IDEA DE NEGOCIO

1. PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES

MEDIO- MEDIO-
BAJO ALTO
VARIABLES DESCRIPCIÓN BAJO ALTO
Mientras menos clientes importantes tengas, mayor
Número de clientes importantes poder de negociación tendrán sobre ti.
1
Importancia del costo de tu producto Mientras más importante sea tu producto o servicio
o servicio en los costos totales de para asegurar la estructura de costos de tu cliente, 2
tus clientes menor poder de negociación tendrán sobre ti.
Si tu producto o servicio es demasiado
Grado de estandarización de tu
estandarizado, menor poder de negociación tendrás 2
producto con tu cliente al existir alternativas iguales.
Mientras más costoso sea para tus clientes
Costos de cambio cambiarse de tu producto o servicio, menor poder de 3
negociación tendrán sobre ti.
Si existe la posibilidad de que tus clientes
comiencen a desarrollar tus productos o servicios
Amenaza de integración hacia atrás por su cuenta, mayor poder de negociación tendrán
1
sobre ti.
Si existe la posibilidad de que comiences a
Amenaza de integración hacia
desarrollar los productos o servicios de tus clientes, 2
delante menor poder de negociación tendrán sobre ti.

Importancia de tu producto o SI tus clientes dependen mucho de la calidad de tus

servicio para asegurar la calidad de productos o servicios para asegurar su calidad 1
tus clientes. propia, menor poder de negociación tendrán sobre ti.
Mientras más información tengan los clientes sobre
Información que manejen tus procesos y ventas, mayor poder de negociación 2
tendrán sobre ti.
TOTAL POR VARIABLES 3 8 3 0
PONDERACIÓN POR VARIABLE 0,38 1,00 0,38 0,00
PONDERACIÓN GENERAL 0,4

2. PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES

MEDIO- MEDIO-
VARIABLES DESCRIPCIÓN BAJO
BAJO ALTO
ALTO

Mientras menos proveedores tengas para el mismo

Número de proveedores importantes insumo o prestación de servicios, mayor poder de 1
negociación tendrán sobre ti.
Mientras más costoso te resulte cambiar de
Costos de cambio proveedor, mayor poder de negociación tendrán 1
sobre ti.
Si un proveedor es demasiado importante para tu
Importancia del proveedor en tu
proceso productivo o prestación de servicio, mayor 1
cadena de valor poder de negociación tendrá sobre ti.
Si existe la posibilidad de que tus proveedores
Amenaza de integrarse hacia comiencen a desarrollar tus productos o servicios
por su cuenta, mayor poder de negociación tendrán
2
adelante
sobre ti.
Si existe la posibilidad de que comiences a
desarrollar los productos o servicios de tus
Amenaza de Integrarse hacia atrás proveedores, menor poder de negociación tendrán
3
sobre ti.
Importancia del proveedor para SI la calidad de tus productos o servicios depende
asegurar la calidad de tus productos mucho de tu proveedor, mayor poder de negociación 1
o servicios tendrán sobre ti.
Mientras más dependa la rentabilidad de tu
Importancia en la rentabilidad del proveedor de la relación comercial que mantiene
contigo, menor poder de negociación tendrán sobre
1
proveedor
ti.
Si existen proveedores sustitutos que puedan
Amenaza de proveedores sustitutos entregarte el mismo insumo o servicio, menor poder 1
de negociación tendrán sobre ti
TOTAL POR VARIABLES 6 2 3 0
PONDERACIÓN POR VARIABLE 0,75 0,25 0,38 0,00
PONDERACIÓN GENERAL 0,34
 3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
MEDIO- MEDIO-
VARIABLES DESCRIPCIÓN BAJO
BAJO ALTO
ALTO

Si actualmente existen competidores cuyo volumen

de ventas les permite mantener bajos los costos,
Economías de escala menos probable es que entren nuevos
2
competidores.
Si el producto o servicio que ofreces es altamente
Diferenciación del producto o
diferenciado, menos probable es que entren nuevos 2
servicio competidores.
Si en tu industria las marcas inciden en la decisión
Identificación de marcas de compra de los clientes, menos probable es que 2
entren nuevos competidores.
Si para tus clientes resulta poco costoso cambiarse
Costo de cambio a nuevos competidores, más probable es que 3
aparezcan.
Mientras mayor sea la inversión inicial necesaria
Requerimiento de capital para entrar en tu industria, menos probable es que 3
entren nuevos competidores.
Mientras más difícil sea acceder a los canales de
Accesos a canal de distribución distribución de tus productos o servicios, menos 3
probable es que entren nuevos competidores.
Mientras más difícil sea acceder a los insumos para
Acceso a insumos tus productos o servicios, menos probable es que 3
entren nuevos competidores.
Si tu mercado está en crecimiento y es rentable, más
Tasa de crecimiento del sector probable es que entren nuevos competidores.
3

Si los nuevos competidores esperan una respuesta

Reacción esperada muy agresiva de los competidores existentes al 1
entrar al mercado, es menos probable que lo hagan.
Si la exclusividad de producción de tus productos o
de prestación de tus servicios es protegida por el
Protección del gobierno o legal gobierno, patentes, derechos de autor o marcas 3
registradas, menos probable es que entren nuevos
competidores.
TOTAL POR VARIABLES 1 6 18 0
PONDERACIÓN POR VARIABLE 0,10 0,60 1,80 0,00
PONDERACIÓN GENERAL 0,63

4. AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

MEDIO- MEDIO-
VARIABLES DESCRIPCIÓN BAJO
BAJO ALTO
ALTO

Si los sustitutos tienen un menor precio que tus

Precio relativo de los sustitutos productos o servicios, mayor es la amenaza de que 2
tus clientes los escojan.
Si la relación precio/ calidad es determinante en la
elección de tus clientes, y tú puedes asegurar una
Precio / Calidad buena calidad a un buen precio, menor es la
1
amenaza que se cambien a sustitutos.
Si tus clientes no tienen la posibilidad de acceder a
Disponibilidad de sustitutos
un sustituto, menor es la amenaza que se cambien. 1
cercanos
Mientras más costoso resulte para tus clientes
Costo de cambio para el cliente cambiarse a los sustitutos, menor será la amenaza 2
que se cambien.
Si tus clientes prefieren a tus sustitutos por otros
Preferencias del cliente hacia el motivos como innovación, identicación, facilidad de
acceso, entre otros, mayor será la amenaza que se 3
sustituto
cambien.
TOTAL POR VARIABLES 2 4 3 0
PONDERACIÓN POR VARIABLE 0,40 0,80 0,60 0,00
PONDERACIÓN GENERAL 0,45
 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
MEDIO- MEDIO-
BAJO ALTO
VARIABLES DESCRIPCIÓN BAJO ALTO
Número de empresas que compiten en un sector y
Concentración su tamaño. Mientras menos y más grandes sean, 4
mayor será la rivalidad entre competidores.
Mientras más similar sea la estructura
organizacional, los costos y los objetivos de las
Diversidad de competidores empresas competidores, más intensa será la
3
rivalidad.
Si el producto o servicio que ofreces es altamente
Diferenciación del producto o
diferenciado, menos intensa será la rivalidad con tus 1
servicio competidores.
Mientras más difícil sea para los actuales
Barrera de salida competidores salirse del mercado, más intensa será 2
la rivalidad.
Si para tus clientes resulta poco costoso cambiarse
Costo de cambio a tus competidores, más intensa será la rivalidad.
4
Si tu mercado está en crecimiento y es rentable, más
Tasa de crecimiento del sector intensa será la rivalidad entre competidores.
3
TOTAL POR VARIABLES 1,85 2,8 6,6 8
PONDERACIÓN POR VARIABLE 0,31 0,47 1,10 1,33
PONDERACIÓN GENERAL 0,80

ANÁLISIS GENERAL
De acuerdo al análisis desarrollado con relación a las fuerzas de Porter y su incidencia
en la propuesta plasmada en la idea de negocio xxxxx, se puede apreciar que las dos
fuerzas con mayor incidencia, son la amenaza de nuevos competidores y la rivalidad
entre los competidores existentes, ya que hay variables como: sensibilidad al precio por
parte de los clientes, cantidad de competidores y demás variables que puede influir en
a decisión final del cliente a la hora de buscar un sitio para consumir sus productos de
café. Esto indica que cuando se comience a ejecutar la actividad comercial, es
necesario estar pendientes de la competencia, trabajar siempre por la prestación de un
servicio de calidad, coherente con lo plasmado en la Misión y Visión organizacional,
buscar establecer alianzas estratégicas que sean posibles, como, por ejemplo: con los
proveedores, que permita trabajar con precios competitivos