Presentación del curso y Sesión 1:

Globalización y Negocios Internacionales

 CONCEPTOS BASICOS

¿Negocios Internacionales?

“Consisten en todas las «Son transacciones

transacciones comerciales
(incluyen ventas, inversiones y
transporte) que se llevan a cabo
entre dos o más países”.
El objetivo de los negocios
privados es obtener ganancias.
Daniels, Radebaught & Sullivan (2018)
diseñadas y realizadas entre
fronteras nacionales para
satisfacer los objetivos de
individuos, compañías y
organizaciones».
Czinkota (2017)
CONCEPTOS BASICOS

Daniels, Radebaught & Sullivan (2018)

CASO 1: PEDREGAL
Abre filial en Estados Unidos

Para respaldar su expansión internacional, la productora y

exportadora peruana de uvas y otras frutas, Pedregal,
abrió su filial TerraSur Import en Estados Unidos a fin de
comercializar su propia fruta en dicho país.
Así, tras la apertura de un centro de distribución en Nueva
Jersey, la empresa comenzó la comercialización propia
este año.
En estos días, la cosecha de uvas peruanas está por
terminar, siendo los últimos envíos principalmente de la
variedad de uvas Red Globe, informó Fresh Plaza.
Fuente: El Comercio

¿Qué modos de negocios internacionales realiza la empresa?,

¿Qué beneficios puede generarle?. Sustente
https://www.freshplaza.com/article/2197508/pedregal-to-open-new-commercial-office-in-the-us/
 CASO 2: CAMPOSOL

¿Qué modos de negocios internacionales realiza la empresa?

¿Qué beneficios puede generarle?. Sustente
 CONCEPTOS BASICOS

¿El porqué de los Negocios Internacionales?

Diversificar o
Expandir sus Ventas Adquirir Recursos
Reducir sus Riesgos

Las ventas dependen

Los fabricantes y Para minimizar la reducción
de dos factores:
- Interés de los distribuidores buscan de ventas y utilidades se
productos, servicios y buscan los mercados
consumidores.
- Disposición y capacidad de componentes producidos en extranjeros para aprovechar
el exterior. las diferencias de los ciclos
compra.
económicos de los países.
Además buscan capital,
El numero de consumidores
tecnología e información. En
y el monto de poder
ocasiones para reducir
adquisitivo son mayores en
costos.
el mundo que en un solo
país.
Daniels, Radebaught y Sullivan et. al (2018)
 Globalización
Según Charles Hill:
«Globalización se refiere al cambio hacia una
economía mundial más integrada e
interdependiente».
Este fenómeno tiene
varias facetas como la
globalización de los
mercados y
globalización de la
producción.
 Clasificación de la Globalización

a) Globalización de los mercados: Es la fusión de mercados nacionales,

que por tradición eran distintos y estaban separados, en un solo
mercado mundial enorme.

«Desde hace tiempo se ha dicho que los gustos y preferencias de los consumidores
de diversos países convergen en alguna norma mundial, lo que sirve para crear un
mercado global»

Fundación: agosto de 2008, San

Francisco, California, Estados Unidos Ingresos 2021: US 1700 millones
Ingresos: 5,99 miles de millones USD Industria: Alimentos
(2021) Productos Plátano, Frutas

…son algunas de las empresas más beneficiadas de esta tendencia; también la facilitan,
pues al ofrecer el mismo producto básico en todo el mundo, contribuyen a conformar un
mercado mundial.
 Clasificación de la Globalización

a)Globalización de los mercados:

A pesar de la presencia mundial de las empresas citadas, es importante no
guardar la impresión de que los mercados nacionales desaparecen en el mercado
global.

Todavía hay diferencias significativas entre los mercados nacionales y muchos

aspectos pertinentes, como los gustos y preferencias de los consumidores, canales
de distribución, sistema de valores inscritos en una cultura, sistemas de negocios y
normas legales.

Estas diferencias exigen que las estrategias

de comercialización y las características de
los productos y practicas operativas se
adapten a las condiciones de un país.

Ver video: Comida Americana en China

https://www.youtube.com/watch?v=13VkKQGJoSc
Mcdonalds World locations map
 Clasificación de la Globalización
b) Globalización de la producción:
Es la tendencia empresarial de
abastecerse de bienes y servicios desde
distintos proveedores ubicados alrededor
del mundo en función de la evaluación
de variables relevantes como el costo de
mano de obra, localización de fuentes de
materia prima, tasas del impuesto a la
renta, ubicación de centros de
abastecimiento logístico mundial, etc.
Por ejemplo: Toyota Motor Company de
Japón tiene plantas de producción en
Vietnam; Nike de Estados Unidos tiene
fabrica de zapatillas en Indonesia, etc.
 Globalización
Hoy la ropa que usamos podría haber viajado más que nosotros.
Una camisa es un buen ejemplo. Producida para un gran minorista
de Estados Unidos por una mega compañía acuartelada en Hong
Kong (China) con sucursales en diferentes países, personifica la
naturaleza de la globalización del comercio de textiles y ropa.
Pasaporte de una camisa:

• Algodón: es cultivado en Pakistán.

• Hilo: procedente de Malasia.
• Interlineado (el cuello y puños): se realiza
en Malasia y Japón.
• Botones: son originarios de China.
• Confección: en China.
Factores que inciden en el aumento de la
Globalización

Daniels, Radebaught y Sullivan et. al (2018)

 ACTIVIDAD GRUPAL

En que tipo/s de globalización se encuentran las

siguientes empresas?.
1. CAMPOSOL
2. AJE GROUP
3. GLORIA
4. TOPITOP
Criticas a la Globalización

Los países pierden soberanía

El crecimiento económico resultante daña el medio
ambiente.
Algunas personas enfrentan perdidas como
relativas y absolutas.
A más inseguridad mayor estrés personal.
Conclusiones
Referencias bibliográficas

DANIELS, John y otros. Capítulo 1:

Globalización y negocios internacionales
(2018). Código Stanza: DS21148