UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

Facultad de Ciencias Administrativas y Contables

Escuela Profesional de Administración y Sistemas
Carátula

IX FERIA CIENTIFICA TECNOLOGICA EMPRESARIAL

FCAC-2023

PLAN DE NEGOCIO

“TACHOS COMPRENSORES”
Asignatura : FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN I

Autores : ACERO AVILEZ SHEYLI TANIA

ALANYA HUAMAN EDDY LUZ

QUISPE ARAUJO ANTHONY

ROCA CAJA, EDILBERTO ANDRES

SEDANO HILARIO, PERCY ARTURO

SACHA CHAVEZ SARAIT

Docente : RICSE LIZARRAGA ANTONIO OSCAR

Semestre y turno : VII ciclo - C 1.

Huancayo - Perú

2023
 TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCION 3
Capítulo I: Datos generales del proyecto 4
1.1 Nombre del proyecto 4
1.2 Breve resumen del producto 8
1.3 Justificación 8
1.4. Foda 8
1.5. misión 10
1.6. visión 10
1.7. objetivos 10
Capítulo II: Análisis del Cliente 11
2.1. Investigación de Mercados 11
2.1.1. Total de población (En miles) 11
2.1.2. Nivel socioeconómico del distrito de Huancayo 14
2.1.3. Identificación de mercado 15
2.1.4. Ubicación de la tienda física 16
2.2. Segmentación de Mercados 16
Capítulo III: Análisis de la competencia 21
3.1. Competencia directa 21
3.2. Competencia indirecta 21
Capítulo IV: Estrategias y plan de comercialización 24
4.1. Producto 24
4.2. Precio 26
4.3. Plaza o distribución 27
4.4. Promoción 29
Capítulo V: Análisis técnico – operativo 30
5.1. Descripción del Diseño del Producto o del Servicio 30
5.2. Proceso de Producción. 32
 5.3. Distribución del Espacio en el Trabajo 32
5.4. Cálculo de Materiales 34
5.5. Organización de las personas en el proceso productivo 34
Capítulo VI: Análisis económico financiero 35
6.1. Cálculo del costo total unitario 35
6.2. Determinación del precio de venta 35
6.3. Proyección de ventas en unidades productos y en unidades monetarias 36
6.4. Estructura de costos - cálculo de costos y gastos 37
6.5. Construcción del flujo de caja 38
6.6. Punto de equilibrio 39
6.7. Valor actual neto y tasa interna de retorno 40
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo fue creado y diseñado por alumnos de la Facultad de

CC.AA.CC. de la carrera de Administración y Sistemas de la Universidad Peruana Los

Andes. Esta iniciativa surge en respuesta de una carencia en el mercado local y una

necesidad de las personas, dicho producto tiene la finalidad de mejorar la calidad de vida al

reducir el espacio que ocupan los desperdicios.

El tacho compresor, llamado “MAX BIN“. Es la solución al problema del uso

excesivo de bolsas de plástico, al problema de alto volumen de basura en los hogares,

empresas industriales, restaurantes realizando este proceso de forma óptima y con mayor

eficacia.

Las enfermedades e infección por el contacto directo con la basura han sido un

problema por el cual se ha visto afectada la población. Esta idea de negocio elegida se

obtuvo de una generación de Ideas y evaluación de diferentes alternativas, que condujeron

a la elección del proyecto tacho compresor.

Con la implementación de dicha idea de negocio solucionaremos el inconveniente

que tienen las personas al momento de botar la basura y que serán solucionadas

especialmente por la durabilidad del producto, entonces explicaremos a detalle cómo será

el proceso que se va llevar a cabo para la realización del proyecto con fuentes primarias,

secundarias y otras que refuercen dicha idea de negocio y finalmente comprobar si dicho

proyecto será o no rentable y sostenible.

 El siguiente proyecto está dividido en VI capítulos, cuyo contenido se describe a

continuación. En el primer capítulo se encuentran los datos generales del proyecto, en el

segundo se encuentra el análisis de mercado, en el tercero se encuentra el análisis de

competencia, en el cuarto capítulo se encuentran las estrategias y plan de marketing, en el

quinto capítulo el análisis técnico y en el sexto capítulo está el análisis económico

financiero.

Capítulo I: Datos generales del proyecto

1.1 Nombre del proyecto

El nombre del proyecto es “Tacho Compresor” el cual fue elegido a partir de las

diferentes alternativas como se muestra en el siguiente cuadro:

Tabla N°

Ideas de proyecto

IDEAS DE PROYECTO Existe Capacidades/ Recursos Competencia, iniciativas TOTAL

suficiente Conocimientos Financieros similares en la zona

demanda propios Propios (peso -10)

(peso 40) (peso 30) (peso 20)

Delivery Rappi a lugares lejanos. 2*40 2*30 3*20 0*-10 200

Sucursal de la pollería “LA 3*40 1*30 3*20 3*-10 180

LEÑA” en Chilca.

Tachos compresores 4*40 3*30 4*20 0*-10 330

Nueva sucursal de restobar en 3*40 1*30 4*20 0*-10 230

empresa de Pollos y Parrillas “EL

MESÓN”.

Importación de productos 2*40 2*30 1*20 1*-10 150

tecnológicos en Huancayo.

Señales de tránsito (paso de 3*40 3*30 4*20 0*-10 290

 peatones) con luz led en los

semáforos

Venta de productos 2*40 1*30 3*20 2*-10 150

biodegradables en Huancayo.

Sucursal de calzados Mantaro al 2*40 1*30 4*20 1*-10 180

costado de un colegio estatal y

particular.

Sucursal de la tienda “LA 2*40 1*30 4*20 3*-10 160

FÁBRICA” en Huancayo

Sucursal en Concepción de la 2*40 1*30 3*20 0*-10 170

empresa Molisa Ingenieros S.A.C.

Nota:Se muestra la puntuación de las ideas de proyectos. Elaboración propia

El “Tacho Compresor” surge a partir de un tacho tradicional con un valor añadido que es la palanca compresora de basura, el cual está

ubicada en la parte superior del tacho, es decir, en la tapa.

 El tacho compresor fue elegido por medio de un cuadro comparativo con puntuación, este producto es elegido para nuestro proyecto

porque como se muestra en el cuadro tiene mayor puntuación que las otras ideas de proyecto, en base a los criterios que se manejaron. Además

el proyecto satisfará una necesidad y una carencia en el mercado que otros productos no lo hacen. Además teniendo en cuenta el tema ecológico

este proyecto beneficiará al medio ambiente ya que disminuye el uso de bolsas, además facilitará la actividad de las amas de casa y trabajadoras

del servicio de limpieza.

1.2 Breve resumen del producto

Los tachos están diseñados con la finalidad de albergar desechos, según esta

definición se ideó el tacho compresor con un diseño en particular con las diversas

aplicaciones. El tipo de tacho que se diseña tiene como función comprimen y reducen el

volumen de los residuos sólidos con la finalidad de producir más espacio para su uso y poder

albergar más contenido. Los tachos compresores ayudarán a optimizar la gestión de residuos

al reducir la frecuencia de recolección y el espacio de almacenamiento necesario.

El producto se ofrecerá en variedad de tamaños y capacidades para adaptarse a

diferentes necesidades, desde modelos más pequeños para su uso residencial hasta unidades

industriales para mayor capacidad.

Por otro lado, el tacho compresor está elaborado de materiales resistentes, los cuales

son importantes para soportar el manejo de residuos sólidos y prolongar su vida útil. Su uso

será en entornos comerciales, industriales, vivienda, cómo en la gestión de residuos en las

empresas, restaurantes, hospitales, etc.

Por último, el tacho compresor está diseñado para el buen manejo de residuos sólidos,

para la disminución de volumen de los residuos sólidos y de esa manera contribuir con el

cuidado del medio ambiente.

1.3 Justificación

La provincia de Huancayo enfrenta un desafío significativo en lo que respecta a la

gestión de residuos sólidos. Con una población que está en constante crecimiento y la

densidad de áreas urbanas, el manejo eficiente de los residuos se ha convertido en una

prioridad. La acumulación de residuos no solo tiene un impacto negativo en la estética de la

ciudad, sino que también representa una carga económica considerable. Las amas de casa que
diariamente están preparando alimentos, y los residuos que se generan se llenan

voluptuosamente la basura en los tachos tradicionales.

Tantas áreas densamente pobladas a menudo experimentan la acumulación de basura

en contenedores tradicionales y el aumento de acumulación de desechos en los residenciales

por el volumen de los residuos sólidos conduce a un mayor desorden, la contaminación del

medio ambiente y mayor esfuerzo para las amas de casa (contagio por las bacterias,

enfermedades, etc.)

La implementación de tachos de basura compresores se propone como una solución

integral a estos desafíos. Estos tachos, equipados con sistemas de compresión, permitirán una

mayor capacidad de almacenamiento de residuos en un espacio reducido. Esta tecnología

reduce la frecuencia de recolección y minimiza la acumulación de basura en el espacio

cerrado y la vía pública, mejorando así la imagen de la ciudad y el hogar. Además, se espera

que esta iniciativa genere un ahorro sustancial en los costos de recolección, transporté de

residuos y reducción de tiempos.

1.4. Foda
1.6. Misión

En nuestra búsqueda por innovar en la industria de tachos específicamente en

compresores, nuestra misión es proporcionar soluciones innovadoras y personalizadas que

impulsen la eficiencia operativa de nuestros clientes. Nos comprometemos a liderar con

tecnologías de vanguardia, ofreciendo productos confiables y servicios excepcionales. La

seguridad, la calidad y la adaptabilidad son los pilares que guían nuestra misión.

1.5. Visión

Nos proyectamos como el proveedor preferido a nivel nacional de tachos

compresores, reconocidos por nuestra capacidad de adaptación a las necesidades específicas

de cada cliente y por establecer estándares inigualables en términos de rendimiento y

sostenibilidad. Aspiramos a ser un referente en la industria, marcando el rumbo hacia un

futuro donde la eficiencia y la responsabilidad ambiental son inseparables.

1.6. Objetivos

Objetivo General

El objetivo general es mejorar la gestión de residuos sólidos en la provincia de

Huancayo, optimizando la eficiencia, reduciendo costos y mejorando la calidad de

vida de los ciudadanos con la implementación de los tachos compresores en

Huancayo.

Objetivos Específico

● Lograr una disminución significativa en la frecuencia de recolección de

basura, alcanzando un ahorro económico sustancial en los costos de

recolección y transporte de residuos sólidos.

● Introducir un sistema de tachos compresores en el mercado, y con la

adquisición de ello, minimizar la acumulación de basura en las calles y así

mejorar la imagen de la ciudad.

CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL CLIENTE

2.1. Investigación de Mercados

Para la identificación de mercado del proyecto, se investigó el número de habitantes

en el departamento de Junín de la provincia de Huancayo.

2.1.1. TOTAL DE POBLACIÓN (En miles)

● Por capital (Junín)

 Según CPI del año 2022, la población es de 1 406.9 miles de habitantes, el cual

representa el 4.2% del Perú.

Tabla N° 1:

Principales ciudades del Perú del año 2022 (En miles)

Nota: Se han seleccionado las principales ciudades del Perú a partir del total de la población,

indicando tanto el porcentaje como el número de población de acuerdo a cada departamento.

Adaptado del CPI, 2022.

 ● Por provincia (Huancayo)

Según CPI del año 2022, la población es de 621.2 miles de habitantes, el cual

representa el 44.2% respecto al DPTO.

Tabla N° 2

POBLACIÓN Y HOGARES SEGÚN DEPARTAMENTOS Y PROVINCIAS (En miles de

personas)

Nota: Se han seleccionado las principales provincias de Huancayo a partir del total de la población,

indicando tanto el porcentaje como el total de hogares de acuerdo a cada provincia. Adaptado del CPI,

2022.

● Por provincia (Huancayo)

Según CPI del año 2022, la población es de 125,710 de habitantes, el cual representa

el 20.62% respecto a la provincia.

Tabla N° 3

Población según provincia y distritos

Nota: Se han seleccionado los principales distritos de Huancayo a partir del total de la población,..

Adaptado del CPI, 2022.

2.1.2. Nivel socioeconómico del distrito de Huancayo

El distrito de Huancayo es uno de los 28 distritos que conforman la provincia de

Huancayo, en el departamento de Junín. Según el informe técnico de la ENAHO 2022, el

distrito de Huancayo tiene una población estimada de 156,000 habitantes, de los cuales el

49.4% son hombres y el 50.6% son mujeres. La población urbana representa el 100% del

total. La estructura socioeconómica de la población del distrito de Huancayo, según la

APEIM 2022, es la siguiente:

Tabla N° 4

Nivel socioeconómico
 NIVEL SOCIOECONÓMICO %

NIVEL A 2.6%

NIVEL B 14.1%

NIVEL C 40.7 %

NIVEL D 34.9%

NIVEL E 7.7%

TOTAL 100%

Nota: Se realiza el nivel socioeconómico de la población del distrito de Huancayo. Fuente, Encuesta

Nacional de Hogares (ENAHO) 2022

2.1.3. Identificación de mercado

Para la identificación de mercado del proyecto, se investigó el número de habitantes

en la región de Junín, luego en la provincia de Huancayo.

El mercado principal que se trabajara en mayor porcentaje que se identifica está en el

distrito de Huancayo, Según CPI del año 2022, la población es de 125,710, el cual es uno de

los distritos más poblados de la provincia de Huancayo. Por otro lado, si también tomamos en

cuenta el nivel socioeconómico de la población del distrito de Huancayo, nos muestra

porcentajes altos para los niveles B y C, que son nuestros potenciales futuros clientes.

2.1.4. Ubicación de la tienda física

La tienda física estará ubicada en el distrito de Huancayo, Jr. Cajamarca N° 165 (entre

Jr. Mantaro y Jr. Ancash). El motivo para determinar la ubicación es la alta movilización de
personas en la zona céntrica (huancayo), teniendo en cuenta también el nivel

socioeconómico.

Imagen N° 1

Referencia de Ubicación

Nota: Ubicación del local de la empresa

2.2. Segmentación de Mercados

a) Segmento Geográfico:

El producto estará dirigido a todas las personas de la provincia de Huancayo, hogares,

instituciones de enseñanza, empresas de construcción, empresas industriales, restaurantes,

etc.

a) Hogares

Los clientes tentativos serán los distintos tipos de familias como:

● Amplia o extensa: Progenitoras(es) con o sin hijos con otros parientes, por

ejemplo abuelas(os), tías(os); primos(as), sobrinos(as) entre otros.

 ● Nuclear biparental: dos personas con hijos(as)

● Heteroparental: Mujeres y hombre con hijos

● Ensamblada: Persona con hijos(as), que vive con otra persona con o sin

hijos(as).

● De origen: Progenitoras(es) tutores(as) o persona que custodia niñas,

niños y adolescentes con parentesco ascendente hasta segundo grado

(abuelos/as).

b) Instituciones Educativas

Otro segmento son las instituciones educativas como estatales o privadas que de ellas

se abordan instituciones de nivel inicial, nivel primario, nivel secundario y nivel superior, se

considera las instituciones de enseñanza porque estas instituciones ya el estado les asigna un

presupuesto para dicho gasto.

c) Empresas constructoras

En su mayoría serán las empresas que están involucradas en proyectos de

construcción a gran escala que son encargados de las entregas de proyectos ya sea del estado

y proyectos privados.

d) Empresas industriales

Las que estén involucradas en proyectos de construcción a gran escala, que generan

grandes cantidades de residuos sólidos estas empresas industriales que menudo producen

residuos en forma de embalajes, recortes de materiales, productos defectuosos, desechos de

producción, y otros desechos sólidos.

e) Municipalidades

Los gobiernos locales se renuevan cada 4 años, estos gobiernos necesitan instalar

tachos más prácticos y sostenibles para su población. Ahorrando el costo a las

municipalidades porque podrá recoger más basura en menos tiempo, mayor limpieza y

estética en las calles.

B) Segmentación demográfico:

A. Edad:

Jóvenes (18-26): Dentro de este rango de segmentación los jóvenes son una porcentaje

bastante alto en la tasa de económicamente activos, debido a que la economía en la región se

genera por la comercialización de productos primarios que no requieren un grado de

instrucción elevado.

Adultos (27-50): Este rango tiene las siguientes características:

Carga familiar

Independencia económica

Capacidad decidir en lo que se adquiere

Estabilidad emocional para la elección

B. Sexo:

Femenino: En cuestión de las compras las del sexo femenino son más previsorio en lo

que necesitan comprar, recaban información de la mejor opción, la utilidad que vaya a tener

el producto que desea adquirir y sobre todo ve opciones innovadoras del mercado.

Masculino: Los estudios y pruebas sociales muestran que el comportamiento del sexo

masculino en las compras se deja guiar por las ofertas, los precios más bajos y en cosas u

objetos q son exclusivos para ellos dedican más tiempo en los detalles y sus qué les

proporcionara.

C. Estado civil:

El proyecto está dirigido en mayor porcentaje para un hogar por lo que el estado civil

de nuestros clientes se basa en personas casadas, con familia y/o en unión conyugal ya sea

con hijo o sin ellos.

 D. Ingresos:

Entre las características del producto que se brinda, uno de los puntos importantes es

el precio para la decisión de compra, en consideración de esto se requiere un tipo de cliente

con un ingreso constante y elevado que puede tener un grado de adquisición medio con el fin

de que pueda adquirir cierto lujos sin tener que percibirlos como gastos.

E. Segmentación Social:

El producto que crearemos estará dirigido a las clases sociales “A”, “B” , “C” y “D”.

Segmentación Económica:

Personas que tengan ingresos económicos de:

Fuente: IPSOS

Segmentos al que nos dirigimos y que tienen poder adquisitivo para el

consumo del producto.

F. Segmentación Psicográfica

De acuerdo al estilo de vida y valores

Nosotros los denominamos como:

● "Eco-Conscientes": Aquellas personas que se preocupan por el medio

ambiente que buscan compresores eficientes y que reduzcan la contaminación.

 ● "Eco.Hogar": Aquellas personas que se encuentran en casa realizando distintas

actividades, reparaciones, cocinando, decorando, etc y que buscan reducción de tiempos,

porque justamente también esto les brinda nuestro producto.

a) Necesidades y deseos de compra:

Nosotros los denominamos como:

● Perfeccionistas de Rendimiento: Personas que buscan compresores de alto

rendimiento para aplicaciones profesionales o de alto consumo y calidad.

● Buscadores de Durabilidad a Largo Plazo: Consumidores que valoran la

durabilidad y buscan compresores que tengan un tiempo de uso prolongado (años).

G) Segmentación Conductual

a) Hábitos de Compra

Para realizar esta segmentación se tiene que identificar a tres tipos diferentes de

segmentos de compra, son los siguientes:

● Compradores Frecuentes: Los frecuentes vendrían a ser esencialmente las

empresas, esto porque diariamente están laborando diariamente, y hagan uso constantemente

de nuestro producto, al estar en constante uso, su vida útil se acabaría y tendrían que adquirir

otros.

● Compradores Estacionales: Nuestros clientes estacionales vendría a ser los

distintos gobiernos ya sean locales, provinciales, regionales, entre otros, porque ellos ya

tienen destinado para su gestión el dinero, esto quiere decir que compraran al inicio de su

gestión, al inicio de cada año, esto dependerá de cómo lo establezcan.

● Compradores Ocasionales: Nuestros clientes estacionales vendrían a ser las

amas de casa porque solo debes en cuando compraron nuestros productos, por ejemplo

cuando se les desgasta, se les acabe la vida útil, quieran renovar, etc.

b) Hábitos de Uso
 Los hábitos de uso con respecto a nuestro producto va a variar ampliamente entre los

diferentes segmentos de mercado que existen. Con esto vamos a que algunos de los clientes

pueden usarlo diariamente un ejemplo seria en una empresa sea esta pública o privada va

estar constantemente en uso porque se labora diariamente. Ahora el otro caso es que los otros

clientes pueden usarlo ocasionalmente, pero estos son en menor porcentaje algunos ejemplos

serían si específicamente se encuentra en ambientes de proyectos de reparación o

mantenimiento de automóviles.

Capítulo III: Análisis de la competencia

Investigación de mercado: Análisis de la competencia directa e indirecta.

3.1. Competencia directa

Nuestro producto al ser el único tacho de basura con opción a comprimir y reducir el

número de bolsas plásticas no posee algún competidor directo dentro del mercado de

distribución (Distrito Huancayo).

3.2. Competencia indirecta

Tachos convencionales. Adaptado de sitios webs de empresas competidoras de tachos.

Como se mencionó anteriormente, nuestro producto no posee competencia en relación con la

característica diferenciadora. No obstante, si nos basamos en la función principal de dicho

producto, recolector de basura, tacho de basura o basurero, tenemos como principales

competidores indirectos BASA y REYPLAST los cuales dominan el mercado en el sector de

recolectores de plástico. Es por ello, que nuestro producto tendría que patentar el sistema que

lo diferencia del resto de tachos.

Determinar quienes ofrecen los mismos productos y servicios (o productos sustitutos)

(nombres de los competidores, fortalezas y debilidades de los competidores, estrategias de

comunicación de los competidor es, precios de los competidores, forma de distribución de los
competidores (parte de esta información lo encontrarás como resultado de tu investigación de

mercados).

Capítulo IV: Estrategias y plan de comercialización

 INNOVACIÓN SOSTENIBLE: El objetivo de la innovación sostenible para este

producto es crear un impacto positivo en el medio ambiente y en la sociedad, mediante el

uso y aplicación de la tecnología, esto permitirá la creación y desarrollo de una ciudad

más sostenible.

 INNOVACIÓN TECNOLÓGICA: Los problemas recientes que se observan en nuestra

sociedad conllevaron a la innovación de un producto para el uso eficaz creando la

solución en torno a su uso y los beneficios que proporciona las modificaciones con las

que se cuenta con el resultado de las investigaciones.

A. Diseño de la marca

El diseño de marca de la empresa es el proceso de crear y comunicar la identidad

visual de una empresa , producto. El diseño de marca incluirá el nombre, el logotipo, los

colores, la tipografía, las imágenes y otros.

● Nombre

El nombre seleccionado para el tacho compresor es “Max Bin”. El nombre del

producto está en inglés que significa contenedor máximo, este nombre surge del proceso de

reducción del volumen de basura que produce el contenedor, además de la operación también

se considera el tema del material utilizado el cual es acero inoxidable el cual es resistente y

duradero con una larga vida útil.

● Imagotipo

Está compuesto por imágenes y letras para identificar a la empresa. “Max Bin”

tiene el siguiente imagotipo:

 Figura N° 1

Imagotipo de la empresa “Max Bin”

Fuente: Elaboración propia.

 Descripción del imagotipo

Color: El color seleccionado para la imagen es verde oscuro el cual representa

seguridad, tranquilidad y cuidado del medio ambiente. El producto “Max Bin” inspira

seguridad, confianza por ser de materiales resistentes y con tendencia ecologista.

Slogan

El proyecto Max Bin tiene la frase "Ultra reducción" que hace referencia al

funcionamiento del contenedor de basura y además al funcionamiento.

4.1. Producto

a. Descripción del producto

Los tachos están diseñados con la finalidad de albergar desechos según esta definición

se ideó el tacho compresor con un diseño en particular con las diversas aplicaciones. El tipo

de chacho que se diseña son dispositivos que comprimen, reducen el volumen de los residuos

sólidos, facilitando su manejo y transporte con la finalidad de producir más espacio para su

uso y poder albergar más contenido. Los tachos compresores ayudarán a optimizar la gestión
de residuos al reducir la frecuencia de recolección y el espacio de almacenamiento necesario.

Este producto se ofrecerá en variedad de tamaños y capacidades para adaptarse a diferentes

necesidades, desde modelos más pequeños para su uso residencial hasta unidades industriales

para mayor capacidad, ya que dependerá de la necesidad del cliente.

Por otro lado, el tacho compresor está elaborado de materiales resistentes como es el

acero inoxidable los cuales son importantes para soportar el manejo de residuos sólidos y

prolongar su vida útil del producto. Así mismo, su uso será en entornos comerciales,

industriales, vivienda, cómo en la gestión de residuos en las empresas, restaurantes,

hospitales, etc.

Por último, el tacho compresor está diseñado para el buen manejo de residuos sólidos,

para la disminución de volumen de los residuos sólidos y de esa manera contribuir con el

cuidado del medio ambiente.

b. Diseño del producto

Estructura y construcción:

Materiales:

● Acero inox

● Bisagra

● Plástico

● Amortiguador

● Pedal de acero

● Depósito de plástico con mango o sujetador de acero

● Tornillos
c. Descripción de la propuesta de valor única:

El valor que se ofrece a los clientes al comprar tachos compresores de basura incluye

una combinación de beneficios tangibles e intangibles que hacen que la inversión en estos

productos sea valiosa. Aquí daré a conocer una lista de algunos de los valores que los clientes

pueden obtener:

 Eficiencia operativa: Los tachos compresores de basura permitirán una

gestión de residuos más eficiente, lo que reducirá el tiempo y los recursos

necesarios para la recolección y disposición final.

 Ahorro de costos a largo plazo: Al reducir la frecuencia de recolección y

transporte de residuos, los clientes pueden experimentar ahorros

significativos en los costos asociados.

 Mejora de la imagen y reputación: La adopción de prácticas de gestión de

residuos más avanzadas y sostenibles puede contribuir a una imagen de

responsabilidad ambiental y social, lo que puede ser atractivo para clientes,

empleados y la comunidad en general.

 Cumplimiento de regulaciones y normativas: Los tachos compresores

pueden ayudar a los clientes a cumplir con los requisitos legales y

ambientales relacionados con la gestión de residuos, evitando posibles

sanciones y multas.

 Reducción del impacto ambiental: Al compactar los residuos, se

disminuye la cantidad de espacio requerido en vertederos y se reduce la

emisión de gases de efecto invernadero asociados con la descomposición de

residuos orgánicos.
  Ahorro de espacio físico: Los tachos compresores ocupan menos espacio

que los contenedores de basura convencionales, lo que puede liberar áreas

para otros fines o permitir una distribución más eficiente del espacio.

 Mayor capacidad de almacenamiento: La capacidad de compactación de

los tachos compresores permite un mayor almacenamiento de residuos en

un espacio reducido.

 Mejora en la gestión de olores y plagas: La compresión de residuos

reduce la exposición a olores desagradables y puede ayudar a prevenir la

proliferación de plagas asociadas con la acumulación de basura.

 Durabilidad y resistencia: Los tachos compresores suelen ser robustos y

resistentes, lo que significa una mayor durabilidad y una vida útil más larga.

4.2. Precio

Estrategia de precios

La siguiente tabla contiene las acciones, recursos e indicadores propuestos para la

estrategia de precios:

● Descremado

La estrategia que aplicaremos es fijar precios inicialmente y reducirlos gradualmente a

medida que nuestro producto se perciba como menos novedoso y se vuelven más habituales

en el uso cotidiano, esto porque nuestro producto es innovador y con alta demanda inicial.

● Opciones de Financiamiento

Planes de pago personalizados: Adaptar términos de pago analizando la situación

económica de nuestros clientes de esta manera ofreciéndoles flexibilidad en cuanto a los

plazos y tasa de interés.

4.3. Plaza o distribución

Canales de Venta y Distribución

● Venta directa

Venderemos este producto a nuestros clientes a través de tiendas online que estarán en

las distintas cómo Marketplace, mercadolibre, e inclusive por llamadas, etc.

Así mismo se establecerá una tienda física en la ciudad de Huancayo específicamente

en Jr. Cajamarca N° 165 (entre Mantaro y Ancash), será ubicará este punto estratégicamente

debido a que existen giros de negocio similares y es un lugar céntrico.

● Distribución Mayorista

Se ofertará en tiendas minoristas locales que se encuentren dentro de la provincia de

Huancayo y sus distritos estableciendo acuerdos de distribución.

Canales Para Fabricación

 Suministro de materias primas

Se establecerán relaciones con los proveedores de materia prima como es el Acero

Inox, tubo cuadrado galvanizado o componentes necesarios como la bisagra, pedal de acero,

tornillos.

 Identificación de proveedores potenciales

En este paso tenemos que definir posibles proveedores que pueden suministrar la

fabricación de nuestro producto.

Ecotec Aceros

Consideramos a esta empresa ya que comercializa Aceros Inox y metales (planchas,

tubos barras, herramientas suministros, platinas, accesorios) en diferentes calidades, su tienda

principal está en la región Lima pero además tiene una sede en el distrito del Tambo, para lo
cual este producto es uno de los más principales para la fabricación de nuestros tachos

compresores.

Taigang

Es un empresa profesional que se dedica a la fabricación de productos de acero

inoxidable, metales e incluso la personalización se ubica en china, propusimos esta empresa

porque de esta manera podremos personalizar el modelo de los tachos y serían proveedores

directos.

 Evaluación de proveedores:

Es la empresa Ecotec Aceros tiene una capacidad de producción promedio, a

diferencia de la empresa Taigang que su capacidad de producción es alta, ya que abastece

hasta internacionalmente teniendo clientes de distintos países.

La calidad de productos que ofrecen estas empresas son altas, pero en comparación de

ambas empresas hay algo importante que los diferencia y es que la empresa Taigang se

encuentra en otro continente, y la empresa Ecotec Aceros se encuentra en el Tambo, y es en

la provincia de Huancayo donde se iniciaran fabricando los productos.

 Seleccionar Proveedor

Para seleccionar a nuestro proveedor entre estas dos empresas, hay que tomar en

cuenta que nosotros recién estamos iniciando y ante ese hecho lo más factible, sería elegir al

proveedor más cercano, porque si elegimos a la empresa Taigang se alarga el proceso de la

importación y cuando llegue a Lima, tocaría es traslado hacia Huancayo que es otro coste.

Probablemente más adelante se analizarán nuevamente entre más proveedores, de

acuerdo al crecimiento de la empresa.

4.4. Promoción

a) Estrategia de Comunicación

 Campaña de Televisión y Radio

Uno Nuestro clientes objetivos son las amas de casa de la provincia de Huancayo para

llegar a un público más amplio, se desarrollará una campaña de televisión y radio porque que

hay programas que están enfocados netamente para la población Huancaína es por eso que

ellos mientras ellas realizan sus quehaceres del hogar escuchar o miraran asi conocerán un

poco más de nuestro producto.

 Publicidad en Línea y Redes Sociales

Se ejecutan anuncios en línea dirigidos a nuestro público objetivo ya antes

mencionado. Además, se promueve contenido informativo sobre la eficiencia de los tachos

compresores a través de blogs y redes sociales, y el impacto que causará en nuestro entorno

en general.

 Eventos y Relaciones Públicas

Participación en Ferias de Gestión de Residuos

Tachos Compresores se presentará en ferias y eventos comerciales específicos de

gestión de residuos, donde se destaca su tecnología avanzada y su impacto positivo en el

medio ambiente.

Programa de Demostración para nuestro público objetivo

Se invita a las amas de casa, empresas, industrias, gobiernos totalmente

personalizadas de acuerdo a la ocasión donde pueden probar

Programa de Fidelización de Clientes

Recompensas para Clientes Leales

Se establece un programa de fidelización que estará mayormente relacionado con

clientes que realizan compras temporales, son los gobiernos locales, empresas, esto con

motivo de renovaciones, necesidad de más productos. Obtendrán descuentos en compras

futuras y soporte prioritario.

Capítulo V: Análisis técnico – operativo

5.1. Descripción del Diseño del Producto o del Servicio

a) Propósito y Función

El tacho compresor de residuos tiene como propósito principal la recolección y el

almacenamiento eficiente de residuos sólidos urbanos. Su función principal es comprimir los

residuos para maximizar la capacidad de almacenamiento y reducir la frecuencia de

recolección de basura en los hogares, empresas, industrias, calles de la ciudad.

b) Características Clave

● Sistema de compresión de alta eficiencia que aumenta la capacidad de

almacenamiento en un 50%.

● Un pedal de acero para abrir con facilidad la tapa del tacho, sin la necesidad de

usar las manos

● Estructura de acero inox

● Depósito de plástico para hacer menor contacto con la basura siendo más

efectiva.

Estilo y Estética
 El diseño exterior del tacho compresor se caracteriza por líneas limpias que separan el

tacho de la tapa. Presenta un acabado en acero inox cepillado que combina con la estética

moderna y refleja calidad y durabilidad.

Embalaje y Presentación

El producto se entregará en un embalaje resistente y se presenta con información

detallada sobre su uso y mantenimiento.

5.2. Proceso de Producción.

5.3 Distribución del Espacio en el Trabajo

Distribución de puestos en la realización de los tachos compresores en el área de

producción:

a) Área de Recepción de Materiales:

 Esta área es donde se reciben y almacenan los materiales y componentes

necesarios para la fabricación de los tachos compresores. Donde se incluirá

acero inox, tubo de acero, etc.

b) Área de Corte y Preparación de Materiales:

En esta etapa, se cortan y preparan los materiales según las especificaciones

del diseño. Esto puede incluir procesos de corte, soldadura, doblado y

preparación de superficies.

c) Área de Ensamblaje y Soldadura:

Aquí se lleva a cabo el ensamblaje de los componentes para construir el tacho

compresor. Los trabajadores se encargan de unir las piezas mediante soldadura

y otros métodos de unión.

d) Área de Pintura y Acabado:

Después de la fabricación, los tachos compresores pueden necesitar ser

pintados y recibir tratamientos de superficie para protegerlos contra la

corrosión y mejorar su apariencia.

e) Área de Inspección y Control de Calidad:

En esta etapa, se verifica que los tachos compresores cumplan con los

estándares de calidad y especificaciones del diseño. Se pueden realizar pruebas

de presión, inspecciones visuales y mediciones de tolerancias.

f) Área de Embalaje y Almacenamiento:

Después de las pruebas y puesta en marcha, los tachos compresores se

embalan adecuadamente para su transporte. También pueden ser almacenados

temporalmente antes de ser despachados.

g) Área de Distribución y Venta:

 En esta área se coordina la logística de envío de los tachos compresores a los

clientes, incluyendo la coordinación con transportistas y la preparación de la

documentación necesaria.

Es importante tener en cuenta que, en cada etapa, se deben seguir las normas de

seguridad y buenas prácticas de fabricación. Además, la comunicación entre las diferentes

áreas es clave para asegurar una producción eficiente y de alta calidad. Esta distribución

puede ser modificada y adaptada según las necesidades y recursos específicos de tu empresa

5.4. Cálculo de Materiales

5.5. Organización de las personas en el proceso productivo

El proceso productivo para realizar el tacho compresor será de la siguiente manera:

➔ Recepción de Materiales: (Almacenero) esta persona estará encargada de manejar

todo el control de los materiales de forma centralizada y automatizada.

➔ Corte y Preparación de Materiales: (Operario 1.2) Esta persona se encargará del

corte, doblado y preparación de superficies, para la realización de los tachos

compresores.
 ➔ Ensamblaje y Soldadura: (Operario 1-2) Esta persona se encargará de unir las piezas

para la realización, ya sea por soldadura, tuercas u otros métodos de unión.

➔ Pintura y Acabado: (Operario 1-2) En esta parte, luego del término del tacho

compresor, debe ser pintado, así mismo, tratamientos de superficie para protegerlos

contra la corrosión y mejorar su apariencia.

➔ Inspección y Control de Calidad: ( Gerente) Aquí la persona encargada debe de

supervisar que los tachos compresores cumplan con los estándares de calidad y

especificaciones del diseño

➔ Embalaje y Almacenamiento: Operario (1-2) Estos trabajadores deben de ensamblar

los productos para que no sufra ningún desperfecto en el trayecto de transporte al

almacén y tienda de venta.

➔ Distribución y Venta: (Vendedores) Por último, los tachos compresores estarán en la

tienda, donde serán ofrecidos a los clientes y serán vendidos por los encargados en la

tienda.

Capítulo VI: Análisis económico financiero

6.1. Cálculo del costo total unitario

En el siguiente cuadro se presentan los materiales que son necesarios para su

elaboración de tachos compresores. Para la elaboración del costo total, se hizo la relación de

materiales para el tacho compresor de 5 litros:

 Fuente: elaboración propia

6.2. Determinación del precio de venta

Para la determinación del precio de venta se analizó primeramente:

El costo de materiales, que es: 11.65 nuevos soles

La mano de obra que es de: 4.80 nuevos soles por la producción de un tacho

compresor

● Entonces el costo de venta será de 16.45 nuevos soles

Para esta ocasión el margen de ganancia se considerará el 50%.

Fórmula:

Precio de venta = (CV/(1-%margen de utilidad)

Precio de venta = (16.45/(1-50%)

Precio de venta = 32.90

Por lo tanto, el precio de venta que es para el producto será de 62 nuevos soles por el tacho

compresor, y estará accesible para el público objetivo.

6.3. Proyección de ventas en unidades productos y en unidades monetarias

6.4. Estructura de costos - cálculo de costos y gastos

a) Materia prima
 b) Maquinaria:

PERSONAL:

c) Personal de obra:

● Dos personales con el sueldo de 1200 soles por colaborador

d) Personas de ventas:

● Gerente (1500)

● Personal administrativo (1500)

● Personal de caja (1025)

● Personal de venta (1025)

Los sueldos varían según la responsabilidad y trabajo realizado

6.5. Construcción del flujo de caja

Ingresos

● Capital: Se dividirá en partes iguales por los participantes, 6 personas como

integrantes para la asociación.

Egresos:

● Compra de materia prima

● Compra de maquinaria

● Alquiler de local
6.6. Punto de equilibrio

El campo de las finanzas y la gestión empresarial de nuestra empresa, donde va a reflejar el

nivel de ventas en el que los ingresos totales son iguales al costo total, lo que significa que la

empresa no obtiene ni ganancias ni pérdidas.

Fuente: elaboración propia

 Entonces, para que la empresa no gane ni pierda, según el punto de equilibrio, se

determina que la empresa debe de vender al mes 244 tachos compresores, al día 12 tachos

compresores y por hora 2 tachos compresores. Lo cual facilitará a que la empresa se

mantenga en equilibrio con sus gastos y ganancias.

6.7. Valor actual neto y tasa interna de retorno

El valor neto permite interpretar fácilmente su resultado en términos monetarios lo

cual expresa las medidas de rentabilidad del proyecto de tachos compresores lo cual la tasa

interna nos ofrece una inversión lo cual es el porcentaje de beneficio que es el valor

actualizado neto lo cual ambos serán analizados

Ya que calculando el VAN de distintas inversiones vamos a conocer con cuál de ellas

vamos a obtener una mayor ganancia.

VAN > 0 : El valor actualizado de los cobro y pagos futuros de la inversión, a la tasa de

descuento elegida generará beneficios.

VAN = 0: El proyecto de inversión no generará ni beneficios ni pérdidas, siendo su

realización, en principio, indiferente.

VAN < 0: El proyecto de inversión generará pérdidas, por lo que deberá ser rechazado.

 Interpretación
El valor actual neto de la inversión en este momento es 17,42 soles. Cómo es positiva,

conviene que realicemos la inversión

Donde:

Fn es el flujo de caja en el periodo n.

n es el número de períodos.

i es el valor de la inversión inicial.

250-32.90/32.90-1 M=114.263157895