COSTOS COMERCIALES

Importacion: Es la internación legal de productos de procedencia extranjera al

territorio nacional cumpliendo y pagando todos los requisitos y aranceles aduaneros
establecidos por ley 1990 y sus reglamentos(ley de aduana)Es el que se emplea en la
adquisición de bienes importados en los que comúnmente se compra artículos
diversos desde el extranjero a precios y a condiciones distintas en moneda extrnajera
de acuerdo a la técnica de precios internacionales.
¿Qué es Comercio Exterior?
Son las operaciones de compra/venta internacional que realizan dos personas
naturales o jurídicas de distintos países.

Está normada por el Comercio Internacional y regulada por procedimientos de uso

común en los países y por la relación entre importador y exportador.
En términos simples, el Comercio Exterior esta
representado por: importación y exportación

Como comienza?
Contratos de compra / venta internacional.
Negociación Internacional

No se debe olvidar que los contratos comerciales son fruto de

una NEGOCIACION.

NEGOCIACION
“En la vida y en los negocios, no consigues lo que quieres,
consigues lo que negocias”
Que significa “Incoterms” ?
IN ternational
CO mmerce
TERMS
Estos términos que determinan las obligaciones reciprocas entre un vendedor
(exportador) y un comprador (importador) en una operación comercial.
Que son los Incoterms ?
Los Incoterms son las reglas internacionales que definen y reparten
claramente las obligaciones , los gastos y los riesgos del transporte
internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el importador.

Estos términos son reconocidos como estándares internacionales por las

autoridades aduaneras y las cortes en todos los países.
Que Establecen ?
 Donde se produce la entrega de la mercancía.
 Quién asume los riesgos de la compra-venta y hasta donde.
 En que medio de transporte van a viajar las mercancías.
 Si hay obligación de asegurar o no la operación

Cual es su Finalidad y Alcance ?

 Finalidad: Evitar la incertidumbre derivada de las diferentes
interpretaciones de reglas o normas pre-existentes por parte de los
interesados.
 Alcance: Se limita a los derechos y obligaciones de las partes en todo
contrato de compra-venta internacional, y obviamente a la entrega de las
mercancías vendidas (“tangibles”).
Que Regulan ?
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción
comercial:
 La entrega de la Mercancía
 Transferencia de Riesgos
 Distribución de Gastos
 Trámites documentales
Que Determinan?
 El alcance del precio.
 En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadería del vendedor hacia el comprador.
 El lugar de entrega de la mercadería.
 Quién contrata y paga el transporte
 Quién contrata y paga el seguro
 Qué documentos tramita cada parte y su costo
 El importador debe saber que Bolivia goza de preferencias arancelarias es
decir existe una (desgravación (reducción gradual) de aranceles en el marco
de convenios bilaterales o multilaterales. Por ejemplo con la comunidad
andina de naciones aproximadamente 99% de los bienes gozan de arancel
cero con el Mercosur aproximadamente 60% con chile entre 50 a 60% y
con otros países existe desgravación arancelaria paulatina el importador
debe conocer cuáles son los niveles arancelarios a los que está sujeto el
producto que va a importar
Vías de Importación: Tenemos las vías marítimas, vías aéreas y vías
terrestres
Vías Marítima.-Puerto bus o puerto Aguirre.

Vías Terrestre.-Pacifico chile y peru, tambo quemado etc.

Vías Aéreas.-esta importación esta normada por DS 2247 donde establece

que el flete aéreo solo debe prorratear en dos pagos el 25% del flete
corresponde al lado extranjero y el 75% restante corresponde al lado
nacional.
Compra en el Exterior
 Factura del proveedor
 Transporte internacional (Empresa –puerto)
 Gastos portuarios.
 Seguro internacional y otros gastos en el extranjero
NOTA: Todo pago es en moneda extranjera $ y en el territorio nacional en
Bolivianos.

Característica Según el Grupo Incoterms

EXW (Ex Works-En fábrica)
 El vendedor realiza la entrega de la mercancía cuando la pone a disposición
del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido
(es decir taller, fábrica, almacén, etc.) sin despacharla para la exportación ni
cargarla en un vehículo receptor.

 Define la menor obligación del vendedor.

FOB: Libre al Costado del Buque (Puerto de Carga Convenido)
 El vendedor realiza la entrega de la mercancía a bordo del buque en
el puerto de embarque convenido.
 El término exige al vendedor despachar la mercancía en aduana para la
exportación.
 Puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías navegables
interiores.

En resumen el vendedor se compromete a embarcar la mercancía en un barco,

avión u otro medio de trasporte listo para su viaje al lugar de destino pero no paga
flete ni seguro( mercadería hasta el barco)
CIF: Costo, Seguro y Flete (Puerto de Destino Convenido)
 El vendedor realiza la entrega cuando la mercancía se encuentra a bordo del
buque en el puerto de embarque convenido.
 El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al
puerto de destino convenido.
 El vendedor debe también procurar un seguro marítimo para los riesgos del
comprador por pérdida o daño de la mercancía durante el transporte

Se presume el conocimiento de los INCOTERMS 2020 por los

operadores de comercio?
Si presumimos, porque todos los que están relacionados con temas de comercio
están en la obligación de conocer los incoterms(Se aplica a nivel internacional).
 EL VALOR EN ADUANA
DE LAS MERCANCIAS

VALOR EN ADUANA= BASE IMPONIBLE

CIF FRONTERA EN BS

La base imponible es sobre el cual se liquidaran los gravámenes arancelarios estará

constituido por el valor en Aduana, mas los gastos de carga y descarga mas el costo del
Transporte y seguro hasta aduana de frontera, entendiéndose esta como aduana de
ingreso al país.(VALOR CIF/FRONTERA EN Bs.).
Puntos Usuales de Negociacion
1. Identificación de las partes
2. Mercadería (etiquetas, envase, embalaje)
3. Cantidad
4. Precio – termino de compra venta Incoterms .
5. Fechas Lugares (todo el recorrido)
6. Transporte y seguros.
7. Documentos Comerciales/sanidad/calidad/otro
8. Condiciones (medios) de pago.
9. Inspecciones
10. Comisiones
11. Multas
12. Legislación
13. Idioma
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN
 Cotizar facturas proformas
 Elegir al proveedor a través de un cuadro comparativo
 Apertura de cartas de cuentas en casos que la importación n sea al contado
 Elaboración de la factura comercial la emite el exportador
 Certificado de origen es emitido por una institución similar a la cainco
 Certificado de embarque destino y origen
 Certificado fito sanitario emitido por el ministerio de salud de cada país
 Guía a o carta de porte (Ferrocarril)
 Manifiesto de carga ( es un documento que emite la aduana frontera)
 Poliza de seguro
 Póliza de Importación( emite la Agencia despachante de aduana
PRORRATEO.-Es la distribución de costos en la compra internacional parar
determinar el costo unitario de la mercadería que se adquiere, considerando para
estos todos los gastos adicionales que se incurren sobre una base cierta que puede
ser el total de la factura o el peso de la mercadería
GRAVAMEN ADUANERO COMPLEMENTARIO (GAC)
Es un impuesto aduanero que se aplica a todos los productos que ingresan a
territorio nacional. Se deben considerar acuerdos internacionales que tiene un país
con otros países.
BIENES DE CONSUMO.- Son aquellos bienes que son de consumo local y se
clasifica en dos grupos:
1. Perecederos: Son los que tienen en corto tiempo de duración como los
comestibles, medicamentos, etc.
2. No Perecederos: Son los que tienen un tiempo de vida más largo: vehículo,
materia prima, etc.
Este grupo está clasificado en un porcentaje de 10%.
BIENES DE CAPITAL. Aquellos bienes (equipos pesados para la producción)
cuya utilidad consiste en producir otros bienes o que contribuyen directamente a
la Producción para que ayude a generar bienes de consumo y la tasa del GAC 5%.

CUENTA TRANSITORIA. Es una cuenta transitoria que se utiliza para registrar

todos los costos relacionados en una importación y su función finaliza cuando la
importación concluye y llegue a la empresa a almacén.

Ejemplo:
• Mercadería en transito
• Materia prima o materiales en transito
• Maquinarias en transito.