UNIVERSIDAD EL ISTMO

FACULTAD DE INGENIERÍA
GESTIÓN DE MARCAS
LIC.CAHVARRIA

“7 razones para hacer extensión de línea”

Basados en el documento de lectura vemos como la extensión de marca tiene como objetivo
el apalancarse de una marca reconocida en una categoría establecida y a trabaja con el objetivo de
incrementar la oferta de la empresa en la búsqueda de clientes con necesidades no satisfechas.
La extensión de marca tiene 7 razones que la fundamentan para su realización:
1. Más oferta abarca más mercado
Esta justificación fundamenta el hecho de que entre mas opciones se le de al consumidor con la misma
marca es más probable que sea un cliente.
2. Posibles ocasiones de consumo insatisfechas
En esta justificación vemos como entre los clientes de una categoría siempre existen necesidades no
satisfechas que pueden ser fuente de nuevos clientes o clientes que buscan algo mas y su relación con
la marca se fortalece.
3. El consumidor desea consumir porciones de producto más grandes o más pequeñas
Aquí vemos como el tener diferentes opciones de tamaños en una misma categoría permite ajustarse
a las necesidades de los clientes y poder satisfacerlas de mejor maneta.
4. Al consumidor le gusta probar nuevos sabores y experiencias
Entregarle al cliente innovación en una categoría en la que ya es fiel fortalece la relación ya que por
instinto es curioso y sabemos que en la actualidad los clientes se caracterizan por buscar los nuevo.
5. Cambios en las creencias o hábitos de consumo
La extensión de línea permite mantener a los clientes que tienen nuevos hábitos de consumo, es decir,
se le presenta al cliente la facilidad de cambiar de producto o de habito, pero desde la misma marca.
6. La cultura es una oportunidad
Las oportunidades del mercado con la extensión de línea permiten ajustarse a diferentes demografías
o segmentos con la misma marca, pero con diferencias por segmentación permitiendo capturar ese
valor del mercado.

7. Nuevas tendencias
El seguir las nuevas tendencias por medio de la extensión de marca permite tener flexibilidad
en la oferta y poder trabajar con los cambios dinámicos del mercado y las tendencias de los
clientes.
Referencias

Marca, E., 2020. 7 Razones Para Hacer Extensión De Línea - Expertos En Marca. [online]
Expertos en Marca. Available at: <https://expertosenmarca.com/7-razones-para-hacer-
extension-de-linea/> [Accessed 21 March 2020].