MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL

Ilustración 1: Contenidos temáticos.

Fuente: Iván Francisco Gómez A.
 Estrategia de marketing global

La producción en masa
de productos
estandarizados, permite
a la compañía reducir
sustancialmente su Pero ignorar las diferencias entre
costo por unidad a los gustos y las preferencias que
partir de la curva de manifiestan los consumidores de
experiencia y otras diversos países puede llevar al
fracaso.
economías de escala.

http://www.biometrika.ec/inicio/quala/
 MARKETING INTERNACIONAL
Levitt: Una fuerza poderosa lleva al mundo a
una homogeneidad convergente, y esa fuerza
es la tecnología, la cual ha proletarizado las
comunicaciones, el transporte y los viajes. El
resultado es una nueva realidad comercial: el
surgimiento de mercados mundiales para
bienes estandarizados de consumo en una
escala que nunca antes imaginamos.

Todos comemos lo mismo

Usamos lo mismo

artículo de Harvard Business Review, Theodore Levitt

 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

distintos grupos de consumidores

Los mercados se segmentan de varias formas:

 Zona geográfica,
 Demografía (sexo, edad, ingresos, raza, nivel de educación, etc.),
 Factores socioculturales (clase social, valores, religión, estilos de vida)
Factores psicológicos (personalidad).
Debido a que los diferentes segmentos muestran distintos patrones
de comportamiento de compra, las empresas a menudo ajustan su
mezcla de marketing de acuerdo con el segmento de que se trate.

Así, el diseño preciso del producto, la estrategia para fijar su precio,

los canales de distribución y la estrategia de comunicación pueden
variar de un segmento a otro.
Atributos Del Producto

Un producto puede verse como un conjunto de atributos. Por ejemplo, los

atributos que conforman un automóvil son la potencia, diseño, calidad,
rendimiento, consumo de combustible y comodidad.

Si las necesidades del consumidor

fueran las mismas en todo el mundo,
una empresa simplemente vendería el
mismo producto alrededor del mundo

https://elcomercio.pe/ruedas-tuercas/internacional/diez-marcas-autos-vendidas-nivel-mundial-noticia-475835
 Diferencias Culturales
Estas tienen importantes implicaciones para la estrategia de marketing.
Por ejemplo, “las hamburguesas” no se venden bien en países
musulmanes donde el consumo de carne de cerdo está prohibido por la
ley islámica. En lo que se refiere a la comida y la bebida, el aspecto
más importante de las diferencias culturales es quizá la tradición.
 Desarrollo Económico

Tan importantes como las diferencias culturales son las diferencias entre
los niveles de desarrollo económico

https://www.eleconomista.es/opinion-blogs/noticias/9315486/08/18/Europa-amiga-o-enemiga-de-Estados-Unidos.html

https://maracuyacraft.wordpress.com/2015/03/05/el-proceso-de-desarrollo-en-los-paises-de-america-latina/

rendimiento a sus productos, Necesidades Básicas

Estrategia de distribución
 Concentración De Las Ventas Al Menudeo

Hay una tendencia hacia una mayor concentración de las ventas al

menudeo en los países desarrollados.

Tres factores que apuntan en esta dirección son el incremento de los

automóviles, el número de casas con refrigeradores y congeladores,
y la cantidad de hogares con dos ingresos.
 Longitud del canal
La longitud del canal se refiere al número de
intermediarios entre el productor (o fabricante) y el
consumidor. Si el productor vende directo al consumidor,
el canal es muy corto. Si vende por medio de un
importador, un mayorista y un minorista, existe un canal
largo..
 Exclusividad Del Canal
Un canal de distribución exclusivo es aquel que es de
difícil acceso para quienes no pertenecen a él. Por
ejemplo, a una nueva empresa siempre se le dificulta el
acceso a un espacio en los anaqueles de los
supermercados. Esto sucede porque los minoristas casi
siempre prefieren los productos alimenticios de
fabricantes bien establecidos, con reputación nacional,
en vez de apostar por un producto de empresas
desconocidas.
Estrategia de comunicación

Hay diversos canales de comunicación

disponibles, como la venta directa, promoción
de ventas, marketing directo y publicidad. La
estrategia de comunicación se define en parte
a la elección del canal correspondiente.
MUCHAS
GRACIAS