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Estrategia Corporativa
Ventajas de “parentesco”
Fusiones y adquisiciones
MARCELO OCAMPO SORIA INGENIERO CIVIL UTFSM; MBA PUC; MSC LONDON BUSINESS SCHOOL
EJECUTIVO DE EMPRESAS MINERAS Y DE SERVICIOS
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¿ Qué es estrategia?
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Los orígenes
Pensar como un “general” puede ser útil en muchas situaciones, en el trabajo y en la vida privada
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Perspectiva estratégica
• Conecta lo conceptual, la mirada amplia con acciones concretas e identificando decisiones clave
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Dimensiones de la estrategia
Perspectiva estratégica
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Tomando una perspectiva estratégica
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Contexto estratégico
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Contexto estratégico y los niveles en un
Grupo o Corporación
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Contenido estratégico
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Contenido estratégico
Metas, visión, propósito (60as, 70as)
INTERNO EXTERNO
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Ejercicio Contenido estratégico
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Ejemplo: Ferrovial Servicios Chile
I1. Ser la empresa preferida de prestación
de servicios a la minería (seguridad,
productividad y costos)
I2. Ser la empresa preferida de servicios a
las ciudades
I3. Ser parte integral de la cadena de valor
de los clientes
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Dimensiones de la estrategia
Perspectiva estratégica
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Proceso estratégico
Grandes
decisiones
estratégicas
Pequeñas
decisiones
estratégicas
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Ejercicio
Perspectiva estratégica
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Herramientas para estrategia
• Muchos marcos estratégicos han sido desarrollados por académicos y consultores por más de 40
años
• Pueden ayudar a estructurar nuestro pensamiento pero no dan la “respuesta correcta”
• Mayormente es sentido común que ciencia nuclear
• Se pueden superponer en el análisis pero igual ayudan
• Son simples herramientas, pero usarlas apropiadamente es crucial
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Elementos del modelo estratégico de
negocio
Propuesta
Cadena de valor Clientes valiosos
de valor C
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Competidores directos e indirectos
• Competimos de manera directa con quienes tienen el mismo modelo
estratégico del negocio
• Descrito muchas veces como industria o grupo competidor
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Las cinco fuerzas de Porter
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Qué pone presión en las ganancias?
Barreras entrada bajas
Poca represalia esperada
Área de negocio a la vista
Expectativas de ganancias
Concentrados
Muchos competidores
Capacidad de integración Concentrados
Igualmente balanceados
Mercados alternativos Bajas ganancias
Bajo crecimiento
Productos diferenciados Alto nivel de información
Altas barreras de salida
Organizados Bajos costos de cambio
Altos costos fijos
Cruciales para el desempeño
Productos “commodity”
Nueva tecnología
Redefinición de las necesidades del cliente
Cambios en lo que el cliente valora
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Ejercicio: Las cinco fuerzas de Porter
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Relación cinco fuerzas de Porter con
Abastecimiento??
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Mapeo de negocios
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Propuesta de valor
Propuesta
de valor C
Qué?
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Qué es propuesta de valor?
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Test de la propuesta de valor
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Otro test a la propuesta de valor: líneas
de valor
Línea de igual valor
Alto para el dinero
Costo para el
comprador
Bajo
Bajo Valor para el comprador Alto
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Resumen
Perspectiva estratégica
Propuest
Cadena de valor a de
valor Clientes valiosos
C
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