Realiza una propuesta de estrategia de marketing enfocada al lanzamiento de un nuevo

refresco en tu país, para ello deberás considerar lo siguiente:

• Mercado Potencial (justificación mínimo media cuartilla)

• Mercado Meta (justificación mínimo media cuartilla)

• Producto (justificación mínima una cuartilla)

• Plaza (justificación mínima una cuartilla)

• Precio (justificación mínima una cuartilla)

• Promoción (justificación mínima una cuartilla)

MERCADO POTENCIAL
Cifras de la Organización Mundial de la Salud, muestra que Mexico es el campeón
mundial en el consumo de refrescos y bebidas azucaras, el Instituto Nacional de
Salud Pública indica que el mexicano promedio bebe 163 litros de refresco al año,
(466) mililitros diarios. Los datos del Instituto Nacional de Estadística Geografía e
Informática dice que el 60% por ciento de los hogares mexicano se consume
refresco y el 75% de los mexicanos acostumbran tomar refresco. En Mexico hay
126,74 millones de personas lo que indica que 76.044 millones de personas son
consumistas del refresco y son nuestro mercado potencial y el volumen máximo
que puede alcanzar nuestros productos, estadísticas indican que el consumo de
refresco se hacen:

43% en casa

30% en reuniones

22% en restaurantes/bares/antros

MECADO META

Segmentación Geográfica: Será un lanzamiento a nivel nacional, pero

enfocándonos a las principales ciudades del país, como CDMX, Guadalajara y
Monterrey, con climas variados en toda la republica.

Demografía; Hombres y mujeres de edad de 15 a 65 años, (Estamos cubriendo el

segmento de edad donde hay mayor consumo de refrescos) Con ocupaciones de
estudiantes de preparatoria y universidad y personas que trabajan, con un nivel
socioeconómico AB, C, C+ y D+

Psicográfica: Con un estilo de vida libre y con un ritmo de vida rápida, que no
pueden preparar sus propias bebidas, clientes con la idea de comprar en un
establecimiento para tomar el refresco en la escuela, trabajo, en el camino o en
casa. Con una personalidad familiar, impulsiva e inteligente.
PRODUCTO

El refresco llamado ‘’chaparrito’’ con sabores de cola, fresa y manzana constara

de 3 presentaciones, para cualquier ocasión que el consumidor requiera, la
primera de 600 ml (plástico), la segunda de 1 litro y medio (vidrio) y la tercera de 2
litros y medio (plástico), teniendo los mejores estándares de calidad , y un
producto de primera. El proceso del refresco es monitorizado constantemente ,
ademas del manejo de calidad que se tiene, con un sabor inigualable lo que
significa que los consumidores estarán enamorados de este refresco.

Sabemos que el azúcar es un problema en esta sociedad, es por eso que bajo
nivel de azúcar ayudará a nuestras ventas. Trabajaremos en la marca
constantemente para que este presente en el Pais entero, y por que no? presente
en todo el mundo y que sea la preferida por muchos mexicanos, desbancando a
otras marcas posicionadas en nuestro Mexico. Sabemos que el tipo de producto
que estamos vendiendo, no le adquiere una garantía al consumidor, mas que el
saber delicioso y la calidad que esta trabando.

El lago (diseño) del producto para cada botella va ser diseñados por un ilustrador,
quien ayudara a pensar en el color y diseño adecuado para el target del mercado
que estamos señalando, y con estos atributos visible llamar a los consumidores
para que lleguen a la etapa de compra a través de la imagen y puedan
identificarse y de lo que quieren.

PLAZA

Desde la fabrica hasta el consumidor sabemos que genera un red que necesita
control y organización, por eso al momento de definir nuestras plazas es
importante identificar entre ellas herramienta como el internet, red (llamadas) y los
agentes de venta para abastecer el producto en lugares solicitados, que a la vez
necesitan los agentes rutas y la programación para operar.La distribución será
selectiva, un poco delimitada a establecimientos en zonas geográficas y niveles de
ingreso de media baja a alta, esperando que con estas estrategias sea suficiente
la entre de producto en tiempo y forma. Claro que a largo plazo tendremos una
distribución masiva, pero dado que estamos en condiciones de apertura, el
proyecto es establecido a puntos selectivos.

La distribución de los productos se unen con los consumidores finales, por eso
sabemos que es importante tener un buena distribución y lugar de venta en
puestos estratégicos (Tiendas de conveniencia, Tiendas de supermercado) y a si
poder llegar a nuestros consumidores, al utilizar este tipo de canal un poco corto,
la cobertura que pueda llegar el producto es algo corta, pero en este momento se
encuentra empezando y podemos tener un mayor control al tener el canal mas
directo. Al utilizar un dos canales la cobertura del mercado se ve limitada, pero en
este momento el ciclo del producto se encuentra en un momento inicial y por esta
razón necesita mayor control y un canal preferentemente directo. La acotación del
mercado por zonas, por clase social, por necesidad y otras características
específicas del target se hace con el propósito de potencialidad el mercado.

Los estableciesen comerciales son un foco para una estrategia en la cadena de

abastecimiento, habiendo un margen de ganancia por docena, obteniendo de esta
manera la utilidad por parte de las tiendas de conveniencia y tienda de
supermercado, y generamos que así el producto este en el lugar adecuado y un
mercado oportuno para el consumismo. Los intermediarios y los clientes reales
son importantes es por eso que crear un vinculo es inteligente porque en el
momento en que el cliente final deguste el producto y se vuelva consumidor
regular de nuestros refresco, el canal de distribución va ser efectivo, traduciendo
esto a un surtido constante a los establecimientos y se pueda ver una rotación
constante.

PRECIO

Los descuentos comerciales y el producto “gratis” para prueba, hacen parte de la

estrategia del precio (especialmente en esta primera etapa que es de
introducción). Se reduce el precio de lista o el precio al publico generando una
diferencia que el intermediario se gana a cambio de vender el producto y
promoverlo.

La mayoría de las personas, percibe que nuestros productos ‘’chaparrito’ son

similares al de otros producto de refresco, en este caso con los precios similares
(un poco mas bajos) con la competencia es un aspecto positivo para nuestra
empresa. Por lo tanto la empresa debe realizar constantemente investigaciones de
mercados para tener la información de los precios de nuestros competidores, con
la finalidad de seguir estableciendo los precios similares. A pesar de esto, la
empresa puede mejorar las percepciones de los consumidores con respecto al
precio y aumentar la cantidad de personas que consideran que el precio de
nuestros refrescos son similar al de la competencia.

No obstante, se considera que el precio no es unos de nuestros factores cruciales

a mejorar como partes de las estrategias de la empresa, ya que pequeños
porcentajes de consumidores no se basan en esos aspectos determinantes a la
hora de elegir entre una y otra marca, les importa que tenga un buen sabor, así
que es uno de los beneficios de menor importancia para el consumidor

A continuación precios de nuestros refresco:

• Precio de 600 ml, $11 pesos

• Precio de 1 litro y medio, $21 pesos

• Precio de 2 litros y medio, $31

A continuación precios de la Marca Competencia

• Precio de 600 ml, $13 pesos

• Precio de 1 litro y medio, $25

• Precio de 2 litros y medio $35

PROMOCION

Los refrescos ‘’chaparrito’’ quiere ser una empresa refresquera reconocida por los
Mexicanos, por brindar productos de marca y confianza, y para ello se deben
realizar campañas publicitaria por medios de comunicación masivo como radio,
comerciales como en tele y cine, Así mismo haciendo colaboraciones con
personas Influencers midiendo su engagement para calcular que sea la adecuada
a nuestro target también se utilizaran las redes sociales y nos enfocaremos mas
en este tipo de publicidad ya que tiene un menor costo y unas del de mayor
alcance, aprovecharemos al máximo redes como facebook e instagram dado que
nuestro target se encuentra ahí.

Lo ideal es incluir imagen de personas de 15, 30 y 60, disfrutando de nuestros

productos y al mismo tiempo proyectando a travez de las personas o imagen un
mensaje para posicionar a la marca.

La empresa debe de contar con material publicitario en los puntos de ventas

(Tiendas de conveniencia, Tiendas de supermercado). Se propone que la empresa
mande a empleados para hacer degustaciones, principalmente en tiendas de
supermercado que representara el mayor porcentaje de venta, colocándose los
días 15 (que coinciden con las semanas de pagos, o sea las quincenas)

Como parte de la promoción se propone que en el fondo de las etiquetas de los

refrescos incluyan una promocion en donde se le incite al cliente comprar mas
productos, para ello se debe incorporar una promoción en que por contar con 10
etiquetas el cliente tenga derecho a un refresco de 600 ml de cualquier sabor. Los
cartones deben tener un período de canje límite con la finalidad de que la empresa
pueda premiar a sus clientes realmente leales y no a los que compran de vez en
cuando y por casualidad llegan a acumular la cantidad de cartones que les
permiten obtener el premio. Dicha promoción se debe informar a través de los
diferentes medios que utiliza la empresa, para que el cliente sea consciente de
ello.