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9 de septiembre de 2023
Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad.
Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y
condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios.
En este sentido, es recomendable identificar a clientes importantes y establecer relaciones
sólidas a largo plazo, considerando que estos son más poderosos cuando:
Están comprando grandes cantidades
El producto comprado corresponde a una parte significativa de los costes fijos de los
compradores
Los productos del sector no son diferenciados, por lo que pueden cambiar de marca
La rivalidad va en aumento a medida que aparecen más competidores, con mayor
tamaño y capacidad. También influye que los costes de los productos fijos sean elevados,
el producto sea perecedero, reducción de los precios o incluso absorción de las
empresas.
Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite sacar ventajas y buscar en
qué aspectos podemos desbancar a la competencia. Ya sea reduciendo los precios,
ofreciendo un valor añadido a nuestros productos o incrementando las producciones de
los mismos.
La Amenaza de los Nuevos Competidores - Barreras de
entrada
Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y saber qué
servicios ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto.
Esta fuerza considera cómo de fácil o difícil es para los competidores unirse al mercado.
Cuanto más fácil sea para un nuevo competidor entrar, más grande es el riesgo de que se
agote la cuota de mercado de una empresa establecida.
El Poder de Negociación de los Proveedores