Mini Plan de Ventas

PARTE 1ª: CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE VENTA

En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de
venta que quieres aplicar, son:

1a. Cálculo del PRECIO DE VENTA de UN producto o servicio

Cálculo automatizado y propuesta de precio que debes verificar y ajustar.

1b. Cálculo del PRECIO DE VENTA de VARIOS productos o servicios

Cálculo automatizado y propuestas de precio que debes verificar y ajustar.

Todas las hojas son independientes y no están vinculadas a otras, puedes

usarlas indistintamente cuando quieras.

Recomendaciones
Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
 PRECIO de VENTA de UN PRODUCTO o servicio
Producto o servicio Bolso de Cuero Tejidos ART Café Usa
el precio
1 Datos y previsiones Rendimientos previstos
Costes por cada unidad (total unidad) 75,000.00 Ventas 863,768,115.94
Costes no unitarios (total) 296,000,000 Costes variables 395,014,492.75 45.73%
Costes variables en % (total unidad) 11.00% Costes fijos 296,000,000.00 34.27%
Margen deseable (%) 20.00% Total Costes 691,014,492.75 80.00%
Previsión de venta total (unidades) 4,000 Resultado 172,753,623.19 20.00%
I.V.A. o similares a aplicar 19.00%
Ventas Total
2 Cálculo del PRECIO CON IVA Costes Resul-
tado
PRECIO PROPUESTO 256,971.01 CON IVA Ventas Total
Costes
¿Es aceptable por el mercado? SI
¿Es comercialmente adecuado? SI

PRECIO DECIDIDO 256,971.01 CON IVA

Precio ajustado
Notas
Estudiante: Carlos Vayron Vasquez Sanchez
 PRECIO de VENTA de VARIOS PRODUCTOS
1 Datos y previsiones Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Usa esta hoja para estudiar
el precio de varios productos a la v
Costes por cada unidad (total unidad) 108,000.00 75,000.00 55,000.00
Costes no unitarios (total) 74,000,000 296,000,000 148,000,000
Costes variables en % (total unidad) 11.00% 11.00% 11.00%
Margen deseable (%) 20.00% 20.00% 20.00%
Previsión de venta total (unidades) 1,000 4,000 2,000
I.V.A. o similares a aplicar 19.00% 19.00% 19.00%

2 Cálculo del PRECIO CON IVA

PRECIO PROPUESTO 313,884.06 256,971.01 222,478.26 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
¿Es aceptable por el mercado? SI SI SI
¿Es comercialmente adecuado? SI SI SI

PRECIO DECIDIDO 313,884.06 256,971.01 222,478.26 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Precio ajustado
###
Ventas 263,768,115.94 863,768,115.94 373,913,043.48 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
###
Costes variables 137,014,492.75 395,014,492.75 151,130,434.78 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Costes fijos 74,000,000.00 296,000,000.00 148,000,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total Costes 211,014,492.75 691,014,492.75 299,130,434.78 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Resultado 52,753,623.19 172,753,623.19 74,782,608.70 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Margen 20.00% 20.00% 20.00%
Contribución 17.57% 57.53% 24.90% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

Rendimiento Total
Ventas Total Costes
Ventas 1,501,449,275.36 Resultado
Costes variables 683,159,420.29 45.50% Ventas Total Costes
Costes fijos 518,000,000.00 34.50%
Total Costes 1,201,159,420.29 80.00%
Resultado 300,289,855.07 20.00%

Notas
 Mini Plan de Ventas
PARTE 2ª: PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS

En esta sección tienes más herramientas para calcular y decidir los precios de
venta que quieres aplicar, son:

2a. Presupuesto de ventas MENSUAL

Elabora el presupuesto del ejercicio por meses, productos y unidades.
2b. Presupuesto de ventas SEMANAL
Hace el presupuesto del ejercicio desde una previsión semanal, por productos y unidades.
2c. Presupuesto de ventas DIARIO
Genera el presupuesto del ejercicio desde una previsión de ventas por día.
2d. Presupuesto de ventas por ZONA
Hace el presupuesto del ejercicio a partir de las ventas del año anterior y las distribuye por zonas.
2e. Plan de ventas por ORIGEN
Elabora el presupuesto del ejercicio a partir de las previsiones por origen y las distribuye por zonas.

Recomendaciones
Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
 PRESUPUESTO de VENTAS - 1 - MENSUAL
Denominación P. Venta Coste Margen B Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

1- Previsión de ventas en unidades 95,000 11,000 7,000 7,000 7,000 10,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 7,000 11,000
Morral 313,884.06 211,014.49 102,869.57 16,000 2,000 1,000 1,000 1,000 2,500 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 1,000 2,500
Bolso 259,971.01 172,753.62 87,217.39 52,500 6,000 4,000 4,000 4,000 5,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 4,000 5,500
Billetera 222,478.26 149,565.22 72,913.04 26,500 3,000 2,000 2,000 2,000 2,500 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 3,000
↓ 0.00 0
0.00 0

2- Previsión de ventas (facturación) 24,566,296,875 2,855,028,960 1,798,724,620 1,798,724,620 1,798,724,620 2,640,760,850 1,798,724,620 1,798,724,620 1,798,724,620 1,798,724,620 1,798,724,620 1,798,724,620 2,881,985,485

Morral 313,884.06 5,022,144,960 627,768,120 313,884,060 313,884,060 313,884,060 784,710,150 313,884,060 313,884,060 313,884,060 313,884,060 313,884,060 313,884,060 784,710,150
Bolso 259,971.01 13,648,478,025 1,559,826,060 1,039,884,040 1,039,884,040 1,039,884,040 1,299,855,050 1,039,884,040 1,039,884,040 1,039,884,040 1,039,884,040 1,039,884,040 1,039,884,040 1,429,840,555
Billetera 222,478.26 5,895,673,890 667,434,780 444,956,520 444,956,520 444,956,520 556,195,650 444,956,520 444,956,520 444,956,520 444,956,520 444,956,520 444,956,520 667,434,780
↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3- Coste de las ventas previsto 16,409,275,220 1,907,246,360 1,201,159,410 1,201,159,410 1,201,159,410 1,765,217,375 1,201,159,410 1,201,159,410 1,201,159,410 1,201,159,410 1,201,159,410 1,201,159,410 1,926,376,795

Morral 211,014.49 3,376,231,840 422,028,980 211,014,490 211,014,490 211,014,490 527,536,225 211,014,490 211,014,490 211,014,490 211,014,490 211,014,490 211,014,490 527,536,225
Bolso 172,753.62 9,069,565,050 1,036,521,720 691,014,480 691,014,480 691,014,480 863,768,100 691,014,480 691,014,480 691,014,480 691,014,480 691,014,480 691,014,480 950,144,910
Billetera 149,565.22 3,963,478,330 448,695,660 299,130,440 299,130,440 299,130,440 373,913,050 299,130,440 299,130,440 299,130,440 299,130,440 299,130,440 299,130,440 448,695,660
↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Rendimiento Ejercicio 2023 < Pon el ejercicio Usa esta hoja para hacer un presupuesto por meses
con un sólo producto o hasta 20 distintos
Previsión de ventas en unidades 95,000 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Previsión de ventas (facturación) 24,566,296,875
Coste de las ventas previsto 16,409,275,220
Precio medio 258,592.60
Margen bruto 33.20%

Ventas en unidades Ventas y costes Coste Ventas Ventas

12,000 3,500,000,000

10,000 3,000,000,000

2,500,000,000
8,000
2,000,000,000
6,000
1,500,000,000
4,000
1,000,000,000
2,000 500,000,000

0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS - 2 - SEMANAL
Ventas por semana
Denominación P. Venta Coste Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

Previsión de ventas (número de ventas) 1,614 269 269 269 269 269 269 0
Morral 313,884.06 211,014.49 102,869.57 228 38 38 38 38 38 38
Bolso 256,971.01 172,753.62 84,217.39 924 154 154 154 154 154 154
Billetera 222,478.26 149,565.22 72,913.04 462 77 77 77 77 77 77
↓ 0.00 0
0.00 0

Ventas anuales Ejercicio 2023 Usa esta hoja para hacer un presupuesto
a partir de una previsión semanal y
MES Nº Semanas Ajus. Ventas Ajus. Precio Unidades Ventas Coste hasta 20 productos o familias
7,941 2,026,045,953 1,362,047,701 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Enero 4.1 20.00% 0.00%
Febrero 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Marzo 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Abril 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Mayo 4.0 20.00% 5.00% 7,747 2,075,376,766 1,328,772,641
Junio 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Julio 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Agosto 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Septiembre 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Octubre 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Noviembre 4.0 0.00% 0.00% 6,456 1,647,166,940 1,107,339,121
Diciembre 4.0 20.00% 10.00% 7,747 2,174,204,231 1,328,772,641
TOTAL ANUAL 81,539 21,100,129,411 13,985,645,072
Precio medio 258,773.46
Margen bruto 33.72%

Ventas anuales en unidades Ventas y costes anuales Coste Ventas Ventas

9,000 2,500,000,000
8,000
2,000,000,000
7,000
6,000
1,500,000,000
5,000
4,000 1,000,000,000
3,000
2,000 500,000,000
1,000
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS - 3 - DIARIAS
Total anual Ejercicio 2023 Precio medio Concepto Precio Coste Usa esta hoja para hacer un presupuesto
Ventas en unidades 100,245 255,195.64 1 Morrales 313,884.06 211,014.49 a partir de una previsión diaria de ventas
y hasta tres familias de producto o servicio
Venta total anual 25,582,086,840 Margen Bruto 2 Bolsos 256,971.01 172,753.62 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Coste ventas total anual 17,198,041,597 32.77% 3 Billeteras 222,478.26 149,565.22

Ventas diarias Ventas mensuales

LABORABLES FESTIVOS Número de días % Ajuste Total
Hora MES
Morrales Bolsos Billeteras Morrales Bolsos Billeteras LABORABLES FESTIVOS ventas Unidades Ventas Coste
8.00 5 19 10 Enero 26 26 20.00% 9,547 2,436,352,513 1,637,884,044
9.00 5 19 10 Febrero 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
10.00 5 19 10 Marzo 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
11.00 5 19 10 Abril 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
12.00 5 19 10 Mayo 26 26 20.00% 9,547 2,436,352,513 1,637,884,044
13.00 5 19 10 Junio 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
15.00 5 19 10 Julio 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
16.00 5 19 10 Agosto 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
17.00 5 19 10 Septiembre 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
Octubre 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
Noviembre 26 26 0.00% 7,956 2,030,336,589 1,364,932,163
Diciembre 26 26 20.00% 9,547 2,436,352,513 1,637,884,044
↓ Total 312 312 100,245 25,582,086,840 17,198,041,597
Total 45 171 90 0 0 0

Ventas anuales en unidades Ventas y costes anuales Coste Ventas Ventas

10,000 3,000,000,000

9,500 2,500,000,000

9,000 2,000,000,000

8,500 1,500,000,000

8,000 1,000,000,000

7,500 500,000,000

7,000 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS por ZONA
Datos básicos TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Previsión de Ventas
PRODUCTO 1- Ventas Uds. año anterior 0
Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRODUCTO 2- Ventas Uds. año anterior 0

Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRODUCTO 3- Ventas Uds. año anterior 0

Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nuevos productos - Ventas previstas Uds. 0
Venta total prevista en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Precio medio unitario previsto en el ejercicio Pr. medio 0.00
Usa esta hoja para hacer un presupuesto
Coste medio unitario previsto en el ejercicio Margen b. n/d a partir de las ventas del año anterior
Venta total prevista (facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0y distribúyelas
0 por zonas0
Quitar este aviso : seleccionar > Supr

Ventas por Zona

Zona o vendedor Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

Ventas vs año anterior Anterior Previsión Ventas por zona

1 1

1 1

0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Meses Zonas
 PLAN de VENTAS por ORIGEN
1 Contactos por origen
Tipo - origen del contacto Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0
Llamadas 0
Internet 0 Usa esta hoja para hacer un
emailing 0 partiendo de las previsiones
Prospecting 0 y ratios de conversión. Distribú
Quitar este aviso : selecciona
Total contactos 0 0 0 0 0

2 Entrevistas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Total contactos 0 0 0 0 0

3 Número de ventas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Número Total de Ventas 0 0 0 0 0

4 VENTAS (facturación) previstas por origen

Tipo - origen precio m. Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Venta total prevista 0 0 0 0 0

5 Distribución por vendedor o zona

Zona o vendedor Cuota % Total Julio Agosto Septiembre Octubre
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CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

Ventas por origen

10
Visitas 9
8
Llamadas 7
6
Internet 5
4
emailing 3
2
Prospecting
1
0
0 2 4 6 8 10 12 14 1 2 3
 información
Esta hoja sirve para elaborar detalladamente un presupuesto de ventas por origen.
Sigue los pasos indicados de 1 a 4 (abajo). Lee los comentarios incluidos en cada celda.

¿Qué hacer? Reproducir el proceso de venta:

1º Pon los tipos o orígenes: Contactos pueden ser (según tipo): visitas, cupones, llamadas, emails, etc.
Según origen puede ser o el tipo de contacto o el medio o una campaña que nos los proporci
Lo más fácil es ponerlos según tipo y obtener el origen por otro lado.
2º Pon el nº de contactos previstos: Mes a mes, hay que ir poniendo el número de contactos que recibirás por cada tipo
3º Poner los ratios de conversión: Pon por cada tipo el % de contactos que serán una entrevista o visita efectiva.
Al hacerlo se calcularán las entrevistas.
4º Poner los ratios de venta: Pon por cada tipo el % de entrevistas o visitas que se convertirán en una venta.
Al hacerlo se calculará el número de ventas.
5º Poner el precio medio: Pon el precio medio por cada venta según cada origen y se calcularán las ventas (fa
6º (opcional) Distribuye el presupuesto: Pon la cuota por zona y el presupuesto anterior se distribuirá entre todas las zonas.

Sugerencias - comentarios
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera.
Al final es recomendable revisar que el presupuesto cuadre y sea correcto en todos sus extremos.

Este libro gratuito, a diferencia de los demás, no es modificable por el usuario. Disculpa.

recomendado

Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente m

 Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

sta hoja para hacer un presupuesto

endo de las previsiones de contactos
de conversión. Distribúyelas por zonas
Quitar este aviso : seleccionar > Supr
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Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

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Ventas por zona

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Zonas
amadas, emails, etc.
na campaña que nos los proporciona.

os que recibirás por cada tipo o origen.

trevista o visita efectiva.

convertirán en una venta.

n y se calcularán las ventas (facturación)

tribuirá entre todas las zonas.

nes y totalmente modificable