ATUN

PRIMOR
I N T E G R A N T E S

Francesca Gutiérrez
Lucero Chinchay
Braulio Castillo
Diego Ortiz
 Video

https://youtu.be/WYDXmo2d4ak

 EL SECTOR Y LA
INDUSTRIA
Alicorp es una empresa de consumo masivo líder en el
mercado peruano, con operaciones industriales en seis
países de Latinoamérica. En Perú, su sede principal,
exporta a más de 23 países. Tiene como actividad principal la fabricación y
distribución de aceites y grasas comestibles, fideos,
harinas, galletas, jabón, detergentes, salsas, refrescos,
alimentos balanceados y productos para el cuidado
personal y del hogar.
 ENTORNO
COMPETITIVO

La mitad del mercado se concentraba en tres marcas:

Florida, Fanny y Campomar.
Florida se posiciona en primer lugar como
competencia del atún Primor, puesto que ocupa el
32% de ventas en el mercado.
Fanny es la segunda marca en participación, es
tradicional en el mercado peruano, pero no tiene un
posicionamiento diferenciado y perdió participación.
Campomar se posiciona como un competidor más
ocupando un 8% en el mercado en cuanto al atún. No
es tan tradicional como Florida o Fanny, se podría
decir que es relativamente moderno.
 VISION MISION

Transformamos mercados a través de nuestras marcas Ser líderes en los mercados en los que competimos.
líderes, generando experiencias extraordinarias en
nuestros consumidores. Buscamos innovar
constantemente para generar valor y bienestar en la
sociedad.

ESTRATEGIA
Alicorp utiliza la estregia de construcción de
megamarcas o marcas diferenciadas que brindan un
valor superior a sus consumidores.
" Una de las partes importantes de la redefinición
estratégica en Alicorp es que estamos en el negocio
de construir megamarcas locales, con una identidad,
valor y relevancia muy clara en el consumidor" Patricio
Jaramillo
PILARES ESTRATÉGICOS
Crecimiento: Para alcanzar la visión de ser líderes en todos los
mercados en los que compite, la empresa se fija metas de crecimiento
retadoras, buscando crecer más que el promedio del mercado (Alicorp,
2019).
Eficiencia: la empresa está desarrollando una cultura de eficiencia,
simplicidad y agilidad en la que los trabajadores actúen como dueños
en la gestión eficiente de recursos (Alicorp,2019).
Gente: Alicorp confía en el talento de las personas y promueve su
desarrollo en la formación de una cultura que impulse a la
organización al logro de sus metas (Alicorp, 2019).
NEGOCIO
Consumo masivo (B2C) en los sectores de alimentos, cuidado del hogar y
cuidado personal, tanto en el Perú como en siete países de Latinoamérica.
En esta línea de negocios, la oferta de Alicorp llega al mercado con 50
marcas.
Mercsdo industrial (B2B), proveyendo insumos e ingredientes a los sectores
de panificación, gastronomía y grandes industrias.
Acuicultura, que realiza mediante su empresa Vitapro, ofreciendo
soluciones nutricionales para especies acuáticas como camarón, salmón y
otros peces.
MOLIENDA, les permite a la empresa ser parte de la agricultura y tener
una relación directa con los agricultores, la cosecha y capacitarlos en
aspectos técnicos. ( Alicorp, 2019).
 LA MARCA
Primor es una de las marcas mas conocida a nivel de aceite vegetal, por eso
habia decidido diferenciarse empezando por la renovación del envase.
Seguido de las nuevas versiones.

PROPOSITO
Contribuir al bienes del Perú a través de una
alimentacion saludable.
POSICIONAMIENTO
Dentro de la marca de aceites primor es una
marca fuerte asociada a la salud. lograda gracias
a una estrategia como el tener de aval a
autoridades en salud como la sociedad peruana
de cardiología y la sociedad de nutrición.
 CONCEPTO DE LA MARCA
Primor goza con el reconocimiento del mercado, como la
marca mas saludable, dinámica e innovadora que aporta al
bienestar de las familias peruanas.

PROMESA DE LA
MARCA
Los clientes de primor pueden esperar
cuidado de la salud para toda la
familia.
 ASSETS DE LA MARCA
"Familia que cuida a tu familia"
Atún: "Con el aceite mas puro y natural"
La marca tiene un logotipo verde, otros de los códigos
visuales es el color dorado, para generar sus asociaciones
de marca premium y la trasparencia que destaca para
trasmitir pureza.
 LINEA DE PRODUCTOS
Hasta abril del 2017 primor estaba compuesto por aceites vegetales, que ofrecían distintos
beneficios todos asociados a la salud:
Primor clásico, el aceite mas puro y natural.
Primor premium, con un 75% menos grasas saturadas.
Primor desarrollo, con DHA que contribuye al desarrollo del cerebro del niño.
Primor corazón, con omega 3 que ayuda a reducir el colesterol
Primor defensas, con vitaminas A,D Y K y antioxidantes que contribuyen a la protección del
sistema inmunológico.
Aceite de oliva.
SEGMENTO OBJETIVO
Consumidoras peruanas que eligen productos
que cuiden la salud y brinden bienestar a sus
familias. Para el lanzamiento de atún primor
se centro en consumidoras intensivas de atún
en conserva ya sea en trozos, filete o lomitos,
de los sectores socioeconómicos A, B, C1. En
su mayoría mujer mayores de 45 años.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING
Big idea de la campaña
Labig idea giraba en torno a la importancia de la calidad del
aceitepara el cuidado de la salud y para la conservación de las
propiedades nutricionales del atún.

Tono
El tono empleado en la campaña para anunciar el lanzamiento
de AtúnPrimor fue el tono cálido y cercano con el que la marca
se comunica consu mercado, transmitiendo confianza y
reforzando la promesa de la marcacon el soporte de una
autoridad en salud.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING
Insight
Alicorp realizó estudios cuantitativos para identificar losinsights
estratégicos para el éxito del producto. Los estudios mostraron
conductas y creencias del público objetivo.

Marketingmix
Se comunica mediante la presencia del sello de la institución en
los envases del producto y en todaslas piezas publicitarias.
 ESTRATEGIA DE
COMUNICACION
El big idea destacaba que Primor, el mejor y más saludable aceite, aportaba suherencia
al atún: «Atún Primor, heredero de lo más puro y natural». En la pieza principal de esta
campaña, el comercial de televisión apelaba al concepto deherencia familiar: mujeres
embarazadas mencionaban aquellos rasgos quequerían que sus hijos heredasen.
Seguidamente, se presentaba al nuevomiembro de la familia Primor, el atún, heredero de
lo más puro y natural delaceite Primor, mostrando las características nutricionales del
producto.Enseguida, el Dr. Tomás Borda, médico peruano reconocido por su presenciaen
los medios y cercanía con el público, recalcaba el contenido de omega3 en el producto y
los beneficios de este componente para la reducción delcolesterol.
 ESTRATEGIA DE MEDIOS

Como parte del plan de comunicaciones integradas, se

hizopublicidad OOH (out of home), buscando generar impacto y
frecuenciacon un espectacular que simulaba la lata del nuevo
atún en tamañogigante, ubicado en una de las principales
avenidas de la ciudad (véase laimagen 3) y vallas cercanas a
puntos de venta.
 CONCLUSIONES
a.Cuando una marca cuenta con un propósito claro, explícito, que
estáalineado con la misión y visión de la compañía, el uso de este comoguía
para todas las decisiones de la marca contribuye a la consistenciaen estas y,
por lo tanto, favorece el posicionamiento.

b. Cuando una marca ofrece un valor diferencial y relevante para

elconsumidor, como en este caso Primor con el cuidado de la salud de
lafamilia, y cuando todas sus decisiones y acciones se toman de
maneraconsistente con el posicionamiento y la estrategia de la marca,
seconstruye unequity que puede facilitar la aceptación de una
nuevacategoría.
 CONCLUSIONES
c. El consumidor como fuente de información y de
inspiraciónpara la innovación: a partir de la observación de las
costumbresy entendimiento de sus creencias, Alicorp descubrió
unapreocupación no consciente y no resuelta del consumidor.
Tras ungesto cotidiano, casi automático, como el desechar el
aceite de unalata de atún antes de consumirlo, la empresa
encontró elinsight quela llevó a desarrollar un nuevo negocio y
a lograr el liderazgo en unmercado nuevo para ella
GRACIAS
POR SU ATENCIÓN