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República Bolivariana De Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Instituto Universitario Nuevas Profesiones (IUNP)

Materia: Medios de Comunicación

Carrera: Publicidad
Profesora: María Yepes
Nombre: Marianna Alejandra Marrero Garcia
Cédula: 29.983.741
Teléfono: 04123687624
Correo: mariannamarrerouecar@gmail.com
Tema: N° 02

Medios de Comunicación ATL

y BTL
Trabajo escrito

31 de marzo de 2022
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INTRODUCCIÓN
En el siguiente trabajo se expondrá el significado y uso de los medios ATL y BTL

en la publicidad, con la finalidad de poder entender sus aplicaciones dentro de las

campañas realizadas por la marca Oreo y así conocer las estrategias de comunicación

que han aplicado para llegar a ser una marca reconocida mundialmente.
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DEFINICIÓN
BTL y ATL son términos usados en la publicidad para referirse a las actividades de

promoción de productos y servicios. Sus siglas son Bellow The Line (por debajo d la

línea) y Above The Line (por encima de la línea).

BTL son las acciones promocionales que se hacen para un grupo específico que

consumen una marca o producto en concreto.

ATL son acciones publicitarias que tiene como objetivo el alcance masivo de

consumidores, dirigiéndose a la población en general.

Ambos se dirigen al público y son parte de un concepto complementario ya que en

su mayoría, los dos conceptos se utilizan para elaborar una estrategia de promoción

integral

USO EN LA PUBLICIDAD
El uso del ATL es empleada para desarrollar marcas con ayuda de la información

generada por la apreciación que tienen los consumidores con respecto al producto.

Logrando de esa manera llegarle a una gran cantidad de personas, sin dirigirse

completamente a quienes se interesen por la empresa.

Esta forma de publicitar trae como beneficio:

 Tener mejor alcance; utiliza todos los medios posibles.

 Conexión con la audiencia; estos medios facilitan el poder comunicar el mensaje

mucho más claro para lograr la conexión que se quiere.

 Favorece la concientización sobre la empresa o producto por los consumidores.

Ejemplo:

Los espacios publicitarios:

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Se dan en la televisión, radio y medios impresos; comprando espacios de tiempo

para poder transmitir un mensaje, en el caso de los impresos se compran espacios

por centímetros o en formatos (página entera, media página, entre otros)

Concursos:

Los sorteos, rifas o concursos masivos que hacen las marcas de los productos en

los medios ya mencionados también son estrategias del ATL.

En el BTL las actividades de promoción son directas para que sean memorables y

específicas, con el objetivo de alcanzar a un segmento de la audiencia. Por esta razón

se utiliza en la Publicidad estrategias y planificación de marketing muy claras para así

poder tener mayor conversión. Par que esta estrategia sea exitosa se debe conocer al

público al que se va a dirigir, esto implica una mayor investigación y análisis de datos

de los consumidores de dicho producto o servicio.

Esta forma de publicitar tiene como beneficios:

 Se centra en dirigir el mensaje a nichos interesados que garanticen el consumo o

por lo menos la curiosidad por ver el producto, marca o servicio.

 Garantiza un mayor retorno de la inversión, ya que los resultados de aceptación al

mensaje son fáciles de medir.

 Es fácil controlar; tanto en el monitoreo como en su gestión.

 Todas sus estrategias responden a la necesidad de un grupo muy específico de

clientes, lo que hace que sea más efectiva.

Incentivo por el consumo frecuente:

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Es una estrategia utilizada para el consumidor, que consiste en darle algo extra a

su compra como en el caso de la comida rápida.

Demostración en el punto de venta:

Consiste en la muestra de un producto, como funciona o como sabe.

CAMPAÑAS ATL Y BTL EN OREO

Un ejemplo claro de campañas ATL y BTL es el de la marca Oreo, el cuál desde

sus inicios entro al mercado con solo mostrar una imagen diferente en cuanto a sabor,

precio e imagen, incluyendo la idea de ser consumida en cualquier lugar y tener

diferentes presentaciones y sabores, lo que inmediatamente lo posiciono dentro del

mercado gracias a la apreciación que generaron en el público; en el caso de una

campaña BTL realizada por Oreo se puede encontrar la celebración del centenario de la

galleta, donde expusieron 100 días de visualización creativa de la galleta favorita de

américa, publicando fotos de la galleta con diferentes presentaciones por medio de

Facebook, e incluso conmemorando fechas significativas, temas de moda y eventos

como estrenos o el lanzamiento de un nuevo teléfono; esta campaña produjo que la

marca Oreo en sus diferentes redes aumentara sus seguidores debido a la interacción

diaria que hubo en la campaña.

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CONCLUSIÓN
De esta manera se puede ver que la marca Oreo ha trabajado desde el

sentimiento que produce la unión y el poder compartir, además de dirigirse a un público

Joven que no posee un poder adquisitivo mayor al que desearían tener y el cual es de

fácil interacción y convencimiento; por lo que la comunicación ATL es totalmente

efectiva y la BTL también.

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BIBLIOGRAFÍA
“Publicidad BTL y ATL” Autor: Diferenciador.com
Disponible en:https://www.diferenciador.com/btl-y-atl/#:~:text=ATL%20es%20un%20acr
%C3%B3nimo%20del,Medios%20impresos.
Consultado: 12 de abril de 2022

“5 diferencias entre ATL y BTL que necesitas conocer para manejar tu estrategia de
mercadotecnia y publicidad” Autor: Rockcontent.com
Disponible en: https://rockcontent.com/es/blog/atl-y-btl/#:~:text=Medios%20de%20difusi
%C3%B3n,en%20medios%20online%20y%20patrocinios.
Consultado el 12 de abril de 2022

“Campaña de Oreo” Autor: Prezi.com

Disponible en: https://prezi.com/serjj3zvxq4e/campana-de-oreo/
Consultado: 26 de mayo de 2022

“Oreo y su exitosa campaña de real marketing” Autor: Marketing spain

Disponible en: https://www.teamlewis.com/es/revista/campana-marketing-oreo/
Consultado: 26 de mayo de 2022