Mini Plan de Ventas

PARTE 1ª: CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE VENTA

En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de
venta que quieres aplicar, son:

1a. Cálculo del PRECIO DE VENTA de UN producto o servicio

Cálculo automatizado y propuesta de precio que debes verificar y ajustar.

1b. Cálculo del PRECIO DE VENTA de VARIOS productos o servicios

Cálculo automatizado y propuestas de precio que debes verificar y ajustar.

Todas las hojas son independientes y no están vinculadas a otras, puedes

usarlas indistintamente cuando quieras.

Recomendaciones
Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
 PRECIO de VENTA de UN PRODUCTO o servicio
Producto o servicio New Product Usa
el precio d
1 Datos y previsiones Rendimientos previstos
Costes por cada unidad (total unidad) 250.00 Ventas 33,807,692.31
Costes no unitarios (total) 6,975,000 Costes variables 18,380,769.23 54.37%
Costes variables en % (total unidad) 10.00% Costes fijos 6,975,000.00 20.63%
Margen deseable (%) 25.00% Total Costes 25,355,769.23 75.00%
Previsión de venta total (unidades) 60,000 Resultado 8,451,923.08 25.00%
I.V.A. o similares a aplicar 19.00%
Ventas Total
Costes
2 Cálculo del PRECIO CON IVA
Resultado
Ventas Total
PRECIO PROPUESTO 670.52 CON IVA Costes
¿Es aceptable por el mercado?
¿Es comercialmente adecuado?

PRECIO DECIDIDO 670.52 CON IVA

Precio ajustado
Notas
 PRECIO de VENTA de VARIOS PRODUCTOS
1 Datos y previsiones Lapices Esferos Borradores Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Usa esta hoja para estudiar
el precio de varios productos a la ve
Costes por cada unidad (total unidad) 250.00 350.00 150.00
Costes no unitarios (total) 6,975,000 10,725,000 7,300,000
Costes variables en % (total unidad) 10.00% 10.00% 10.00%
Margen deseable (%) 25.00% 25.00% 25.00%
Previsión de venta total (unidades) 60,000 92,000 63,000
I.V.A. o similares a aplicar 19.00% 19.00% 19.00%

2 Cálculo del PRECIO CON IVA

PRECIO PROPUESTO 670.52 854.19 486.75 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
¿Es aceptable por el mercado? SI SI SI
¿Es comercialmente adecuado? SI SI SI

PRECIO DECIDIDO 670.52 854.19 486.75 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Precio ajustado
Ventas
### 33,807,692.31 66,038,461.54 25,769,230.77 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Costes variables
### 18,380,769.23 38,803,846.15 12,026,923.08 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Costes fijos 6,975,000.00 10,725,000.00 7,300,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total Costes 25,355,769.23 49,528,846.15 19,326,923.08 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Resultado 8,451,923.08 16,509,615.38 6,442,307.69 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Margen 25.00% 25.00% 25.00%
Contribución 26.91% 52.57% 20.51% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

Rendimiento Total
Ventas Total Costes
Ventas 125,615,384.62 Resultado
Costes variables 69,211,538.46 55.10% Ventas Total Costes
Costes fijos 25,000,000.00 19.90%
Total Costes 94,211,538.46 75.00%
Resultado 31,403,846.15 25.00%

Notas
 Mini Plan de Ventas
PARTE 2ª: PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS

En esta sección tienes más herramientas para calcular y decidir los precios de
venta que quieres aplicar, son:

2a. Presupuesto de ventas MENSUAL

Elabora el presupuesto del ejercicio por meses, productos y unidades.
2b. Presupuesto de ventas SEMANAL
Hace el presupuesto del ejercicio desde una previsión semanal, por productos y unidades.
2c. Presupuesto de ventas DIARIO
Genera el presupuesto del ejercicio desde una previsión de ventas por día.
2d. Presupuesto de ventas por ZONA
Hace el presupuesto del ejercicio a partir de las ventas del año anterior y las distribuye por zonas.
2e. Plan de ventas por ORIGEN
Elabora el presupuesto del ejercicio a partir de las previsiones por origen y las distribuye por zonas.

Recomendaciones
Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
 PRESUPUESTO de VENTAS - 1 - MENSUAL
Denominación P. Venta Coste Margen B Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

1- Previsión de ventas en unidades 215,000 215,000 217,150 219,322 221,515 223,730 225,967 228,227 230,509 232,814 235,142 237,494 239,869
Lapices 670.52 250.00 420.52 60,000 60,000 60,600 61,206 61,818 62,436 63,061 63,691 64,328 64,971 65,621 66,277 66,940
Esferos 854.19 350.00 504.19 92,000 92,000 92,920 93,849 94,788 95,736 96,693 97,660 98,636 99,623 100,619 101,625 102,641
Borradores 486.75 150.00 336.75 63,000 63,000 63,630 64,266 64,909 65,558 66,214 66,876 67,545 68,220 68,902 69,591 70,287
↓ 0.00 0
0.00 0

2- Previsión de ventas (facturación) 1,895,805,028 149,481,930 150,976,749 152,486,517 154,011,382 155,551,496 157,107,011 158,678,081 160,264,862 161,867,510 163,486,185 165,121,047 166,772,258

Lapices 670.52 510,232,315 40,231,200 40,633,512 41,039,847 41,450,246 41,864,748 42,283,396 42,706,229 43,133,292 43,564,625 44,000,271 44,440,274 44,884,676
Esferos 854.19 996,660,587 78,585,480 79,371,335 80,165,048 80,966,699 81,776,366 82,594,129 83,420,071 84,254,271 85,096,814 85,947,782 86,807,260 87,675,333
Borradores 486.75 388,912,126 30,665,250 30,971,903 31,281,622 31,594,438 31,910,382 32,229,486 32,551,781 32,877,299 33,206,072 33,538,132 33,873,514 34,212,249
↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3- Coste de las ventas previsto 718,463,796 56,650,000 57,216,500 57,788,665 58,366,552 58,950,217 59,539,719 60,135,117 60,736,468 61,343,832 61,957,271 62,576,843 63,202,612
Lapices 250.00 190,237,545 15,000,000 15,150,000 15,301,500 15,454,515 15,609,060 15,765,151 15,922,802 16,082,030 16,242,851 16,405,279 16,569,332 16,735,025
Esferos 350.00 408,376,597 32,200,000 32,522,000 32,847,220 33,175,692 33,507,449 33,842,524 34,180,949 34,522,758 34,867,986 35,216,666 35,568,832 35,924,521
Borradores 150.00 119,849,653 9,450,000 9,544,500 9,639,945 9,736,344 9,833,708 9,932,045 10,031,365 10,131,679 10,232,996 10,335,326 10,438,679 10,543,066
↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Rendimiento Ejercicio 2021 < Pon el ejercicio Usa esta hoja para hacer un presupuesto por meses
con un sólo producto o hasta 20 distintos
Previsión de ventas en unidades 215,000 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Previsión de ventas (facturación) 1,895,805,028
Coste de las ventas previsto 718,463,796
Precio medio 8,817.70
Margen bruto 37.90%

Ventas en unidades Ventas y costes Coste Ventas Ventas

245,000 180,000,000
240,000 160,000,000
235,000 140,000,000
230,000 120,000,000
225,000 100,000,000
220,000 80,000,000
215,000 60,000,000
210,000 40,000,000
205,000 20,000,000
200,000 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS - 2 - SEMANAL
Ventas por semana
Denominación P. Venta Coste Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

Previsión de ventas (número de ventas) 53,750 10,750 10,750 10,750 10,750 10,750 0 0
Lapices 670.52 250.00 420.52 15,000 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500
Esferes 854.19 350.00 504.19 23,000 4,600 4,600 4,600 4,600 4,600
Borradores 486.75 150.00 336.75 15,750 3,150 3,150 3,150 3,150 3,150
↓ 0.00 0
0.00 0

Ventas anuales Ejercicio 2021 Usa esta hoja para hacer un presupuesto
a partir de una previsión semanal y
MES Nº Semanas Ajus. Ventas Ajus. Precio Unidades Ventas Coste hasta 20 productos o familias
215,000 156,187,130 59,150,000 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Enero 4.0 0.00%
Febrero 4.0 1.00% 217,150 157,749,001 59,741,500
Marzo 4.0 1.00% 219,322 159,326,855 60,339,053
Abril 4.0 1.00% 221,515 160,919,963 60,942,383
Mayo 4.0 1.00% 223,730 162,529,054 61,551,765
Junio 4.0 1.00% 225,967 164,154,127 62,167,200
Julio 4.0 1.00% 228,227 165,795,908 62,788,963
Agosto 4.0 1.00% 230,509 167,453,670 63,416,778
Septiembre 4.0 1.00% 232,814 169,128,142 64,050,921
Octubre 4.0 1.00% 235,142 170,819,321 64,691,392
Noviembre 4.0 1.00% 237,493 172,527,210 65,338,190
Diciembre 4.0 1.00% 239,868 174,252,533 65,991,592
TOTAL ANUAL 2,726,737 1,980,842,913 750,169,737
Precio medio 726.45
Margen bruto 62.13%

Ventas anuales en unidades Ventas y costes anuales Coste Ventas Ventas

245,000 200,000,000
240,000 180,000,000
160,000,000
235,000
140,000,000
230,000
120,000,000
225,000
100,000,000
220,000 80,000,000
215,000 60,000,000
210,000 40,000,000
205,000 20,000,000
200,000 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS - 3 - DIARIAS
Total anual Ejercicio 2021 Precio medio Concepto Precio Coste Usa esta hoja para hacer un presupuesto
Ventas en unidades 2,726,738 695.26 1 Lapices 670.52 250.00 a partir de una previsión diaria de ventas
y hasta tres familias de producto o servicio
Venta total anual 1,895,805,028 Margen Bruto 2 Esferos 854.19 350.00 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Coste ventas total anual 718,463,796 62.10% 3 Borradores 486.75 150.00

Ventas diarias Ventas mensuales

LABORABLES FESTIVOS Número de días % Ajuste Total
Hora MES
Lapices Esferos Borradores Lapices Esferos Borradores LABORABLES FESTIVOS ventas Unidades Ventas Coste
7.00 300 460 315 Enero 20 215,000 149,481,930 56,650,000
8.00 300 460 315 Febrero 20 217,150 150,976,749 57,216,500
9.00 300 460 315 Marzo 20 219,322 152,486,517 57,788,665
10.00 300 460 315 Abril 20 221,515 154,011,382 58,366,552
11.00 300 460 315 Mayo 20 223,730 155,551,496 58,950,217
12.00 300 460 315 Junio 20 225,967 157,107,011 59,539,719
14.00 300 460 315 Julio 20 228,227 158,678,081 60,135,117
15.00 300 460 315 Agosto 20 230,509 160,264,862 60,736,468
16.00 300 460 315 Septiembre 20 232,814 161,867,510 61,343,832
18.00 300 460 315 Octubre 20 235,142 163,486,185 61,957,271
Noviembre 20 237,494 165,121,047 62,576,843
Diciembre 20 239,869 166,772,258 63,202,612
↓ Total 240 0 2,726,738 1,895,805,028 718,463,796
Total 3,000 4,600 3,150 0 0 0

Ventas anuales en unidades Ventas y costes anuales Coste Ventas Ventas

245,000 180,000,000
240,000 160,000,000
235,000 140,000,000
230,000 120,000,000
225,000 100,000,000
220,000 80,000,000
215,000 60,000,000
210,000 40,000,000
205,000 20,000,000
200,000 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS por ZONA
Datos básicos TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Previsión de Ventas
PRODUCTO 1- Ventas Uds. año anterior 0
Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRODUCTO 2- Ventas Uds. año anterior 0

Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRODUCTO 3- Ventas Uds. año anterior 0

Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nuevos productos - Ventas previstas Uds. 0
Venta total prevista en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Precio medio unitario previsto en el ejercicio Pr. medio 0.00
Usa esta hoja para hacer un presupuesto
Coste medio unitario previsto en el ejercicio Margen b. n/d a partir de las ventas del año anterior
Venta total prevista (facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0y distribúyelas
0 por zonas0
Quitar este aviso : seleccionar > Supr

Ventas por Zona

Zona o vendedor Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

Ventas vs año anterior Anterior Previsión Ventas por zona

1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Meses Zonas
 PLAN de VENTAS por ORIGEN
1 Contactos por origen
Tipo - origen del contacto Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0
Llamadas 0
Internet 0 Usa esta hoja para hacer un
emailing 0 partiendo de las previsiones
Prospecting 0 y ratios de conversión. Distribú
Quitar este aviso : selecciona
Total contactos 0 0 0 0 0

2 Entrevistas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Total contactos 0 0 0 0 0

3 Número de ventas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Número Total de Ventas 0 0 0 0 0

4 VENTAS (facturación) previstas por origen

Tipo - origen precio m. Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Venta total prevista 0 0 0 0 0

5 Distribución por vendedor o zona

Zona o vendedor Cuota % Total Julio Agosto Septiembre Octubre
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Total 0.00% 0 0 0 0 0
CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

Ventas por origen

10
9
8
7
6
5
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3
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 información
Esta hoja sirve para elaborar detalladamente un presupuesto de ventas por origen.
Sigue los pasos indicados de 1 a 4 (abajo). Lee los comentarios incluidos en cada celda.

¿Qué hacer? Reproducir el proceso de venta:

1º Pon los tipos o orígenes: Contactos pueden ser (según tipo): visitas, cupones, llamadas, emails, etc.
Según origen puede ser o el tipo de contacto o el medio o una campaña que nos los proporci
Lo más fácil es ponerlos según tipo y obtener el origen por otro lado.
2º Pon el nº de contactos previstos: Mes a mes, hay que ir poniendo el número de contactos que recibirás por cada tipo
3º Poner los ratios de conversión: Pon por cada tipo el % de contactos que serán una entrevista o visita efectiva.
Al hacerlo se calcularán las entrevistas.
4º Poner los ratios de venta: Pon por cada tipo el % de entrevistas o visitas que se convertirán en una venta.
Al hacerlo se calculará el número de ventas.
5º Poner el precio medio: Pon el precio medio por cada venta según cada origen y se calcularán las ventas (fa
6º (opcional) Distribuye el presupuesto: Pon la cuota por zona y el presupuesto anterior se distribuirá entre todas las zonas.

Sugerencias - comentarios
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera.
Al final es recomendable revisar que el presupuesto cuadre y sea correcto en todos sus extremos.

Este libro gratuito, a diferencia de los demás, no es modificable por el usuario. Disculpa.

recomendado

Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente m

 Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

sta hoja para hacer un presupuesto

endo de las previsiones de contactos
de conversión. Distribúyelas por zonas
Quitar este aviso : seleccionar > Supr
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Ventas por zona

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Zonas
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na campaña que nos los proporciona.

os que recibirás por cada tipo o origen.

trevista o visita efectiva.

convertirán en una venta.

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