PLAN DE NEGOCIO “COOLERS PARA CELULARES”

Nombre de la idea de negocio: Coolers para celulares

Razón social: BORA empresa unipersonal

Nombre comercial: FRESHEN UP

1 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Visión del negocio: ser el mayor productor de tecnología de comunicación (coolers para
celulares) a nivel nacional, abarcando todas las ciudades de los departamentos, cumpliendo las
expectativas de los clientes.

Misión del negocio: Ser la empresa líder en comercialización de productos de tecnología de

comunicación (coolers para celulares), satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes,
brindándoles un producto de calidad con un mejoramiento constante.

Objetivo del negocio: Introducir al mercado de tecnología en comunicación los aparatos

“coolers” para alargar la vida útil de los celulares android, en la ciudad de La Paz y la ciudad de
El Alto en un tiempo mínimo.

Breve descripción del negocio: la empresa se dedica a la producción y venta del producto
“coolers para celulares” en el mercado de tecnología de comunicación para alargar la vida útil de
celulares android sirviendo como refrigerante en los momentos que el equipo celular se caliente,
cumpliendo con un propósito secundario como la protección del mismo equipo.

2 ANALISIS DEL MERCADO

2.1 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

Se puede realizar alianzas estratégicas o convenios con las empresas mencionadas

posteriormente, proponiendo que el producto sea un complemento en la venta de los celulares
android para el mejor cuidado del equipo y un mejor rendimiento.

1
  LG.
 SAMSUNG.
 SONY.
 HUAWEI.

2.2 ANALISIS DEL MERCADO POTENCAL

CONCEPTO
Ciudad de La Paz y Ciudad de El Alto:
Adolecentes de 18 años que tengan poder de
adquisición, Jóvenes de 19 a 24 años, Adultos
de 25 a 64 años
Adolecentes de 18 años que tengan poder de
adquisición, Jóvenes de 19 a 24 años, Adultos
de 25 a 64 años que adquieren celulares por
distintas razones.
Adolecentes de 18 años que tengan poder de
adquisición, Jóvenes de 19 a 24 años, Adultos
de 25 a 64 años que compran celulares en un
año.
Cantidad de productos que se vendaran:
N°
Adolecente 18 años: 40500 hab.
Jóvenes de 19 a 24 años: 218807 hab.
Adultos de 25 a 64 años: 662954 hab.
El 46 % posee celulares android, entonces:
Adolecente 18 años: 18630 hab.
Jóvenes de 19 a 24 años: 100651 hab.
Adultos de 25 a 64 años: 304959 hab.
La venta de los celulares android va en acenso
cada año, en el 2014 se registró una venta de
170000 u /anual a nivel nacional
10000 unidades anuales en las ciudades de la
paz

2.3 SEGMENTO DEL MERCADO PUBLICO OBJETIVO

 Adolecentes de 18 años que tengan poder de adquisición

 Jóvenes de 19 a 25 años
 Adultos de 26 a 64 años
 Adultos mayores
 Empresas en producción

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

El producto mostrado a la sociedad es único e innovador, posee diferentes funciones. Es

desplegable, de fácil alcance para los clientes.

2
2.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Tipo de ¿Dónde se ¿A qué

Nivel de ¿Por qué razón
Empresas cliente que comercializa precio lo
Aceptación la eligen?
competidora atiende el producto? venden?
s Alt Re Poc
a g a
LG. Clase media Calidad, Ciudades de Entre Bs.
X y alta Servicio, La Paz y El 1000 - 7000
Tiempo de vida Alto
SAMSUNG. Clase media Calidad, Ciudades de Entre Bs.
X Servicio, La Paz y El 1000 - 5000
Tiempo de vida Alto
SONY. Clase media Calidad Ciudades de Entre Bs.
X La Paz y El 1000 - 7000
Alto
HUAWEI. Clase media Calidad, Precio Ciudades de Entre Bs.
X
La Paz 1000 – 3000
CHINOS Clase media Precio Ciudades de desde Bs.
X y media baja La Paz y El 400
Alto

2.6 ESTRATEGIAS DEL MERCADO

2.6.1 ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

VENTAJAS DEL PRODUCTO

 Sirve de refrigerante para el celular android disminuyendo el calor que el equipo suele
tener en momento de mayor uso o en el calor.
 Aumenta la vida útil del celular haciendo que la batería no se dañe o inche cuando el
equipo se encuentra caliente..
 Cumple con un segundo rol como protector del celular.
 Este producto es desplegable y puede ser utilizado solo cuando el cliente lo requiera.

3
2.6.2 ESTRATEGIA DEL PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio? El precio del producto se ha determinado en

función a los siguientes puntos:

 Tiempo de elaboración
 Materiales directo e indirectos
 Calidad del producto
 Eficiencia del producto,etc.

¿Es un precio de introducción al mercado o El precio definido es un precio de

es un precio definido? introducción al mercado

Otra información relevante para la fijación de precios.

 Materia prima.

2.6.3 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION}

 Venta directa: el producto se producirá y venderá en la primera sucursal que se

ubicara en la ciudad de El Alto zona villa dolores y en la segunda sucursal ubicada en
la ciudad de La Paz mercado Camacho.
 Distribuidores: haciendo alianzas estratégicas o convenios con las empresas en el
rubro de tecnología de comunicación para la venta de los productos como
complemento del equipo celular.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCION

¿Qué se hara para promocionar el negocio?  Impresión de volantes

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas
actividades?
 Anuncios publicitarios en el vidrio
trasero de un auto
 Por internet
Impresión de volantes: 100 Bs/mes
Anuncios publicitarios en el vidrio trasero de
un auto: 1000 Bs/mes

4
 Por internet: gratis
Otros mecanismos a emplear para la promoción del producto
 Publicidad por televisión
 Anuncios por medio visual(periodico)
 Anuncios por medio auditivo(radio)

5
3 ESTUDIO TECNICO DE LA PRODUCCION

3.1 Describir las características de la localización del negocio

Cuidad de La Paz: mercado Camacho, planta baja puesto N° 30

Ciudad de El Alto: zona Villa Dolores, Av. Antofagasta, c/ 3, galería comercial #21

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del lugar

Local ciudad de El Alto

Local ciudad de La Paz

6
3.3 Especificaciones técnicas

Estructura de la máquina

Figura 1: Estructura general de una inyectora de plástico.

Estructura de la pieza a diseñar:

Estructura de ensamblaje del equipo:

7
3.4 Realizar el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de su producto o servicio

Usar los iconos-símbolos que se adjuntan

SIMBOLO REPRESENTACION

Operación

Inspección

Desplazamiento o transporte

Deposito provisional o
espera
Almacenamiento
permanente

PRODUCCIÓN DEL PLÁSTICO PARA EL COOLERS:

1. Alimentar un polímero en forma de bolitas

1
(“pellets”) a la máquina, a través de la tolva. El
material debe estar seco y a temperatura
ambiente.
2. El plástico pasa hacia el cañón donde se
2 deposita alrededor del husillo. Con ayuda de las
bandas calentadoras se aumenta la temperatura
del material.
3. El husillo gira hacia atrás para que el material
3 pase hacia la parte frontal de la unidad de
inyección. Con este movimiento el plástico es
comprimido e inducido a un estado de
esfuerzos de corte, con lo cual se funde de una
4 forma más eficiente.
4. Una vez cargada de plástico la punta del
husillo, éste se mueve hacia el frente,
empujando el polímero fundido a través de la
5 nariz y dentro de la cavidad del molde. La
unidad de inyección mantiene la presión
durante unos segundos para evitar que el
material fundido regrese antes de que
6 solidifique dentro del molde.

8
 5. El material fundido es mantenido dentro del
molde durante unos segundos para que
7
solidifique, obtenga una dureza adecuada y se
enfríe. Una vez lista la pieza, el molde se abre y
los eyectores la empujan fuera de las cavidades.
La pieza cae por gravedad.
6. Inspección de la pieza elaborada
7. La pieza es guardada y almacenada
temporalmente para el siguiente proceso de
ensamblado.

Ensamblado del equipo

1. Desplazamiento del almacén al lugar de ensamblado del equipo.

2. Introducción de los ventiladores pequeños en la pieza
3. Conexión de circuitos de acuerdo a la especificación del sistema

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el
producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad (Unidades Equipos y Cantidad (Unidades

requeridas) Herramientas requeridas)
Maquinaria de 1 Soldadura eléctrica 2
moldeo por inyección
de plásticos
Taladro manual 2
Juego de llaves y 2
destornilladores
Multímetro 2

3.6 Realizar el cálculo de materiales y/o Materias primas que se usaran en el proceso productivo

Materia Prima e Insumos Cantidad de Unidades a Necesidad de

unidades producir materiales

9
 requeridas
a) Envase (pellets o Bolitas de 1000 u. 3000 u. 1 ton
polímero termoplástico.)
Tornillos tacos y remaches 8000 u. - 8000 u.
Cables de electrónica 100 m. - 100 m.
Swich de tres estados 1000 u. - 1000 u.
Batería de 12 voltios 1000 u. - 1000 u.
Resistencia de 1kohm. 1000 u. - 1000 u.
Coolers 12voltios 2000 u. - 2000 u.
Conector de batería 1000 u. - 1000 u.
Diodo led de iluminación azul 1000 u. - 1000 u.

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionaran los insumos necesarios para
la elaboración del producto o servicio

Proveedor de granos de plástico Plásticos ”PLASTIC - Z”

Proveedor de materiales electrónicos Electrónica “ATLANTIS”
Electrónica “BLANQUIT”
Electrónica “G&A”

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

PUESTO DE TRABAJO NUMERO

Gerente general 1
Administrativo financiero 1
Ingeniero de diseños 1
Talento humano 3

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno

EXPERINECIA
MENCIONADA
PUESTO DE
TAREAS DEL PUESTO EN LA IDEA DE
TRABAJO
NEGOCIO U
OTRA
Gerente Funciones Ingeniero o área
general  Contratar todas las posiciones gerenciales. afines con
 Realizar evaluaciones periódicas acerca del especialización o
cumplimiento de las funciones de los diferentes estudios en
departamentos. gerencia, con
 Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo amplia
junto con objetivos anuales y entregar las experiencia en el
proyecciones de dichas metas para la aprobación cargo.
de los gerentes corporativos.
 Coordinar con las oficinas administrativas para
asegurar que los registros y sus análisis se están
llevando correctamente.
 Crear y mantener buenas relaciones con los
clientes, gerentes corporativos y proveedores

10
 para mantener el buen funcionamiento de la
empresa.
 Lograr que las personas quieran hacer lo que
tienen que hacer y no hacer lo que ellas quieren
hacer.
Responsabilidades
 Hacer cumplir los planes de ventas y metas
propuestas para lograr el crecimiento de la
empresa
Administrativ Funciones Administrador de
o financiero  Diseñar, planear y analizar el manejo y empresas con
seguimiento presupuestal además de los estados especialización en
financieros. Coordinar costos, flujos de caja, gerencia
cartera, activos fijos, compras, importaciones y financiera o áreas
exportaciones. afines
 Poseer con conocimientos en planeación
estratégica, indicadores de gestión, sistemas de
calidad (ISO). Poseer capacidad de Liderazgo,
trabajo bajo presión, negociación, recursividad y
seguridad.
Responsabilidades
 Velar por la Contabilidad, Adquisiciones,
Administración de recurso, Desarrollo Humano,
Planificación Financiera.
Ingeniero de Funciones Profesional en
diseños  Diseñar y seleccionar sistemas electrónicos, Ingeniería
ventilación mecánica y refrigeración industrial mecánica, con
 Trabajo en equipo. experiencia
 Negociar con los proveedores sobre costos y mínima de 2 años
tiempos de entrega de los materiales. en diseño y obra
Responsabilidades civil e instalación
 Hacer cumplir los planes de ventas y metas de equipos de
propuestas para lograr el crecimiento de la electrónicos.
empresa
Talento Funciones Experiencia
humano  Especialización en el manejo de las maquinarias mínima de dos
 Trabajar en equipo años en trabajo de
Responsabilidades planta.
 Cuidado y mantenimiento de las maquinas
 Cumplimiento con el horario de entrada y salida
del trabajo

4 ESTUDIO ECONOMICO

4.1 Determinar la producción de ventas en unidades

N° PRODUC PRECIO PERIODOS() TOTA

TO DEL L

11
 PRODUC
1 2 3 4 5 6
TO
1 Coolers 100 150 200 250 300 …. 1000
modelo S4
2 Coolers 100 150 200 250 300 …. 1000
modelo S5
3 Coolers 100 150 200 250 300 …. 1000
modelo S6

4.2 Con los datos que se tiene, elaborar el Plan de inversión

UNID.
VALOR INVERSION
RUBRO REQUERID
UNIT. TOTAL
AS
1. Activo fijo
Terrenos y/o infraestructura
Alquiler local Bs. 400 2 Bs. 800

Maquinaria y equipos
Maquinaria de moldeo por inyección Bs 140 000 1 Bs 140 000
Soldadura eléctrica manual Bs.100 2 Bs.200
Taladro manual Bs.150 2 Bs.300

Herramientas
Juego de llaves y destornilladores Bs.70 2 Bs.140
Multímetro Bs. 120 2 Bs.240

Muebles y enseres
Mesas Bs.2000 2 Bs.4000
Sillas Bs.600 2 Bs. 1200
Estantes Bs. 1000 4 Bs. 1000

Total Activos Fijos 147880

2. Gastos pre operativos

Servicios básicos
Energía eléctrica Bs. 30 2 Bs. 60
Tramites adicionales Bs 100 1 Bs 100
Promoción y publicidad Bs. 1100 12 Bs. 13200

Total Gastos pre operativos Bs. 13360

3. Capital de trabajo
Inversión (efectivo) Bs.2000 1 Bs.2000

TOTAL BS. 163240

12
4.3 Determinación de la estructura de costos

VALO UNID. COSTO TOTAL

RUBRO R REQUERI
FIJO VARIABLE
UNIT. DAS
1. Costos directos
Materiales
Envase (pellets o Bolitas de 100 1000 u. 10000
polímero termoplástico.)
Tornillos tacos y remaches 1 8000 u. 8000
Cables de electrónica 1 100 m. 100
Swich de tres estados 3 1000 u. 3000
Batería de 12 voltios 20 1000 u. 2000
Resistencia de 1kohm. 0.25 1000 u. 250
Coolers 12voltios 8 2000 u. 16000
Conector de batería 4 1000 u. 1000
Diodo led de iluminación azul 0.50 1000 u. 500

Mano de obra
Gerente general 3000 1 3000
Administrativo financiero 2800 1 2800
Ingeniero de diseños 2800 1 2800
Talento humano 1650 3 4950

Gastos de fabricación
Lija para plásticos 70 1 70
Estaño 3 100m 300
Total costos Directos 52400 2370
2. Costo total indirecto
Gastos administrativos
Papel publicitario 100 12 1200
Tarjetas de presentación 10 100 1000

Gastos de venta
Bolsas de entrega 2 1000 2000
Regalos Promocionales 10 100 1000

Total costos Indirectos 1200 4000

TOTAL 53600 6370

4.4 Determinar el corto unitario de producción

CTU =CFU +CV U =53 , 60+6,37=59.97

Costos fij os totales
CFU =
numero total de unidades producidas
durante el ciclo de vidadel proyecto

13
 53 600
CFU = =53.60
1000

Costos variables totales

CV U =
numero total de unidades producidas
en un periodo de tiempo
(dias , semanas , mese , etc .)
6370
CV U = =6.37
1000
Calculando el precio de venta unitario

PVU =CTU + GANANCIA

PVU =59. 97+ ( 59. 97∗0.1 )
PVU =59.97+5,997
PVU =66 Bs .

4.5 Calcular la proyección de ventas.

PRECIO TOTA
PERIODOS
PRODUC DEL L
N°
TO PRODUC
1 2 3 4 5 6
TO
1 Coolers Bs. 66 100 150 200 250 300 …. 1000
modelo S4
2 Coolers Bs. 66 100 150 200 250 300 …. 1000
modelo S5
3 Coolers Bs. 66 100 150 200 250 300 …. 1000
modelo S6

4.6 Margen de contribución y punto de equipo

contribucion Marginal= precio de venta−costo variable unitario

contribucion Marginal=6 6−6,37=59.63
costo fijo total
punto de equilibrio= =cantidade s
margen de contribucion
53 .60
punto de equilibrio= =cantidade s
59.63
punto de equilibrio=0,8988=cantidade s
punto de equilibr io en bolivianos=cantidad∗precio de vent a

14
punto de equilibr ioen bolivianos =6.6

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede el flujo de caja del negocio

15