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1 ASPECTOS GENERALES
1.1 DATOS GENERALES
1.4 Justificación
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de calidad en menor tiempo. Nuestro mercado objetivo son los Productores de quinua
(representado por área de cultivo) de las provincias de Andahuaylas y Chincheros. El
producto se presentara en sacos de 50 Kg del compost con nombre comercial CUYAZA
MAX será de 42.5 Soles al mayor y 45 Soles precio a menor. Sera un producto natural y
ecológico 100% a base de estiércol de cuy y materia vegetal compostada que estimula la
actividad biológica del suelo potenciando el crecimiento y desarrollo de las raíces. Se
comercializará producto calidad de acuerdo a las exigencias de los productores de acuerdo
normas técnicas que existen al respecto.
2 EL PRODUCTO
COMPOSICION MEDIA:
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Materia orgánica: 50-60 %
pH: 8.5
Clasificación A. Contenido en metales pesados inferior a los límites autorizados para esta
clasificación
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2.2 ALIANZAS ESTRATEGICAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO: La propuesta productiva a
identificado alianzas estratégicas para la producción u oportunidades de negocios para la
comercialización, probables o concretadas, instituciones u otras organizaciones.
Alianza estratégica a través con Asesoramiento para la Universidad Nacional Se cuenta con convenio.
la escuela de Ingeniera Medio instalación de la planta Jose Maria
Ambiental y Agroindustrias compostera (Ing. Medio Arguedas.UNAJMA.
Ambiental) y elaboración de
investigación a través de
tesistas para mejora de la
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tecnología de la elaboración
de compost Organico.
Convenio de cooperación.
Articulación institucional. Mediante contrato proveer Asociaciones de Criadores Se firmaran contratos con
materia prima (estiércol de de animales menores del asociaciones identificadas.
cuy) y rastrojos de cosecha ámbito de la provincia de
(chala y otros) a la planta Andahuaylas y
compostera por lo que se Chincheros.
pagara precio pactado por
kilogramo o su equivalente en
abono organico compost.
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3 ESTUDIO DE MERCADO
3.1 CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA ACTUAL:
Nuestro mercado potencial es la venta directa en de compost en especial a los productores de
cultivos organicos Actualmente existen 800 Has de cultivo de quinua proceso de certificación
orgánica. Además el presente año (2019) se inicia la ejecución del proyecto regional “Instalación
y mejoramiento del servicio de apoyo a la cadena productiva de la quinua orgánica en las
provincias de Andahuaylas y Chincheros de la Región Apurímac” financiado y ejecutado por el
Gobierno Regional de Apurímac, que ha proyectado la instalación de 2,000 Hectáreas de quinua
orgánica al final del horizonte del proyecto que demandaran las provisión de insumos en especial
fertilizantes orgánicos. Actualmente la demanda es para la provision de compost en promedio para
5000 hectáreas de cultivo de quinua
3.2 PROYECCION DE LA DEMANDA: (Ver plan de negocio)
Requerimiento
AREAS
DEMANDA ABONO ORGANICO
AÑO PROYECTADAS
T.M Abono orgánico x T.M
(Has)
HA
2019 4,894.68 1.50 7342.01
2020 5,147.33 1.50 7721.00
2021 5,416.68 1.50 8125.02
2022 5,704.40 1.50 8556.61
2023 6,012.33 1.50 9018.49
2024 6,342.48 1.50 9513.72
El costo más alto del abono orgánico es el guano de isla cuyo precio de venta es de 80 a 85 soles
el saco de 50 kg.
Los precios de productos similares al plan de necios oscilan de 40 soles el saco de 50 kg hasta 65
soles, cabe mencionar que ninguno de ellos produce los abonos orgánicos, solo son vendedores
que importan de la capital y otras ciudades del país.
Se tiene conocimiento que algunos viveros ofertan compost en la feria dominical en la sección de
plantas ornamentales, pero son en pequeño volumen y lo expenden en unidades de 5 Kg a 6 soles,
más orientado a plantas ornamentales y biohuertos familiares.
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3.4 PROYECCION DE LA OFERTA: (Ver plan de negocio)
AÑO T.M/AÑO
2018 3,190.00
2019 3,509.00
2020 3,859.90
2021 4,245.89
2022 4,670.48
2023 5,137.53
2024 5,651.28
BALANCE OFERTA-DEMANDA.
DEMANDA
DEMANDA OFERTA
AÑO INSATISFECHA
(T.M/AÑO) (T.M/AÑO)
(T.M/AÑO)
2019 4,403.51 3509.00 894.51
2020 6,491.00 3859.90 2631.10
2021 7,193.52 4245.89 2947.63
2022 7,923.61 4670.48 3253.13
2023 8,683.99 5137.53 3546.47
2024 9,477.72 5651.28 3826.44
DEMANDA DEMANDA
INSATISFECHA CUBIERTA % DEMANDA
AÑO
CUBIERTA
(T.M/AÑO) (T.M/AÑO)
2020 2631.1 120 4.56
2021 2947.63 150 5.09
2022 3253.13 180 5.53
2023 3546.47 180 5.08
2024 3826.44 180 4.70
La demanda cubierta al primer año será de 120 T.M con lo cual solo se cubrirá el
4.56 % de la demanda insatisfecha.
El volumen máximo de producción de 180 T.M al año corresponde en promedio al
5 % al partir del tercer año.
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3.6 ESTRATEGIA DE MARKETING:
Sera un producto natural y ecológico 100% a base de estiércol de
cuy y materia vegetal compostada que estimula la actividad
biológica del suelo potenciando el crecimiento y desarrollo de las
Estrategia de producto
raíces. Se comercializará producto calidad de acuerdo a las
exigencias de los productores de acuerdo normas técnicas que
existen al respecto.
El saco de 50 Kg del compost CUYAZA MAX será de 42.5 Soles
al mayor y 45 Soles precio a menor.
Estrategia de precio
Los precios de productos similares en el mercado esta en promedio
de 55 soles el saco de 50 kg.
Los canales de comercialización se puede observar en el figura
N°.02 lo cual se describe a continuación:
Productor-Consumidor: Se realizará mediante la venta directa
para lo cual se distribuirá en la tienda de la COASERCUY,
también en la planta compostera al mayor.
Productor-Minorista-Consumidor. Los propietarios de las
agroveterinarias, pueden acudir a la misma planta compostera
Estrategia de Plaza
y realizar su pedido para que la COASERCUY en forma
semanal o mensual distribuya el producto en la tienda sin
recargo en el precio.
El canal más importante será la distribución en forma directa
a las asociaciones de productores con quienes se realizarán
contratos de compra y convenios con las instituciones
estatales y privados.
La Publicidad estará orientada para incrementar el uso de
fertilizantes naturales para la producción de cultivos orgánicos que
Estrategia de Promociones tiene mayor precio en el mercado. Los medios a emplearse serán
principalmente spots radiales, afiches publicitarios, gigantografias,
participación en ferias y festivales agrarios etc.
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4 ESTUDIO TECNICO
4.1 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION:
INGRESOS ESPERADOS
AÑOS (Soles)
RUBRO 1 2 3 4 5
COMPOST CUYAZA MAX (T.M) 120 150 180 180 180
Precio Unitario (S/T.M) 850 850 850 850 850
102,000.00 127,500.00 153,000.00 153,000.00 153,000.00
Ingresos
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Costo Unitario
De acuerdo al balance de masa se sabe que por cada 1000 Kg de materia prima e insumos
compostados se obtiene 680 kg de compost CUYAZA MAX de lo cual se obtiene 13.6
sacos de 50 kg/CU por lo que el rendimiento es del 68%. Por lo que el costo unitario de
producción es:
CostoTotal 401.30Soles
CostoUnitario 29.50Soles / saco
Volumenproduccion 13.60sa cos
Precio De Venta
De acuerdo al estudio de Mercado el precio de venta será de 42.50 soles el saco de 50 kg
del compost.
Precio de Venta= 42.50 Soles/saco.
Utilidad Unitaria Bruta
Utilidad Unitaria = Precio de Venta-Costo Unitario= 42.50-29.50=13 Soles
La utilidad Unitaria bruta es de 13 Soles por cada saco de 50 kg
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5 ESTUDIO FINANCIERO
5.1 ESTIMACION DE LA INVERSION TOTAL:
RESUMEN FINANCIAMIENTO.
COFINANCIAMIENTO
No
FUENTE Monetario Monetario Total S/ %
TRIAS 33,450 - 33,450.00 48.57
COASERCUY 21,920 9,500 31,419.74 45.62
COOPAGROS - 4000.00 4,000.00 5.81
TOTAL: 55,370 13500 68,869.74 100.00
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ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
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PRESUPUESTO DE EGRESOS:
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5.2 ESTADO DE RESULTADOS:
ESTADO DE RESULTADOS
AÑOS
CONCEPTO
1 2 3 4 5
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Para una tasa de oportunidad del 10% ingresando adecuadamente en hoja de cálculo se tiene
los siguientes ratios de evaluación.
COK 10%
VAN S/41,880.96
TIR 28.32%
PUNTO DE EQUILIBRIO:
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6 CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN
6.1 CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN FISICO
Mes
ACTIVIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Formulación del Plan de negocios
Adecuacion de terrenos
Construccion de cobertizos y
composteras
Adquisición de equipos y
maquinarias
Instalación de equipos y Maquinarias
Acopio de materiales
inicio de operaciones
Cosecha de compost
Evaluación del plan de negocio
8. CONCLUSIONES.
Los indicadores económicos básicos y de rentabilidad arrojan la viabilidad del plan de
negocios. Lo cual nos indica que el proyecto es rentable y es recomendable su
ejecución.
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Mediante capacitaciones e intercambio de experiencias (pasantías) se fortalecerá
capacidades en la producción de abono orgánico.
9. RECOMENDACIONES.
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