UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FRANQUICIAS
y
ADQUISICIONES
INTEGRANTES:
 P a l m a A r c a y a , L u c y Ta n i a
 Rivera Coveñas, Noemí Elizabeth
 Romero Fajardo, Rubí Beatriz
 Surita Neyra, Lander Ronaldo
 Surita Neyra, Marcos Mariel
 Va l l a d a r e s A l e m á n , D a n t S t e v e n
 Ve l á s q u e z E s p i n o z a G i o r g i a E l i z a b e t h
Docente: Lic. Richard Garavito
FRANQUICIAS
La franquicia consiste en un modelo de negocio en el que una persona física o
jurídica otorga el derecho a un tercero de utilizar su marca y trabajar bajo su
mismo sistema comercial. Por esas épocas Isaac Singer, un fabricante de máquinas
de coser, se dio cuenta de que no contaba con el capital suficiente para fabricar su
producto a gran escala. Como resultado, las ventas de máquinas de coser se
incrementaron y Singer obtuvo grandes ganancias a partir de la venta de derechos.

ADQUISIONES

La adquisición de una compañía o emprendimiento

empresarial puede ser llevada a cabo por un comprador
estratégico, que pretende consolidarse en el mercado, o por
un comprador financiero, cuyo propósito es adquirir una
firma para aumentar su valor y luego poder comercializarla a
un monto más elevado.
 ¿Qué es el franquiciamiento?
La palabra franquiciamiento se refiere a un tipo de relación de negocios que
ofrece a los emprendedores la posibilidad de reducir el riesgo general asociado
con adquirir un negocio independiente o iniciar de cero una empresa. El convenio
de franquiciamiento permite a los propietarios de nuevos negocios beneficiarse de
la experiencia de negocios acumulada de todos los miembros del sistema de la
franquicia.

¿Qué distingue a este medio de hacer

negocios?
El franquiciador (o franquiciante), que concesiona la marca registrada o nombre comercial y
un sistema de negocio y Comenzar de cero o unirse a una empresa existente
el franquiciado (o franquiciatario), que paga una regalía y con frecuencia una cuota inicial a
cambio del derecho de hacer negocios bajo el nombre y sistema del franquiciador.
Técnicamente, el contrato que obliga a las dos partes recibe el nombre de “franquicia”, pero
el término suele usarse para referirse al negocio que el franquiciado opera
 Estrategias de crecimiento son los siguientes:

Licenciatario
maestro

Propiedad de unidades
múltiples
Desarrolladores de
área

Franquiciamiento de
marcas múltiples
Marcas conjuntas
 V E N TA J A S

- La inversión inicial es inferior a la que se

tendría que hacer en un negocio que parte
de cero.
- Al abrirse una franquicia, habitualmente de
una marca conocida, el riesgo que se asume,
tanto a nivel comercial como económico, es
más bajo, eliminándose también (al estar ya
testada la marca) ciertos inconvenientes
adicionales que sí pueden originarse al
empezar con un negocio “nuevo”.
- El crecimiento de una franquicia,
comúnmente, suele ser bastante rápido.
D E S V E N TA J A S

- No se tiene opción de realizar cambios (imagen,

mensaje, etc.), trabajándose, en la mayoría de los
casos, bajo las pautas indicadas por la marca.
- No se toman las decisiones importantes (lo hace el
franquiciador).
- Se deben cumplir los compromisos adquiridos con
la marca, pudiendo llegar a rescindirse el contrato (o
los derechos de compra) si esto no se produce.
LOS COSTOS QUE IMPLICA SER FRANQUICIADO

Cuota inicial de la franquicia

Costos de inversión.

Pagos de regalías.

Costo de publicidad
 CÓMO SER FRANQUICIADOR
No queremos concluir este análisis del franquiciamiento sin antes considerar la
manera en que este método puede ayudarle a hacer crecer su negocio, como lo
hizo Lonnie Helgerson de Veteran Franchise Centers. No es extraño que los
propietarios de negocios existentes reciban solicitudes de personas para
convertirse en sus franquiciados.

Un modelo que se
puede replicar Asistencia requerida

Consideraciones
financieras
CÓMO SER
FRANQUICIADOR
Valor a largo plazo
Asistencia requerida
Escriba aquí la identidad o el valor
CUESTIONES LEGALES RELATIVAS AL
FRANQUICIAMIENTO

El contrato de franquicia

Legislación relativa a la revelación de información de la franquicia

 La adquisición de una empresa existente
Pensamos en los franquiciados como personas que compran los conceptos de negocio de una empresa y el
derecho de utilizar sus nombres y vender sus productos. En seis meses había aumentado su número de
afiliados de 300 a más de 1 000.23 Sin embargo, la decisión de adquirir una empresa existente no debe
tomarse a la ligera, pues supone una inversión fuerte de dinero, así que es necesario considerar
cuidadosamente las ventajas y desventajas de esta opción. En esta sección del capítulo examinamos la
adquisición de una empresa como una opción para ser propietario de un negocio y explicamos los pasos que
un posible comprador debe seguir.

RAZONES PARA ADQUIRIR UNA EMPRESA EXISTENTE

 Reducir algunas de las incertidumbres e incógnitas que se deben afrontar al emprender un
negocio desde cero.
 Adquirir una empresa con operaciones en marcha y relaciones ya establecidas con clientes y
proveedores.
 Obtener una empresa establecida a un precio menor que el que supondría iniciar un nuevo
negocio o adquirir una franquicia.
 Entrar al negocio con más rapidez que si se iniciara desde cero.
 Adquisición de operaciones y relaciones en
curso
El comprador de una empresa existente por lo general adquiere su
personal, inventario, instalaciones físicas, conexiones bancarias y relaciones existentes con los
proveedores y clientes.

Se necesitaría mucho tiempo y esfuerzo para construir estos elementos de la nada. Por

ejemplo, los empleados experimentados de una empresa constituyen un recurso valioso sólo si
continuarán trabajando para el nuevo propietario. Secundarios

Una ganga

Un inicio inmediato
 CÓMO ENCONTRAR UNA EMPRESA PARA ADQUIRIR
Entre las fuentes para obtener pistas acerca de negocios disponibles para su adquisición están
los proveedores, distribuidores, asociaciones comerciales e incluso banqueros. Además, existen
brokers o agentes especializados, llamados matchmakers, que manejan todos los arreglos
necesarios para llevar a buen término una adquisición

Guía para encontrar una oportunidad para adquirir una

empresa
1. Determine su compromiso. ¿Es usted un comprador de los que fisgonean sin
comprar nada o es un comprador serio?
2. Determine qué puede afrontar. Piense en el desembolso inicial que deberá hacer,
su calificación crediticia, sus avales y si tiene otras fuentes de ingresos.
3. Determine sus habilidades. ¿Qué sector de los negocios es compatible con sus
habilidades, se siente cómodo vendiendo, se necesita una calificación especial o
desea administrar personal o estar por su cuenta?
4. Considere el impacto a su estilo de vida. ¿Cuántas horas está dispuesto a trabajar,
se reubicará, qué piensa su familia al respecto?
 FACTORES CUANTITATIVOS EN LA
VALUACIÓN DE LA EMPRESA
Una vez concluidas la investigación y la evaluación, el comprador debe acordar un valor justo para la empresa.
También puede ser de utilidad revisar las facturas de proveedores y recibos de clientes, así como los estados de cuenta
bancarios de la empresa
Aunque se utilizan varias técnicas para valuar una empresa, éstas suelen ser derivaciones
de tres métodos básicos:

01 Valuación basada en activos

02 Valuación de mercado comparable

03 Valuación basada en el flujo de efectivo.

FACTORES NO CUANTITATIVOS PARA LA VALUACIÓN DE
EMPRESAS

MERCADO

COMPETENCIA

DESARROLLO FUTURO DE LA COMUNIDAD

COMPROMISOS LEGALES

CONTRATOS SINDICALES.

EDIFICIOS

PRECIOS DE LOS PRODUCTOS

 NEGOCIACIÓN Y CIERRE DEL TRATO

El precio de compra de una empresa está determinado por la negociación entre comprador y vendedor. En
algunos casos, el comprador puede tener la opción de adquirir tan sólo los activos en lugar del negocio como
un todo. Cuando se compra un negocio como una entidad total, el comprador asume el control de los
activos, pero también asume cualquier deuda pendiente, incluido cualquier pasivo oculto o desconocido. Si
en lugar de esto, el comprador adquiere sólo los activos, entonces el vendedor será responsable de pagar
cualquier deuda pendiente en la que se haya incurrido en el pasado.

Cuando se adquiere el negocio como un todo, una cláusula de indemnización en el contrato de venta puede
tener la misma función y proteger al comprador de la responsabilidad de cubrir la deuda no reportada. En
muchos casos, el comprador es incapaz de pagar el precio total en efectivo y deberá buscar extender el
plazo para su pago. Cualquier prestamista debe llevar a cabo sus propias diligencias y estimar el valor de los
activos, y ese valor puede ser diferente al que el comprador y el vendedor hayan determinado. Recuerde, los
banqueros representan a sus depositarios y no pueden aceptar una cifra tan sólo porque al comprador y al
vendedor así les convenga
GRACIAS