Informe 5 Correciones

Asignatura:
Formulación y evaluación de proyectos
Título del Trabajo

Estudio financiero
Presenta
Ebrancy Alexander Otavo Bermúdez ID 000330535
Víctor Alfonso Guerrero ID 000474089
Yudriana Olaya Morales ID 000556098
Yurany Reyes Rojas ID 000402955
Docente
Edicson Rubiano Aranzalez
Administrador de empresas
Colombia _ Ibagué marzo, 12 de 2020

1. Marco de origen del proyecto
1.1 Entorno
El proyecto se llevará a cabo en la ciudad de Ibagué Tolima, es un municipio
colombiano ubicado en el centro-occidente de Colombia, sobre la Cordillera
Central de los Andes entre el Cañón del Combeima y el Valle del Magdalena, en
cercanías del Nevado del Tolima. Es la capital del departamento de Tolima. Se
encuentra a una altitud de 1285 m.s.n.m; su área urbana se divide en 13
comunas y su zona rural en más de 17 corregimientos, 144 veredas y 14
inspecciones. Fue fundada el 14 de octubre de 1550 por el capitán español
Andrés López de Galarza, lo que la convierte en una de las ciudades más
antiguas de América. Por ser una ciudad capital, alberga la Gobernación del
Tolima, el Palacio de Justicia, el Palacio Municipal, la Asamblea
Departamental, la Fiscalía General de la Nación, y es el principal epicentro
político, industrial, comercial, cultural, financiero y turístico del departamento.
1.2 Diagnóstico y análisis sectorial
El mercado de los productos desechables a base de plástico ha sufrido una caída

importante en la producción de productos de un solo uso, esto debido a la
implementación de normatividad para sacar del mercado este tipo de productos
que generan un impacto importante en medio ambiente debido a su tardanza
para descomponerse.
Por lo tanto, la nueva apuesta del sector es elaborar productos desechables a
base de materias primas orgánicas.
1.3 Detección de necesidades
Es evidente la gran preocupación a nivel mundial por el exceso de plástico de un

solo uso que utilizamos diariamente, este tarda en descomponerse entre 100 y
1.000 años, además que este tipo de productos no son reciclables y su ciclo de
uso es muy poco, además de convertirse en un problema puesto que toneladas de
plástico terminan llegando a las fuentes de agua del todo el planeta; recientes
estudios han revelado que mientras se va descomponiendo el plástico este se
convierte en micro partículas, de las cuales se alimentan los peces que
consumimos y terminan afectando nuestra salud.
En consecuencia, es hora de contribuir a mitigar el problema que genera el

plástico de un solo uso, para ello es importante reemplazar todos los productos
derivados del plástico utilizando materias primas naturales que no generan
contaminación y son absorbidas totalmente por el suelo.
1.4 Restricciones
Mediante la resolución 1407 de 2018, del ministerio de ambiente y desarrollo

sostenible se reglamenta la gestión ambiental de los residuos envases, empaques
de papel, cartón, plástico, vidrio, metal, con el fin hacer una recolección no
genere más contaminación.
Por otra parte, la ley 1973 de 2019, se regula y prohíbe el ingreso,

comercialización y uso de bolsas y otros materiales plásticos en el departamento
Archipiélago de San Andrés, Providencia y Santa Catalina e islas menores que
lo componen. Esta ley debería ser adoptada en todo el territorio nacional,
aunque en el congreso actualmente existe un proyecto de ley del año 2019, el
cual pretende disminuir la producción de plásticos de un solo uso en Colombia,
además de una transición para reemplazar progresivamente el plástico, por
alternativas biodegradables, reutilizables cuya degradación no genere
contaminación.
Es este caso el proyecto no tendría restricciones, por lo contario estaría en

contribuyendo a mejorar progresivamente con el problema que ha generado el
plástico de un solo uso en nuestro planeta.
1.5 Determinación de objetivos
 Incluir dentro del mercado ibaguereño platos y vasos desechables

producidos a partir de las hojas de plátano.
 Contribuir a mejorar el medio ambiente apostándole al uso de

materias primas naturales 100% biodegradables
 Ayudar a preservar le planeta, mediante el remplazo gradual de

elementos elaborados con materiales plásticos.
2. Estudio de Mercado
La industria plástica para el año 2018, represento el 15% del PIB manufacturero,
emplea a cerca de 65.000 personas, cuenta con cerca de 650 empresas y fabricantes
y alrededor de 2.500 establecimientos dedicados a plástico y similares. En
Colombia, los convertidores de plástico se distribuyen de la siguiente forma: 55%
fabricantes de empaques o envases; 22% plásticos para la construcción (tuberías,
tejas y similares); 9% plásticos para la agricultura (películas para invernadero); 7%
productos para el hogar (sillas, mesas, baldes, cepillos de dientes); y 6% otros
(accesorios para vehículos, juguetería, artículos deportivos, partes de máquinas). A
nivel mundial se mantiene una proporción similar, pero el uso de plásticos en
electrónica y en el sector automotriz cada vez va más en aumento.
En materia de exportaciones, el promedio de estas en materia prima es de US 800

millones y las del producto convertido (lámina, empaque y demás) ronda los US
700 millones. En cuanto a la industria colombiana de petroquímica, esta produce
alrededor de 1.3 millones de toneladas y la industria convertidora transforma cerca
de 1.2 billones de toneladas de materia prima. Tomado textualmente de la pagina
web, http://www.reporteroindustrial.com/temas/Industria-plastica,-indicador-de-la-
economia-colombiana+126688
2.1 El producto
El producto con el cual se quiere ingresar al mercado de los empaques desechables

de un solo uso en la ciudad de Ibagué, es un plato pando de 30 cm, biodegradable
hecho 100% con materia prima biodegradable, el insumo principal de este producto
es la hoja de plátano.
2.1.1 Estructura del mercado

Tipo de mercado Competencia perfecta
¿Por qué? La comercialización de los productos de

desechables son productos altamente comerciales
desde las cadenas, distribuidoras, mayoristas,
microempresas, y familias.
2.1.2 Definición Producto

Producto Básico Platos deschables planos de 30 cm de ancho
Producto Real Platos desechables en presntación de 20

unidades. Por empaque
Producto Aumentado Platos con mejor diseño para quienes necesiten

realizar eventos de alta categoría
2.1.3 Aspectos del producto

Usos del producto Los productos a fabricar se realizarán para
empacar y servir alimentos preparados,
suplantado las necesidades que satisfacen los
productos desechable no biodegradables
Presentación del producto Lllllll Los productos como platos y vasos, se

comercializarán en paquetes de 12, 50 y 100
unidades. El empaque de estos productos se
generará en bolsas que se elaboraran a partir de
los desechos de las hojas de plátano.
Naturaleza Los productos secundarios que se pueden realizar

son bolsas para empacar los platos y los vasos
● Productos secundarios, elaborados en hojas de plátano. Los desechos,
subproductos o desechos. además se han de aprovechar para la fabricación
● Producto de consumo final o de productos secundarios los cuales se presentan
si es materia prima. en el comercio del Tolima como: envolturas para
● Es de Duración o perecedero. tamales, envueltos de chócolo, quesadillas entre
● Es de primera necesidad o otros.
suntuario
● Consumo habitual o Este producto se presentará al mercado para una
esporádico vida útil de larga duración dentro de su empaque
que es aquel que lo conservará, una vez hecha su
utilización cumplirá con las normas de
degradación natural de unos pocos días siendo
amigable con el medio ambiente.
Además, cumple con el deber de ser suntuario sin

olvidar la importancia y su gran demanda por las
empresas dedicadas a la comercialización de
productos alimenticios ya preparados.
Este producto cumple con las dos

funcionalidades de uso; los cuales son de
consumo habitual por las empresas dedicadas a la
venta de productos ya preparados en este caso
son restaurantes, comidas rápidas, debido a que
la tendencia del mercado para él envió de estos
productos al lugar en que se encuentra el cliente.
Y, por otro lado, es de consumo esporádico
debido que la otra parte de la demanda son
aquellos que requieren estos productos
Sustitutos Los sustitutos de estos productos en la actualidad

la comprenden todos los recipientes desechables
ya sea en plástico o en icopor.
Complementarios Los productos complementarios a los envases

verdes serían los cubiertos. Así como los
alimentos que allí se acostumbran a servir; tales
como tamales y lechonas, entre otros de consumo
masivo en restaurante tales como pollo asado o
broaster.
Diseño del producto El diseño de los envases verdes, se basará en la

practicidad y sencillez; que se ajuste a las
necesidades que ofrezcan la mejor calidad al
consumidor final.
Logotipo
Eslogan Cuidando el planeta, ¡sabe más rico!
2.2 El cliente
2.2.1 El perfil del consumidor
Perfil del Consumidor La cadena de comercialización
Requerimientos del consumidor Los clientes que se dedican a la

comercialización se basan en las escalas de
compra de los productos, para la obtención
de una rentabilidad satisfactoria para ellos.
2.2.2 Segmentación del mercado

Identificación del cliente Nuestro público objetivo son todos aquellos
distribuidores de envases para alimentos de
único uso, así como aquellos establecimientos
en los cuales se manejen productos alimenticios
que requieran empaque.
Población objetivo La población objetivo son distribuidores de
envases para alimentos de único uso,
supermercados, plazas de mercado y
restaurantes.
Variables Geográficas Los clientes están ubicados en la Ciudad de
Ibagué; debido a que el comercio alimenticio en
esta ciudad se ha incrementado en los últimos
años. Zonas como: Centro, La 60 y Plazas de
Mercado 21-28-Jardín y Salado.
Variables demográficas La demografía de nuestros clientes tiene un
promedio de edad entre los 35 y 55 años de
edad; debido a que los propietarios y
administradores de los establecimientos
objetivo manejan este rango. Por otra parte, el
enfoque se realizará en los estratos 1-2 y 3.
Hábitos de consumo Estos productos son secundarios debido a que
no son de primera necesidad para la existencia
de la vida, no obstante debido a su practicidad e
impacto en el medio ambiente, lograría tener
una frecuencia de uso diaria, por el empaque de
alimentos que se requieran en diferentes
establecimientos a domicilio.
Sitios de compra Los productos podrán ser adquiridos en
establecimientos comerciales como:
suermercados y distribuidoras de envases para
alimentos de único uso.
Periódicos de compra Estos productos serán de uso diario, debido a
que el propósito es optimizar el uso de
desechables a partir del empacado de los
alimentos que son solicitados a domicilio. El
95.4% de las personas que fueron encuestadas
están interesadas en el manejo de estos
productos para el cuidado del medio ambiente.
2.3 La Demanda
2.3.1 Cálculo de la participación en el mercado
GUÍA DE APROXIMACIONES DE PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE

MERCADO
N° ¿Qué tan ¿Qué tantos ¿Qué tan Porcentaje de ¿Cuál parece

grandes son sus competidores similares son participación ser su
competidores? tienen? los productos competencia porcentaje
de ellos a los sobre la
suyos? brecha de
mercado?
1 Grandes Muchos Similares 90% 0% - 5%
2 Grandes Algunos Similares 82% 0% - 5%
3 Grandes Uno Similares 74% 0,5% - 5%
4 Grandes Muchos Diferentes 66% 0,5% - 5%
5 Grandes Algunos Diferentes 58% 0,5% - 5%
6 Grandes Uno Diferentes 50% 10% - 15%
7 Pequeños Muchos Similares 42% 5% - 10%
8 Pequeños Algunos Similares 34% 10% - 15%
9 Pequeños Muchos Diferentes 26% 10% - 15%
10 Pequeños Algunos Diferentes 18% 20% - 30%
11 Pequeños Uno Similares 10% 30% - 50%
12 Pequeños Uno Diferentes 2% 40% - 80%
13 Sin competencia Sin competencia Sin 0% 80% - 100%

competencia
% de participación competencia 42%
Porcentaje sobre la brecha de mercado 5-10%
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Crecimiento anual 2% 2% 2% 2% 2%
del sector (0% al
5%)
Crecimiento 0.75% 0.80% 0.85% 0.90% 0.95%

poblacional (%)
Grado de aceptación 95.4%
Frecuencia de Compra 5
2.3.2 La proyección de la demanda

Demandantes Ventas Participación Brecha de Porcentaje Unidades
potenciales del sector de la mercado sobre la a producir
(unidades) competencia (unidades) brecha de
(unidades) mercado
Año 1 1 2862 973 1889 12% 227
Año 2 2 5724 1946 3778 12% 462
Año 3 3 8585 2919 5667 12% 694
Año 4 4 11448 3892 7556 12% 925
Año 5 5 14310 4865 9445 12% 1156
2.4 La Oferta
2.4.1 Los competidores en el mercado del producto
Información del competidor

Competidor Competidor Competidor
Directo 1 Directo 2 Directo 3
Nombre Pura box Green Pack Sunflex
Características Productos Empresa dedicada Experiencia en el

elaborados con al diseño, ramo de empaques
materias primas fabricación y flexibles y
vegetales comercialización siempre pionero
renovables, que se de empaques en el desarrollo de
degradan en corto biodegradables, nuevos empaques,
tiempo y que no comportables, impresión,
sacrifican la reciclables y almacenaje y
imagen, la buena sustentables. procesos
presentación y la innovadores en el
buena calidad de tu mercado.
evento, tu marca o Ofreciendo a
tu negocio. nuestro clientes un
servicio integral.
Estrategias de Ventas en línea a Se dedica a la Ofrecimiento de

comercialización almacenes comercialización servicios
reconocidos, de estos productos integrales
realizando envíos a por venta directa a
cualquier parte del grandes empresas,
país dependiendo realizando
de la región cambia exportaciones a
el costo de fletes Europa y américa
demorando de 5 a 8
días en la entrega
de los productos
Fortalezas Impresión digital Implementa el Producen con las

de gran formato mejoramiento certificaciones
biodegradable y continuo, la internacionales de
ahora capacitación del calidad y buenas
desarrollamos recurso humano, prácticas de
cubiertos, vasos, la reducción de manufactura,
platos, pitillos, desperdicios, la homologados por
bolsas y implementación la Comunidad
mezcladores de políticas de Europea (CE) y
desechables 100% responsabilidad aprobados por la
biodegradables y social y ambiental. FDA por ser aptos
sin el uso de para tener
ningún tipo de contacto con
químico nocivo alimentos.
para el planeta.
Debilidades Esta empresa se Esta empresa se Empresa de gran

dedica a la venta de dedica a los tamaño pero con
empresas grandes grandes clientes la misma
basados en las sin ocuparse de debilidad de las
ventas online lo los consumidores demás no se
cual no penetra el pequeños que son dedican al
mercado en su los que abarcan mercado pequeño
totalidad gran parte del que son los que
mercado más dinero pueden
producir por
índices que han
salido en el país
Ubicación Cra 49ª # 91 – 88 Cra. 5 este No. 20- Calle 52 B No. 31

69 Bodega # 6 - 38 Barrio
Barrio Castellana Parque Ricaurte
Bogotá Empresarial el
Cabrero Bucaramanga
Bogotá
Horarios de atención 8am – 6 pm Lunes 8am – 6 pm Lunes 8am – 6 pm Lunes

a viernes a viernes a viernes
8am – 12 pm 8am – 12 pm 8am – 12 pm

Sábados Sábados Sábados
Teléfonos 300 456 58 16 7027473 313 466 96 95
E-mail/redes sociales https://www.purab https://greenpack. https://www.sunfl

ox.co com.co excol.com
2.4.2 Los competidores en los mercados de insumos y servicios relacionados
Información del competidor indirecto

Competidor Competidor Competidor
Indirecto 1 Indirecto 2 Indirecto 3
Nombre Súper Eco crea Amigo pack

Desechables del
Norte SAS
Características Compañía Compañía Empresa

especializada en la dedicada a la destacada por
distribución de realización de ayudar al medio
productos del canal productos ambiente gracias a
institucional ecológicos por sus productos
medio del 100%
reciclaje de biodegradables y
cartón. ecológicos.
Estrategias de Brindando Producción Sus productos

comercialización soluciones y transformación y permiten tener
asesoría a sus comercialización gran calidad de
clientes, de productos maquilas lo cual
garantizando amigables con el lo caracteriza
calidad en su Medio Ambiente y como búsqueda de
servicio 100% grandes empresas
experiencia biodegradables.
adquirida en los
más de 20 años que
lleva en el
mercado.
Fortalezas Empresa dedicada Estrategia del Empresa dedicada

a distribución con marketing social a la maquilas
una amplia corporativo, realizando
experiencia contribuyendo a productos
conociendo el transformar los exclusivos para
mercado y clientes hábitos de empresas
potenciales. consumo altamente
fomentando la reconocidas en el
conciencia mercado
ecológica y
ayudando a
preservar los
ecosistemas
Debilidades Empresa la cual no Empresa dedica Empresa dedicada

es tan fuerte en sus ventas por solo a empresas
productos medio de su grandes lo cual
biodegradables ya página online, no deja de atender el
que su gran tiene tiendas mercado del sector
demanda es los directas para la del comercio
productos plásticos comercialización pequeño.
e icopores su producto
Ubicación Cra 27 B No.63 C- Calle 14 N° 52 - Calle 74 No. 61 -

08 Esquina - Barrio 12 Medellín 44
Benjamín Herrera
Barrio San
Fernando Bogotá
Horarios de atención 8am – 6 pm Lunes 8am – 6 pm Lunes 6:00am 12:30pm

a viernes a viernes 1:30pm - 4:30pm
lunes a Viernes
8am – 1 pm 8am – 1 pm
Sábados Sábados
Teléfonos 3827482 4 604 81 09 310 803 5103
E-mail/redes sociales ventas@superdesec gerencia@ecocrea amigopack0@gma

hablesdelnorte.com .com.co il.com
2.4.3 Matriz de perfil competitivo

Empresa A Empresa B Empresa C
Factores Críticos de Éxito Peso Rating Puntaje Ratin Puntaje Rating Puntaje
g
Reputación de la marca 0.13 4 0.52 3 0.39 2 0.26
Nivel de integración de productos 0.08 3 0.24 2 0.16 2 0.16
Rango de productos 0.05 3 0.15 2 0.1 3 0.15
Nuevas introducciones exitosas 0.04 2 0.08 3 0.12 2 0.08
Participación de mercado 0.14 3 0.42 2 0.28 4 0.56
Ventas por empleado 0.08 2 0.16 4 0.32 2 0.16
Estructura de bajo costo 0.05 2 0.1 1 0.05 2 0.1
Variedad de los canales de 0.07 1 0.07 2 0.14 1 0.07
distribución
Retención de consumidores 0.02 3 0.06 3 0.06 2 0.04
Capacidad tecnológica 0.11 2 0.22 2 0.22 3 0 .33
Ventas online 0.15 3 0.45 4 0.6 2 0.3
Promociones 0.08 2 0.16 1 0.08 3 0.24
Total 1.00 – 2.63 – 2.52 – 2.45
2.5 El precio
2.5.1 Aspectos a tener en cuenta
Costos de producción $275 x unidad (plato de 30cm),
los costos para la realización de
productos biodegradables son
más costosos. Lo cual con lleva
a una gran estrategia mercantil
para la aceptación y
posicionamiento de los
productos.
Factores de demanda En el 2018 el país se

consumieron 24 kilos de plástico
por persona al año, "el 56 % es
plástico de uso único" como
pitillos, cubiertos, tapas de
refresco o envases de jugo.
Tomado textualmente de la
pagina web,
https://www.elespectador.com/n
oticias/actualidad/cuantos-kilos-
de-plastico-se-consumen-en-
colombia-articulo-823132
Precios competencia $170 x unidad (plato de 30cm),

los productos plásticos tienen la
ventaja frente a costos, pero de
igual forma la conciencia de que
el plástico ha generado daños al
medio ambiente irreparables y
las leyes las cuales están
prohibiendo el uso de estos
producto amplían las
oportunidades de penetración en
el mercado.
Políticas gubernamentales Resolución 1407 de 2018, del

ministerio de ambiente y
desarrollo sostenible, que regula
la recolección de los empaques,
envases de vidrio papel cartón,
plástico y metal
Margen de rentabilidad 30% Para la venta en tienda

propia y para los sectores
comerciales nuestra rentabilidad
varia de un 18% a un 23% para
permitirle a los comerciantes un
margen de rentabilidad bastante
bueno
2.5.2 Fórmulas para cálculo de precio
Precio = Costo + (costo x %margen) Precio= 275 ₊ (275* 30%) = 358
Precio = Costo / (1 - %margen) Precio = 275/ (1- 30%) =393
Precio = Costo * (100 / 100-margen). Precio = 275*(100/ 100 -30 ) = 390 unidad
2.6 La distribución
Detalle Presupuesto
Tipo de canal Directo, el producto será Salario mínimo mensual
entregado directamente al legal vigente,
cliente sin necesidad de correspondiente al pago
intermediarios. Se tendrá del domiciliario
personal domiciliario para
entregas
Estrategias de distribución La distribución se hará de Salario mínimo mensual

manera directa fabricante legal vigente,
- cliente, para ello el correspondiente al pago
cliente puede realizar la del domiciliario.
compra a través de
paganía web, en las
instalaciones físicas o por
teléfono.
Tipo de transporte Para transportar la Salario del domiciliario
mercancía se realizará más 50% rodamiento y
atreves a través de un combustible del vehículo
domiciliario que cuente
con su propio vehículo
Empaque el empaque será del Realizara las compras al
producto, se realizará proveedor sobre pedido
utilizando, bolsas que se realice y al por
biodegradables mayor para mayor
economía
Embalaje El producto tendrá tres Realizara las compras al
presentaciones por pacas; proveedor sobre pedido
así, pacas por 20 que se realice y al por
unidades, pacas 50 mayor para mayor
unidades y pacas de 100 economía
unidades.
2.7 Estrategias de mercadeo

2.7.1 FODA
FACTORES FORTALEZAS DEBILIDADES
Producto innovador a base

de materiales que ofrecen Producto nuevo en el
un mínimo costo de mercado,
inversión por lo cual no tiene
prestablecido un
procedimiento medible
Producto de fácil
elaboración
Desconocimiento del
Materias primas de fácil adecuado proceso de
accesibilidad. conservación del producto.
Falta de capacitación en el
tratamiento de la materia
prima.
Recursos financieros muy

básicos para la inversión
requerida.
OPORTUNIDADES FO DO
Desarrollar alianzas con

Producto innovador en el fundaciones o centros Obtener capacitación
mercado ambientales por parte de las
Producto amigable con el reconocidos, para la empresas ambientales
medio ambiente rápida aceptación y de la región para
salida del producto. desarrollar nuestro
Producto que no cuenta con producto de manera
competencia directa. Iniciar ventas online, eficiente.
para llegar a más
personas, además de Crear una alianza con el
Producto que se puede generar mayor impacto sector alimenticios de la
comercializar en diferentes social región reemplazar los
puntos del sector productos similares
alimenticio. producidos en plástico
por los nuestros, y así
generar un valor
agregado a sus
establecimientos, por su
responsabilidad con el
medio ambiente.
AMENZAS FA DA
Inicio de nuevas empresas, Siendo pioneros en Ibagué Realizar alianzas con las
con la misma idea de empresas que producen
negocio, con mayor De los productos empaques a base de plástico
capacidad de inversión. desechables a base de hoja para que vallan integrando a
de plátano. su línea de productos esta
alternativa amigable con el
Ventas online de productos medio ambiente.
de la misma característica. Presentar un proyecto en la
Realizando alianzas gobernación, con el fin de
estratégicas con los obtener financiación
restaurantes de la ciudad.
Trabajar sobre pedidos para

que el costo de la
producción pueda ser
solventada sin
inconvenientes.
2.7.2 Estrategias de Producto

Plazo Objetivo Estrategia Actividades Presupuesto
Corto La penetración Crear campañas Crear Por medio de

de mercado por de difusión en contenido escalas de
medio de las redes sociales visual precios lograr
estrategias llamativas para publicitario penetrar el
comerciales al generar llamativo e mercado, para
sector impacto y informativo dar a conocer los
comercial por atraer el productos por
medio de consumidor Diseñar un medio de las
escalas. eslogan que redes sociales
Comercializar identifique por medio de la
el producto nuestros negociación que
online, y en productos de se realice con los
todas las redes manera clara y desarrolladores
sociales efectiva. para tener una
buena imagen
mercantil.
Mediano Tener abarcado Crear una Realizar Realizar
un 80% del alianza con el reuniones con introducción de
mercado por sector de los los dueños de asesores
medio de restaurantes los comerciales los
posicionamient para proveer restaurantes de cuales se ajusten
o y estrategias nuestros platos la ciudad para al logro de metas
de marketing y portacomidas, concientizar manteniendo los
y así contribuir sobre l ideales de la
a la problema búsqueda de
disminución de ambiental del clientes
los plásticos de uso de plástico potenciales
un solo uso de un solo uso
Largo Tener Producir Modernizar Este presupuesto
posicionamient diferentes los productos se dedica a
o en el 100% líneas de los cuales se mejorar la
en el sector productos de modificaran,
productividad y
comercial uso desechables según la
además de que se necesidad de despacho para
tener una ofrecerán al nuestros satisfacer la
diversidad de publico clientes. necesidad de los
productos que clientes
se ajusten a la permitiendo la
necesidad de fidelización de
las personas.
los cuales se
realizaran un
crecimiento
presupuestal
para dar avance
al crecimiento
del proyecto
2.7.3 Estrategias de Precio
Corto Realizar escalas Establecer Se aplicaMael Mantener escalas las

en las cuales se promociones de 20% de cuales no afecten el
ofrecerá compra. descuentos a crecimiento de la
descuentos por los clientes empresa permitiendo
pronto pago que mantener un
para permitir compren 10 crecimiento
que los cajas y así proporcional a las
comerciantes sucesivament ventas
obtengan e se aumenta
mejores el descuento
beneficios según la
frente a su compra.
rentabilidad.
Mediano Ofrecer apoyo Mostrar a Bajar los Das Mantener un buen

mercantil para nuestros precios de número de personal
posicionamient proveedores la los insumos calificado para los
o de la marca proyección de se bajará los objetivos mercantiles
para que los ventas con el precios de para generar impulso
comerciantes fin de la nuestros a la venta de nuestro
prefieran ganancia sea productos productos
nuestra marca a mutua finales
las de otras
empresas.
Largo As Ofrecer Est Establecer Se Habrá una lista de

descuentos promociones de aplicara el nuestros clientes
financieros por compra 50% de potenciales los
pronto pago los descuentos a cuales obtendrán un
cuales se los clientes, descuento especial
delimitan según los cuales por el buen habito de
los días de 1 a compren más pago que mantengan
7 y 15 días, de 10 cajas una imagen de buen
aparte del de nuestros comportamiento a la
descuento por productos. compra de nuestros
escalas de clientes
compra de
productos los
2.7.4 Estrategias de Plaza
Corto asaPo Posicionamiento Visitar a los Rutas de venta S Se realizara un incentivo

de la marca en clientes y establecidas, por la por cumplimiento de metas
los diferentes ofrecer empresa con su de además del salario para
plazas más descuentos por respectiva cantidad tener una mejor efectividad
fuertes de la topes de de clientes a las actividades de
ciudad. compra. calificados mediante posicionamiento que desea
seguimientos de tener la empresa
ventas mensuales
Mediano A Mejorar el SensibilizarRutas

a la de venta previamente Validación de cumplimientos
sistema de población establecidas para el con el fin de ejecutar planes
producción sobre la departamento del de acción como ofertas para
para que se calidad de Tolima acelerar el cumplimiento de
logre abastecer nuestro la cuota de ventas.
las plazas producto
mercantiles de
forma efectiva
Largo Reconocimiento
C Crear base deA Apertura de Aumento de rutas que nos
de nuestra datos maestro nuevas rutas permitan la facilidad de
marca a nivel de clientes foráneas hacia otros entrega de mercancía con
departamental para departamentos de las cuales se realizara
con la implementar Colombia. ofertas de empleo
penetración de nuevas cumplimiento con la
mercado en propuestas de satisfacción de generar
otros sectores ventas tales empleo en la cuidad de
mercantiles de como créditos Ibagué
ciudades informales y
grandes como descuentos por
Cali, Medellín, histórico de
Bogotá etc venta
2.7.5 Estrategias de Promoción

Corto Primeramente Realizar Facebook, Estas se darán por

se darán a las publicidad por Instagram, Twitter) medio de las
comerciantes las redes escalas que se
para que ellos sociales realizan por medio
nos brinden de la negociación
apoyo de con el cliente.
ofrecimiento de
los productos
Mediano Apoyo Mantener una Acercamiento del Se brindan apoyo

mercantil para buena calidad cliente, el por horas
que el sector de los Proveedor y la semanales
comercial logre productos, abrir empresa. establecidas por
dar rotación nuevos puntos Creación de líneas medio de la compra
mayor a la que de venta de atención de productos que
han tenido Investigación de adquieren nuestro
durante la venta imagen percibida clientes
de nuestros
productos
Largo Tener gran Contar con Tener la mayor Mantener buenos

número de productos de potencia en los márgenes de
clientes alta calidad. productos negociación en
potenciales los conjunto con el
cuales contaran apoyo de mercadeo
con apoyo de e impulso que
impulso y requieren en los
mercadeo para sectores
hacer más fácil mercantiles.
conocer los
productos que
más rotan en
los diferentes
sectores
2.8 Mercado de insumos o proveedores
2.8.1 Parámetros de elección de proveedores
Localización de los productores Contar con un proveedor dentro de la misma

ciudad o área, con el propósito de facilitar el
pedido de la materia prima para que no hallan
retrasos con nuestros clientes.
Características de los productores Que tengan un apoyo técnico y aspectos sociales,
para contribuir con otras alternativas que los
ayuden a mejorar sus ingresos.
Volúmenes de oferta Habrá personas que ofrecen los productos en las

plazas lo cual nos conlleva a evitar que nuestro
proveedor por alguna circunstancia no pueda
entregarnos la materia prima podamos tener un
acceso disponible fácil, económico y a la mano, lo
que facilita la compra, en el momento que haya
escasez de materia prima, sin embargo, la empresa
tendrá su respectivo proveedor.
Períodos de disponibilidad Con el ánimo de coordinar mejor las tareas de
producción y reaccionar lo más rápido posible
frente a los cambios en la demanda tener en cuenta,
el crecimiento del mercado, de clientes y así
planear con los proveedores que el tiempo de
entrega sea lo más accesible y con menos
intervenciones.
Precios Buscar que exista una buena relación calidad-
precio, siempre y cuando se esté tratando de
posicionar la marca en un segmento específico y
ofrecer razones de preferencia más allá del precio.
Un buen trato a los proveedores y que la materia
prima no contenga tanto químicos que sea solo
fertilizantes naturales para que el producto se
diferencie de los otros.
Mecanismos de adquisición Con el fin de tener los mejores procesos en la
empresa tanto cliente como empleado y proveedor,
la empresa gestionará con los mejores precios,
pagos puntuales, productos de calidad y siempre
habrá innovación de productos consultando a
nuestros clientes y proveedores para saber qué es lo
que necesitan y como empresa poder solucionar
todo como una familia.
Capacidad instalada Al iniciar con la empresa tendrá una capacidad de
producción unas instalaciones, recursos humanos,
tecnología, experiencia/conocimientos. Con el
propósito de ofrecer a nuestros clientes productos
de alta calidad sin dañar nuestro ecosistema.
2.1.1 Selección de proveedores

Proveedor Ubicación Horarios de Teléfonos E-mail/redes Otros
atención sociales servicios
DISTRIPOL Cra. Lunes a 760001 info@distrip Cultivo de

EN S A S 40B#12B33 viernes de olen.com cereales
7:00 a.m. a 318746 (excepto
Cali, Valle 6:00 p.m. 4462 arroz),
del Cauca legumbres y
semillas
oleaginosas.
Riviere Parque Lunes a (2) 320- @rivierevill Aromáticas

Villamizar y Industrial y viernes de 8484. amizar.com. plantas
Cía. – Comercial 7:00 a.m. a
INALI del Cauca Et 6:00 p.m. www.riviere
4 Lt 17-F villamizar.c
om
Cali - Valle
Del Cauca
TERRALM Carrera 43 Lunes a 4 334 1313 Nietomar72 Explotación

A SAS – 39 viernes de @hotmail.co mixta
COLOMBI 7:00 a.m. a m (agrícola y
A Envigado 5:00 p.m. pecuaria)
Antioquia –
Colombia
2.2 Proyección de los precios del producto e insumos
2.2.1 Proyección del IPC
Año Valor de la serie de Pronóstico de la i-ésima año con

tiempo (porcentaje IPC) Promedios móviles para 5 años
2015 6.8 6.8
2016 5.7 5.7
2017 4.1 4.1
2018 3.1 3.1
2019 3.8 3.8
2020 3.8 (6.8+5.7+4.1+3.1+3.8)/5=4.7
2021 4.7 (5.7+4.1+3.1+3.8+4.7)/5=4.2
2022 4.2 (4.1+3.1+3.8+4.7+4.2)/5=3.9
2023 3.9 (3.1+3.8+4.7+4.2+3.9) /5=3.9

2024 3.9 (3.8+4.7+4.2+3.9+3.9)/5=4.1
2025 4.1
2.2.2 Proyección de los precios del producto
Plato pando $393 por $411.5 por $428.8 por $445.5 por $462.8 por
ecológico de unidad unidad unidad unidad unidad
30 cm
2.2.3 Proyección de los precios de insumos
 Insumos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Hoja de $208 por $217.8 por $226.9 por 235.8 por $245.0 por
Plátano unidad de unidad de unidad de unidad de unidad de
plato plato plato plato plato
Paño $25 por $26.2 por $27.3 por $28.3 por $29.4 por
Limpiador unidad de unidad de unidad de unidad de unidad de
plato plato plato plato plato
Cartón $71 por $74.3 por $77.5 por $80.5 por $83.6 por
Biodegrada unidad de unidad de unidad de unidad de unidad de
ble plato plato plato plato plato
Bolsa $89 por $93.2 por $97.1 por $100.9 por $104.8 por
Biodegrada unidad de unidad de unidad de unidad de unidad de
ble plato plato plato plato plato
2.9 Programa de dotación de personal de ventas

Cargo Número de Dotación Costo
puestos
Unitaria ($) Total ($)
 Jefe de ventas 1 Camisa Oxford $180.000 X 3 $540.000

manga ¾, 1 dotaciones al
pantalón lino, año por persona:
Calzado $540.000
antideslizante
Comercial 2 Camisa Oxford $180.000 X 3 $1.080.000

Calzado $540.000
antideslizante
Distribuidor 1 Camisa Oxford $180.000 X 3 $540.000

Calzado $540.000
antideslizante
Valor Total 4 personas $2.160.000
2.11 Proyección de otros gastos de ventas

Vendedores de $ 2.500.000 $ 2.617.500 $ 2.605.000 $ 2.597.500 $ 2.597.500

tienda
Vendedores  $ 2.500.00  $ 2.617.500 $ 2.605.000 $ 2.597.500 $ 2.597.500

Canal
Comercial
Domiciliario de $1.200.000 $ 1.256.400 $ 1.250.400 $ 1.246.800 $ 1.246.800

entrega de
productos
1. Estudio Técnico
3.1 Tamaño del proyecto
3.1.1 Estimación del tamaño del proyecto
To = Do (1+r)k
To: tamaño recomendado

Do: Demanda actual del bien o servicio relacionada con el
proyecto
r: Tasa de crecimiento de la demanda
k: Periodo óptimo
3.1.2 Capacidad Instalada 78%

Capacidad 7922 7922 7922 7922 7922

diseñada
Capacidad 6179 6179 6179 6179 6179

Instalada
Capacidad 4572 4881 5005 5252 5500

Real
Utilización 74% 79% 81% 85% 89%

(%)
3.2 Localización del producto
3.2.1 Preselección de la macrolocalización

Municipio Reseña del municipio
A Ibagué Andrés López De Galarza debería en su encargo por el rey abrir nuevos
caminos y rutas con sus tropas y caballos y emprender la expedición
que debía encontrar la vía más corta entre Santa Fe y Popayán. Fue un
eficiente contador y servidor, cruzó las llanuras sin pelear, pues ponía
en sus discursos gran fuerza de convicción y por medio de los
interpretes que traía, decía cosas tan nuevas e importantes, que, los
indios lo escuchaban con deleite y lo dejaban pasar sin hacerle daño,
anes sirviéndolo y regalándolo con toda clase de frutos de sus huertos y
piezas de cacería. Este capitán trato siempre con humildad y espíritu
cristiano a los aborígenes cuyas tierras conquisto, fue responsable del
Tesoro Real en el Nuevo Reino de Granada.
La primera Real Audiencia establecida en el Nuevo Reino de Granada
la Integraban los Oidores, Licenciados Beltrán de Góngora y Juan
López de Galarza, además del también Licenciado Álvarez de Bolaños,
como Fiscal y el Alguacil Mayor don Juan de Mendoza Arteaga. Fue el
7 de Abril de 1.550, cuando la Corona Española le hizo el formal
reconocimiento.
Los oidores López de Galarza y Beltrán de Góngora, sabiendo de la
existencia de otras minas de oro en territorios allende al Valle de las
Lanzas, acuerdan enviar dos expediciones. Pocos días después, ante la
evidencia del fracaso al no hallar ninguna mina de oro y tras el
hostigamiento de los caciques Titamo y Quiquima en el territorio por
ellos recorrido, el Capitán Bretón y el cura Gonzáles, en cortísima
charla, le insinúan, le aconsejan que haga una fundación aprovechando
las buenas maneras y la hospitalidad que les ha prodigado el cacique.
Al día siguiente muy por la mañana, del día 14 de Octubre de 1550, el
Capitán López de Galarza, con el ritual que para estos casos
acostumbran los españoles. De inmediato, el Capitán López de Galarza,
hace el nombramiento de las primeras autoridades, así: Alcaldes, el
Capitán Juan Bretón y Francisco Trejos; Alguacil Mayor, Pedro
Gallegos; Regidores, Juan de Mendoza Arteaga, Pedro Salcedo,
Domingo Cuello, Gaspar de Tavera y Miguel Oviedo y como
Escribando del Cabildo, Don Francisco Iñiguez.
Los actos fundacionales de ciudades, en el siglo de la conquista hispana
de la AMERICA aborigen, no fueron artificios arquitectónicos sino
erecciones de derechos: derecho a repartirse la energía de trabajo de los
grupos aborígenes, derecho a apropiarse privadamente de las tierras y
de las aguas, derecho a obtener concesiones para extraer los minerales
preciosos del subsuelo, o de las arenas auríferas, y derecho a recaudar
las piezas de oro y los bastimentos acumulados por los indios. El
alcance de estos derechos se extendía hasta donde llegaban los términos
de las jurisdicciones de los cabildos establecidos en las ciudades
fundadas.
Juan de Galarza, de quien emano la licencia para fundar la jurisdicción
de Ibagué el 4 de agosto de 1.551, por lo cual se confirmó la fundación
de la ciudad de Ibagué y se dio el derecho del cabildo de Ibagué para
repartir indios y tierras, sólo restaba el deslinde de sus términos
jurisdiccionales.
Fue así como la loma que separaba los pueblos de Nataima y
Guambaima se convirtió en el primer mojón entre las dos
jurisdicciones, siguiendo en línea recta hasta el nevado, quedando las
poblaciones del Tolima en poder del Cabildo Ibaguereño. El segundo se
fijó en el arroyo de Ybia, que se juntaba con el de Caima (Alvarado),
quedando el pueblo de Alvarado para Ibagué y el de Itandaima para
Tocaima. Y el tercero fue el río de Coello, y desde su desembocadura
en el Magdalena hasta la boca del río Saldaña, quedando el pueblo de
Luisa para Ibagué.
El Cabildo establecido en la jurisdicción de la ciudad de Ibagué se
titulaba La exactitud de esta denominación nos sitúa de una vez en los
dos atributos del poder estatal, el primero era la integridad e
inseparabilidad de los poderes públicos, ya que el cabildo encarnaba, al
tiempo, las funciones, y, siguiendo la tradición castellana del medioevo
que unió la justicia al regimiento. El segundo era la situación de la
función de justicia como núcleo del poder estatal, pues los alcaldes
Ordinarios eran, antes que todo, los jueces de quienes se esperaba el
desagravio en primera instancia. A esas características debemos agregar
el atributo propio del Cabildo, en tanto, cuál era su naturaleza
colegiada: el regimiento era ejercido mancomunadamente por dos
alcaldes Ordinarios y por los seis.
La función de justicia, el corazón del poderío del Cabildo de Ibagué,
era la piedra de toque de su jurisdicción, expresada en sus atribuciones
para resolver las causas civiles y criminales entabladas por los vecinos,
para prestar su colaboración a los jueces de otras ciudades en las
diligencias de captura de reos prófugos, para reprimir el abigeato y
desterrar a los desocupados y maleantes, para dirimir las causas de
partición de bienes de difuntos y para amparar a los desvalidos contra
la avaricia de los particulares. Dado el patronato que el estado
monárquico ejercía sobre la Iglesia católica en las Indias, el Cabildo
también tenía que ocuparse de la, es decir, de apoyar a los párrocos en
la represión de los concubinatos públicos y en la compulsión del
vecindario para que cumpliera sus deberes religiosos.
La función de regimiento de la vida Social de la ciudad se ‘expresaba
no solo, en las tareas de administración de los, sino en la expedición
de la reglamentación de la propia vida social. La administración de los
bienes de la ciudad partía de la distinción de los ejidos respecto de los.
estos eran las rentas provenientes de diversas contribuciones fiscales,
mientras que los elegidos eran los terrenos comunales que se
arrendaban para el pastoreo de ganados o el cultivo de sementaras de
los vecinos. Tomado de:
https://www.ibague.gov.co/portal/seccion/contenido/index.php?
type=3&cnt=45
B Cajamarca La historia de Cajamarca, municipio considerado como la “Despensa
agrícola de Colombia” empieza en el año de 1867 en Anaime, su único
corregimiento, con los primeros asentamientos de colonos antioqueños.
Como sus primeros moradores, la historia incluye a la comunidad
indígena de los Anaima y Tochas.
En el mes de octubre de 1912, el arzobispo Ismael Perdomo compra
algunas tierras del sitio conocido como la Meseta, de propiedad de don
Manuel Gómez.
Al año siguiente, en 1932 y en un lapso de 27 días se plantearon tres

nuevos nombres para la población: Herrera, Quesada y, finalmente,
Cajamarca, que en lengua Quechua significa "Tierra fría"
Tomado de:
http://www.cajamarca-tolima.gov.co/municipio/nuestro-municipio
C Alvarado El capitán pedro de Alvarado, en el año 1540, por orden de don
Sebastián de Belalcázar, buscando una completa pacificación de los
calucaymas, se aventuró por tierras del cacique cay, de los dominios
panche, tribu que presentó al conquistador español reñidísimas batallas,
desde lo que hoy es el salado hasta los límites con el municipio de
piedras, dando por resultado el triunfo definitivo del citado capitán y la
incorporación de un ya existente caserío aun plan de anexión y de
dominio de todas esas tierras a la corona. Un voraz incendio destruyó
totalmente la población en el año 1889, quedando como cabecera el
distrito de cayma arriba, según ordenanza n. 6 del 22 de junio de 1904,
que en su artículo único dice trasládese la cabecera del municipio de
caldas al sitio denominado cayma arriba, que en adelante se llamara
caldas. La asamblea departamental del Tolima, le cambió el nombre de
caldas por el de Alvarado, según ordenanza n. 47 del 22 de mayo de
1930 para perpetuar el nombre del fundador, señor capitán Alvarado.
Fuente anuario histórico, estadístico del Tolima, 1958.
Tomado de:
http://www.alvarado-tolima.gov.co/municipio/nuestro-municipio
3.2.2 Información frente a las fuentes de abastecimiento

A B C
Distancia (km) de La ruta más corta La distancia entre La distancia entre
Bogotá entre Bogotá e Bogotá y Cajamarca Bogotá y Alvarado
Ibagué es de 192,37 Tolima es de 229.5 Tolima es de 222
km según e km km
l planificador de
ruta.
Cercanía con el Ibagué 0 kilómetros 33 km frente a 42 km frente a
mercado objetivo Ibagué Ibagué
(km)
Cercanía con los 38.1 km 67.9 km 65.9 km
proveedores (km)
Costo promedio de 800.000 mil pesos 700.000 mil pesos 710.000 pesos
servicios públicos
($)
Disponibilidad de La disponibilidad La disponibilidad es Las disponibilidades
transporte del transporte es buena teniendo en del transporte
bastante buena ya cuenta que la regular debido a que
que es una ciudad ubicación de este es un municipio
que se ubica en el municipio cuenta pequeño lo cual con
centro del país. con una de las vías lleva a que la
más importante del contratación de
país que es la transporte se debe
panamericana conseguir por medio
de la cuidad de
Ibagué
Disponibilidad de La mano de Obra es La mano de obra es La mano de obra en
mano de obra fácil de obtener un poco complicada este municipio es
debido a que es una debido a que es un bastante escaza
ciudad en municipio donde debido a que es un
crecimiento, y con sus mayores municipio bastante
instituciones donde ingresos son por pequeño. En el cual
la educación y la medio de la no cuenta con
preparación para la agricultura. disponibilidad de
laborar es buena personal con
preparación
académica adecuada
3.2.3 Métodos de evaluación macrolocalización
Peso relativo A B C
(%)
Distancia (km) de 15% 13% 11% 12%
Bogotá
Cercanía con el 22% 19% 16% 16%
mercado objetivo
(km)
Cercanía con los 18% 16% 14% 13%
proveedores (km)
Costo promedio 15% 10% 12% 12%
de servicios
públicos ($)
Disponibilidad de 15% 15% 13% 11%
transporte
Disponibilidad de 15% 14% 12% 10%
mano de obra
Puntuación total 100% 87% 78% 74%
3.2.4 Macro localización

3.2.5 Preselección de los puntos de localización
Zona Comuna Estrato Dirección
A 1 4 Centro
B 5 3 Jordán 2 Etapa
C 8 2 Picaleña
3.2.6 Métodos de evaluación microlocalización
Factor Peso Califica Ponderaci Calificaci Ponderaci Calificaci Ponderaci

ción ón zona A ón zona ón zona B ón zona ón zona C
zona A B C
Materia 0.35 8 2.8 7 2.45 5 1.75
prima
disponi
ble
Cercaní 0.1 10 1 5 0.5 5 0.5
a del
mercad
o
Costo 0.25 8 2 7 1.75 6 1.5
de
insumos
Clima 0.1 8 0.8 7 0.7 3 0.3
Mano 0.2 8 1.6 8 1.6 5 1
de obra
disponi
ble
Totales 1.0 8.2 7 5.05
3.2.7 Microlocalización
https://goo.gl/maps/1BGEqVUG6tMeMyTY8
3.3 Ingeniería del proyecto
3.3.1 El proceso del producto
Selección del proceso productivo En línea
3.3.2 Selección de tecnología, maquinaria y equipo

Ítem Especificación técnica Cantidad Costo unitario Costo total
1 Mesa para corte de 5 $1.460.000 $7.300.000

hojas: Fabricación de
estructura y patas en
tubo cuadrado o
redondo cold rolled de
1-1/2", calibre 18,
pintado en color gris
martillado.
2 Guillotinas: capacidad 10 $770.000 $7.700.000
de corte: 8 hojas (80 g)
- dimensiones del área
de trabajo: 600x200
mm
- área de
almacenamiento para
grapas y hebillas
-Configuración de
tamaño: mm, cm,
pulgadas
-Peso: 1.85 kg
3 Horno para secado: 8 $5.500.000 $44.000.000
Dimensiones externas:
45.72 cm de largo, por
38.1 cm de ancho y
41.91 cm de alto. Rango
de temperatura 32° a
68° grados centígrados
4 Máquina selladora X 3 10 $5.250.000 $35.000.000
puestos: rado
automático
Semiautomático
Capacidad de
producción 2200 a
2500 placas / 8 horas
Rango de tamaño de
placa (pulgadas) 4-
12
El consumo de energía
3 a 6 unidades /
hora
Dimensión 9.5 x 5.5
x 2.5 pies
Fuerza de motor 2
HP
5 Mangueras X 50 Metros 2 $500.000 $1.000.000
6 TOTAL MAQUINARIA 35 $ 13.480.000 $95.000.000
3.3.3 Programa de mantenimiento preventivo de tecnología,
maquinaria y equipo
Equipo Verificación Periodo Responsable Presupuesto
1 Horno para secado Semestral Jefe de Producción $500.000

2 Maquina Selladora Trimestral Jefe de Producción $450.000
3 Guillotinas Semestral Jefe de Producción $80.000
3.3.4 Selección de materia prima

Insumo Unidad de Cantidad Costo Unitario Costo total
medida necesaria
Hojas de Unidad 1.150 $200 $230.000
plátano
Cartón Metro 1.40 $55.000 $77.000
biodegradable
Citrosan Galón 2 $25.500 $51.000
Almidón de Litro 1 $9.800 $9.800
Yuca
Agua Litro 1.150 $350 $402.500
3.3.5 Selección de personal de producción

Cargo Número de puestos Remuneración mensual
Unitaria ($) Total ($)
Operario de 2 $1.500.000 $3.000.000
producción
Jefe de producción 1 $2.000.000 $2.000.000
Total 3 $3.500.000 $5.000.000
3.3.6 Programa de dotación de personal de producción

puestos Unitaria ($) Total ($)
Operario de 2 Overoles anti $165.000 X 3 $990.000
producción fluidos-Cofias- dotaciones al
Guantes de año por persona:
nitrilo- $495.000
Tapabocas y
Calzado
antideslizante
Jefe de 1 Overoles anti $165.000 X 3 $495.000
producción fluidos-Cofias- dotaciones al
Guantes de año por persona:
nitrilo- $495.000
Tapabocas y
Calzado
antideslizante
3.3.7 Descripción del proceso de producción

El proceso para la transformación de las hojas de plátano en
platos de uso desechable sería el siguiente:
1. Se recibe la mercancía por el área de la bodega.
2. Se seleccionan las hojas que estén en buenas condiciones
3. Se lavan con agua
4. Se remueve tallo, nervaduras y demás.
5. Se cortan en láminas de 30 cm2.
6. Se desinfectan con Citrosan
7. Se pegan con almidón de yuca a cartón biodegradable, para
darle forma y rigidez al plato.
8. Se pasan a secado en un horno durante 30 segundos.
9. Se prensan para darles la firmeza y rigidez necesaria en
maquinaria.
10. Se barniza con almidón de yuca.
11. Se realiza verificación de calidad final del producto.
12. Se procede al empaque en bolsa biodegradable.
13. Se almacena para su posterior venta.
3.3.7.1 Diagrama de proceso

3.3.8 Distribución en planta
3.3.9 Obras físicas de la planta
Ítem Unidad Especificación Tamaño Costo Costo Total
de técnica unitario
medida
001 m2 AREA DE 400m 2 $40.000.000 $40.0000.000
PRODUCCION
2
002 m DEPARTAMENT 80 m 2 $25.000.000 $25.000.000
O
ADMINISRATIVO
003 m 2 PARQUEADERO 100m 2 $10.000.000 $10.000.000
005 m2 DEPOSITO 122 m2 $5.000.000 $5.000.000
MATERIA PRIMA
2
006 m ALMACEN DE 150 m2 $10.000.000 $10.000.000
PRODUCTO
FINAL
2
007 m SALA DE 120 m 2 $10.000.000 $10.000.000
EXHIBICIÓN Y
VENTAS
008 m2 TOTAL AREA 972 m 2 $100.000.00 $100.000.000
CONSTRUIDA 0
3.3.10 Otros Costos indirectos de producción

Bolsas $4.500.000 $4.711.500 $4.689.000 $4.675.500 $4.675.500

biodegradables
para empacar
el producto
final
Servicio de $8.000.000 $8.376.000 $8.336.000 $8.312.000 $8.312.000

vigilancia
Servicio de $ 9.500.000 $9.946.500 $9.899.000 $9.870.500 $9.870.500

energía, agua,
gas e internet
3.3.11 Seguridad industrial
EMPRESA: PLATONHOJAS ENVASES VERDES
NIT: 800.194.208 - 9
DIRECCIÓN: CRA. 23 NO. 64B – 33 IBAGUE TOLIMA
TELÉFONO: 8756162 – 8756181
SUCURSALES O AGENCIAS SÍ __ NO X NÚMERO_ 1
AFILIADO A LA ADMINISTRADORA DE RIESGOS PROFESIONALES: SURATEP

NÚMERO PATRONAL: 1514000047
CLASE DE RIESGO ASIGNADO POR LA ARL: I – IV – V
CÓDIGO DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA NO. 1749901
FABRICACIÓN DE PLATOS A BASE DE HOJA DE PLATANO
Prescribe el siguiente reglamento, contenido en los siguientes términos:
ARTÍCULO PRIMERO. La Empresa se compromete a dar cumplimiento a las

disposiciones legales vigentes, tendientes a garantizar los mecanismos que aseguren una
oportuna y adecuada prevención de los accidentes de trabajo y enfermedades profesionales,
de conformidad con los artículos 34, 57, 58, 108,
205, 206, 217, 220, 221, 282, 283, 348, 349, 350 y 351 del Código Sustantivo del
Trabajo, la Ley 9a de 1.979, Resolución 2400 de 1.979, Decreto 614 de 1.984,
Resolución 2013 de 1.986, Resolución 1016 de 1.989, Resolución 6398 de 1991, Decreto
1295 de 1994 y demás normas que con tal fin se establezcan.
ARTÍCULO SEGUNDO. La Empresa se obliga a promover y garantizar la constitución y

funcionamiento del Comité Paritario de Salud Ocupacional, de conformidad con lo
establecido por el Decreto 614 de 1.984, la Resolución 2013 de 1986, la Resolución 1016
de 1.989 y Decreto 1295 de 1994, y demás normas que con tal fin se establezcan.
ARTÍCULO TERCERO. La Empresa se compromete a destinar los recursos necesarios

para desarrollar actividades permanentes, de conformidad con el Programa de Salud
Ocupacional, elaborado de acuerdo con el Decreto 614 de 1984 y la Resolución 1016 de
1989, el cual contempla, como mínimo, los siguientes aspectos:
a) Subprograma de Medicina Preventiva y del Trabajo, orientado a promover y
mantener el más alto grado de bienestar físico, mental y social de los trabajadores, en todos
los oficios, prevenir cualquier daño a su salud, ocasionado por las condiciones de trabajo,
protegerlos en su empleo de los riesgos generados por la presencia de agentes y
procedimientos nocivos; ubicar y mantener al trabajador en una actividad acorde con sus
aptitudes fisiológicas y psicosociales.
b) Subprograma de Higiene y Seguridad Industrial, dirigido a establecer las mejores

condiciones de saneamiento básico industrial y a crear los procedimientos que conlleven a
eliminar o controlar los factores de riesgo que se originen en los lugares de trabajo y que
puedan ser causa de enfermedad, disconfort o accidente.
ARTÍCULO CUARTO. Los riesgos existentes en la Empresa están constituidos

principalmente por:
CLASIFICACION DE LOS FACTORES DE RIESGO
4.1 CONDICIONES FÍSICAS FÍSICOS:

• Iluminación
• Radiaciones No Ionizantes (Exposiciones prolongadas al sol y trabajos de
soldadura)
• Ruido
• Vibraciones
4.2 CONDICIONES QUÍMICAS QUÍMICOS:

• Contacto con productos irritantes o alergénicos
• Inhalación de gases y vapores
• Polvos orgánicos o inorgánicos
REGLAMENTO DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
4.3 CONDICIONES DE SEGURIDAD MECÁNICOS:

• Golpes
• Caídas de altura o al mismo nivel
• Fricción
• Atrapamiento en sistemas de transmisión o puntos de operación de equipos
• Contactos con sustancias calientes
• Proyección de partículas
• Salpicaduras de químicos
• Prácticas deportivas
ELÉCTRICOS:
• Contacto indirecto (Máquinas y equipos sin la debida conexión a tierra).
• Contacto directo (Controles y sistemas eléctricos energizados).
• Electricidad estática (Descargas en atmósferas inflamables o explosivos,
movimientos involuntarios de las personas debido a descargas de estática).
FISICOQUÍMICOS:
• Incendio
• Explosión
PÚBLICOS:
• Tránsito
• Desorden público
• Delincuencia
• Presencia de objetos o personas imprudentes en la vía
4.4 CONDICIONES BIOLÓGICAS BIOLÓGICOS:

• Inhalación de microorganismos patógenos (virus, hongos, bacterias)
• Contacto con macroorganismos (animales, vegetales)
• Contacto con fluidos corporales
4.5 CONDICIONES ERGONÓMICAS CARGA FÍSICA:

• Sobreesfuerzo
• Movimientos repetitivos (Miembros superiores)
• Posiciones prolongadas e incómodas de pie o sentado

• Flexión repetitivas (Tronco o piernas)
• Hiperextensiones
4.6 CONDICIONES PSICOSOCIALES
• Altos ritmos de trabajo

• Monotonía en la tarea
• Sobrecarga de trabajo
• Conflictos interpersonales
• Supervisión estricta
• Estrés
• Hábitos o conductas inseguras
4.7 AMENAZAS NATURALES:

• Movimientos sísmicos
• Tormentas eléctricas
• Inundaciones
PARÁGRAFO. A efecto de que los riesgos contemplados en el presente artículo, no se

traduzcan en accidente de trabajo o enfermedad profesional, la Empresa ejerce su control en
la fuente, en el medio transmisor o en el trabajador, de conformidad con lo estipulado en el
Programa de Salud Ocupacional de la Empresa, el cual se da a conocer a todos los
trabajadores al servicio de ella.
ARTÍCULO QUINTO. La Empresa y sus trabajadores darán estricto cumplimiento a las

disposiciones legales, así como a las normas técnicas e internas que se adopten para lograr
la implantación de las actividades de Medicina Preventiva y del Trabajo, Higiene y
Seguridad Industrial, que sean acordes con el presente Reglamento y con el Programa de
Salud Ocupacional de la Empresa.
ARTÍCULO SEXTO. La Empresa ha implantado un proceso de inducción del trabajador a

las actividades que deba desempeñar, capacitándolo respecto a las medidas de prevención y
seguridad que exija el medio ambiente laboral y el trabajo específico que vaya a realizar.
ARTÍCULO SÉPTIMO. Este Reglamento permanecerá exhibido en, por lo menos dos
lugares visibles de los locales de trabajo, junto con la Resolución
Aprobatoria, cuyos contenidos se dan a conocer a todos los trabajadores en el momento de

su ingreso.
ARTÍCULO OCTAVO. El presente Reglamento entra en vigencia a partir de la aprobación

impartida por el Ministerio de la Protección Social y durante el tiempo que la Empresa
conserve, sin cambios sustanciales, las condiciones existentes en el momento de su
aprobación, tales como actividad económica, métodos de producción, instalaciones
locativas o cuando se dicten disposiciones gubernamentales que modifiquen las normas del
Reglamento o que limiten su vigencia.
JAIME ZAPATA FRANCO

Representante Legal PLATONHOJAS
Estudio organizacional
4.1 Filosofía Organizacional

4.1.1 Misión
Desarrollar y diseñar envases para el empacado de alimentos a partir de hojas de plátano,

que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, reduciendo costos, aumentando la
sostenibilidad y agregando valor a toda la cadena productiva de nuestros socios
comerciales.
4.1.2 Visión
Convertirnos en el proveedor líder a nivel nacional de envases para el empacado de

alimentos a base de hojas de plátano para la industria de alimentos, aplicando tecnología e
innovación a un bajo costo manteniendo el reconocimiento de empresa número uno en
ventas y colaborando continuamente con los grupos de interés relacionados con la actividad
de la empresa.
4.1.3 Valores corporativos
Innovación: Introducción de nuevos productos.

Responsabilidad: Cumplir con los compromisos y obligaciones adquiridas, dando
respuestas adecuadas a lo que se espera y asumiendo las consecuencias de los actos.
Excelencia: Disposición siempre para mejorar.
Trabajo en Equipo: Práctica sistematizada y reglamentada para la obtención de
óptimos resultados, en tiempos breves de ejecución; logrando un ambiente laboral
amigable e impacto positivo en los trabajadores.
Compromiso: Hacer como propios los objetivos de nuestros clientes.
Honestidad: Veracidad y rectitud en nuestros actos, cumpliendo así con el debido
proceder en el desempeño de las actividades encomendadas.
Orientación al cliente: Énfasis por la satisfacción de nuestros clientes.
4.2 Estructura legal
4.2.1 Esquema de la organización empresarial a utilizar
Nuestra empresa será constituida bajo el tipo de sociedad S.A.S. debido a que ofrece
beneficios tales como:
Limitación de la responsabilidad de los empresarios.

No es necesario crear instancias como Juntas directivas o pluralidad de socios.
Tipo de sociedad flexible y menos costosa que facilita la realización de nuestro
negocio.
Se puede constituir con 1 persona y el número es ilimitado.
El pago de aportes se puede diferir hasta 2 años de plazo.
No se exige una cuota o porcentaje mínimo inicial, lo cual facilita la constitución.
4.2.2 Constitución y legalización de la organización
Razón Social Productos Tolimenses Platonhojas S.A.S.

RUT 800.235.885-4
Forma Jurídica Sociedad por Acciones Simplificada S.A.S
Domicilio social Cra 7 N° 13-21 Pueblo Nuevo – Centro
% Desembolsado 20%
Ampliación prevista -
Fecha de ampliación -
Participación capital extranjero -
Relación de socios Ebrancy Alexander Otavo Bermúdez C.C:
1.110.527.215 de Ibagué 25%
Víctor Alfonso Guerrero C.C:
1.110.528.079 de Ibagué 25%
Yudriana Olaya Morales C.C:
1.106.771.844 de Chaparral 25%
Yurany Reyes Rojas C.C: 38.360.923 de
Ibagué 25%
Objeto social 3699 otras industrias manufactureras

Órganos de administración y gestión Asamblea
Representante Legal
Junta Directiva (No es Obligatoria) Solo si
los socios así lo deciden.
Revisor Fiscal (De acuerdo a los topes
estimados en el artículo 28 Ley 1258 de
2008 y Art 1 Decreto 2020 de 2019)
4.3 Estructura Administrativa

4.3.1 Diseñar el organigrama
4.3.2 Descripción de las funciones
5 Nombre del Cargo Gerente General

Dependencia Administrativa
Jefe Inmediato Asamblea General
Personas a Cargo Jefe de Producción
Jefe de Ventas, Asistente Administrativa y
Contable.
Coordinadora de Recursos Humanos
Funciones -Dirigir, coordinar, supervisar y dictar
normas para el eficiente desarrollo de las
actividades de la empresa, en cumplimiento
de las políticas adoptadas por la Asamblea
General.
-Presentar a la Asamblea los planes que se
requieran para desarrollar los programas de
la empresa, en cumplimiento de las
políticas adoptadas.
-Presentar a la Asamblea los planes a
ejecutar a corto, mediano y largo plazo.
-Someter a la aprobación de la Asamblea,
el presupuesto de ingresos y gastos de cada
vigencia fiscal, así como los EEFF
periódicos de la empresa, en las fechas
señaladas en los reglamentos.
-Ordenar los gastos, reconocer y disponer
los pagos a cargo de la empresa.
-Crear y mantener buenas relaciones con
los clientes, gerentes corporativos, y
proveedores para mantener el buen
funcionamiento de la empresa.
-Implementar una estructura administrativa
que contenga los elementos necesarios para
el desarrollo de los planes de acción.
-Supervisar que las tareas asignadas a cada
una de las áreas se cumplan dentro de los
plazos establecidos para tal fin.
-Verificar que los procesos de producción
cuenten con los estándares de calidad
mínimos para su comercialización.
-Gestionar Sistemas de SG SST, Calidad y
demás que se requieran para el buen
funcionamiento del establecimiento.
-Determinar por medio de indicadores
financieros los resultados operativos y
financieros de la empresa.
-Convocar mediante reuniones frecuentes
al equipo de trabajo para gestionar las
mejoras en los procesos diarios.
-Desempeñar las demás funciones
asignadas por el jefe inmediato o
superiores.
Nombre del Cargo Jefe de Producción

Dependencia Producción
Jefe Inmediato Gerente General
Personas a Cargo Operario de limpieza y desinfección y
Operario de corte y prensado.
Funciones -Vigilar y hacer cumplir la prevención de
riesgos, seguridad y salud en el trabajo.
-Plan de Calidad y Medioambiental.
-Recepción de materiales.
-Seguimiento de la producción en volumen
y calidad, así como todas las tareas previas
necesarias para su cumplimiento, incluido
revisión de equipos y gestión de personal.
-Trabajar en la gestión del personal propio
y mantener una comunicación continua con
cada uno de ellos.
-Realizar control interno y técnico de la
operación.
-Realizar la gestión de pedidos y
proveedores.
-Generar y revisar indicadores de costos de
producción.
-Presentar programación de proyección de
producción, compras, mantenimiento de
maquinaria, stock de repuestos, etc.
-Presentar siempre 3 cotizaciones para la
adquisición de materiales.
-Procurar por escoger la situación más
rentable para la compañía.
-Presentar informes de producción
mensualmente al Gerente General.
-Llevar inventarios de las materias primas
y de los productos finales.
superiores.
Nombre del Cargo Operario de limpieza y desinfección

Jefe Inmediato Jefe de Producción
Personas a Cargo Ninguna
Funciones -Recibir bajo inventario las materias
primas.
-Organizar las materias primas de acuerdo
a los procedimientos.
-Realizar el lavado de las hojas de plátano
en las áreas destinadas para tal fin.
-Generar la desinfección de las hojas de
plátano, con las sustancias y medidas
indicadas.
-Disponer las hojas de plátano para el
respectivo corte.
-Realizar las mediciones apropiadas para
los cortes de hojas de plátano y cartón
biodegradable.
- Organizar las hojas de plátano y el cartón
biodegradable en el área de corte.
- Velar por la limpieza y el orden del área
de trabajo.
-Pasar al área de corte y sellado bajo
inventario, las materias primas.
-Verificar que las herramientas de trabajo
se encuentren en óptimas condiciones.
-Controlar que las sustancias y demás
elementos que sean necesarios para su
labor siempre estén disponibles.
-Organizar la disposición final de los
residuos.
-Llevar un registro de actividades diarias
superiores.
Nombre del Cargo Operario de corte y prensado

Jefe Inmediato Jefe de Producción
Funciones -Recibir bajo inventario las materias
primas.
-Organizar las materias primas de acuerdo
a los procedimientos.
-Realizar el corte de las hojas de plátano y
el cartón biodegradable según las
indicaciones.
-Organizar las hojas de plátano y el cartón
biodegradable cortados.
-Preparar el almidón de yuca.
-Disponer las hojas de plátano y el cartón
biodegradable.
-Aplicar el almidón de yuca para pegar las
hojas de plátano al cartón biodegradable.
-Realizar el pegado de las hojas de plátano
al cartón biodegradable.
-Disponer los platos a la máquina de
sellado y sellarlos.
-Organizar los platos después del prensado.
-Empacarlos platos.
-Almacenar los platos e inventariarlos para
presentar informe al Jefe de producción.
-Organizar la disposición final de los
residuos.
superiores.
Nombre del Cargo Jefe de Ventas

Dependencia Comercial
Personas a Cargo Asesores de Ventas y Distribuidor
Funciones -Formar al personal de ventas. Debe
asegurarse que los asesore de ventas tengan
un buen conocimiento del producto y
dispongan de la documentación actualizada
de ventas y puedan tener acceso a las
muestras de los productos.
-Establecer los objetivos de venta diarios,
semanales o mensuales que deban alcanzar
cada vendedor individualmente o en grupo.
-Distribuir el trabajo por zonas o barrios,
asignándolo a los asesores comerciales.
-Supervisar el trabajo de los asesores
comerciales, mediante conversaciones
telefónicas, correos electrónicos y
reuniones, así como mediante el análisis de
sus devoluciones de ventas por escrito,
semanales o mensuales.
-Participar en la toma de decisiones de la
empresa siempre y cuando se encuentre
relacionada con la venta de productos y
servicios.
-Diseñar y presentar estrategias de ventas e
informes para que los analice la dirección
de la empresa.
-Asistir a conferencias en representación de
la empresa.
-Supervisar al personal de ventas en las
rutas establecidas.
-Elaborar presupuestos y tramitar pedidos.
-Resolver los problemas, quejas o
consultas que surjan relacionadas con su
departamento.
-Mantener buenas relaciones con los
clientes.
-Elaborar y hacer entrega de informes de
ventas diarios.
superiores.
Nombre del Cargo Asesor Comercial

Jefe Inmediato Jefe de Ventas
Funciones -Dirigir la promoción y la venta del
producto.
-Liderar y dirigir el servicio integral a los
clientes con calidad.
-Satisfacer las necesidades del mercado
cliente.
-Estimular la lealtad y confianza.
-Posicionar la imagen corporativa.
-Liderar y dirigir la gestión de mercado, las
perspectivas de ofertas, portafolio de
productos, entre otros.
-Cumplir con las metas de ventas
establecidas por el jefe de ventas.
-Realizar las rutas comerciales establecidas
por el jefe de ventas.
-Generar visitas de mantenimiento de
clientes, para detectar posibles no
conformidades.
-Realizar visitas a clientes prospecto, para
la apertura de nuevos mercados.
-Detectar nuevos nichos de mercado y
proponerlos para innovar en el mercado.
-Proponer estrategias que se consideren
estén a la vanguardia para competir en el
mercado.
-Presentar informes diarios, semanales y
mensuales de la gestión de ventas al jefe
inmediato.
superiores
Nombre del Cargo Distribuidor

Jefe Inmediato Jefe de Ventas
Funciones -Realizar la entrega de pedidos de acuerdo
a las rutas asignadas.
-Gestionar pedidos adicionales, en caso
que haya lugar.
-Recibir bajo inventarios los productos y
facturas a repartir.
-Responder por los faltantes en inventarios
entregados.
-Atender con excelencia al cliente.
-Generar la entrega en los tiempos y
protocolos establecidos para tal fin.
-Velar porque el vehículo repartidor se
encuentre en óptimas condiciones para la
entrega de pedidos.
-Recibir el dinero de los pedidos y
consignarlo en la cuenta bancaria indicada
al finalizar el día.
-Entregar los productos con factura a cada
uno de los clientes.
-Entregar al área administrativa el talonario
con las facturas radicadas por cada uno de
los clientes.
-Informar de quejas, reclamos o falencia
respecto a los productos, manifestada por
los clientes.
-Conservar absoluta reserva frente a temas
internos de la compañía.
superiores
Nombre del Cargo Asistente Administrativa y Contable

Personas a Cargo Operaria de Aseo
Funciones -Recepcionar la documentación que llega a
la empresa mediante Ventanilla única.
-Generar los registros contables de los
movimientos de la compañía.
-Presentar la información contable de
manera organizada y al día al Contador
Público contratado para tal fin.
-Realizar el archivo de los documentos de
la compañía.
-Realizar los contratos con los
proveedores.
-Realizar los contratos con los clientes.
-Realizar la facturación mensual.
-Llevar registro y control del ingreso del
personal.
-Realizar pago a proveedores.
-Verificar pagos de clientes.
-Realizar cobros en mora a clientes.
-Presentar informes de las actividades
realizadas de manera mensual al Gerente
General.
superiores.
Nombre del Cargo Operaria de Aseo

Jefe Inmediato Asistente Administrativa y Contable
Funciones -Realizar labores de cafetería tales como:
preparación del café, atención al personal,
lavado y limpieza de implementos de
cocina, etc.
-Barrer todas las áreas de la empresa.
-Trapear todas las áreas de la empresa.
-Limpiar todas las dependencias de la
compañía.
-Lavado de baños.
-Vaciado de papelera y eliminación de
residuos.
-Reposición de materiales como papel
higíenico y servilletas.
-Limpieza de ventanas, puertas y paredes.
-Limpieza de vidrios.
-Compra de los implementos de aseo y
cafetería.
-Clasificar la basura, de acuerdo al desecho
orgánico.
-Velar por la buena presentación y orden
de las oficinas y áreas comunes.
superiores.
Nombre del Cargo Coordinador de Recursos Humanos

Dependencia Talento Humano
Funciones -Recepcionar las Hojas de Vida.
-Seleccionar el personal de acuerdo a las
competencias del cargo.
-Realizar las evaluaciones, entrevistas y
visitas domiciliarias a los candidatos
preseleccionados.
-Contratar el personal apto para las
actividades.
-Afiliar a los trabajadores al Sistema de
Seguridad Social.
-Realizar la inducción básica de SG-SST e
Ingreso a labores.
-Realizar los pagos de nómina.
-Realizar los pagos de seguridad social.
-Atender las inquietudes del personal
contratado.
-Llevar registro y trámite de incapacidades.
-Realizar cronograma de capacitaciones al
personal.
-Planear actividades de bienestar social a
los trabajadores.
-Llevar registro de permisos o ausencias.
-Exigir la ejecución del SG-SST.
-Presentar información de sus funciones
mediante indicadores de manera mensual al
Gerente General.
superiores.
5.1.1 Administración de personal
5.1.1.1 Requisitos para ocupar los cargos y funciones especificas
Cargo Formación Conocimientos Experiencia

Técnico/especia Ofimátic General Especifica
lizado os
Gerente Profesional en Profesional Office Tener 2 Tener como
General Administración de 2010 años de mínimo 1
Empresas y/o con experiencia años de
Administración Excel en labore experiencia
Financiera, y avanzad en en gerencia
experiencia en o empresas de
supervisar y ser un de productos
líder dentro de ésta. producción. del sector
desechables
Jefe de Profesional en Profesional Office Tener 2 Tener como
Producción Ingeniería 2010 años de mínimo 1
Industrial o con experiencia año de
Profesional en Excel en labores experiencia
Mantenimiento avanzad en en
Industrial o. empresas producción
de del sector
producción. desechables
Operarios de Técnico en Técnico Office Tener 1 Tener como
Producción mantenimiento en 2010 años de mínimo 6
maquinaria de experiencia meses de
producción. en experiencia
preferiblem preferiblem
ente en ente en
empresas producción
de del sector
Jefe de Tecnólogo en Tecnólogo Office Tener 2 Tener como
Ventas mercadeo y ventas. 2010 años de mínimo 1
con experiencia años de
Excel en ventas experiencia
avanzad en en venta de
o. empresas productos
de del sector
Asesor Técnico en Técnico Office Tener 1 Tener como
Comercial mercadeo y ventas, 2010 años de mínimo 6
Formación experiencia meses de
específica en en ventas experiencia
ventas, comercial y preferiblem preferiblem
gestión de equipos. ente en ente en
empresas venta de
de productos
producción. del sector
desechables
Distribuidor Técnico en Técnico Office Tener 1 Tener como
mercadeo y ventas. 2010 años de mínimo 6
experiencia meses de
en experiencia
distribución en
y entregas distribución
preferiblem y entregas
ente en de
empresas productos
de preferiblem
producción. ente del
sector
desechables
Asistente Tecnólogo- Tecnólogo o Office Tener 2 Tener como
Administrati Profesional en Profesional 2010 años de mínimo 1
va y Administración de experiencia año de
Contable Empresas y/o como experiencia
Administración asistente como
Financiera y/o administrati asistente
Contaduría Pública va administrati
preferiblem va
ente en preferiblem
empresas ente en
de empresas
producción. del sector
desechables
Operario de Bachiller Bachiller Office Tener 2 Tener como
Aseo académico Básico años de mínimo 1
experiencia año de
en aseo experiencia
preferiblem en labores
ente en de aseo
empresas preferiblem
de ente en
producción. empresas
del sector
desechables
Coordinador Profesional Profesional en Office Tener 2 Tener como
de Recursos Psicología 2010 años de mínimo 1
Humanos experiencia año de
en el área experiencia
de en el área
Recursos de Recursos
Humanos Humanos
preferiblem preferiblem
ente en ente en
empresas empresas
de del sector
5.1.1.2 Reclutamiento y contratación
6 Medios para la Página web y bolsas de Valor anual

convocatoria empleo 5,400.000
Evaluación Entrevistas y pruebas 125.000
técnicas para el cargo que
desean ocupar.Test de
Warteg y Barsit.
Selección Después de que el 50.000
candidato aprobó las
pruebas y en la entrevista
obtuvo buena calificación
se procede a realizar
visita domiciliaria y la
contratación de la
persona de acuerdo a la
normatividad y políticas
de la empresa.
Contratación Este proceso es el 350.000
siguiente:
1. La persona
seleccionada se envía
para una IPS con el fin
que se realice los
exámenes de ingreso
correspondientes
2. Se solicita el
certificado de la EPS,
fondo de pensión y
cesantías; en caso que la
persona nunca haya
cotizado en estos será
libre de escoger a cuál
entidad se quiere afiliar,
esto con el fin de realizar
las afiliaciones
correspondientes de
acuerdo a la normatividad
nacional.
3. Después se firmara el
contrato definiendo todas
las clausulas y
obligaciones contraídas.
Inducción y capacitación Luego que el empleado 980.657
haya firmado el contrato
laboral, pasará a realizar
la inducción, la cual se
hará para todos sin
importar al cargo que
ingresan.
De acuerdo al sistema de
gestión de la seguridad y
salud en el trabajo se
realizarán capacitaciones
en pro del bienestar del
empleado.
6.1.1.1 Reglamento interno de trabajo
PRODUCTOS TOLIMENSES PLATONHOJAS S.A.S.

800.235.885-4
REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO
CAPÍTULO I
ARTICULO 1º—El presente reglamento interno de trabajo prescrito por la empresa a sus
disposiciones quedan sometidos tanto la empresa como todos sus trabajadores. Este
reglamento hace parte de los contratos individuales de trabajo, celebrados o que se celebren
con todos los trabajadores, salvo estipulaciones en contrario, que sin embargo sólo pueden
ser favorables al trabajador.
CAPÍTULO II
CONDICIONES DE ADMISIÓN
ARTICULO 2º—Quien aspire a desempeñar un cargo en la empresa debe hacer la

solicitud por escrito para su registro como aspirante y acompañar los siguientes
documentos:
a. Hoja de vida
b. Cédula de ciudadanía o tarjeta de identidad según sea el caso.
c. Certificados académicos de los estudios realizados. (Dependiendo de lo exigido en
el perfil del cargo)
d. Certificados laborales, donde conste el tiempo de servicio e índole de la labor
ejecutada.
e. Documentos adicionales necesarios para el desarrollo de la labor (Conductores:
Pase vigente)
f. Mínimo unas referencias personales sobre su conducta y capacidad.
g. Cuando la persona a contratar no cuente con experiencia certificada la empresa la
aceptará siempre y cuando pase la prueba de aptitud técnica que será realizada por
la persona calificada de la empresa.
h. Examen médico ocupacional que certifique el estado de salud al momento de la
admisión, este examen será practicado por profesional autorizado por la empresa y a
cargo de la misma.
i. certificado de la EPS y fondo de pensiones al cual está afiliado
j. Presentar los antecedentes disciplinarios y judiciales mediante página web. Al igual
que Consulta de comparendos a nivel nacional para conductores.
k. Los requisitos adicionales según el cargo a desempeñar.
PERÍODO DE PRUEBA
ARTICULO 3º—La empresa una vez admitido el aspirante podrá estipular con él un
período inicial de prueba que tendrá por objeto apreciar por parte de la empresa, las
aptitudes del trabajador y por parte de este, las conveniencias de las condiciones de trabajo
(CST, Art. 76).
ARTÍCULO 4º—El período de prueba debe ser estipulado por escrito y en caso contrario
los servicios se entienden regulados por las normas generales del contrato de trabajo (CST,
Art. 77, Núm. 1º).
ARTICULO 5º—El período de prueba no puede exceder los dos (2) meses. En los
contratos de trabajo a término fijo, cuya duración sea inferior a 1 año, el período de prueba
no podrá ser superior a la quinta parte del término inicialmente pactado para el respectivo
contrato, sin que pueda exceder de dos meses.
ARTICULO 6º—Durante el período de prueba, el contrato puede darse por terminado
unilateralmente en cualquier momento y sin previo aviso, pero si expirado el período de
prueba y el trabajador continuare al servicio del empleador, con consentimiento expreso o
tácito, por ese solo hecho, los servicios prestados por aquel a este, se considerarán
regulados por las normas del contrato de trabajo desde la iniciación de dicho período de
prueba. Los trabajadores en período de prueba gozan de todas las prestaciones (CST, Art.
80).
CAPITULO III
TRABAJADORES ACCIDENTALES O TRANSITORIOS
ARTICULO 7º—Son meros trabajadores accidentales o transitorios, los que se ocupen en

labores de corta duración no mayor de un mes y de índole distinta a las actividades
normales de la empresa. Estos trabajadores tienen derecho, además del salario, al descanso
remunerado en dominicales y festivos (CST, Art. 6º).
CAPÍTULO V
HORARIO DE TRABAJO
ARTICULO 18º—Por regla general, la jornada ordinaria será de ocho (8) horas diarias y
cuarenta y ocho (48) horas a la semana, salvo las excepciones y autorizaciones legales. La
empresa tiene horarios de trabajo, para el personal que labora en el área administrativa de
conformidad a la ley 1846 del 2017, en oficios de producción y acorde a la obra específica
contratada. Las horas de entrada y salida de los trabajadores son las que a continuación se
expresan así:
Horario Personal Administrativo
LUNES A VIERNES
MAÑANA: 8:00 a.m. a 12:00 m.
TARDE: 2:00 p.m. a 6:00 p.m.
SABADOS: 8:00 a.m. a 12:00 m.

Horario Personal Operativo y Producción
Dependiendo del nivel de producción puede existir un turno único de producción o dos
turnos los cuales tendrán las siguientes características:
LUNES A VIERNES (turno único de producción)
MAÑANA: 6:30 a.m. a 12:00 - 12:30 p.m. a 3:30 p.m.
SABADOS 7:00 a.m. a 12:30 p.m.
LUNES A SABADO (Turnos de 8 H)
TURNO MAÑANA: 6:00 a.m. ha 2:00 p.m.
TURNO DE LA TARDE: 2:00 p.m. a 10:00 p.m.
CAPÍTULO VI
LAS HORAS EXTRAS Y TRABAJO NOCTURNO
ARTÍCULO 19º—Trabajo ordinario y nocturno. Artículo 1 Ley 1846 de 2017 que

modificó el artículo 25 y 51 de la ley 789 de 2002 que a su vez modificará los artículos 160
y 161 del Código Sustantivo del Trabajo quedará así:
1. Trabajo ordinario es el que se realiza entre las seis horas (6:00 a.m.) y las veintiún horas
(09:00 p.m.).
2. Trabajo nocturno es el comprendido entre las veintiún horas (09:00 p.m.). y las seis horas
(6:00 a.m.).
ARTICULO 20º—Trabajo suplementario o de horas extras es el que se excede de la

jornada ordinaria y en todo caso el que excede la máxima legal (CST, Art. 159).
ARTICULO 21º—El trabajo suplementario o de horas extras, a excepción de los casos

señalados en el artículo 163 del Código Sustantivo del Trabajo, sólo podrá efectuarse en
máximo dos (2) horas diarias y doce horas semanales, mediante autorización expresa del
Ministerio de la Protección Social o de una autoridad delegada por este (Decreto 13/67, Art.
1º).
ARTÍCULO 22º—Tasas y liquidación de recargos.
1. El trabajo nocturno, por el solo hecho de ser nocturno se remunera con un recargo del
treinta y cinco por ciento (35%) sobre el valor del trabajo ordinario diurno, con excepción
del caso de la jornada de treinta y seis (36) horas semanales prevista en el Artículo 20
literal c) de la Ley 50 de 1990.
2. El trabajo extra diurno se remunera con un recargo del veinticinco por ciento (25%)
sobre el valor del trabajo ordinario diurno.
3. El trabajo extra nocturno se remunera con un recargo del setenta y cinco por ciento
(75%) sobre el valor del trabajo ordinario diurno.
4. Cada uno de los recargos antedichos se produce de manera exclusiva, es decir, sin
acumularlo con alguno otro (Ley 50/90, Art. 24).
ARTICULO 23º—La empresa no reconocerá trabajo suplementario o de horas extras sino

cuando expresamente lo autorice a sus trabajadores de acuerdo con lo establecido para tal
efecto en el Artículo 21 de este reglamento.
CAPÍTULO VII
DÍAS DE DESCANSO LEGALMENTE OBLIGATORIOS
ARTICULO 24º—Serán de descanso obligatorio remunerado, los domingos y días de

fiesta que sean reconocidos como tales en nuestra legislación laboral.
1. Todo trabajador, tiene derecho al descanso remunerado en los siguientes días de fiesta de
carácter civil o religioso: 1º de enero, 6 de enero, 19 de marzo, 1º de mayo, 29 de junio, 20
de julio, 7 de agosto, 15 de agosto, 12 de octubre, 1º de noviembre, 11 de noviembre, 8 y
25 de diciembre, además de los días jueves y viernes santos, Ascensión del Señor, Corpus
Christi y Sagrado Corazón de Jesús.
2. Pero el descanso remunerado del 6 de enero, 19 de marzo, 29 de junio, 15 de agosto, 12
de octubre, 1 de noviembre, 11 de noviembre, Ascensión del Señor, Corpus Christi y
Sagrado Corazón de Jesús, cuando no caigan en día lunes se trasladarán al lunes siguiente a
dicho día. Cuando las mencionadas festividades caigan en domingo, el descanso
remunerado, igualmente se trasladará al lunes.
3. Las prestaciones y derechos que para el trabajador originen el trabajo en los días festivos,
se reconocerá en relación al día de descanso remunerado establecido en el inciso anterior
(Ley 51, Art. 1º, dic. 22/83).
Aviso sobre trabajo dominical. Cuando se tratare de trabajos habituales o permanentes en

domingo, el empleador debe fijar en lugar público del establecimiento, con anticipación de
12 horas lo menos, la relación del personal de trabajadores que por razones del servicio no
pueden disponer el descanso dominical. En esta relación se incluirán también el día y las
horas de descanso compensatorio (C.S.T, Art. 185).
ARTICULO 25º—El descanso en los días domingos y los demás días expresados en el
artículo 21 de este reglamento, tiene una duración mínima de 24 horas, salvo la excepción
consagrada en el literal c) del artículo 20 de la Ley 50 de 1990 (Ley 50/90, Art. 25).
VACACIONES REMUNERADAS
ARTÍCULO 27º—Los trabajadores que hubieren prestado sus servicios durante un (1) año
tienen derecho a quince (15) días hábiles consecutivos de vacaciones remuneradas (C.S.T,
Art. 186, Núm. 1º).
ARTICULO 28º—La época de vacaciones debe ser señalada por la empresa a más tardar
dentro del año subsiguiente y ellas deben ser concedidas oficiosamente o a petición del
trabajador, sin perjudicar el servicio y la efectividad del descanso.
El empleador tiene que dar a conocer al trabajador con 15 días de anticipación la fecha en
que le concederán las vacaciones (C.S.T, Art. 187).
ARTICULO 29º—Si se presenta interrupción justificada en el disfrute de las vacaciones,

el trabajador no pierde el derecho a reanudarlas (C.S.T, Art. 188).
ARTICULO 31º—En todo caso, el trabajador gozará anualmente, por lo menos de seis (6)
días hábiles continuos de vacaciones, los que no son acumulables.
Las partes pueden convenir en acumular los días restantes de vacaciones hasta por dos (2)
años.
La acumulación puede ser hasta por cuatro (4) años, cuando se trate de trabajadores
técnicos, especializados, y de confianza (C.S.T, Art. 190).
ARTICULO 32°- La empresa puede determinar para todos o para parte de sus
trabajadores, una época fija para las vacaciones simultaneas, y si así lo hiciere para los que
en tal época no llevaren un año cumplido de servicios, se entenderá que las vacaciones de
que gocen son anticipadas, y se abonarán a las que se causen al cumplir cada uno el año de
servicios.
PERMISOS
ARTICULO 35º—La empresa concederá a sus trabajadores los permisos necesarios para
el ejercicio del derecho al sufragio y para el desempeño de cargos oficiales transitorios de
forzosa aceptación, en caso de grave calamidad doméstica debidamente comprobada, para
concurrir en su caso al servicio médico correspondiente, para desempeñar comisiones
sindicales inherentes a la organización y para asistir al entierro de sus compañeros, siempre
que avisen con la debida oportunidad a la empresa y a sus representantes y que en los dos
últimos casos, el número de los que se ausenten no sea tal, que perjudiquen el
funcionamiento del establecimiento. La concesión de los permisos antes dichos estará
sujeta a las siguientes condiciones:
 En caso de grave calamidad doméstica, la oportunidad del aviso puede ser anterior o
posterior al hecho que lo constituye o al tiempo de ocurrir este, según lo permitan las
circunstancias.
 En caso de entierro de compañeros de trabajo, el aviso puede ser hasta con un día de
anticipación y el permiso se concederá hasta el 10% de los trabajadores.
 En los demás casos (sufragio, desempeño de cargos transitorios de forzosa aceptación y
concurrencia al servicio médico correspondiente) el aviso se hará con la anticipación
que las circunstancias lo permitan. Salvo convención en contrario y a excepción del
caso de concurrencia al servicio médico correspondiente, el tiempo empleado en estos
permisos puede descontarse al trabajador o compensarse con tiempo igual de trabajo
efectivo en horas distintas a su jornada ordinaria, a opción de la empresa (C.S.T, Art.
57, Núm. 6º).
CAPÍTULO VIII
SALARIO MÍNIMO, CONVENCIONAL, LUGAR, DÍAS, HORAS DE PAGOS Y

PERÍODOS QUE LO REGULAN
ARTÍCULO 36º—Formas y libertad de estipulación:
1. El empleador y el trabajador pueden convenir libremente el salario en sus diversas
modalidades como por unidad de tiempo, por obra, o a destajo y por tarea, etc., pero
siempre respetando el salario mínimo legal o el fijado en los pactos, convenciones
colectivas y fallos arbitrales.
2. No obstante lo dispuesto en los artículos 13, 14, 16, 21 y 340 del Código Sustantivo
del Trabajo y las normas concordantes con estas, cuando el trabajador devengue un
salario ordinario superior a diez (10) salarios mínimos legales mensuales, valdrá la
estipulación escrita de un salario que además de retribuir el trabajo ordinario, compense
de antemano el valor de prestaciones, recargos y beneficios tales como el
correspondiente al trabajo nocturno, extraordinario o al dominical y festivo, el de
primas legales, extralegales, las cesantías y sus intereses, subsidios y suministros en
especie; y, en general, las que se incluyan en dicha estipulación, excepto las vacaciones.
3. En ningún caso el salario integral podrá ser inferior al monto de 10 salarios mínimos
legales mensuales, más el factor prestacional correspondiente a la empresa que no podrá
ser inferior al treinta por ciento (30%) de dicha cuantía. El monto del factor prestacional
queda excepto del pago de retención en la fuente e impuestos.
4. Este salario no estará exento de las cotizaciones a la seguridad social, ni de los
aportes al SENA, ICBF, y cajas de compensación familiar, pero la base para efectuar
los aportes parafiscales es el setenta por ciento (70%).
5. El trabajador que desee acogerse a esta estipulación, recibirá la liquidación
definitiva de su auxilio de cesantía y demás prestaciones sociales causadas hasta esa
fecha, sin que por ello se entienda terminado su contrato de trabajo (Ley 50/90, Art.
18).
ARTICULO 37º—Se denomina jornal el salario estipulado por días y sueldo, el estipulado
con períodos mayores (C.S.T, Art. 133).
PARAGRAFO: El periodo de pago para sueldos no puede ser mayor de un (01) mes (Art.
133, C.S.T).
ARTÍCULO 38º—Salvo convenio por escrito, el pago de los salarios se efectuará en el

lugar en donde el trabajador presta sus servicios durante el trabajo, o inmediatamente
después del cese (C.S.T, Art. 138, Núm. 1º).
PERÍODOS DE PAGO: QUINCENALES.
ARTICULO 39º—El salario se pagará al trabajador directamente o a la persona que él

autorice por escrito así:
1. El salario en dinero debe pagarse por períodos iguales y vencidos. El período de

pago para los jornales no puede ser mayor de una semana, y para sueldos no mayor de un
mes.
2. El pago del trabajo suplementario o de horas extras y el recargo por trabajo

nocturno debe efectuarse junto con el salario ordinario del período en que se han causado o
a más tardar con el salario del período siguiente (C.S.T, Art. 134).
CAPÍTULO IX
SERVICIO MÉDICO, MEDIDAS DE SEGURIDAD, RIESGOS LABORALES,
PRIMEROS AUXILIOS EN CASO DE ACCIDENTES DE TRABAJO, NORMAS
SOBRE LABORES EN ORDEN A LA MAYOR HIGIENE, REGULARIDAD Y
SEGURIDAD EN EL TRABAJO
ARTICULO 40º—Es obligación del empleador velar por la salud, seguridad e higiene de
los trabajadores a su cargo. Igualmente, es su obligación garantizar los recursos necesarios
para implementar y ejecutar actividades permanentes en medicina preventiva y del trabajo,
y en higiene y seguridad industrial, de conformidad al sistema de seguridad y salud en el
trabajo, y con el objeto de velar por la protección integral del trabajador.
ARTICULO 41º—Los servicios médicos que requieran los trabajadores se prestarán por la
EPS, ARL, a través de la IPS a la cual se encuentren asignados. En caso de no afiliación
estará a cargo del empleador sin perjuicio de las acciones legales pertinentes.
ARTICULO 42º—Todo trabajador dentro del mismo día en que se sienta enfermo deberá
comunicarlo al empleador, su representante o a quien haga sus veces el cual hará lo
conducente para que sea examinado por el médico correspondiente a fin de que certifique si
puede continuar o no en el trabajo y en su caso determine la incapacidad y el tratamiento a
que el trabajador debe someterse. Si este no diere aviso dentro del término indicado o no se
sometiere al examen médico que se haya ordenado, su inasistencia al trabajo se tendrá
como injustificada para los efectos a que haya lugar, a menos que demuestre que estuvo en
absoluta imposibilidad para dar el aviso y someterse al examen en la oportunidad debida.
ARTÍCULO 43º—Los trabajadores deben someterse a las instrucciones y tratamiento que

ordena el médico que los haya examinado, así como a los exámenes y tratamientos
preventivos que para todos o algunos de ellos ordena la empresa en determinados casos. El
trabajador que sin justa causa se negare a someterse a los exámenes, instrucciones o
tratamientos antes indicados, perderá el derecho a la prestación en dinero por la incapacidad
que sobrevenga a consecuencia de esa negativa.
ARTICULO 44º—Los trabajadores deberán someterse a todas las medidas de higiene y

seguridad industrial que prescriban las autoridades del ramo en general, y en particular a las
que ordene la empresa para prevención de las enfermedades y de los riesgos en el manejo
de las máquinas y demás elementos de trabajo especialmente para evitar los accidentes de
trabajo.
ARTICULO 45º—En caso de accidente de trabajo, el jefe de la respectiva dependencia, o

su representante, ordenará inmediatamente la prestación de los primeros auxilios, la
remisión al médico y tomará todas las medidas que se consideren necesarias y suficientes
para reducir al mínimo, las consecuencias del accidente, denunciando el mismo en los
términos establecidos en el Decreto 1295 de 1994 ante la EPS y la ARL.
ARTICULO 46º—En caso de accidente no mortal, aun el más leve o de apariencia

insignificante, el trabajador lo comunicará inmediatamente al empleador, a su representante
o a quien haga sus veces, para que se provea la asistencia médica y tratamiento oportuno
según las disposiciones legales vigentes, indicará, las consecuencias del accidente y la
fecha en que cese la incapacidad.
ARTICULO 47º—Todas las empresas y las entidades administradoras de riesgos laborales

deberán llevar estadísticas de los accidentes de trabajo y de las enfermedades profesionales
para lo cual deberán en cada caso determinar la gravedad y la frecuencia de los accidentes
de trabajo o de las enfermedades profesionales de conformidad con el
CAPÍTULO X
PRESCRIPCIONES DE ORDEN
ARTICULO 49º—Los trabajadores tienen como deberes los siguientes:
a. Respeto y subordinación a los superiores.
b. Respeto a sus compañeros de trabajo.
c. Procurar completa armonía con sus superiores y compañeros de trabajo en las

relaciones personales y en la ejecución de labores.
d. Guardar buena conducta en todo sentido y obrar con espíritu de leal colaboración en
el orden moral y disciplina general de la empresa.
e. Ejecutar los trabajos que le confíen con honradez, buena voluntad y de la mejor
manera posible.
f. Hacer las observaciones, reclamos y solicitudes a que haya lugar por conducto del
respectivo superior y de manera fundada, comedida y respetuosa.
g. Ser verídico en todo caso.
h. Conocer y acatar de manera estricta, el manual de funciones, políticas y

procedimientos entregados para el desempeño de su cargo.
i. Recibir y acatar las órdenes, instrucciones y correcciones relacionadas con el

desempeño de su trabajo.
j. Cumplir rigurosamente las medidas y precauciones que le indique su respectivo jefe

y/o encargado del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo para el manejo de
las máquinas o instrumentos de trabajo.
k. Permanecer durante la jornada de trabajo en el sitio o lugar en donde debe

desempeñar las labores siendo prohibido salvo orden superior, pasar al puesto de trabajo de
otros compañeros.
CAPITULO XI
ORDEN JERARQUICO
ARTÍCULO 50º— El orden Jerárquico de acuerdo con los cargos existentes en la

Empresa, es el siguiente: GERENTE.
CAPITULO XII
OBLIGACIONES ESPECIALES PARA LA EMPRESA Y LOS TRABAJADORES
ARTÍCULO 53º— Son obligaciones especiales del empleador:

1. Poner a disposición de los trabajadores, salvo estipulación en contrario, los
instrumentos adecuados y las materias primas necesarias para la realización de las
labores.
2. Procurar a los trabajadores locales apropiados y elementos adecuados de protección
contra accidentes y enfermedades profesionales en forma que se garantice
razonablemente la seguridad y la salud.
3. Prestar de inmediato los primeros auxilios en caso de accidentes o enfermedad. Para
este efecto, el establecimiento mantendrá lo necesario según reglamentación de las
autoridades sanitarias.
4. Pagar la remuneración pactada en las condiciones, períodos y lugares convenidos.
5. Guardar absoluto respeto a la dignidad personal del trabajador, a sus creencias y
sentimientos.
6. Conceder al trabajador las licencias necesarias para los fines y en los términos
indicados en el Artículo 24 de este Reglamento.
ARTÍCULO 54º— Son obligaciones especiales del trabajador:
1. Realizar personalmente la labor en los términos estipulados; Observar los preceptos de

este reglamento, acatar y cumplir las órdenes e instrucciones que de manera particular
le imparta la Empresa o sus representantes según el orden jerárquico establecido.
2. No comunicar a terceros, salvo autorización expresa, las informaciones que sean de
naturaleza reservada y cuya divulgación pueda ocasionar perjuicios a la Empresa, lo
que no obsta para denunciar delitos comunes o violaciones del contrato o de las normas
legales de trabajo ante las autoridades competentes.
3. Conservar y restituir en buen estado, salvo deterioro natural, los instrumentos,
máquinas, equipos móviles y no móviles y útiles que les hayan facilitado para el
desempeño de su labor y las materias primas sobrantes.
4. Guardar rigurosamente la moral en las relaciones con sus superiores y compañeros.
5. Comunicar oportunamente a la Empresa las observaciones que estime conducentes a
evitarle daños y perjuicios.
6. Prestar la colaboración posible en caso de siniestro o riesgo inminente que afecten o
amenacen las personas o las cosas de la Empresa.
ARTÍCULO 55º— Además de las obligaciones que rigen para los demás trabajadores, son
especiales de los porteros, vigilantes, celadores y encargados de la seguridad de la Empresa
las siguientes:
a) Obediencia y fidelidad para con la Empresa.

b) Recibir órdenes e instrucciones exclusivamente de sus propios jefes y de los directores
de la Empresa.
c) Mantenerse en su puesto y desempeñar su labor de vigilancia, de acuerdo con las
instrucciones recibidas de su Empleador.
d) Usar en la forma indicada por la Empresa los uniformes propios del oficio, si los
hubiere, además la dotación personal, y no usar ni los unos, ni los otros fuera de la
Empresa, ni en objeto diferente al de su misión de vigilancia.
e) Ser estricto en el cumplimiento de los turnos y horarios de trabajo, de acuerdo con la
distribución y reglamentación que estableciere el Empleador.
f) Permanecer alerta en todo momento para la eficiente vigilancia y cuidado de las
personas y de todos los bienes de la Empresa.
ARTICULO 56º— Se prohíbe a la Empresa:
1. Deducir, retener o compensar suma alguna del monto de los salarios y prestaciones en
dinero que corresponda a los trabajadores sin autorización previa escrita de éstos, para
cada caso o sin mandamiento judicial, con excepción de los siguientes:
a. Respecto de salarios pueden hacerse deducciones, retenciones o

compensaciones en los casos autorizados por los Artículos 113, 150, 151, 152 y 400
del Código Sustantivo de Trabajo.
b. Las cooperativas pueden ordenar retenciones hasta de 50% cincuenta por
ciento de salarios y prestaciones, para cubrir sus créditos en la forma y en los casos
en que la ley los autorice.
c. En cuanto a la cesantía y las pensiones de jubilación, la Empresa puede
retener el valor respectivo en los casos del Artículo 250 del Código Sustantivo de
Trabajo.
2. Obligar en cualquier forma a los trabajadores a comprar mercancías o víveres en

almacenes que establezca la Empresa.
3. Exigir o aceptar dinero del trabajador como gratificación para que se admita en el
trabajo o por otro motivo cualquiera que se refiera a las condiciones de éste.
4. Limitar o presionar en cualquier forma a los trabajadores en el ejercicio de su derecho
de asociación.
5. Imponer a los trabajadores obligaciones de carácter religioso o político o dificultarles o
impedirles el ejercicio del derecho al sufragio.
6. Hacer o autorizar propaganda política en los sitios de trabajo.
ARTÍCULO 57º— Sé prohíbe a los trabajadores:
1. Sustraer de la fábrica, taller o establecimiento los útiles de trabajo, las materias primas o
productos elaborados sin permiso de la Empresa.
2. Presentarse al trabajo en estado de embriaguez o bajo la influencia de narcótico o de
drogas enervantes.
3. Conservar armas de cualquier clase en el sitio de trabajo a excepción de las que con
autorización legal puedan llevar los celadores.
4. Faltar al trabajo sin justa causa de impedimento o sin permiso de la Empresa, excepto
en los casos de huelga, en los cuales deben abandonar el lugar de trabajo.
5. Disminuir intencionalmente el ritmo de ejecución del trabajo, suspender labores,
promover suspensiones intempestivas del trabajo e incitar a su declaración o
mantenimiento, sea que se participe o no en ellas.
6. Hacer colectas, rifas o suscripciones o cualquier otra clase de propaganda en los lugares
de trabajo; vender u ofertar elementos para su lucro personal en las instalaciones de la
empresa.
CAPITULO XIV
ESCALA DE FALTAS Y SANCIONES DISCIPLINARÍAS
ARTICULO 58º— La Empresa no puede imponer a sus trabajadores sanciones no

previstas en este reglamento, en pactos, convenciones colectivas, fallos arbitrales o en
contrato de trabajo (artículo 114, C.S.T).
ARTICULO 59º— Se establecen las siguientes clases de faltas leves y sus sanciones
disciplinarías, así:
a) El retardo hasta de CINCO (5) MINUTOS en la hora de entrada sin excusa suficiente,
cuando no cause perjuicio de consideración a la Empresa, implica por primera vez,
multa de la décima parte del salario de un día; por la segunda vez, multa de la quinta
parte del salario de un día; por la tercera vez suspensión en el trabajo en la mañana o en
la tarde según la jornada en que ocurra y por cuarta vez suspensión en el trabajo hasta
por tres días.
b) La falta en el trabajo en la mañana, en la tarde o en el turno correspondiente, sin excusa

suficiente cuando no causa perjuicio de consideración a la Empresa, implica por
primera vez suspensión en el trabajo hasta por tres días y por segunda vez suspensión
en el trabajo hasta por ocho días.
c) La falta total al trabajo durante el día sin excusa suficiente, cuando no cause perjuicio
de consideración a la Empresa implica, por primera vez, suspensión en el trabajo hasta
por ocho días y por segunda vez, suspensión en el trabajo hasta por dos (2) meses.
d) La imposición de multas no impide que la Empresa prescinda del pago del salario
correspondiente al tiempo dejado de trabajar. El valor de las multas se consignará en
cuenta especial para dedicarse exclusivamente a premios o regalos para los trabajadores
del establecimiento que más puntual y eficientemente, cumplan sus obligaciones.
e) No cumplir con una orden laboral de jefe inmediato cuando no cause perjuicio de
consideración a la empresa, implica por primera vez un llamado de atención y por
segunda vez una suspensión hasta de 3 días.
f) El uso inadecuado de equipos de telefonía celular y equipos de cómputo, dentro del

horario y sitio de trabajo cuando sea para uso distinto al laboral, por primera vez
llamado de atención, por segunda vez sanción de un (1) día de trabajo.
ARTÍCULO 60°- Las faltas leves cometidas por el trabajador contra sus obligaciones
especiales o violando sus prohibiciones laborales, de los reglamentos vigentes, funciones,
instructivos, circulares internas y procedimientos serán sancionadas con suspensión hasta
por ocho (8) días en la primera vez, con suspensión de hasta dos (2) meses en la segunda
vez. Las faltas leves cometidas por tercera vez se constituyen como faltas graves.
Estas sanciones se impondrán teniendo en cuenta la gravedad de la falta y la reincidencia.
ARTÍCULO 62°- Procedimientos para comprobación de faltas y forma de aplicación de

las sanciones disciplinarias. Antes de aplicarse una sanción disciplinaría, el empleador
emitirá citación al empleado, en un máximo de ocho (8) días hábiles, posterior al
conocimiento de la falta cometida. En dicha citación se formularán los cargos y se
aportarán las pruebas del empleador, permitiendo al empleado tres (3) días hábiles para
presentar sus descargos, controvertir las pruebas de la falta cometida y presentar o solicitar
las pruebas que considere pertinente.
ARTÍCULO 63°- No producirá efecto alguno la sanción disciplinaría impuesta con

violación del trámite señalado en el anterior artículo (artículo 115 C.S.T.).
ARTÍCULO 64°- Los reclamos de los trabajadores se harán ante el JEFE
ADMINISTRATIVA en primera instancia y ante el GERENTE en segunda instancia
quienes los resolverán de acuerdo con la Ley y lo expuesto en este reglamento.
CAPITULO XV
JUSTAS CAUSAS DE TERMINACION UNILATERAL DE EL CONTRATO DE
TRABAJO
ARTÍCULO 65°- Son justas causas para dar por terminado el contrato de trabajo por parte
de DEL PATRONO:
1. El haber sufrido engaño por parte del trabajador, mediante la presentación de

certificados falsos para su admisión o tendientes a obtener un provecho indebido.
2. Todo acto de violencia, calumnia, injuria, maltratos o grave indisciplina en que incurra
el trabajador en sus labores contra la empresa, el personal directivo, los trabajadores
en general y sus familias.
3. Todo daño material grave causado intencionalmente a las edificaciones, obras,
maquinarias, equipos, instrumentos y demás objetos relacionados con el trabajo, y toda
grave negligencia que ponga en peligro la seguridad de las personas o de los bienes de
la empresa.
4. Todo acto inmoral o delictuoso que el trabajador cometa en la oficina, establecimiento
o lugar del trabajo, en el desempeño de sus labores.
5. Cualquier violación grave de las obligaciones o prohibiciones especiales que
incumben al trabajador de acuerdo con los artículos 58 y 60 del Código Sustantivo del
Trabajo, o cualquier falta grave calificada como tal en pactos o convenciones
colectivas, fallos arbítrales, contratos individuales, reglamentos vigentes, políticas,
funciones, instructivos y procedimientos y en especial a las obligaciones y
prohibiciones del presente reglamento interno de trabajo.
6. La detención preventiva del trabajador por más de treinta (30) días, a menos que
posteriormente sea absuelto, cuando la causa de la sanción sea suficiente por sí misma
para la extinción del contrato.
ARTÍCULO 66°- Tienen igualmente el carácter de justas causas de terminación unilateral
del contrato por parte de empresa, las estipuladas en los contratos individuales de trabajo.
ARTÍCULO 67°- Para los efectos del Artículo séptimo (7), literal (a), numeral (6), del
Decreto 2351 de 1965, se califican como graves las siguientes faltas, además de las que
tengan ese carácter en forma general:
1. Hacer peligroso el lugar de trabajo por violación de las normas sobre seguridad e
higiene; no someterse a los exámenes médicos o de salud prescritos por la empresa o
por las autoridades; y no usar los implementos dedicados a la prevención de accidentes.
2. Contribuir a hacer peligroso el sitio de trabajo.
3. Dañar las edificaciones, materiales, equipos, herramientas y otros elementos
pertenecientes a la empresa o a la entidad para la cual presta sus servicios,
intencionalmente o por descuido.
4. Dejar herramientas o equipos en sitios distintos a los señalados para tal fin o entregarlos
a otras personas sin recibir la orden o autorización correspondiente.
5. Operar o usar equipos, máquinas, herramientas, vehículos u otros elementos que no se
le hayan entregado o asignado con perjuicio para la empresa.
6. Recibir o aceptar propinas, regalos y toda clase de obsequios o presentes durante el
ejercicio de sus labores o con motivo o por causa de estas.
MEDIDAS PARA PREVENIR, CORREGIR Y SANCIONAR EL ACOSO

LABORAL Y OTROS HOSTIGAMIENTOS EN LAS RELACIONES DE TRABAJO
CAPITULO XVII
1. DEFINICIÓN Y MODALIDADES DE ACOSO LABORAL
ARTICULO 68º— Definición: “Se entiende por acoso laboral toda conducta persistente y
demostrable, ejercida sobre un empleado, trabajador por parte de un empleador, un jefe o
superior jerárquico inmediato o mediato, un compañero de trabajo o un subalterno,
encaminada a infundir miedo, intimidación, terror y angustia, a causar perjuicio laboral,
generar desmotivación en el trabajo, o inducir la renuncia del mismo”. (Art. 2º. Ley
1010/06).
ARTÍCULO 69º— Se consideran Modalidades de Acoso Laboral las definidas a

continuación y descritas en la Ley 1010 de 2006:
1. Maltrato laboral. Todo acto de violencia contra la integridad física o moral, la libertad

física o sexual y los bienes de quien se desempeñe como empleado o trabajador; toda
expresión verbal injuriosa o ultrajante que lesione la integridad moral o los derechos a la
intimidad y al buen nombre de quienes participen en una relación de trabajo de tipo laboral
o todo comportamiento tendiente a menoscabar la autoestima y la dignidad de quien
participe en una relación de trabajo de tipo laboral.
2. Persecución laboral: toda conducta cuyas características de reiteración o evidente

arbitrariedad permitan inferir el propósito de inducir la renuncia del empleado o trabajador,
mediante la descalificación, la carga excesiva de trabajo y cambios permanentes de horario
que puedan producir desmotivación laboral.
3. Discriminación laboral: Todo trato diferenciado por razones de raza, género, edad,
origen familiar o nacional, credo religioso, preferencia política o situación social que
carezca de toda razonabilidad desde el punto de vista laboral (Modificado por el Art. 74 de
la Ley 1622 de 2013).
4. Entorpecimiento laboral: toda acción tendiente a obstaculizar el cumplimiento de la

labor o hacerla más gravosa o retardarla con perjuicio para el trabajador o empleado.
Constituyen acciones de entorpecimiento laboral, entre otras, la privación, ocultación o
inutilización de los insumos, documentos o instrumentos para la labor, la destrucción o
pérdida de información, el ocultamiento de correspondencia o mensajes electrónicos.
5. Inequidad laboral: Asignación de funciones a menosprecio del trabajador.

6. Desprotección laboral: Toda conducta tendiente a poner en riesgo la integridad y la
seguridad del trabajador mediante órdenes o asignación de funciones sin el cumplimiento
de los requisitos mínimos de protección y seguridad para el trabajador.
ARTÍCULO 70º— SUJETOS DE ACOSO LABORAL:

1. Sujetos activos o actores:
a. Personas naturales que se desempeñen como Gerente, jefe, Supervisor, o
cualquier otra posición de dirección y mando dentro de la empresa en donde
las relaciones laborales se rigen por el CST.
b. Persona natural que se desempeñe como trabajador
2. Sujetos Pasivos o victimas del acoso laboral:
a. Trabajadores o Empleados a una relación de trabajo dentro de la empresa
b. Personal de posición de dirección y mando que sean víctimas de acoso laboral
en la relación de trabajo
ARTÍCULO 71º— CONDUCTAS QUE CONSTITUYEN ACOSO LABORAL: Se

presumirá que hay acoso laboral si se acredita la ocurrencia repetida y pública de cualquiera
de las siguientes conductas:
a) Los actos de agresión física, independientemente de sus consecuencias;
b) Las expresiones injuriosas o ultrajantes sobre la persona, con utilización de palabras

soeces o con alusión a la raza, el género, el origen familiar o nacional, la preferencia
política, religiosa, o el estatus social;
c) Los comentarios hostiles y humillantes de descalificación profesional expresados en

presencia de los compañeros de trabajo;
d) Las injustificadas amenazas de despido expresadas en presencia de los compañeros de

trabajo;
e) Las múltiples denuncias disciplinarias de cualquiera de los sujetos activos del acoso,
cuya temeridad quede demostrada por el resultado de los respectivos procesos
disciplinarios;
f) La descalificación humillante y en presencia de los compañeros de trabajo de las
propuestas u opiniones de trabajo;
ARTÍCULO 72º— CONDUCTAS QUE NO CONSTITUYEN ACOSO LABORAL.

No constituyen acoso laboral bajo ninguna de sus modalidades:
a) Las exigencias y órdenes, necesarias para mantener la disciplina en los cuerpos que
componen las Fuerzas Pública conforme al principio constitucional de obediencia debida;
b) Los actos destinados a ejercer la potestad disciplinaria que legalmente corresponde a los
superiores jerárquicos sobre sus subalternos;
c) La formulación de exigencias razonables de fidelidad laboral o lealtad empresarial e

institucional;
d) La formulación de circulares o memorandos de servicio encaminados a solicitar

exigencias técnicas o mejorar la eficiencia laboral y la evaluación laboral de subalternos
conforme a indicadores objetivos y generales de rendimiento;
e) La solicitud de cumplir deberes extras de colaboración con la empresa o la institución,

cuando sean necesarios para la continuidad del servicio o para solucionar situaciones
difíciles en la operación de la empresa o la institución;
f) Las actuaciones administrativas o gestiones encaminadas a dar por terminado el contrato

de trabajo, con base en una causa legal o una justa causa, prevista en el Código Sustantivo
del Trabajo o en la legislación sobre la función pública.
CAPITULO XVIII
COMITÉ DE CONVIVENCIA LABORAL
ARTICULO 79º— La EMPRESA, dando cumplimiento al contenido de la Resolución

652 del 30 de julio de 2012 y Resolución 1356 del 18 de julio de 2012 conformará Comité
de Convivencia Laboral.
ARTÍCULO 80°— Reuniones. El Comité de Convivencia Laboral de la EMPRESA, se

reunirá ordinariamente cada tres (3) meses y sesionará con la mitad más uno de sus
integrantes y extraordinariamente cuando se presenten casos que requieran de su inmediata
intervención y podrá ser convocado por cualquiera de sus integrantes (Artículo 9°
Resolución 1359/12).
ARTÍCULO 81°—: Serán funciones del Comité de Convivencia Laboral, las siguientes
funciones (Artículo 6° Resolución 1359/12):
1. Recibir y dar trámite a las quejas presentadas en las que se describan situaciones que
puedan constituir acoso laboral, así como las pruebas que las soportan.
2. Examinar de manera confidencial los casos específicos o puntuales en los que se formule
queja o reclamo, que pudieran tipificar conductas o circunstancias de acoso laboral, al
interior de la entidad pública o empresa privada.
3. Escuchar a las partes involucradas de manera individual sobre los hechos que dieron
lugar a la queja.
CAPITULO XXI
VIGENCIA
ARTICULO 84º— El presente Reglamento entrará a regir quince (15) días después de su
publicación y después de no existir objeción alguna por parte de los trabajadores.
CAPITULO XXII
DISPOSICIONES FINALES
ARTICULO 85º— Desde la fecha que entra en vigencia este reglamento, quedan sin
efecto las disposiciones del reglamento que antes de esta fecha, haya tenido la Empresa.
CAPITULO XXIII
CLAUSULAS INEFICACES
ARTICULO 86º—No producirá ningún efecto las cláusulas del reglamento que
desmejoren las condiciones del trabajador en relación con lo establecido en las leyes,
contratos individuales, pactos, convenciones colectivas o fallos arbitrales los cuales
sustituyen las disposiciones del reglamento en cuanto fueren más favorables al trabajador
(Artículo 109, C.S.T.).
_________________________________
Representante Legal
6.1.1.2 Estructura salarial y prestacional
DEVENGADO DEDUCCIONES
DIAS AUXILIO DE TOTAL FONDO DE RETENCION EN OTRAS TOTAL
NOMBRE DEL EMPLEADO SUELDO BASICO LIQUIDADOS BASICO TRANSPORTE HORAS EXTRAS COMISIONES DEVENGADO SALUD PENSION SOLIDARIDAD LA FUENTE DEDUCCIONES DEDUCCIONES NETO PAGADO RECIBI CONFORME (FIRMA Y C.C.)
Gerente $ 2,500,000 30 $ 2,500,000 $0 $ 2,500,000 $ 100,000 $ 100,000 $0 $ 200,000 $ 2,300,000
Jefe de Produccion $ 2,000,000 30 $ 2,000,000 $0 $ 2,000,000 $ 80,000 $ 80,000 $0 $ 160,000 $ 1,840,000
Operario 1 $ 1,000,000 30 $ 1,000,000 $ 102,854 $ 1,102,854 $ 40,000 $ 40,000 $0 $ 80,000 $ 1,022,854
Operario 2 $ 1,000,000 30 $ 1,000,000 $ 102,854 $ 1,102,854 $ 40,000 $ 40,000 $0 $ 80,000 $ 1,022,854
Jefe Ventas $ 1,700,000 30 $ 1,700,000 $ 102,854 $ 1,802,854 $ 68,000 $ 68,000 $0 $ 136,000 $ 1,666,854
Asesor Ventas 1 $ 1,500,000 30 $ 1,500,000 $ 102,854 $ 1,602,854 $ 60,000 $ 60,000 $0 $ 120,000 $ 1,482,854
Asesor Ventas 2 $ 1,500,000 30 $ 1,500,000 $ 102,854 $ 1,602,854 $ 60,000 $ 60,000 $0 $ 120,000 $ 1,482,854
Distribuidor $ 1,000,000 30 $ 1,000,000 $ 102,854 $ 1,102,854 $ 40,000 $ 40,000 $0 $ 80,000 $ 1,022,854
Asistente Administrativa y Contable $ 1,700,000 30 $ 1,700,000 $ 102,854 $ 1,802,854 $ 68,000 $ 68,000 $0 $ 136,000 $ 1,666,854
Operario Aseo $ 1,000,000 30 $ 1,000,000 $ 102,854 $ 1,102,854 $ 40,000 $ 40,000 $0 $ 80,000 $ 1,022,854
Coordinador Recursos Humanos $ 1,700,000 30 $ 1,700,000 $ 102,854 $ 1,802,854 $ 68,000 $ 68,000 $0 $ 136,000 $ 1,666,854
TOTALES $ 16,600,000 $ 16,600,000 $ 925,686 $0 $0 $ 17,525,686 $ 664,000 $ 664,000 $0 $0 $0 $ 1,328,000 $ 16,197,686
Neto pagado $ 16,197,686 SON: Dieciséis Millones Ciento Noventa y Siete Mil Seiscientos Ochenta y Seis Pesos M/Cte
Comprobante de Pago Nº: Aportes Parafiscales Valor Otras Apropiaciones Valor

Salud $ 0 Cesantia $ 1,460,474
Cheques Nº Riesgos Profesionales $ 86,652 Int. S/Cesantia $ 175,257
Fondo de Pensiones $ 1,992,000 Prima de Servicios $ 1,460,474
ICBF $ 0 Vacaciones $ 691,667
SENA $ 0 Esap $0
Subsidio Familiar $ 664,000 Escuelas industriales $0
Subtotal $ 2,742,652 Subtotal $ 3,787,871
Elaborador Por: Revisado Por: Aprobado Por: Total Apropiaciones $ 6,530,523

4.3.3.5 Seguridad social y servicios complementarios
Los empleados de la empresa productos colombianos Planthojas S.A.S, estarán afiliados

a las siguientes entidades para la satisfacción de sus necesidades en salud, recreación,
vivienda:
Sura S.A.S – Manejo de los seguros en caso de accidente laboral.
Fondo Nacional del Ahorro – Lugar en el cual se realizará el pago sus cesantías e
intereses de la misma
Confenalco Tolima – La caja de compensación familiar para que los colaboradores
cuenten con oportunidades de subsidios que dicha empresa tenga, y logren obtener de
igual forma la oportunidad de vacacionar en familia.
Salud Total – Una de las mejores entidades de salud presentadas actualmente en la cuidad.
También se entregará un bono escolar por valor de $100.000 para compra de útiles
escolares, en el mes de enero para todos los empleados que tengan hijos estudiando.
Se realizará Capacitación y Actividades de Bienestar Social como:

 Cumpleaños: Se asignará día libre y boletas a Cine para que comparta con su
familia.
 Día de los Niños (31 de Octubre) y Navidad (24 Diciembre) : Se enviará regalo a
cada hijo del trabajador menos a 15 años.
 Día Recreacional Cometas (01 de Agosto): Salida con todos los gastos pagos para
elevar cometa junto con la familia.
 Reuniones Mensuales para la Promoción del Empleado del Mes: Quien gozará de
un Bono para un Spa con su pareja.
6.2 Inversiones y gastos Administrativos

6.2.1 Selección de equipos de cómputo, muebles y enceres
Ítem Especificación técnica Cantidad Costo Costo total

unitario
Computador HP 20- C 217La 5 $1.100.000 $5.500.000

todo en uno
Escritorio Escritorio de madera 3 $650.000 $1.950.000
con archivador
Escritorio Escritorio de madera 2 $ 410.000 $820.000
convencional sin
archivador
Impresora Impresora 2 $1.029.000 $2. 058.000
multifuncional Epson
L 565 series
Silla Silla ergonómica 5 $169.000 $507.000
AKIvoy JYX 0033
NEGRA
Teléfono Teléfono inalámbrico 2 $108.000 $216.000
Panasonic
6.2.2 Programa de mantenimiento preventivo de equipos de cómputo,

muebles y enseres
Equipo Verificación Periodo Responsable Presupuesto
Computadores Mantenimiento 6 Meses Andrés López 500.000

constante del software Pesos
para detectar posibles
focos de problemas
que puedan surgir en
el futuro.
Video Beam Los proyectores de 9 Meses Andrés López 180.000
video suelen llevar pesos
incorporado
un filtro de aire lo
cual se le debe hacer
un mantenimiento a
este filtro, por lo cual,
puede presentarse en
la
pantalla el mensaje de
que el filtro ha
rebasado las horas
previstas de servicio y
requiere
limpieza.
Impresoras Mantenimiento a la 6 Meses Andrés López 250.00
impresora limpia y Pesos
libre de polvo, así
como de exceso de
tinta (que pudiera
encontrarse dentro de
la impresora o en los
cartuchos de tinta).
Cableado Revisión consiste en 6 Meses Carlos Buitrago 150.000
inspeccionar todas las pesos
tomas de datos en los
paneles de parcheo de
los rack existentes en
la instalación en
cuestión,
comprobando que
estén perfectamente
identificadas y que su
anclaje al panel e
interconexionado sea
el correcto. Se
revisará que los
latiguillos que unen
los switches con los
paneles estén en
perfecto estado y no
se encuentren
anudados los unos con
los otros,
comprobando que su
recorrido sea lineal de
cara a que sean
fácilmente
identificables.
Cámaras de Mantenimiento y 6 Meses Carlos Buitrago 180.000
seguridad revisión de pesos
administració conectores, revisión
n de cableado y
conexión de cables
sueltos, cambio de
tomas y terminales,
reubicación de
equipos, optimización
de
programación y
capacitación.
6.2.3 Programa de dotación de personal de administración

puestos Unitaria ($) Total ($)
Operario de 1 Overoles anti $165.000 X 3 $495.000
limpieza fluidos-Cofias- dotaciones al
Guantes de año por
nitrilo- persona:
Tapabocas y $495.000
Calzado
antideslizante
Administrativo 1 Camisa Oxford $180.000 X 3 $540.000
-Contable manga ¾, 1 dotaciones al
pantalón lino, año por
Calzado persona:
antideslizante $540.000
Coordinador de 1 Camisa Oxford $180.000 X 3 $540.000
recursos manga ¾, 1 dotaciones al
humanos pantalón lino, año por
Calzado persona:
antideslizante $540.000
TOTAL 3 $ 1.575.000
4.4.4 Proyección de otros gastos Administrativos

Salario Gerente $30.000.000 $31.410.000 $32.729.220 $34.005.660 $35.331.880
Salarios $77.976.384 $81.641.274 $85.070.208 $88.387.946 $91.835.076
empleados
administrativos
Papelería $7.800.000 $8.166.600 $8.509.597 $8.841.471 $9.186.289
Cafetería $4.200.000 $4.397.400 $4.582.091 $4.760.792 $4.946.463
30% del recibo $1.644.000 $1.721.268 $1.793.561 $1.863.510 $1.936.187

de la luz
30% del recibo $900.000 $942.300 $981.877 $1.020.170 $1.059.956
del agua
30% del recibo $300.000 $314.100 $327.292 $340.057 $353.319
del gas
70% del recibo $2.100.000 $2.198.700 $2.291.045 $2.380.396 $2.473.232
del teléfono e
internet
Honorarios del $18.000.000 $18.846.000 $19.637.532 $20.403.396 $21.199.128
contador
Publicidad y $20.400.000 $21.358.800 $22.255.870 $23.123.849 $24.025.679
propaganda
Total $ 163.320.384 $ 170.996.442 $ 178.178.293 $ 185.127.246 $ 192.347.209
5. Estudio Financiero
5.1 Las inversiones del proyecto

5.1.1 Inversiones fijas
ACTIVOS FIJOS Año 0

TERRENOS 0
CONSTRUCCIONES O OBRAS CIVILES 100.000.00
0
MAQUINARIA 95.000.000
MUEBLES Y ENSERES 15.000.000
VEHÍCULOS 130.000.00
0
OTROS 15.000.000
5.1.2 Inversiones diferidas
ACTIVOS DIFERIDOS Año 0

ESTUDIOS 10.000.00
0
GASTOS DE ORGANIZACIÓN (NOTARIALES-OTROS) 2.000.000
GASTOS DE MONTAJE 10.000.00
0
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA 10.000.00
0
CAPACITACIÓN 2.000.000
OTROS 1.000.000
IMPREVISTOS
5.1.3 Capital de trabajo inicial
CAPITAL DE TRABAJO Año 0

EFECTIVO 224.000.00
0
INVENTARIO DE MATERIA PRIMA 44.000.000
INVENTARIO DE PRODUCTOS EN PROCESO 0
INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS 0
CARTERA 0
OTROS 0
5.1.4 Inversión total
INVERSIÓN TOTAL Año 0

Activos fijos 355.000.000
Activos diferidos 35.000.000
Capital de trabajo 455.700.000
Total 845.700.000
5.2 Presupuesto de ingresos y egresos

5.2.1 presentación de los presupuestos
5.2.1.1 Presupuesto de ventas
Precios Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Envases 9.000 9.378 9.415 9.451 9.490
verdes
Producto 2
Producto 3
5.2.1.2 Presupuesto de producción
Unidades Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Vendidas
Producto 1 100.000 106.667 113.333 120.000 126.667
Producto 2
Producto 3
5.2.1.3 Presupuesto de ingresos por ventas
Ventas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Totales
Envases 900.000.00 1.000.320.00 1.066.985.07 1.134.154.92 1.202.071.90
verdes 0 0 6 5 2
Product
o2
Product
o3
5.2.1.4 Presupuesto de materiales
Costo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materia
Prima
Envases 167.500.000 179.413.894 191.419,437 203.400.000 215.587.234
verdes
Producto 2
Producto 3
5.2.1.5 Presupuesto de mano de obra directa
Mano de Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

obra directa
Envases 226.152.000 242.241.961 258.385.874 274.652.024 291.099.103
verdes
Producto 2
Producto 3
5.2.1.6 Presupuesto de costos indirectos de fabricación
Costo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Indirectos de
fabricación
Envases 37.273.200 37.429.747 37.575.723 37.722.269 37.876.930
verdes
Producto 2
Producto 3
5.2.1.7 Presupuesto de Gasto de ventas

Gasto de 101.559.000 101.985.548 102.383.291 102.782.586 103.203.995
Ventas
5.2.1.8 Presupuesto de gastos de administración

Gastos de 165.775.500 166.471.757 167.120.997 167.772.769 168.460.637
Administración
5.2.1.9 Presupuesto de gastos financieros

Gastos de 156.240.000 117.180.000 78.120.000 39.060.000 0
Financieros
5.2.1.10 Presupuestos de otros ingresos

Otros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos
0 0 0 0
5.2.2 Estados financieros proyectados

5.2.2.1 Estado de pérdidas y ganancias
ESTADO DE Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

RESULTAD
OS
Ventas 900.000.0 1.000.320.0 1.669.850.76 1.134.154.92 1.202.071.90
00 00 0 5 2
Devoluciones 27.000.00 30.009.600 0 0 0
y rebajas en 0
ventas
Materia 393.672.0 421.680.45 449.782.817 478.097.968 506.728.068
Prima, Mano 00 1
de Obra
Depreciación 48.500.00 48.500.000 48.500.000 43.500.000 43.500.000
0
Agotamiento 0 0 0 0 0
Otros Costos 37.273.20 37.429.747 37.575.723 37.722.269 37.876.930
0
Utilidad 393.554.8 462.700.20 499.116.983 540.810.040 577.904.747
Bruta 00 2
Gasto de 101.559.0 101.985.54 102.383.291 102.782.586 103.203.995
Ventas 00 8
Gastos de 165.775.5 166.471.75 167.120.997 167.772.769 168.460.637
Administració 00 7 00
n
Provisiones 0 0 0 0 0
Amortización 7.000.000 7.000.000 7.000.000 7.000.000 0
Gastos
Utilidad 119.220.3 187.242.89 222.612.695 263.254.685 306.240.115
Operativa 00 7
Otros 0 0 0 0 0
ingresos
Intereses 41.058.37 31.477.594 22.354.984 14.174.699 6.732.012
9
Otros - -31.477.594 -22.354.984 -14.174.699 -6.732.012
ingresos y 41.058.37
egresos 9
Utilidad 78.161.92 155.765.30 200.257.711 249.079.985 299.508.103
antes de 1 3
impuestos
Impuestos 25.793.43 51.402.550 66.085.045 82.196.395 98.837.674
(35%) 4
Utilidad Neta 52.368.48 104.362.753 134.172.666 134.172.666 200.670.429
Final 7
5.2.2.2 Flujo de caja
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

FLUJO DE CAJA
Flujo de Caja
Operativo
Utilidad 19.220.3 187.242. 222.612. 263.254. 306.240.
Operacional 000 897 695 685 115
Depreciaciones 48.500.0 48.500.0 48.500.0 43.500.0 43.500.0
00 00 00 00 00
Amortización 7.000.00 7.000.00 7.000.00 7.000.00 0
Gastos 0 0 0 0
Agotamiento 0 0 0 0 0
Provisiones 0 0 0 0 0
Impuestos 0 - - - -
25.793.4 51.402.5 66.085.0 82.196.3
34 50 450 950
Neto Flujo de Caja 174.720. 216.949. 226.710. 247.669. 267.543.

Operativo 300 463 145 640 719
Flujo de Caja
Inversión
Variación Cuentas - - - - -
por Cobrar 37.500.0 4.180.00 2.777.71 2.798.744 2.829.87
0 2
00 4
Variación Inv. 30.040.0 - - - -
Materias Primas e 00 993.207 996.538
1.004.08 1.015.25
insumos3 3 2
Variación Inv. Prod. - - - - -
En Proceso 18.423.8 1.167.01 1.170.93 971.465 1.192.92
33 9 2 1
Variación Inv. Prod. - - - - -
Terminados 18.423.8 1.167.01 1.170.93 971.465 1.192.92
33 9 2 1
Var. Anticipos y 0 0 0 0 0
Otros Cuentas por
Cobrar
Otros Activos 0 0 0 0 0
Variación Cuentas 32.806.0 2.334.03 2.341.86 2.359.59 2.385.84
por Pagar 00 8 4 6 2
Variación 0 0 0 0 0
Acreedores Varios
Variación Otros 0 0 0 0 0
Pasivos
Variación del 0 - - - - -
Capital de Trabajo 11.501.6 5.173.20 3.774.24 3.386.16 3.845.12
9
67 7 0 6
Inversión en 0 0 0 0 0 0
Terrenos
Inversión en - 0 0 0 0 0
Construcciones 100.000.
000
Maquinaria y 95.000.0
Equipo 00
Muebles 15.000.0
00
Inversión en Equipo - 0 0 0 0 0
de Transporte 130.000.
000
Equipos de Oficina 15.000.0
00
Inversión en 0 0 0 0 0 0
Semovientes
Inversión Cultivos 0 0 0 0 0 0
Permanentes
Inversión Otros 0 0 0 0 0 0
Activos
Inversión Activos - 0 0 0 0 0
Fijos 355.000.
000
Neto Flujo de Caja - - - - - -
11.501.6 5.173.20 3.774.24 3.386.16 3.845.12
Inversión 355.000. 67 7 9 0 6
000
5.2.2.3 Balance general
BALANCE Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

GENERAL
Activo
Efectivo 224.000. 307.100. 448.338. 609.859. 800.908. 1.018.81
000 254 916 827 608 5.190
Cuentas X Cobrar 0 37.500.0 41.680.0 44.457.7 47.256.4 50.086.3
00 00 12 55 29
Provisión Cuentas 0 0 0 0 0
por Cobrar
Inventar Materias 44.000.0 13.960.0 14.953.2 15.949.74 21.733.24 17.969.08
Primas e Insumos 00 00 07 5 9 0
Inventarios de 0 18.423.8 19.590.8 20.761.78 21.733.24 22.926.17

Producto en 33 52 4 9 0
Proceso
Inventarios 0 18.423.8 19.590.8 20.761.78 0 22.926.17
Producto 33 52 4 0
Terminado
Anticipos y Otras 0 0 0 0 0 0
Cuentas por
Cobrar
Gastos 28.000.0 21.000.0 14.000.0 7.000.000 0 0
Anticipados 00 00 00
Total Activo 296.000. 416.407. 558.153. 718.790.8 908.585.3 1.132.722

Corriente: 000 921 828 52 89 .938
Terrenos 0 0 0 0 0 0
Construcciones y 100.000. 95.000.0 90.000.0 85.000.00 80.000.00 75.000.00
Edificios 000 00 00 0 0 0
Maquinaria y 95.000.0 85.500.0 76.000.0 66.500.00 57.000.00 47.500.00

Equipo de 00 00 00 0 0 0
Operación
Muebles y Enseres 15.000.0 12.000.0 9.000.00 6.000.000 3.000.000 0
00 00 0
Equipo de 130.000. 104.000. 78.000.0 52.000.00 26.000.00 0

Transporte 00 000 00 0 0
0
Equipo de Oficina 15.000.0 10.000.0 5.000.00 0 0 0
00 00 0
Semovientes pie 0 0 0 0 0 0
de cria
Cultivos 0 0 0 0 0 0
Permanentes
Total Activos 355.000. 306.500. 258.000. 209.500.0 166.000.0 122.500.0
Fijos: 000 000 000 00 00 00
Total Otros 0 0 0 0 0 0
Activos Fijos
ACTIVO 651.000. 722.907. 816.153. 928.290.8 1.074.585 1.255.222
000 921 828 52 .389 .938
Pasivo
Cuentas X Pagar 0 32.806.0 35.140.0 37.481.90 39.841.49 42.227.33
Proveedores 00 38 1 7 9
Impuestos X 0 25.793.4 51.402.5 66.085.04 82.196.39 98.837.67

Pagar 340 50 5 5 4
Acreedores Varios 0 0 0 0 0
Obligaciones 195.300. 156.240. 117.180. 78.120.00 39.060.00 0
Financieras 000 000 000 0 0
Otros pasivos a 0 0 0 0 0
LP
Obligación Fondo 0 0 0 0 0 0
Emprender
(Contingente)
PASIVO 195.300 214.839. 203.722. 181.686.9 161.097.8 141.065.0
000 434 588 46 93 13
Patrimonio
Capital Social 455.700. 455.700. 455.700. 455.700.0 455.700.0 455.700.0
00 00 000 00 00 00
Reserva Legal 0 0 5.236.84 15.673.12 29.090.39 45.778.75

Acumulada 9 4 1 0
Utilidades 0 0 47.131.6 141.058. 261.813.5 412.008.7

Retenidas 38 116 16 47
Utilidades del 0 52.368.4 104.362. 134.172. 166.883.5 200.670.4

Ejercicio 87 753 666 90 29
Revalorización 0 0 0 0 0 0
patrimonio
PATRIMONIO 455.700. 508.068. 612.431. 746.603. 913.487.4 1.114.157
000 487 240 906 96 .925
PASIVO + 651.000. 722.907. 816.153. 928.290. 1.074.585 1.255.222

PATRIMONIO 000 921 828 852 .389 .938
5.3 Financiamiento
5.3.1 Plan de amortización del crédito
Valor del préstamo ($) 195.300.000

Interés anual (%) 12.6
Período del préstamo (años) 5
Año Saldo inicial Pago Abono a Intereses Saldo final

programado capital
1 195.300.000 53.826.883 30.139.483 23.687.399 165.160.515
2 165.160.515 53.826.883 34.056.683 19.770.199 131.103.831
3 131.103.831 53.826.883 38.482.996 15.343.895 92.620.835
4 92,620,835 53.826.883 43.484.592 10.342.289 49.136.242
5 49.136.242 53.826.883 49.136.242 4.690.641 0

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Formulación y evaluación de proyectos

Título del Trabajo

Colombia _ Ibagué marzo, 12 de 2020

1.2 Diagnóstico y análisis sectorial

El mercado de los productos desechables a base de plástico ha sufrido una caída

1.3 Detección de necesidades

Es evidente la gran preocupación a nivel mundial por el exceso de plástico de un

En consecuencia, es hora de contribuir a mitigar el problema que genera el

Mediante la resolución 1407 de 2018, del ministerio de ambiente y desarrollo

Por otra parte, la ley 1973 de 2019, se regula y prohíbe el ingreso,

Es este caso el proyecto no tendría restricciones, por lo contario estaría en

1.5 Determinación de objetivos

 Incluir dentro del mercado ibaguereño platos y vasos desechables

 Contribuir a mejorar el medio ambiente apostándole al uso de

 Ayudar a preservar le planeta, mediante el remplazo gradual de

En materia de exportaciones, el promedio de estas en materia prima es de US 800

El producto con el cual se quiere ingresar al mercado de los empaques desechables

2.1.1 Estructura del mercado

¿Por qué? La comercialización de los productos de

2.1.2 Definición Producto

Producto Real Platos desechables en presntación de 20

Producto Aumentado Platos con mejor diseño para quienes necesiten

2.1.3 Aspectos del producto

Presentación del producto Lllllll Los productos como platos y vasos, se

Naturaleza Los productos secundarios que se pueden realizar

Además, cumple con el deber de ser suntuario sin

Este producto cumple con las dos

Sustitutos Los sustitutos de estos productos en la actualidad

Complementarios Los productos complementarios a los envases

Diseño del producto El diseño de los envases verdes, se basará en la

Eslogan Cuidando el planeta, ¡sabe más rico!

Requerimientos del consumidor Los clientes que se dedican a la

2.2.2 Segmentación del mercado

GUÍA DE APROXIMACIONES DE PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN DE

N° ¿Qué tan ¿Qué tantos ¿Qué tan Porcentaje de ¿Cuál parece

1 Grandes Muchos Similares 90% 0% - 5%

2 Grandes Algunos Similares 82% 0% - 5%

3 Grandes Uno Similares 74% 0,5% - 5%

4 Grandes Muchos Diferentes 66% 0,5% - 5%

5 Grandes Algunos Diferentes 58% 0,5% - 5%

6 Grandes Uno Diferentes 50% 10% - 15%

7 Pequeños Muchos Similares 42% 5% - 10%

8 Pequeños Algunos Similares 34% 10% - 15%

9 Pequeños Muchos Diferentes 26% 10% - 15%

10 Pequeños Algunos Diferentes 18% 20% - 30%

11 Pequeños Uno Similares 10% 30% - 50%

12 Pequeños Uno Diferentes 2% 40% - 80%

13 Sin competencia Sin competencia Sin 0% 80% - 100%

% de participación competencia 42%

Porcentaje sobre la brecha de mercado 5-10%

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Crecimiento 0.75% 0.80% 0.85% 0.90% 0.95%

Grado de aceptación 95.4%

2.3.2 La proyección de la demanda

Año 1 1 2862 973 1889 12% 227

Año 2 2 5724 1946 3778 12% 462

Año 3 3 8585 2919 5667 12% 694

Año 4 4 11448 3892 7556 12% 925

Año 5 5 14310 4865 9445 12% 1156

Información del competidor

Nombre Pura box Green Pack Sunflex

Características Productos Empresa dedicada Experiencia en el