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1º. Identificación del Problema Para poder empezar a plantear soluciones, primero debemos tener
claro, saber, para qué estamos buscando soluciones. Esto nos lleva a buscar primeramente
identificar cuál es el problema que nos motiva a desarrollar la investigación. De ésta manera,
identificamos por ejemplo: Quién es mi público objetivo?, cuál es la viabilidad de mi producto o
servicio en el mercado? Y Cuáles y quiénes son mis competidores?.
2º. Definición de los objetivos de la investigación: Este paso es básicamente definir lo que se
busca con la investigación que vamos a desarrollar. Teniendo claro éste tema, podremos definir
las preguntas que vamos a desarrollar de tal manera que nos ayuden en la búsqueda de las
respuestas que concluirán con nuestros objetivos, por lo anterior, debemos tener claro éstos tres
aspectos importantes: La competencia, la viabilidad de mi producto o servicio en el mercado y el
mercado al cual quiero llegar, o la segmentación del mercado.
3º. Definición de la metodología. Para ello debemos definir que técnica vamos a utilizar para el
levantamiento de datos o la recolección de la información, así mismo, si esta información la
podremos conseguir a través de fuentes secundarias o primarias. Dentro de este paso, podemos
hablar también del tipo de investigación, ya sea cualitativa o cuantitativa, recordando que el
método cualitativo sirve para definir el problema con más precisión, identificar los cursos de
acción adecuados y obtener información adicional, antes de desarrollar un enfoque.
4º. Definición de las técnicas de recolección de información. Tomando cada una de las fases de la
investigación, debemos tener en cuenta la técnica a usar, así:
En la Investigación de mercados exploratoria, podemos usar varias técnicas, como: Entrevistas, y
para esto, es recomendable que sean psicólogos especializados en consumidores, de tal manera
que se pueda llevar a cabo una entrevista a profundidad, y que los entrevistados puedan aflorar
las razones de sus conductas y sus motivaciones. En la actualidad, éste tipo de técnicas pueden
ser presenciales o en línea.
También se puede recolectar información, mediante foros y comunidades en línea, lo que permite
que la información pueda provenir de cualquier lugar, sin necesidad que la gente se desplace, lo
que ayuda a ahorrar costos.
Dentro de la Fase cuantitativa: El avance tecnológico de la actualidad nos permite ganar terreno y
disminuir costos, así como agilizar procesos. Los métodos tradicionales son cada vez, menos
usados, teniendo en cuenta que ya se evalúa temas de seguridad, pues al momento de una
encuesta presencial en los hogares, genera desconfianza. En cuanto a las encuestas telefónicas, ya
han venido siendo reguladas por nuevas leyes (Ley de protección de datos), en éste caso, son
útiles para llamar a clientes actuales o rescatar clientes perdidos. Otra técnica que resulta muy
efectiva, es usar un lugar de locación, donde se invite a personas a responder la encuesta.
Si logramos combinar los métodos On-Line y telefónicos puede ser muy efectivo y altamente
recomendable.
5º. Definición del tamaño de la muestra: En este punto debemos tener en cuenta que, ésta
depende de:
a. La cobertura geográfica: es importante que en cada caso (países, ciudades, localidades),
hay que tener claro el nivel de análisis requerido
b. La complejidad de la decisión: cuando se necesitan indicadores muy precisos, las
muestras deben ser grandes, con bajos niveles de error y altos niveles de confiabilidad.
c. La cantidad de celdas de análisis: lo que hace que entre más celdas de análisis se
necesiten debe crecer el tamaño de la muestra. Por ejemplo, total de la población o
conocer datos específicos de rangos de edad, genero, etc.
Recordemos que del tamaño de la muestra, depende el presupuesto.
6º. Análisis de los datos: En este punto, es importante tener la interpretación adecuada de la
información obtenida, por tanto se sugiere el uso de tablas comparativas, gráficos, códigos que
faciliten la interpretación y agrupación de datos.
7º. Organización de Resultados y conclusiones. Es muy importante tener en cuenta que en este
punto se puede visualizar el éxito de la investigación, pues con la obtención de las respuesta, se
evidenciará si se cumplieron los objetivos que nos trazamos al inicio de la investigación.
Ordenando y analizando esta información, debemos proceder a realizar comparaciones y observar
tendencias, que nos permitan llegar a una conclusión en nuestra investigación.
Referencias bibliográficas:
http://instituto-datakey.blogspot.com/2010/09/7-pasos-para-llevar-cabo-una.html
https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/sim-sistema-de-informaci%C3%B3n-
de-marketing/c%C3%B3mo-hacer-una-investigaci%C3%B3n-de-mercados/
https://sites.google.com/site/mercadotecniaandreaarce/home/7---tecnicas-de-investigacion-de-
mercados
https://es.slideshare.net/natalimachadoparra/cuadro-comparativo-investigacion-cuantitativa-y-
cualitativa