MERCADO EN RED Y PORQUE ES TAN IMPORTANTE EN EL MUNDO

PRESENTADO POR:
RONAL RICARDO HERNANDEZ ID. 688750

PRESENTADO A:
YENI TERESA GARCIA BELTRAN

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ELECTIVA CPC MARKETING LABORAL NRC 408
Bogotá, Abril 15 de 2020
¿Qué es el mercadeo en red?

El mercadeo en red, o mercadeo multinivel, es un modelo de negocio que

ha surgido en los Estados Unidos. Se basa en la venta directa, es decir, la
negociación  entre la empresa y el cliente final se realiza sin la necesidad de
intermediarios como distribuidores, tiendas y mercados.

En el mercadeo en red, los vendedores ofrecen productos directamente a

los consumidores. Realizan pedidos en fábricas, entregan al cliente y reciben una
comisión por cada trato cerrado.

La idea es que el productor cree una red de distribuidores, que brinde

apoyo, capacitación y asesoramiento a estos socios para que ellos promuevan la
marca y vendan sus productos de puerta en puerta. Y por cada venta, estos socios
reciben una cantidad predeterminada.

Pero, esta estrategia no es nueva. Sus inicios se remontan a 1903, cuando

Watkins, una empresa del sector de hierbas y especias, comenzó a otorgar bonos
a sus distribuidores por cada nuevo distribuidor que consiguieran reclutar.

Por lo tanto, varias empresas han adherido a este sistema y lo han

mejorado mucho más. El mercadeo en red ha tenido tanto éxito que, hoy, las
ventas directas mueven más de $ 183 mil millones de dólares al año , según
la información de Direct Selling News.

¿Para quién se recomienda?

Con más de un siglo de refinamiento y experiencia, el MMN ha demostrado

ser una estrategia consistente que puede brindar buenos resultados tanto a
empresas como a revendedores.

¿será que a cualquiera le puede funcionar?

 Desafortunadamente, no todas las personas tienen el perfil adecuado para
trabajar con el mercadeo en red. 

Para tener éxito con esta estrategia, es muy importante tener algunas
características personales como:

 insatisfacción con el trabajo actual o deseo de revolucionar la vida

laboral;
 tener tiempo disponible para invertir en la construcción de una red de
clientes y en la venta productos;

 disciplina y perseverancia.

Recuerda que construir una red es algo lento. Este proceso a menudo puede
tardar hasta 5 años. 

Por eso, lo ideal es que cualquiera que decida trabajar en este campo, haga
una planificación financiera cuidadosa y espere hasta que su red sea lo
suficientemente grande.

¿Es el mercadeo en red un esquema piramidal?

Uno de los mayores temores para quien quiera invertir en mercadeo en red
es caer en un esquema piramidal.

Este temor es bastante comprensible, ya que algunas empresas han

utilizado esta estrategia para enmascarar negocios ilegales, como la pirámide
financiera.

Sin embargo, es muy fácil diferenciar un negocio basado en MMN de un

esquema piramidal.

La principal (y a veces la única) fuente de ganancias para un esquema de

pirámide financiera es la unión de nuevas personas al negocio. En este caso, los
miembros sólo obtienen una comisión si atraen a más distribuidores al esquema. Y
cuantos más participantes en la pirámide, mayores serán las ganancias
prometidas.

Esto crea cadenas insostenibles porque dependen de atraer a nuevos

vendedores. Luego, la adopción del esquema se vuelve insostenible y se
derrumba, dañando a todos los involucrados.

En el mercadeo en red, por otro lado, esto no sucede. El enfoque del

negocio es la venta de productos y servicios que tienen un valor real. El
revendedor es recompensado por lo que vende y también por los nuevos
revendedores que atrae a la estructura de ventas directas.

Por lo tanto, además de las ganancias de lo que vende, recibe una pequeña
parte de las ventas de los distribuidores que haya reclutado. En algunos casos,
también es posible recibir una parte de las ventas de los vendedores reclutados
por él (en otros niveles).

Como puedes verlo, está más que claro que el mercadeo en red no es lo
mismo que la pirámide financiera, ya que es una actividad legal y regulada.

¿Cuáles son las ventajas del mercadeo multinivel?

Aunque algunas personas todavía lo ven con malos ojos, el mercadeo en

red es una estrategia extremadamente ventajosa para empresas y revendedores.

Las empresas que deciden hacer espacio para esta táctica pueden ampliar
su alcance y vender más sin invertir en abrir sucursales. Y eso se traduce en
ahorros de costes, caídas de precios y un proceso de ventas simplificado, ya que
no hay intermediarios.

A su vez, cualquiera que decida afiliarse a una marca y revender sus

productos también tiene muchos beneficios.
 Lo principal, y quizás sea lo que atraiga a la mayoría de las personas, es la
posibilidad de convertirse en emprendedor y tener una rutina de trabajo más
flexible. 

En el mercadeo en red, los vendedores son libres de establecer sus propias

horas de trabajo, no tienen jefe y pueden conciliar el trabajo y la vida personal con
mayor facilidad.

El MMN también es una gran alternativa para aquellos que desean

aumentar sus ingresos, pero no pueden dejar su trabajo actual. Además, esta
estrategia valora la meritocracia, ya que los ingresos están directamente
vinculados a los esfuerzos de cada revendedor.