GA-PR02-I00-F13

GUIA DE APRENDIZAJE
VERSIÓN: 1

PROGRAMA: GUIA N°: 1

Técnico Laboral por Competencias en Auxiliar en Ventas
1.2.Resultados de Aprendizaje:

Reconocer el concepto de empresa, y como es aplicado

hoy día a nivel empresarial, de acuerdo con las políticas y
normas organizacionales.

1. Unidad de aprendizaje Aplica herramientas administrativas para crear y

1.1 Nombre unidad de Aprendizaje:
Fundamentos de Administración
desarrollas estrategias que ayudan al cumplimiento de los
objetivos propuestos, teniendo en cuenta la misión y visión
organizacional.
Identifica la importancia y aportes que las teorías de la
administración han dejado a las organizaciones que hoy
día tenemos.

Manejar cada etapa del ciclo de vida empresarial, para

obtener buenos resultados y aplicación acertada de
estrategias de acuerdo con los objetivos planeados.

1.3 Modalidad(es) de formación: Presencial-Distancia

2.CONTENIDOS:
Concepto de Administración y la aplicación del concepto a una empresa.
Clasificación de las empresas: De acuerdo a su capital, de acuerdo a la actividad que desarrollan, al número
de socios y al tamaño.
Organigramas, tipos de organigramas
Clima y desarrollo organizacional
Ciclo de vida de las Empresas: Nacimiento, crecimiento, madurez, renacimiento y declive.
Estrategias en los ciclos de vida de las empresas.
Matriz DOFA.
Teorías de la Administración.
Proceso Administrativo: Planeación, Organización, Dirección y Control.

3.ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

El cometido de esta asignatura es introducir al estudiante en el mundo de la empresa, organización,

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áreas funcionales y en las relaciones con el entorno. Por un lado se analizarán los aspectos generales
sobre la realidad de la empresa como un sistema abierto, su existencia, su funcionamiento, su análisis
desde el punto de vista económico y los tipos de empresas, mientras que por otro lado, se verán los
principales aspectos de la dirección de empresas, como son las relaciones con el entorno, la
importancia de la figura del empresario, los fundamentos de la competitividad empresarial, los
objetivos, la planificación y el control, la localización, dimensión y el crecimiento de la empresa.

3.2 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Se realiza la lectura de los conceptos necesarios para el buen desempeño y entendimiento
del módulo que desarrollaremos.
Luego en grupos realizamos la lectura sobre el concepto general de Empresa y como
aplicamos el concepto de empresa a una Empresa. Mirándolo desde el punto de vista de
empleado y líder organizacional, Como es dar a conocer a todos los miembro de una
organización el objetivo principal que se desea alcanzar y enfocarnos en él, además de
mantener una buena comunicación con los clientes internos y externos para un adecuado
clima laboral, Cuidar de todos los recursos y cumplimiento oportuno de las funciones. Y
saber en el entorno cual es la clasificación de las empresas.
Utilizando ejemplos de empresas y productos reconoceremos cada uno de los ciclos de vida
tanto de las empresas como de los productos. Partiendo de algunas características
identificaran en cada uno de los ciclos y en qué condiciones se encuentra la empresa y que
podemos hacer para superar cada una de estas fases.
Que logramos cuando desarrollamos el análisis de una empresa utilizando la matriz DOFA.
Realizaremos estudios de casos donde pondremos en práctica la creatividad y todos los
conocimientos aprendidos anteriormente.
En grupos realizaremos exposiciones sobre las teorías de la administración, las cuales
ustedes tendrán el gran reto de demostrar habilidades comunicativas, creativas y por medio
de estas lograr comprender la evolución de la administración organizacional. Realizaremos
talleres en cooperación grupal y estudios de casos.
Mediante estimulación creativa se desarrolla el proceso administrativo de manera grupal.
Utilizando materiales como revistas, marcadores y mucha imaginación.

3.3 Actividades de transferencia del conocimiento

Se realiza actividad lúdica que ayude a reafirmas la importancia de la administración y la aplicación

adecuada tanto a nivel de empleado como líder.

Tomaremos una listado comparativo con cada uno de los ciclos donde se debe completar la estrategia a
aplicar, y analizar mediante algunos productos en que ciclo se encuentran, tendremos estudios de casos
de productos que se encuentran en diferentes ciclos.

Utilizando una empresa que cada uno conozca o labora en ella se le aplicara la matriz dofa para detectar
sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Caso de una empresa en la cual identificaremos los principios que son violados para poder hacer un

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comparativo referente a las teorías de la administración.

Actividad creativa en el proceso administrativo.

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3.4 ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN

3.4.2. EVIDENCIAS DE
3.4.1 CRITERIOS DE 3.4.3. TECNICAS E INSTRUMENTOS DE
APRENDIZAJE
EVALUACION EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
Describe el concepto
de empresa y compara
Dependiendo del
la clasificación de las
producto o etapa de la
empresas y los
empresa, saber qué tipo
elementos que la
de estrategia es
componen.
conveniente aplicar o
desarrollar.
Conocer el alcance y
finalidad de cada una
DE DESEMPEÑO
de las fases del ciclo
de vida de las 3.4.4. TÉCNICAS
Ubicar una empresa en
empresas y evaluar la
su clasificación. Mapa conceptual. Conclusiones.
situación de cada una.
Teniendo en cuenta el
Simulación de situaciones.
tamaño, número de
Saber crear estrategias
socios, actividad y
que ayuden al
capital.
cumplimiento de los
objetivos
Identifica las 3.4.5. INSTRUMENTOS
empresariales. A partir
características en cada
de la aplicación de Lista de verificación.
uno de los ciclos de vida
matriz dofa.
de las empresas. Cuestionario.

Importancia y aporte a DE PRODUCTO

la administración de
La elaboración de la
las teorías.
estrategia de la matriz
dofa para realizar el
Como se aplica el
diagnostico empresarial
proceso administrativo
de una empresa.
en las empresas.

4. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

4.1 AMBIENTES DE APRENDIZAJE

Aula tradicional con puestos de trabajo para estudiantes y docente. Entorno empresarial, Entorno social.

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4.2 MEDIOS Y RECURSOS DIDACTICOS

MATERIALES
Hojas de block.
Cartulina.
Tablero.
Marcadores borrables y permanentes.
Fotocopias de Consultas en Internet y libros.
Mapas conceptuales.
Documentos.
Imágenes
Videos: tipos de clientes.
Diapositivas.

5. GLOSARIO

 Cliente.
 Cliente interno
 Cliente externo
 Matriz
 Estrategia
 Ciclo
 Sinergia
 Estructura formal
 Estructura Informal

 BIBLIOGRAFIA

 Fundamentos de Administración. Editorial McGraw – Hill

 www.wikipedia.org
 Fundamentos de Marketing, William Stanton. Editorial Mc Graw-hill.