Inteligencia de Mercados

Sesión 2

Conceptos básicos de Inteligencia de Mercados

Bienvenidos
Tabla de Saberes – Resultados – Estrategias Metodológicas

¿Porqué Colombia
es un País pobre?
 Diversificación de Productos
Tipos de diversificación de productos

Concéntrica: vender a un mismo público productos relacionados. Busca que un

segmento tenga varias opciones, que no se fatiguen con el mismo producto
 Diversificación de Productos
Tipos de diversificación de productos

Horizontal: mismos clientes pero con productos afines. Es tener tecnología o

maquinaría distinta para satisfacer a los clientes actuales. Ejemplo Juan Valdes
con los tipos de Café, camisetas, gorras etc.
 Diversificación de Productos
Tipos de diversificación de productos

Conglomerado: vender productos diferentes con clientes diferentes. Ejemplo

Nutresa
 Diversificación de Productos
Prospectiva Colombia 2025
 Diversificación de Productos
Ejercicio

Mencione los productos que exporta Colombia al mundo:

 Diversificación de Productos
Comunidad Cluster

La Comunidad Cluster es una estrategia de ciudad liderada por la

Alcaldía de Medellín, la Cámara de Comercio de Medellín para
Antioquia y los empresarios de la región con el apoyo de múltiples
instituciones, que busca promover el desarrollo y la competitividad
empresarial de Medellín y Antioquia.

Tomado de: http://www.camaramedellin.com.co/site/Cluster-y-Competitividad/Comunidad-Cluster.aspx

 Diversificación de Productos
Comunidad Cluster

Las iniciativas Cluster se crean para impulsar el desarrollo de una

región por medio de redes de cooperación y de negocios para construir
tejidos empresarial, institucional y social que son la base del desarrollo
para las regiones en el mundo moderno.
Además son esfuerzos colaborativos organizados para incrementar de
manera efectiva el crecimiento y la competitividad de un Cluster,
involucrando firmas, gobierno, comunidad educativa y las instituciones
de colaboración.
Tomado de: http://www.camaramedellin.com.co/site/Cluster-y-Competitividad/Comunidad-Cluster.aspx
 Diversificación de Productos
Propósitos de un Cluster

• Entender un negocio, diseñar e implementar políticas de mejora de la

competitividad regional.
• Facilitar el diálogo estratégico entre el sector productivo y el
gobierno.
• Focalizar los esfuerzos regionales en negocios e innovación.
• Construir capacidades locales.
• Contribuir al mejoramiento del entorno de negocios.
• Identificar oportunidades de mercado.
Tomado de: http://www.camaramedellin.com.co/site/Cluster-y-Competitividad/Comunidad-Cluster.aspx
 Diversificación de Productos
Comunidad Cluster
 Diversificación de Mercados
Las naciones buscan generar alianzas
incrementando potencialidades en bloque, con
esto logran evitar mostrarse como un
competidor débil
• Medellín tiene cerca de 2 millones y medio de habitantes.
• Los miembros de estos 4 países cuentan con 214 millones de habitantes.
• Son la octava potencia exportadora en el mundo.
• Representa el 37% del PIB de América Latina y el Caribe, 50% del
comercio y el 45% de la inversión extranjera directa.
• Ingreso per cápita de 10.000 dólares.
 Etapas del Proceso de Integración
¿Qué es la integración?

Buscar en otros países nuevos

mercados, gracias a las
potencialidades propias y
complementando carencias que
puedan ser satisfechas por el país con
el que se busca crear relaciones.
 Etapas del Proceso de Integración
Acuerdos comerciales
Acuerdos de alcance parcial
Acuerdos de complementación económica Unión económica
Unión monetaria
Acuerdos de nueva generación
Unión política
Zona de libre comercio
Unión aduanera
 Preselección de Mercados
Escoger producto o servicio

Identificar los pro y los contra que pueda tener el producto o

servicio que voy a exportar.
Esto es importante ya que para cada producto la segmentación
del mercado será distinta.
 Preselección de Mercados
Investigación de Mercados
¿Qué es?

“Es un enfoque sistemático y objetivo hacía el desarrollo y

provisión de datos e información, aplicable al proceso de toma de
decisiones.”

Al realizarlo se minimiza el riesgo de equivocación y si esto llegase

a suceder, la equivocación será científica. (ejemplo si el día de hoy
suben los aranceles para vehículos importados de x país).
 Preselección de Mercados
Fuentes primarias
Establecer contactos con el mercado para
poder conocer los mismos, hoy en día se
hace un poco más fácil gracias a las TIC´s.
(Facebook, Hangouts, Whatsapp, Skype etc).
Otros son: grupos focales, encuestas, participación en charlas
informativas, ferias, entre otras.
Se denominan fuentes primarias ya que están 100% desarrolladas o
delineadas para mi producto y se va a aplicar casi 100% para mi trabajo.
 Preselección de Mercados
Fuentes secundarias
Datos que se obtienen de informes (ayudas
económicas de los países, empresas,
personas, PIB, ingreso per cápita).
Que PIB del país sea alto no significa que la distribución del dinero sea
pareja
Por ende, se hace necesario identificar donde se encuentra la distribución
del dinero. En que parte del país se encuentra el dinero.
Ejemplo (ingreso per cápita de Colombia está en U$ 8.300 anuales)
No solo se debe tener en cuenta el país, sino la región y hasta el barrio en
el que se competirá
 Preselección de Mercados
¿Para qué sirve?

Lo importante es
investigar,
investigar e
Prever y adelantarse a los cambios en el mercado.
Satisfacer nuevas necesidades. investigar, ya que
Aprender de éxitos y fracasos propios y ajenos. los mercados y las
Analizar de manera objetiva la propia empresa. condiciones son
Penetrar en nuevos mercados cambiantes.
Inteligencia de Mercados
Sesión 2

Hasta pronto