TRABAJO SOBRE FRANQUICIAS

MARÍA PINEDO

JUAN FERNANDO LOBO

ANDRÉS MANUEL VARGAS ARIAS

MARÍA ALEJANDRA GONZÁLEZ LÓPEZ

MARÍA PAZ VEGA LÓPEZ

HEIDYS MOVILLA

(ALUMNOS)

(DOCENTE)

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA

VI SEMESTRE

MONTERÍA

2021
 FRANQUICIA

Es una relación comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta cantidad

de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya

consolidada en el mercado. Es un contrato entre dos partes independientes: el franquiciador

y el franquiciado. Por una parte, el franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el

derecho o licencia a utilizar su marca empresarial, durante un tiempo y lugar determinados.

Es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el destinatario o franquiciado en

virtud del cual el primero cede al segundo la explotación de los derechos de uso de

determinado nombre o marca, así como los sistemas de producción y mercado del producto.

Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantidad de dinero al franquiciador. Esta

cantidad de dinero pagada para adquirir los derechos es conocida como: canon de entrada.

El canon de entrada es el cobro de una cantidad determinada que suele pedir el

franquiciador al franquiciado por explotar su marca Este cobro se suele realizar por una

serie de básicos que ofrece una franquicia a sus franquiciados como puede ser el uso de

marca, la formación, marketing.

 ¿COMO FUNCIONA?

Cuando franquiciante y franquiciatario firman el contrato de

adquisición, quedan establecidos tanto los derechos como las

obligaciones de cada una de las partes. Recordemos que una

franquicia no es una empresa independiente después de todo,

pues el franquiciatario se compromete a cumplir el mismo

sistema y métodos para tener el estándar de calidad que exige

la marca.

Un claro ejemplo para comprender lo anterior, serían los

famosos restaurantes de comida rápida como Mcdonald’s. Si

pides una de sus hamburguesas, ten por seguro que te la

servirán de forma idéntica en cualquier sucursal a la que entres.

En el contrato de adquisición también queda establecido que el

franquiciante recibirá los pagos de la cuota inicial y las regalías

en el periodo acordado. Además, tendrá licencia para exigir el

cumplimiento del manual de operación del negocio y acceder a

los documentos correspondiente para llevar un control

adecuado de las ventas y el stock del franquiciado.

Por otro lado, el franquiciado tiene el derecho de recibir la preparación y capacitación

técnica requerida para manejar las operaciones de la empresa. Sus obligaciones son efectuar

el pago del derecho y las regalías, mantener una coordinación constante con el
franquiciante y respetar las políticas establecidas respecto a la calidad, precio, atención al

cliente, entre otras.

¿POR QUÉ FRANQUICIAR?

Las razones para que un negocio se incorpore al concepto de franquicia pueden ser las

siguientes:

1. Expansión de Capital

La cuota que pagan los franquiciados para tenerla

es suficiente para cubrir los costos de alquileres,

señalización, instalaciones y otros gastos por

apertura. La comisión de la franquicia también

eliminará una de las mayores preocupaciones: el

riesgo de los préstamos y deudas. El dinero inicial es proporcionado por el

franquiciado y así el negocio crece sin depender

de préstamos.

2. Mejor Infiltración de mercado

Cuando te haces global, tu mercado aumenta

automáticamente. Incluso con franquicias locales,

normalmente los franquiciados conocen la

comunidad y eso les da un mayor margen para

atraer nuevos clientes. Esto mismo no se puede

decir de los empleados, así que los franquiciados pueden tener mejores negocios

para ti en un nivel local o internacional si la expansión es global.

 3. La marca ya está consolidada

Una de las principales ventajas de montar una

franquicia es que la marca ya está consolidada y

posicionada dentro del mercado. Se trata de una

empresa que se expande a nivel regional o nacional y vas

a ser parte de ese crecimiento.

Los consumidores ya conocen la marca, por lo que los esfuerzos en promocionarte

se verán muy reducidos al día a día.

4. Reducción mínima de los riesgos

Una de las principales razones para montar una franquicia

es que se eliminan los riesgos presentes en todo inicio de un

nuevo negocio.

Es importante elegir la marca correcta y evaluar los pros y

los contras de dicho negocio. Bajo el modelo de franquicia los riesgos disminuyen

gracias al asesoramiento del franquiciador.

5. Aprovechamiento de Economías de Escala. 

Determinadas empresas, en las que los volúmenes de

compra a proveedores permiten obtener mejores

precios, pueden ver en la franquicia una posibilidad de

penetrar en el mercado con una clara competitividad.

De hecho, todas las empresas franquiciadoras se

benefician antes o después de las múltiples economías de escala que el efecto red les
 otorga. Pero las economías de escala no afectan sólo a las compras, inciden también

directamente en el efecto marca, presencia, localización, etc.

LAS FRANQUICIAS EN COLOMBIA

El artículo “Como es el negocio de las franquicias en Colombia”, publicado por la Revista

Dinero en enero de este año, describe cómo la franquicia se muestra como una de las

formas de emprendimiento más prometedoras en el país. Este modelo de negocio ha tenido

un dinámico crecimiento en los últimos diez años y apunta a mantenerse como una de las

opciones preferidas a la hora de evitar riesgos.

Según cifras de Colfranquicias, un 70% de estos modelos de negocio sobrevive por más de

5 años después de ser adquirido. Por esta razón, el nivel de expansión de las franquicias es

ascendente.

Actualmente existen 450 marcas en el país, de las cuales más de la mitad son nacionales y

se espera unas 50 más en los próximos dos años. Dicho crecimiento se debe, en buena

parte, a la capacitación que permanentemente brindan las compañías dueñas de la

franquicia, hasta cuando el franquiciado logra sus metas.

El poder adquisitivo de los emprendedores no es una limitante: existe la modalidad de

microfranquicia, la cual aparece como una oportunidad perfecta para quienes desean ser

parte de este impulsor de la economía, con una inversión reducida. Con $10 millones se

puede adquirir una micro-franquicia y contribuir a la promoción empresarial y a la

generación de empleo. Entidades como Propaís y el Banco Interamericano de Desarrollo

(BID), apoyan a jóvenes emprendedores en esta modalidad de negocio. Además, empresas

de microcrédito y otras del sector privado aportan recursos financieros a quienes decidan

emprender este camino.

TIPOS DE FRANQUICIA

Franquicias según la actividad que tienen

En este sentido, hay una clasificación más extensa que se centra en el tipo de

negocio que es la franquicia. Dependerá del fin comercial y las características

de la franquicia para establecer a qué tipo de franquicia pertenece.

Franquicia comercial: Es la más común a la hora de montar una franquicia.

El franquiciador ofrece todo lo que el franquiciado necesita para poder

aumentar la actividad de su negocio.

Franquicia industrial: Son acuerdos empresariales entre franquiciado y

franquiciador. El franquiciador cede el derecho de fabricar, quedándose con una parte del

proceso.

Franquicia de producción: El franquiciador se encarga de producir lo que el franquiciado

vende. Los franquiciadores deben comprar el producto para poder venderlo.

Franquicia de distribución o de producto: El franquiciado es el que se encarga de

realizar la distribución de los productos, que el franquiciador ha obtenido.

Franquicia de servicios: Se transmite el saber hacer, el know how de la franquicia. El

franquiciado cede su forma de trabajar al franquiciado.

Franquicia mixta. Es la unión de una franquicia de distribución y una franquicia de

servicio.

Franquicias según la relación entre franquiciador y franquiciado

Lejos de centrarse en las obligaciones del franquiciador con sus

empleados, las franquicias también se clasifican según la

cantidad que posea el franquiciado.

Franquicia individual: Es la más habitual. El empresario monta

una franquicia y tiene la opción de poder adquirir otras

franquicias en el área de actuación.

Franquicia múltiple: Cuando una persona posee varias franquicias de la misma marca, se

convierte en una franquicia múltiple.

Franquicia regional: Es un método de administrar las franquicias, y es una cesión del

derecho de administrar ciertas franquicias en un área geográfica específica.

Franquicia maestra: Este tipo de franquicia, permite al franquiciado tener a su vez a otros

empresarios a sus órdenes. Es decir, un negocio tiene varias franquicias, y por ejemplo, una

de ellas, tiene otras franquicias a su mando.

Franquicia de participación accionarial: Se produce cuando el franquiciador posee

participaciones en una de las franquicias o cuando el franquiciado posee acciones en la

empresa.

Franquicias según su ubicación

Existen diferentes tipos de franquicias según la ubicación en la que se encuentren o

desarrollen su modelo de negocio.

Franquicia córner: Son las que se instalan dentro de otro negocio relacionado.

Franquicia shop in shop: Se incluye dentro de otro comercio, aunque sea independiente

de su naturaleza empresarial.

Franquicia tienda online: El comercio electrónico toma el protagonismo en este tipo de

franquicia, que no necesita ubicación física.

LAS MAS RECONOCIDAS EN COLOMBIA

Efecty / Servientrega

 Es una compañía que integra la cadena de abastecimiento,

y brinda soluciones en logística y comunicaciones.

 Nació en el año 1982 y es pionera y líder en su sector dentro del mercado

colombiano.
  Ofrece soluciones integrales de logística en recolección, transporte,

almacenamiento, empaque y embalaje, logística promocional, y distribución de

documentos y mercancías.

Jeno`s pizza

 Es una marca destacada en la categoría de pizzas en Colombia, y cuenta con un

total de 110 puntos de venta.

 Inició el programa de franquicias en el año 2012.

 Fue adquirida por la multinacional española Telepizza en el año 2010.

 Dentro de su estrategia, esá contar con instalaciones modernas, equipo humano

capacitado y sustento de marca.

Totto

 Es una marca que ofrece maletines, ropa y accesorios de diseño.

 Cuenta con 600 puntos de venta en el mundo, 250 tiendas y corners propios y a

esto se le suman 350 franquiciados.

Subway

 Es una de las más grandes franquicias de alimentos a nivel mundial.

 Cuenta con alrededor de 44.000 puntos en cerca de 111 países.

Bodybrite

 Es una multinacional española que ofrece servicios de estética facial y corporal, y

realiza tratamientos no invasivos.

 Cuenta con 25 franquicias en operación y 215 centros en cinco países diferentes.

 Su primera franquicia fue constituida en el año 2012.

Re/Max
  Es una compañía internacional líder en ventas inmobiliarias en el mundo.

 Realiza cerca de 2 millones de transacciones anuales.

 Está presente en más de 75 países, y cuenta con una red de más de 6.500

oficinas.

 En Colombia hace presencia desde 2010 y cuenta con más de 20 franquicias en

operación.

ProntoWash

 Es el líder en servicio de lavados y tratamientos de limpieza para automóviles.

 Utilizan una tecnología de eficiencia que utiliza la menor cantidad de agua

posible.

 Se encuentra en más de 23 países alrededor del mundo.

 Su labor principla es el lavado de autos, es una marca de origen argentino, que

se ha extendido a 39 países.

 Se estableció en Colombia en el año 2004 y posee 17 puntos franquiciados y 15

puntos propios.

Sandwich Qbano
  Es una cadena de comidas rápidas colombiana, que cuenta con más de 100

puntos de venta en el país y 203 franquicias en operación.

 Empezó su modelo de franquicias en el año 1994.

 Opera actualmente en más de 18 ciudades del país.

 Ofrece una gran variedad de sándwich de diferentes líneas.

Bogotá Beer Company

 Es una franquicia de cervecerías que elabora sus cervezas en la ciudad de Bogotá

desde el año 2002.

 La principal característica de sus cervezas es que, su producción no es masiva y no

viajan durante meses por barco.

 Produce cervezas artesanales y posee 27 locales.

Nativos Bebida

 Es una red de franquicias 100% colombiana.

  Se especializa en la elaboración de batidos naturales y bebidas sanas y

saludables.

 Utilizan como insumo frutas exóticas de alto valor nutricional.

 Cuenta con 102 franquicias en tan sólo 18 meses.

DIFERENCIA ENTRE SUCURSAL, FRANQUICIA Y LICENCIAS

La diferencia se encuentra en que la sucursal es una extensión de una marca, empresa o

consorcio en particular, es prácticamente una copia de la que es considerada la tienda

matriz y está administrada por los dueños de la marca o

empresa; la franquicia, por el contrario, aunque maneja un

esquema muy parecido a la sucursal, es un concepto que podría

definir como de “Llave en mano” donde una persona que

quiera invertir dinero en tener una compra, por así decirlo, una

licencia de la marca que quiere trabajar

La sucursal es un establecimiento perteneciente a la empresa

principal; un local franquiciado no pertenece a la empresa

principal sino a un tercero, que mediante un contrato de franquicia

adquiere el derecho a utiliza la marca. Esto quiere decir que al

comprar o adquirir una franquicia te haces dueño de un porcentaje

del total de lo que vale la marca. Y al tener otra sucursal es porque únicamente quieres

expandir las ganancias de la empresa de la que tú eres 100% dueño.

Licencia es un permiso que se otorga a través de un contrato,

para reproducir, usar y aprovechar una marca, imagen, logotipo,

concepto, personaje ficticio, personalidades o cualquier otro

elemento que cuente con derechos de propiedad intelectual.

BIBLIOGRAFÍAS

https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2017/11/que-es-realmente-una-franquicia-

y-como-funciona/#:~:text=La%20franquicia%20consiste%20en%20un,bajo%20su

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https://www.usergioarboleda.edu.co/escuela-de-negocios-prime/MBA/el-negocio-de-las-

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https://franquiciaactioncoach.com/5-buenas-razones-por-las-que-debes-de-franquiciar-tu-

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https://www.t4franquicias.com/razones-por-las-que-te-conviene-abrir-una-

franquicia/#:~:text=Una%20de%20las%20principales%20razones,gracias%20al

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https://www.tormofranquicias.es/por-que-franquiciar-un-negocio/

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https://www.rankia.co/blog/mejores-cdts/3949714-franquicia-colombia-concepto-tipos-

ejemplos