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Este material hace parte de los capitulos 2 y 3 del libro en desarrollo y sin publicar del
profesor Edison Jair Duque Oliva de la Universidad Nacional de Colombia ejduqueo@unal.edu.co
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PLANTEAMIENTO, DESARROLLO Y DIVULGACIÓN DE RESULTADOS EN PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN:
UN ENFOQUE APLICADO A LAS CIENCIAS DE GESTIÓN GESTION
Edison Jair Duque Oliva
Fuente: el autor
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Con todo esto, se puede decir que para conocer algo se puede partir de la
observación directa o de las interpretaciones previas de otros, es decir de las
percepciones de quienes han “conocido” el fenómeno, pero estas pueden
ser diferentes dependiendo de la sensibilidad que tenga el observador
(cada uno de ellos) y los conocimientos previos (relacionados con el
fenómeno o no) del mismo. Esto es lo que se conoce como formación previa
o Backgraund. Así, se va construyendo la realidad que conocemos, tal como
se muestra en la siguiente ilustración.
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Estos esquemas son casos que sirven a todos para ejemplificar los procesos
de desarrollo de la investigación, pero en esencia son los mismos pasos.
Dado esto, esta guía propone desarrollar el proyecto de investigación a
través de una matriz que se denomina Matriz de operacionalización de
variables de un proyecto de investigación que se explicará mas adelante,
pero es importante tener claros cuales son los elementos a tener en cuenta
en el proyecto de investigación.
Resumiendo, un fenómeno o temática, debe ser problematizado según lo
que dice la literatura previa y los hechos que se pueden documentar sobre
el mismo. En una situacion problemática se pueden encontrar muchos
problemas. El proyecto de investigación esta ligado a lo que cada
investigador sabe, a su formación y los criterios de validez previos (ontología,
axiología y epistemología) y a dos elementos importantes, la lógica y la
semántica. En la siguiente ilustración se puede observar el resumen de la
estructuración del proyecto de investigación, pero no se incluyen estos
elementos.
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Seguimiento, control y
conclusiones.
1 PROBLEMÁTICA DE INVESTIGACION
PROBLEMA CONCRETO
PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
2 OBJETIVO DE INVESTIGACION
DISEÑO METODOLOGICO
DELIMITACIÓN, AMBITO Y TIEMPO DE APLICACION
OBJETIVOS ESPECIFICOS
ACTIVIDADES METODOLOGICAS
3 VARIABLES DE TRABAJO O NECESARIAS 5
TECNICAS DE TRATAMIENTO DE LA INFORMACION
RESULTADOS ESPERADOS
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PROBLEMÁTICA DE INVESTIGACION
1 X
PROBLEMA CONCRETO
2 X
PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
X
Variables de Trabajo
Objetivos Técnicas de tratamiento
Actividades Metodológicas o elementos Resultados Esperados
Especificos de la información
necesarios
1 xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx
2
1 xxxxxxxxxxxxxxxx
… xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx
n
1 xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx
2
2 xxxxxxxxxxxxxxxx
… xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx
n
1 xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx
2
3 xxxxxxxxxxxxxxxx
… xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxx
n
.
.
. …
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Las primeras cuatro zonas están en la matriz del archivo de Excel, la zona 5 y
sus componentes deberán ser agregados a juicio de cada director. En los
epígrafes siguientes se dará una explicación detallada de cada una de las
zonas y de sus elementos, con ejemplos reales tomados de los proyectos de
los estudiantes que previamente han pasado por los cursos de epistemología
y metodología a mi cargo. Primero se explicaran en general los
componentes de la matriz intentando clarificar para qué sirven y
posteriormente se mostraran casos para ejemplificar cada uno de ellos.
1 La problemática de investigación.
La problemática de la investigación parte desde el establecimiento de la
idea, hasta la sustentación de la problemática de investigación. Esto implica
necesariamente establecer los antecedentes de la problemática, estructurar
dicha problemática de manera clara y sustentar adecuadamente tanto los
hechos como el porqué de las afirmaciones que se hacen.
La idea normalmente tiene dos orígenes principales: en primer lugar de la
práctica y experiencia con organizaciones, con sus insumos, con sus
procesos y con sus resultados. Esto se da cuando el investigador se enfrenta
a retos para el mejoramiento de su labor en las organizaciones o
simplemente por descubrimientos u observaciones de hechos que ocurren
en su lugar de trabajo, que llevan al investigador a plantearse ideas o
creencias sobre lo que esta ocurriendo. El problema de esta fuente de ideas
es saber cuando ésta problemática es generalizable y posteriormente
sustentar adecuadamente que la misma se da en varias organizaciones.
La segunda fuente de ideas es la teoría. La lectura de artículos en temáticas
que son de interés del investigador, las recopilaciones de investigaciones
previas o los trabajos que hacen algunas asociaciones para determinar las
prioridades de investigación en determinadas disciplinas, son fuente de ideas
para investigar.
El interés del investigador sobre algún tema especifico, puede surgir de
alguna de las fuentes anteriormente descritas o de ambas, pero
normalmente son ideas generales y/o vagas sobre una temática que es
necesario trabajar para estructurar adecuadamente una problemática en
una investigación. Es obvio que el interés surge de la empatía del
investigador con el tema, con la metodología o cuando se presenta algún
punto de encuentro entre su pensamiento, ideales o deseos de aportar con
una temática de investigación.
El punto concreto es entender que debemos transformar las ideas que temos
sobre una temática de interés en la estructuración de una problemática y
posteriormente establecer problemas concretos de dicha problemática,
para poder elegir el que más nos llama la atención y luego si estructurar
preguntas de investigación alrededor del mismo. Cuando se tiene una
pregunta de investigación un poco más clara y sustentada, es necesario
empezar su estructuración para definir un objetivo de investigación.
Para entender mejor esto, partiremos de las definiciones simples de estos
términos y para ello nos valdremos del diccionario de la Real Academia
Española de la lengua castellana - RAE. Según el diccionario, una idea es el
primero y más obvio de los actos del entendimiento, que se limita al simple
conocimiento de algo (viene del griego eidós que significa “yo ví”), pero
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1 PESTEL por sus inciales en ingles: Politico, económico, social, tecnológico, ecológico y legal.
2 La relevancia e impacto son los factores preponderantes que permiten que la
investigación pueda ser posteriormente evaluada de manera positiva para su publicación
en alguna revista. De estos factores depende la aceptación en revistas de primer nivel.
3El caso de quiebra de la compañía de tejidos “la oveja feliz”, puede ser importante porque
el investigador trabajaba allí, pero la pregunta que se debe hacer cuando se trabaja un
caso es: ¿Cuál es la relevancia del caso que lo hace ejemplificante para el resto del
mundo?. No se estudia el caso “colombiano” como relevante en el contexto internacional, si
no se muestra por qué dicho caso es ejemplificante. Una cosa distinta si el contexto es
Colombia, donde obviamente el caso colombiano es relevante. Otra anotación importante
cuando se toma un caso, es que aunque haya un objetivo especifico de análisis (área o
temática), se debe conocer el caso en profundidad.
1.1 Caso A4
La gestión de las organizaciones deportivas en Colombia se centra en ocupar cargos directivos y por
consiguiente la toma de decisiones o el manejo de estas organizaciones por parte de profesionales que
no tienen la formación de administradores para afrontar ética y efectivamente dichas labores.
El Municipio de Quibdó no es la excepción, el manejo burocrático que ha dado en los últimos años
hacen que el Deporte, la recreación y la cultura no sea uno de los ejes importantes en dichas
administraciones. Sus destinos son regidos por personas poco expertas en la materia, con poca
formación académica y en la mayoría de los casos, sólo tienen en cuenta el hecho de que algún día
practicaron un deporte. Esto se ve reflejado en la inexistencia de un Modelo de Gestión Deportiva que
conlleva a que no se cuente con escenarios deportivos adecuados para dicha práctica, las condiciones
deplorables en que tiene que prepararse nuestros deportistas, la falta de capacitación de los dirigentes
deportivos, especialmente, los Entrenadores, sumado a esto, la escasez de recursos que tienen las
entidades deportivas para la ejecución y desarrollo de programas deportivos. No existe ninguna clase
de estrategias y política para el desarrollo de la actividad deportiva, la falta de planeación y dirección
en el ámbito deportivo se evidencia en los siguientes aspectos:
En muchos deportes, a lo largo de la historia se ha destacado un gran número de deportistas logrando
campeonatos nacionales e internacionales y medallas de oro, plata y bronce en numerosos eventos;
muchos de estos deportistas de alto rendimiento no reciben formación adecuada en el Municipio de
Quibdó, que les permita desarrollar todo su potencial y tener un buen desempeño, se ven en la
obligación de desplazarse a otras ciudades en busca de un mejor futuro y en muchas ocasiones
terminan compitiendo en representación de otros Departamentos.
La problemática de las ligas es similar, ellos son los encargados de organizar la preparación de los
Equipos que representan al Departamento del Chocó en eventos nacionales, con frecuencia se observa
que las diferentes selecciones se desplazan por vía terrestre, sin importar las condiciones en que se
encuentran las vías de salida del Departamento y no existe convenio ni muchos menos compromisos de
la empresa privada para el apoyo al deporte.
No existen condiciones para la práctica del mismo, no se cuenta con escenarios deportivos, no tenemos
Estadios, Coliseos, canchas alternas, parques, etc. Que permitan la práctica deportiva de una manera
confiable y sana. En Quibdó, por ejemplo, se encuentra la Cancha de la Normal, escenario
emblemático de la ciudad, al que solo le ha quedado el nombre, destruyeron las gradas, los camerinos
y la cancha es un arenal, que a la mínima caída de un futbolista sufre de grandes peladuras en la piel.
Los pocos escenarios existentes se deterioran con mucha facilidad porque la alcaldía no les realiza
mantenimiento permanente y no asumen los gastos de funcionamiento del mismo como es el caso de
un Vigilante, pago de servicios públicos, etc.
El Municipio de Quibdó no gestiona proyecto de ningún tipo ante las Instituciones Nacionales del
Deporte, la falta de visión y poco conocimiento de la metodología para la presentación de proyectos
hace que no se esfuercen por realizarlo, el obstáculo que encuentran es la cofinanciación, pues de los
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recursos que le llegan a los entes territoriales no son capaces de destinar una partida para la ejecución
y desarrollo de proyectos y actividades recreativas y deportivas.
A parte de que no existen escenarios deportivos, la Secretaría de Deportes del Municipio de Quibdó no
desarrolla programas deportivos dirigidos a niños y jóvenes, especialmente los que provienen de
hogares de escasos recursos que le permitan ocupar el tiempo de ocio y alejarlos de la delincuencia; la
falta de políticas de gestión deportiva lleva a que cada día sea más difícil practicar un deporte ya sea
de tipo recreativo o competitivo, permitiendo que los niños y jóvenes se vean influenciados por
conductas delictivas.
Por todo lo anterior podemos concluir que al no existir políticas, estrategias ni planeación para el
desarrollo deportivo no existe un modelo de gestión deportivo para el Municipio de Quibdó.
En este caso, se cumple con algunos parámetros pero sobre todo falta
mayor sustentación de las afirmaciones, pues se podría prestar para decir
que son suposiciones o fantasías5. La estudiante divaga sobre el tema pero le
falta sustentar adecuadamente sus afirmaciones y usar planteamientos
desde la teoría o estudios previos que apoyen las ideas. En este caso, el
origen de la idea es más desde sus vivencias en el departamento del Chocó,
pero le hace falta apoyar sus planteamientos en cifras, informes, estadísticas
etc., que le den solidez a lo planteado. Dada la delimitación geográfica
mostrar la importancia de la problemática de manera comparativa seria
recomendable para reforzar la relevancia de estudiar el problema en dicha
región, más aún por el impacto que podría tener la solución en el desarrollo
de la misma.
1.2 Caso B
El consumo mundial de energía permanecerá en crecimiento por varios factores, principalmente por el
incremento del producto interno bruto y de la población, como lo señala el estudio “Perspectivas sobre
el suministro y la demanda internacional de energía hasta el 2030″, elaborado por Exxon Mobil, que
estima una demanda mundial de energía para el 2030 en un 35% superior a la del año 2005 (1,5 x 1013
W), considerando un incremento promedio anual del PIB del 2,7% y de la población del 1.2%.
Otro referente importante es el informe mundial de energía elaborado por la Energy Information
Administration EIA del Gobierno de los Estados Unidos en el 2007 que plantea un incremento del 57%
en el consumo total de energía entre el 2004 y el 2030 presentando la siguiente proyección:
Proyección del consumo mundial de energía en cuatrillones de unidades térmicas inglesas. BTU’s
2004 2010 2015 2020 2025 2030
Fuente: Internacional Outlook 2005 / International Energy Outlook 2007. Informes elaborados por la Energy Information Administration, del
Gobierno de Estados Unidos
Aunque los estudios difieren entre agencias, institutos, países y compañías, lo que tienen en común es
el señalamiento en el incremento mundial de consumo de energía en detrimento de las reservas
mundiales de las fuentes primarias de energía no renovables (petróleo, gas natural y carbón) y del
medio ambiente. Tan solo pensar en su agotamiento conlleva a la evaluación de varias alternativas
así:
• Desarrollar tecnologías de transformación eficiente de energía.
• Mitigar las emisiones de los procesos industriales.
• Establecer planes de uso racional de energía6.
• Implementar el uso de energías alternativas limpias.
• Educar a la población mundial sobre el uso racional y eficiente de la energía.
Colombia no es ajena a la situación energética mundial, entre el año 2011 y 2020 la Estatal Petrolera
Colombiana ECOPETROL, invertirá 80.000 millones de dólares en la explotación de crudo y gas7 que
deberán significar una producción de 1,2 millones de barriles de petróleo equivalente por día, en el año
2020 en el escenario base de la Agencia Nacional de Hidrocarburos ANH, de los cuales el 57% en
promedio, se utilizará para exportación. Sin embargo la proyección optimista calcula una producción
de 1,7 millones para dicho año. Paralelamente, el actual gobierno (Santos 2010 – 2014) promulgó en
su Plan Nacional de Desarrollo las cinco estrategias (vivienda, minería, infraestructura, agro e
innovación) denominadas “locomotoras” que de ejecutarse impactarían a mediano y largo plazo la
demanda de energía, bien sea por consumo directo o por crear las condiciones propicias para
incrementar la productividad industrial del país, a propósito de la apertura de la nación a los tratados
de libre comercio.
En el área normativa, desde el año 2001 la nación promulgó la ley 697 que reglamentó el fomento del
Uso Racional y Eficiente de la Energía URE en conjunto con las energías alternativas. Posteriormente en
el 2003 expide el Decreto 3683 de 2003 que en su artículo 5°, constituye la Comisión Intersectorial para
el Uso Racional y Eficiente de la Energía y Fuentes No Convencionales de Energía, CIURE. Y
recientemente, el 01 de junio de 2010 el Ministerio de Minas y Energía firmó la Resolución 180919
PROURE (Plan de Acción Indicativo 2010 – 2015 Pro Uso Racional de Energía), a fin de promover el uso
eficiente de la canasta energética nacional a través de seis subprogramas estratégicos a saber:
1. Fortalecimiento Institucional.
2. Educación, I + D + i y Gestión de conocimiento.
3. Estrategia financiera e impulso al mercado.
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1.3 Caso C
La academia es una fuente de conocimiento permanente a través de la investigación. Este
conocimiento puede ser usado como precursor de investigaciones consecuentes, pero usualmente su
uso práctico puede verse limitado de esta manera, ya que los resultados, en muchas ocasiones solo se
reflejan en documentos y publicaciones. En este sentido se puede afirmar que no todo el conocimiento
generado es trasladado a productos y procesos comerciales, lo cual es generalmente llamado como la
“paradoja del conocimiento” (PdC) (Knockaert, Spithoven, & Clarysse, 2010).
El conocimiento y su transferencia son necesarios para el desarrollo de las sociedades y las naciones.
Los resultados de los esfuerzos investigativos deben representar una utilidad práctica en aras del
progreso y el bien común. Este aporte práctico puede realizarse a partir de la transferencia de
conocimiento y tecnología desde la investigación a un ente empresarial. La comercialización del
conocimiento científico y tecnológico producido por instituciones de investigación financiadas con
recursos públicos tales como universidades, laboratorios, centros de investigación, entre otros, es
crecientemente considerada por entes políticos como materia prima para desarrollar y mantener el
crecimiento económico regional (Ndonzuau, Pirnay, & Surlemont, 2002). El despliegue directo de
actividades económicas por organizaciones académicas ocurre principalmente de dos formas: venta o
licenciamiento de propiedad intelectual a compañías existentes, y creación de nuevas empresas de
capital de riesgo (De Cleyn, Jacoby, & Braet, 2009; Etzkowitz, Asplund, & Nordman, 2001; Hindle &
Yencken, 2004) citados en (De Cleyn, et al., 2009).
Las empresas creadas a partir de conocimientos altamente tecnológicos son vistas con potencial de
ofrecer una especial contribución en cuatro puntos importantes de la actividad económica: innovación,
creación de nuevos empleos, crecimiento en las exportaciones y desarrollo regional (Oakey, 1995;
Rothwell & Zegveld, 1982) citados en (Knockaert, et al., 2010). Tanto el mundo académico como el de
los negocios han reconocido la necesidad de cooperar entre sí (De Cleyn & Braet, 2010). Esta
cooperación tiene gran parte de sus fundamentos en la transferencia del conocimiento académico e
investigativo al ámbito comercial. Las compañías creadas a partir de las investigaciones académicas
son denominadas Spin off. “Un spin off es una entidad legal nueva (compañía) fundada por uno a más
individuos, adscrita o transferida (algunas veces a tiempo parcial) desde una compañía matriz, para
explotar alguna clase de conocimiento ganado por la compañía matriz y transferido a la nueva
compañía” (De Cleyn & Braet, 2010).
El mejor ejemplo para entender hasta qué punto los spin off pueden ayudar al desarrollo de las
naciones se encuentra en Estados Unidos y más concretamente en Silicon Valley, el mayor centro
mundial de industrias tecnológicas y cuna de algunos de los hallazgos más importantes en el campo de
11 Es importante aclarar que no quiero decir que los casos presentados estén mal. Recuerden
que la investigación cambia cada día y se perfecciona. Solo pongo estos casos como
ilustraciones para mostrar lo que debería contener la problemática.
12Otra observación importante es que para la matriz la idea es hacer un resumen de la
problemática, pero para el documento de proyecto de investigación se expone en
profundidad, es por eso que en algunos casos es más largo o más corto que otros.
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la informática. Este centro surgió gracias a la acción de las universidades de Stanford y Berkley que
apoyaron la investigación aplicada, abrieron espacio para motivar a los estudiantes a crear allí sus
empresas y dieron todo el impulso para dar origen a las denominadas Olas de Innovación en el Silicon
Valley, que permitieron el surgimiento de nuevas empresas con desarrollos de alto impacto para el
mundo. Empresas tan notables como Apple, Google, Intel, Hewlett-Packard, Oracle, Facebook, Yahoo,
Cisco Systems, Twitter, eBay, y Adobe, entre otras tienen raíces o su casa matriz en el Silicon Valley.
Modelos tan exitosos como el descrito anteriormente son un claro ejemplo de la utilidad que
representa el hecho de que el conocimiento, resultado de investigaciones académicas, no se quede solo
en el papel sino que se transfiera al ámbito práctico y aplicado que representan las empresas.
Spin Offs en Colombia
La creación y desarrollo de iniciativas de empresas tipo Spin Off en Colombia está tomando cada vez
más auge e importancia. Así fue considerado el pasado 9 de febrero de 2012 en el encuentro de
vicerrectores de investigación de Universidades Públicas Colombianas. Como lo manifestó María
Helena Vivas López (Vicerrectora de Extensión de la Universidad de Antioquia): “consideramos que este
es un debate que inicia y se hace necesario incluir en la agenda pública de nuestro país. Son temas que
preocupan a las universidades presentes, en los que ya se están trabajando y que tiene implicaciones
de carácter social, económico, políticas, culturales, éticas, de todo orden” (Antioquia, 2012).
En el país el tema ha sido liderado por las universidades de Medellín con el apoyo de algunas empresas
privadas, que en los últimos años le han dedicado el tiempo necesario a revisar las iniciativas que
existen internacionalmente, y a evaluar el potencial que tienen estos modelos de negocio para el
crecimiento de las economías en desarrollo y para la sostenibilidad de las empresas ya existentes. Los
indicadores de universidades de otros países sobre creación de spin-offs son altos: 150 anuales
aproximadamente en MIT, a enero del 2005 la Universidad Politécnica de Catalunya había creado 117
spin-offs (Montoya Martínez, 2010).
En Colombia la Universidad de Antioquia lidera las iniciativas de creación de spin offs, con diez
empresas potenciales en gestación y dos en fase de empresa constituida. Dichas empresas cuentan con
el apoyo de organizaciones tales como el Programa de Gestión Tecnológica, el Comité Universidad
Empresa Estado, el Parque del Emprendimiento, la Corporación Tecnova, la Red Emprendía
(cooperación internacional), la red Secopi, y Ruta N, entre otros. (Antioquia, 2012).
Marca y proceso de creación y desarrollo de marca (branding)
En la razón a la creciente tendencia mundial y nacional hacia la transferencia de conocimiento y
tecnología del ámbito académico e investigativo hacia el entorno comercial y mercantil, a través de la
creación de empresas que aprovechan dichos desarrollos, es importante contemplar las áreas que
tradicionalmente conforman las empresas: una de ellas la de marketing; y dentro de ésta varios temas
revisten de vital relevancia para el prospero y sostenible desarrollo de las mismas. En este ámbito, la
marca, sus estrategias y su proceso de creación y desarrollo (branding) constituyen uno de los pilares
para lograr el anhelado éxito corporativo. Algunos analistas consideran la marca como el activo más
duradero de una compañía, superando incluso a los productos e instalaciones (Kotler, 2008). Las
marcas son entonces poderosos activos que deben ser cuidadosamente desarrollados y manejados. Las
investigaciones y el conocimiento en marca, branding y comunicaciones corporativas son amplios
(Bresciani & Eppler, 2010), como también lo son los que se refieren a compañías tipo spin off (en
general) y spin off académicos (De Cleyn & Braet, 2010). Sin embargo luego de una revisión de la teoría
disponible no se encontraron fuentes de información que describan la importancia de la marca y de los
procesos de branding para las spin off. Las fuentes más cercanas son los procesos de branding para
empresas generadas por emprendimiento (Boyle, 2003), para pequeñas y medianas empresas (Wong
& Merrilees, 2005), y para las llamadas start ups (Bresciani & Eppler, 2010).
Dado lo anterior, se hace necesario identificar y analizar el proceso actual de creación y desarrollo de
marca (branding) que siguen las compañías tipo Spin Off académicos en Colombia, con el fin de
contribuir a la eficiente evolución de dichas organizaciones, ya que se generan impactos al contribuir
en la creación de su identidad y reputación; en la adquisición y retención de clientes, lo que impacta
directamente en la sostenibilidad y supervivencia de la compañía; y en el uso eficiente de los limitados
recursos de capital.
1.4 Caso D
"El análisis de mercados y jerarquías desarrollado por Williamson, las críticas de Perrow, S. R. H. Jones,
Artur Francis, entre otros, y los estudios de David Brich y Rothschild-whiff, son un compendio de
conocimientos, en un proceso dialéctico, que busca comprender la realidad inmersa en la integración
de las organizaciones como jerarquías. Williamson argumenta que la razón fundamental radica en la
eficiencia lograda a través de los procesos organizativos de integración vertical, sin embargo Perrow y
otros, sugiere una serie de problemas posteriores a la integración basados en la absorción de costos de
la compañía adquirida, tal como problemas de ""escaqueo"", ""robo"", diferencias en los sistemas de
información, problemas sindicales, entre otros. Perrow (1991) considera que si es válida la integración
siempre y cuando ""se pueda logra un mayor dominio del mercado o el apoderamiento de una
propiedad muy rentable""; no obstante los estudios de David Brich muestra que los rendimientos de
las unidades adquiridas disminuyen con posterioridad a la fusión o adquisición, lo cual le da sustento a
las críticas de Perrow.
Otros teóricos organizacionales han enfocado el estudio de una manera más sistémica y profunda,
analizando variables como poder, estrategia, ambiente de la organización, lucha por el mercado,
monopolios entre otros, alguno ya tratados por Williamson igualmente. Es necesario destacar que pese
a las oportunidades generadas de poder y control de mercado, la rentabilidad decae en términos de
Brich, y la eficiencia como componente importante de la rentabilidad, debería ser gestionada. Y siendo
los costos de transacción un elemento intrínseco de la eficiencia a la luz de la teoría de Williamson,
deberían los costos de transacción ser gestionados con la misma rigurosidad que la oportunidad de
control de mercado.
De acuerdo a un primer análisis exploratorio de una fusión internacional, Oracle Corp. (Software) y
Sun microsystems Inc. (software y hardware), la empresa absorbente (Oracle) tuvo el propósito de
adicionar una nueva línea de negocio (Hardware) y apoderarse de software estratégico (Java), sin
embargo se ha presentado a nivel corporativo síntomas de resultados financieros bajos (Ingresos netos
DAE nueva / Total de ingresos netos), síntomas que a nivel de Colombia como información preliminar
(análisis oculto) se puede relacionar con Despidos de actores claves, Reprocesos logísticos, Sanciones
aduaneras y cambiarias provenientes de la organización absorbida, diferencia de sistemas de
información, falta de identidad y discriminación laboral, entre otras; se ha podido observar que uno de
los mayores inconvenientes para las sucursales es que la Estrategia global no tiene en cuenta las
particularidades de cada país.
Lo anterior plantea implícitamente no solo la existencia de costos de transacción generalizables
procedentes de fusiones y adquisiciones, no sólo como lo trata Williamson de procesos verticales, sino
también de conglomerados y estructuras horizontales. Surgen algunos interrogantes como ¿cuál es el
impacto financiero de estos en la nueva organización?, ¿existen maneras de gestionarlos o
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2.1.1 Caso A
Por todo lo anterior podemos concluir que al no existir políticas, estrategias ni planeación para el
desarrollo deportivo no existe un modelo de gestión deportivo para el Municipio de Quibdó.
2.1.2 Caso B
Por tanto, las oportunidades para implementar en el área térmica mejoras tales como la
administración de energía, particularmente la inclusión de análisis adicionales de costos energéticos
tanto en diseño como en procesos industriales en funcionamiento son altas pero a nivel productivo en
procesos licitatorios públicos y privados de carácter energético, no se inserta la eficiencia exergética
(derivada de un análisis termoeconómico), como criterio de evaluación, a fin de obtener resultados de
mayor significancia por la valoración de la calidad de la energía.
2.1.3 Caso C
Dado lo anterior, se hace necesario identificar y analizar el proceso actual de creación y desarrollo de
marca (branding) que siguen las compañías tipo Spin Off académicos en Colombia, con el fin de
contribuir a la eficiente evolución de dichas organizaciones, ya que se generan impactos al contribuir
en la creación de su identidad y reputación; en la adquisición y retención de clientes, lo que impacta
directamente en la sostenibilidad y supervivencia de la compañía; y en el uso eficiente de los limitados
recursos de capital.
2.1.4 Caso D
Lo anterior plantea implícitamente no solo la existencia de costos de transacción generalizables
procedentes de fusiones y adquisiciones, no sólo como lo trata Williamson de procesos verticales, sino
también de conglomerados y estructuras horizontales. Surgen algunos interrogantes como ¿cuál es el
impacto financiero de estos en la nueva organización?, ¿existen maneras de gestionarlos o
anticiparlos?. En términos generales es necesario establecer de antemano que cualquier acercamiento
teórico estará por si sesgado desde el acceso a la información y la posición epistemológica y
metodológica del tema, ya sea la forma interpretación de la realidad como la exclusión de variables del
estudio y los aspectos culturales de cada región.
14La elección del director o tutor de la investigación es fundamental. Recuerde que su labor
es acompañar académicamente al estudiante, en la determinación tanto del tema de
investigación como en la concreción y formulación definitiva del proyecto. De igual forma
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2.2.1 Caso A
¿Cómo se debería configurar la gestión deportiva en el Municipio de Quibdó para el adecuado
desarrollo del deporte?
2.2.2 Caso B
¿Cuál debe ser la estructura de una herramienta termoeconómica aplicada a un sector colombiano que
promueva las metas de ahorro energético del Gobierno Nacional?
2.2.3 Caso C
¿Cuál es el proceso de branding que siguen actualmente las compañías tipo Spin Off y Start Up
académico de Universidades en Colombia?
2.2.4 Caso D
¿Cuáles son los costos transaccionales generados en procesos de fusiones y adquisiciones con nuevos
DAE en sucursales en Colombia y su impacto en la rentabilidad?
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2.3.1 Caso A
Proponer un Modelo de Gestión Deportivo eficiente para el Municipio de Quibdó que permita
fortalecer el desarrollo del deporte.
2.3.2 Caso B
Desarrollar una herramienta de termoeconomía aplicada a un sector industrial colombiano para la
formación en gestión de energía.
2.3.3 Caso C
Identificar y analizar el proceso actual de desarrollo de marca (branding) que siguen para las
compañías tipo Spin Off y Start Up académicos en Colombia.
2.3.4 Caso D
Caracterizar categóricamente la serie de costos transaccionales generados en procesos de integración
con nuevos dominio de actividad estratégica en sucursales en Colombia y su impacto en la
rentabilidad.
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Así pues, el diseño metodológico es una relación clara y concisa del enfoque
de abordaje del problema, las etapas de la investigación frente a los
objetivos específicos y las herramientas a utilizar en el proceso. En general, el
diseño metodológico es una simple descripción de cómo se va a realizar la
15Es también importante anotar que los estudios de enfoque cualitativo no siempre dejan de
lado el análisis numérico de los hallazgos dependiendo de las técnicas de análisis y los
estudios cuantitativos no valdrían de nada sin un estudio y soporte teorico conceptual que
soporte los hallazgos.
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Para algunos autores como Bohm (1998) cada vista (enfoque) nos da
solamente la apariencia del objeto en un cierto aspecto y el objeto
completo no se percibe en ninguna de las vistas, sino más bien se entiende
como una realidad singular que muestra todas las visiones al tiempo. El dice
que “cuando comprendamos profundamente que nuestras teorías también
funcionan de este modo ya no caeremos en el vicio de ver la realidad y
actuar sobre ella como si estuviera constituida por fragmentos existentes por
separado”, por tanto es necesario no solo mirar desde un punto de vista.
Cuando se usan varios enfoques se tienen dos enfoques epistemológicos,
uno sintagmático si logra integrar coherentemente varios de los anteriores o
un enfoque eclectico si se usan varios pero no necesariamente se logran
integrar.
En resumen el diseño metodológico se puede sintetizar en la siguiente figura.
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2.4.2 Caso A
El diseño Metodológico aplicado a este trabajo es Explicativo-Propositivo y sigue el proceso de
Investigación planteado por Quivy y Campenhoudt (1998), el cual establece tres componentes del
procedimiento científico: la Ruptura, la Estructuración y la Comprobación
1. La Ruptura: Según Quivy y Campenhoudt (1998), la primera gran etapa de la investigación deberá
desarrollar el planteamiento de la Pregunta inicial, que marcará el punto de partida y el hilo conductor
para el desarrollo de este trabajo. Luego deberá realizarse la Exploración de la problemática a través
de la revisión de literaturas, entrevistas y encuestas realizadas a las autoridades deportivas del
Departamento del Chocó. Posteriormente se desarrollará una tercera fase de esta etapa: la definición
2.4.3 Caso B
El proyecto planteado presenta un enfoque hipotético – deductivo, en razón a que parte de la hipótesis
sobre la utilidad de la termoeconomía en la gestión energética nacional y se prueba a través de una
herramienta computacional aplicada, obedeciendo al paradigma investigativo “explicativo –
positivista” al partir de una realidad externa positivista que se comprobará a través de resultados
verificables a través de la valoración del desempeño energético.
El cumplimiento del objetivo general supone varias etapas del proceso investigativo que se ajustan a
los momentos de investigación así:
1. Momento epistémico: Culminado con la elaboración del anteproyecto al definir el problema,
formular la hipótesis o pregunta a resolver y reconocer la teoría que fundamenta el proyecto,
principalmente la relacionada con la gestión energética y la termoeconomía.
2. Momento técnico – metodológico: Presente en la resolución de los dos primeros objetivos
específicos, en función del resultado esperado así:
• Estudio del estado del arte. Recolección, análisis y discriminación de información de fuentes
secundarias.
• Selección del sector industrial indicado. Recolección, análisis y discriminación de información
de fuentes primarias y secundarias fundamentados en la teoría termodinámica, económica y
termoeconómica de los sectores industriales colombianos.
3. Momento teórico: Corresponde con la identificación del modelo teórico conceptual
termoeconómico del sector industrial seleccionado. En este momento se construye el modelo a partir
de las teorías que lo fundamentan, principalmente el análisis exergético de los procesos, las tendencias
nacionales e internacionales del mercado de los energéticos, los nuevos desarrollos de transformación
de materia prima, los energéticos alternativos, los costos asociados a nuevos proyectos, etc.
4. Momento de cierre de la investigación: A través de la validación del modelo termoeconómico
con el desarrollo de una herramienta computacional que se diseñará e implementará en una empresa
representativa del sector.
2.4.4 Caso C
Este es un estudio analítico descriptivo en el cual se adoptará la metodología de estudio de caso, con
base principalmente en entrevistas en profundidad y semiestructuradas (Yin, 2003), con preguntas
cerradas y abiertas, que se aplicarán a los gerentes generales o de marketing, acompañado de un
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análisis de documentos bajo la perspectiva de Bresciani (2010), según el cual se revisará material de
marca como: logo, página web, material publicitario, videos, periódicos corporativos, etc.
2.4.5 Caso D
El enfoque metodológico del trabajo será empírico-analítico, mediante la observación directa y oculta
de los procesos de integración. Existirá una relación entre análisis cualitativo a través de la
interpretación de los problemas organizacionales y análisis cuantitativo de los estados financieros. La
guía metodológica principal será la de Neil J. Salkind, planteamiento del problema mediante una
investigación exploratoria, Identificación de factores importantes, formulación de una hipótesis,
recopilación de información, y probar la hipótesis.
2.5.1 Caso A
El trabajo se limitará al ámbito Regional, es decir, al Municipio de Quibdó, donde se determinarán las
bases teóricas, se fundamentarán los casos de Modelos exitosos y en base al resultado del Diagnóstico
se propondrá un Modelo de Gestión Deportiva para el Municipio de Quibdó que beneficie toda la
población.
2.5.2 Caso B
Se aplicara al sector industrial colombiano cuyas empresas estén clasificadas por el Código Industrial
Internacional Uniforme CIIU en el mismo y se tiene prevista una duración de 12 meses.
2.5.3 Caso C
Como ámbito de aplicación se tienen 5 empresas tipo Spin Off y Start Up Colombianas de un censo de 9
que se pudieron establecer. Dado el tamaño de la población se toman las empresas y se aplicará
metodología de análisis de caso. Se tiene establecido un periodo de 6 meses para el desarrollo de esta
investigación.
2.5.4 Caso D
Procesos de integración con nuevos DAE en Colombia. Tiempo 9 meses.
3 La operacionalizacion de la investigación
Esta operacionalizacion implica el establecimiento de los objetivos
específicos y sus correspondientes actividades metodológicas (varias por
cada objetivo específico). Para cada actividad metodológica se deben
establecer las variables de trabajo o elementos necesarios en su desarrollo,
las técnicas de tratamiento de la información obtenida y los resultados
esperados de la actividad.
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3.1.1 Caso A
• Caracterizar teóricamente los Modelos de Gestión que atañen a la gestión deportiva
• Identificar los Factores, de acuerdo al Marco teórico, que se han tenido en cuenta en la
gestión deportiva en el Municipio de Quibdó
• Identificar las causas y consecuencias que trae la falta de programas deportivos acorde con las
necesidades de la comunidad Quibdoseña
• Estructurar un Modelo de Gestión deportiva para el Municipio de Quibdó.
3.1.2 Caso B
• Realizar un estado del arte de la termoeconomía como herramienta para la valoración de
nuevos proyectos energéticos y mejoramiento de procesos industriales.
• Definir el sector colombiano con elevado potencial para la aplicación de la termoeconomía.
• Identificar el modelo teórico conceptual termoeconómico aplicable a procesos térmicos del
sector colombiano escogido.
3.1.3 Caso C
• Caracterizar mediante revisión teórica, los conceptos de spin off, marca y proceso de creación
de marca "branding".
• Efectuar el estudio de caso de cinco empresas tipo Spin Off y/o Start Up de Universidades
públicas colombianas.
• Establecer la secuencia actual del proceso de branding para las empresas tipo Spin Off y Star
Up académicos en Colombia.
3.1.4 Caso D
• Direccionar la investigación acotando los conceptos y métodos de investigación en la
economía de costos de transacción.
• Recopilar la información cualitativa y cuantitativa de los casos relevantes de estudio.
• Definir las categorías de costos de transacción generadas en los procesos de integración con
nuevos dominios de actividad estratégica
• Analizar el impacto financiero de los costos transaccionales identificados.
17Para cada uno de los casos solo se mostrará el desarrollo de la operacionalizacion de uno
de los objetivos.
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3.5.2 Caso B
En la matriz original el objetivo y las actividades van en una sola fila. Se pone de esta
18
Identificar el modelo teórico conceptual termoeconómico aplicable a procesos térmicos del sector
colombiano escogido
TÉCNICAS DE
ACTIVIDADES VARIABLES DE TRABAJO O
TRATAMIENTO DE LA RESULTADOS ESPERADOS
METODOLÓGICAS ELEMENTOS NECESARIOS
INFORMACIÓN
Estudiar y evaluar los Gestión energética Valorar los modelos Presentación de los
modelos industrial. termoeconómicos en modelos
termoeconómicos Teoría termoeconómica. cuadros descriptivos a termoeconómicos válidos
aplicables al sector través de criterios a la industria colombiana.
seleccionado preestablecidos.
Estudiar técnica y Eficiencia. Calificar las nuevas Presentación de las
económicamente las Rendimiento. tecnologías con criterios nuevas tecnologías para
nuevas tecnologías de Inversión inicial. técnicos y económicos a la industria particular
procesos industriales Mantenimiento. través de plantillas seleccionada.
aplicables al sector Consumo. preestablecidas.
En este caso se detallan las actividades y las variables, pero las técnicas de
tratamiento no son claras, solo se dicen análisis generales.
3.5.3 Caso C
Efectuar el estudio de caso de cinco empresas tipo Spin Off y/o Start Up de Universidades públicas
colombianas.
TÉCNICAS DE
ACTIVIDADES VARIABLES DE TRABAJO O
TRATAMIENTO DE LA RESULTADOS ESPERADOS
METODOLÓGICAS ELEMENTOS NECESARIOS
INFORMACIÓN
1. Determinación de la 1. Entrevistas en 1. Determinación de la 1. Información
muestra. profundidad, muestra según el estadísticamente
2. Diseño del instrumento semiestructuradas. muestreo por significativa sobre el
de medición (entrevistas y 2. Revisión y análisis de conveniencia. efecto de las estrategias
formatos). documentos y material de 2. Aplicación de las en la creación de un valor
3. Aplicación del marca. encuestas de superior para el cliente.
instrumento de medición. levantamiento de datos,
4. Recopilación y acorde con el enfoque
organización de los datos metodológico.
obtenidos.
En este caso detalla las actividades con números pero no detalla toda la
operacionalizacion.
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3.5.4 Caso D
4.1.1 Caso A
Modelo de Gestión Deportiva para el Municipio de Quibdó
4.1.2 Caso B
Diseño de una herramienta termoeconómica aplicada a un sector industrial colombiano.
4.1.3 Caso C
Relevancia del branding para las compañías tipo Spin Off y Start Up académico: caso universidades
públicas en Colombia
4.1.4 Caso D
Costos transaccionales generados en procesos de fusiones y adquisiciones de nuevos dominios de
actividad estratégica en sucursales en Colombia: análisis del impacto en la rentabilidad.
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6 Bibliografía recomendada
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7 Anexos
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