El MARKETING se ocupa fundamentalmente de llevar y

hacer operar con éxito un producto (bien, servicio, valor

social, ideología, opción política, creencia, etcétera) a un
determinado mercado, a fin de satisfacer las necesidades y
deseos de los posibles consumidores y usuarios, al tiempo
que cumple con la misión y objetivos comerciales de la
organización promotora del producto, asegurándole su
permanencia y crecimiento
Ejercicio
Recorrido virtual por el mundo del Marketing Internacional

En 45 minutos
1. Googlee
2. Investigue sobre el tema
3. Presente y exponga

1. Factores estratégicos para
lograr el éxito a nivel
internacional
2. Mezcla de marketing en el
ámbito internacional
3. El entorno del marketing
internacional
Globalización
 Concepto de globalización

Para que la empresa sobreviva y triunfe en el

entorno de la globalización es necesario que
desarrolle las características y los mecanismos
que le permitan ser competitiva, ya que aun
dentro de su mercado, enfrenta a la
competencia internacional.
 Concepto de globalización

El primer concepto que se debe abordar en

relación con la competitividad de los negocios
es el de globalización económica, con el fin de
desentrañar su significado e implicaciones, para
después analizar el sentido de competitividad
que opera dentro de ese marco.
Globalización económica

Este concepto se refiere a la posibilidad real de

producir, vender, comprar e invertir en aquel o
aquellos lugares del mundo donde resulte más
conveniente hacerlo, sin importar la región o el
país donde se localicen.
Globalización económica
La globalización no pudo darse en la
antigüedad porque no existían los
desarrollos tecnológicos necesarios para
hacer que, cualquier sitio del mundo,
fuese de inmediato accesible para el
hombre o la mujer de negocios
Interrelación de los factores
que intervienen en la
globalización económica.
Las VENTAJAS COMPARATIVAS,
abundancia o escasez relativa de
recursos, determinada por las
condiciones ambientales, son las que
condicionan, en cierto grado, la
naturaleza y diversidad de la actividad
humana.
La dotación desigual de la Naturaleza condiciona también,
en parte, los costos relativos, la eficiencia y la
productividad para la obtención de determinados
satisfactores en cada región.

Sin embargo, el ser humano ha sido capaz de generar

ventajas regionales a las que se les ha llamado Ventajas
competitivas, que no están determinadas por la
dotación inicial de la Naturaleza, sino por el desarrollo de la
tecnología producida por el trabajo e intelecto humanos
El Desarrollo Tecnológico en los medios
de producción constituye una ventaja
competitiva porque ha permitido segmentar los
procesos, de tal manera que se puede ubicar
cada fase de la producción en donde resulta
más conveniente efectuarla.
El pensamiento filosófico y económico se ha transformado en sistemas
sociales con orientación a la libre empresa y al lucro como motor de
la actividad humana, lo que necesariamente ha tenido efecto sobre la
NORMATIVIDAD FORMAL de las naciones, al reducir la
participación del Estado en la economía y permitir el libre movimiento
de capitales y tecnología.
 En el ámbito internacional se han facilitado los
NIVELES DE INTEGRACION de las economías
mediante la concertación de acuerdos e
instituciones bilaterales y multilaterales como
son:
– ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC), que se – COMUNIDAD ANDINA (antes Pacto Andino)
ocupa de las normas que regulan el comercio entre los países y formado por Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú y
tiene como objetivo ayudar a los productores de bienes y tiene como propósito la amortización de políticas
servicios, a los exportadores y a los importadores a llevar macroeconómicas.
adelante sus actividades.
 En el ámbito internacional se han facilitado los
NIVELES DE INTEGRACION de las economías
mediante la concertación de acuerdos e
instituciones bilaterales y multilaterales como
son:
TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE MERCADO COMUN DEL CONO SUR (MERCOSUR),
(TLCAN) formado por Canadá, Estados Unidos y México, que está integrado por Argentina, Brasil, Paraguay y
buscan eliminar las tarifas intrarregionales. Uruguay.
 En el ámbito internacional se han facilitado los
NIVELES DE INTEGRACION de las economías
mediante la concertación de acuerdos e
instituciones bilaterales y multilaterales como
son:
El Sistema de la Integración Centroamericana (SICA)
– ASOCIACION LATINOAMERICANA DE
es el marco institucional de la integración de la región
INTEGRACION (ALADI), convenio de preferencia
centroamericana, creado por los Estados de
comercial que busca la revitalización económica de
Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa
los países caribeños.
Rica y Panamá.
La globalización es un proceso que contempla
varias etapas y niveles, desde los acuerdos de
preferencias arancelarias, pasando por las uniones
aduaneras, zonas de libre comercio, hasta el mercado
común y la comunidad regional y globalizada en
aspectos económicos y sociales.
La empresa y la globalización.
La competencia
internacional
En las décadas recientes el fenómeno de la
internacionalización ha provocado un cambio
importante en el entorno de las empresas y en su
posición competitiva, debido básicamente al
crecimiento de la competencia internacional
(productores o distribuidores) que ofrecen
productos similares o sustitutos en los mismos
mercados.
Debido a lo anterior es necesario que la
empresa que desea introducirse en un
mercado realice un análisis previo de la
competencia. El éxito de las estrategias de
marketing depende de dicho análisis.
 formular y responder las siguientes preguntas:
¿Quiénes son los competidores de la empresa/marca/producto/servicio?
¿Cuán intensa es la competencia en el mercado?
¿Cómo afectan las acciones de la competencia en las decisiones de marketing
de la empresa?
¿Cuál es la ventaja de la competencia frente a la empresa?
¿Cómo logran y mantienen la ventaja competitiva las empresas?
Se requiere tener una información constante y
permanente sobre la misma para evaluar sus
puntos fuertes y débiles, que puedan constituir
oportunidades o amenazas para la empresa. Las
fuentes de información pueden ser de distinto
tipo:
Relación de los datos que deben obtener de la competencia
para su análisis.
Relación de los datos que deben obtener de la competencia
para su análisis.
Relación de los datos que deben obtener de la competencia
para su análisis.
Relación de los datos que deben obtener de la competencia
para su análisis.
Relación de los datos que deben obtener de la competencia
para su análisis.
Relación de los datos que deben obtener de la competencia
para su análisis.
Relación de los datos que deben obtener de la competencia
para su análisis.
Concepto de competitividad en el comercio internacional

La competitividad en términos comerciales

significa la posibilidad de triunfar sobre otros
oferentes cuando, al confrontar los productos
sustitutos, se tiene alta probabilidad de salir
favorecidos por la compra del consumidor.
La competitividad en el ámbito del comercio exterior depende de
condiciones que están presentes en los siguientes dos niveles:

MACROESTRUCTURAL Comprende las condiciones básicas y

generales del país o región, necesarias para que las empresas operen
con eficiencia.
MICROESTRUCTURAL Condiciones a nivel empresa y producto que
pueden hacer que la mercancía se desplace exitosamente en los
mercados meta.
Competitividad
en el comercio
internacional.
LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
En la actual dinámica de una mayor interrelación de los
diversos factores productivos a lo largo y ancho del planeta,
las empresas, y en especial de los empresarios, están
haciendo con visión importantes esfuerzos para
internacionalizarse y así obtener las ventajas que ofrecen
estos mercados desde el punto de vista productivo,
comercial, financiero y de recursos humanos
Oportunidades y desafíos del marketing internacional

Para lograr el desarrollo en un mundo global en

constante transformación, las empresas deben
responder con rapidez al entorno. Por lo que es
necesario que consideren nuevas formas y estrategias
de negocios, como las que le brinda el marketing
internacional, que le ayuden en sus actividades en el
mercado internacional
Oportunidades y desafíos del marketing internacional

El marketing internacional propicia que los

consumidores de todo el mundo encuentren
mayor variedad de productos a precios más
bajos y mejoren su estilo de vida y comodidad.
El proceso de operación en los mercados externos no sólo implica
la formulación de un plan o estrategias de marketing internacional,
ya que éstos no aseguran lograr los objetivos ni el éxito, se
requiere la ADMINISTRACION DEL MARKETING INTERNACIONAL
(planeación, organización, integración, dirección y control) para
instrumentar el plan o las estrategias de marketing internacional y
así lograr los objetivos de la empresa.
ADMINISTRACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL.
 Tarea en PVA
Fecha Limite: Sábado 11 junio

Lea las indicaciones brindadas en el trabajo asignado

 FELIZ SEMANA

“Los que están suficientemente locos para pensar que pueden cambiar
el mundo, son los que lo hacen”, Steve Jobs.