Universidad de Magallanes

Facultad de Cs. Econmicas y Jurdicas

Departamento de Administracin y Economa

CASO: NIKE

INTEGRANTES:

Camila Ayancn Neiquel

Nicole Gallardo Bahamndez

Punta Arenas, 24 de Mayo de 2017

Nike es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseo,
desarrollo, fabricacin y comercializacin de calzado, ropa, equipo, accesorios y
otros artculos deportivos, su ambicin es la innovacin continua y sostenible. En
el presente caso se hace especial nfasis en el calzado, en donde se identifica
como ventaja competitiva la constante innovacin y cultura de creacin, adems
de contar con ltima tecnologa y desarrollo en investigacin, adems de su
posicin existente a travs de la experiencia, entre otras.

El problema que existe en este caso es que Nike, al percibir la buena situacin
que hasta ese momento posea, considero cada vez ms tecnologa, investigacin
e innovacin en las creaciones de calzado, por efecto trajo esto mayores costos
que tras todo el valor que se le agregara a los productos finales para tener un
margen de contribucin igual que aos anteriores y mejor los precios de ventas
eran altos, creemos que Nike asuma tener el poder en la industria por los
atributos y caractersticas tcnicas que tenan sus productos, adems de todos los
esfuerzos de marketing que representaban para ellos la calidad, eficiencia,
innovacin y satisfaccin al cliente superior, pero no era de tal manera. Por mucho
tiempo la empresa lidero el mercado pero no aquello no significaba que otros no
podran posicionarse y ser otra alternativa dentro de la industria, la rivalidad entre
sus competidores cada vez se fue haciendo ms estrecha, ya que comenzaron a
incorporar en su lneas productivas tecnologa econmica que reemplaza las
grandes innovaciones de Nike que en consecuencia permita un costo inferior de
produccin y un valor de venta ms econmico, de igual manera los clientes
comenzaron a tener alternativas de compra y poseer poder de negociacin en
poder elegir el mejor precio con las mismas caractersticas y atributos tcnicos.
Nike era una empresa cerrada en no bajar sus mrgenes de contribucin pero que
luego de aquella situacin debi ser flexible, el problema principal radica en su
estructura de costos, a consecuencia de sus propias ventajas competitivas, que
superaron su nivel demanda por los consumidores, es decir, los consumidores
dejan de comprar porque los precios que tena Nike eran muy altos a comparacin
de la competencias provocando esto a que sus clientes no lo prefieran a ellos y
vayan donde la competencia para poder satisfacer sus necesidades a un menor
costo. Por eso cabe mencionar que las ventas de Nike en unidades disminuyeron,
por la baja de ventas en aquellas distribuidoras que quedaron con sobre stock, es
por esto, que si la disminucin de ventas siguen avanzando, esto va a causar que
la empresa tenga un desplazamiento negativo en el posicionamiento provocando
adems que la empresa no pueda cumplir sus objetivos y deber utilizar otras
estrategias para poder mejorar este error que ms adelante se le pueda ir
presentando ya que de ser una empresa lder se transformara en una tradicional o
de segunda opcin.
Estrategias que se identifican

Nike su ventaja competitiva como se mencion anteriormente es la habilidad

distintiva que posee por la innovacin superior, a travs de los recursos que tienen
y adquieren para gestionar combinaciones, capacidades, que permiten el
desarrollo de sus 3tecnologas, que tambin han permitido desarrollar una mejor
calidad que generan una reputacin a la marca, permitiendo a la empresa cobrar
un precio mayor al igual que el desarrollo en innovacin superior y la capacidad de
satisfaccin de clientes, en donde adems posee productos personalizados para
cada gusto extravagante de sus clientes. En donde, provoco que la eficiencia
superior se vea afectada en las otras alternativas de bajos costos que permiten
precios de ventas ms bajos con las mismas funciones.

Las estrategias que se identifican en este caso son aquellas de influencia, como lo
es la publicidad y relaciones pblicas, ya que Nike invierte grandes sumas de
dinero en estas, siendo patrocinadores y pagando a aquellos importantes
deportistas mundiales para ser imagen fiel mediante la utilizacin de su marca,
generando influencia e identidad a los usuarios consumidores sintiendo una
confianza en la calidad por la percepcin que sus referentes le otorgan al decir con
firmeza la experiencia con prendas de aquellas marcas y lograr sentirse como
ellos. Nike aplica esta estrategia para sobrepasar y posicionarse en la mente de
cada consumidor, as poder administrar la demanda e influir en aquellos
consumidores.

Entre las estrategias de crecimiento se encuentra la real, ya que es una empresa

que aspira a superar sus ambiciones, superar sus metas del pasado, aumentar y
penetrar la cuota de mercado y expandirse para poder diferencindose y
superando a su competencia a travs principalmente de la calidad e innovacin,
Tambin se encuentra la estrategia de diversificacin horizontal porque adems de
agregar nuevos productos para los mismos clientes tambin incorpora nuevos
productos innovadores para los clientes que tengan la necesidad de que estos
productos tengan mayores atributos tecnolgicos del cuidado personal , para que
genere una eficiencia deportiva y de superior rendimiento .

Estrategias de ambiente global tambin se hacen presentes en este caso ya que a

travs de la generacin de ventas en diversos pases del mundo transfiriendo valor
en sus productos y habilidades valiosas en pases sin competidores o escasos
nativos con estas habilidades distintivas que se ilustran por medio de sus
productos como estrategia internacional.

Por otro lado, utilizan las estrategias de ingreso en cuanto a las de exportacin y
franquicia que le ha otorgado la posicin y establecimiento de reconocimiento en
cada pas a travs de la marca ya que Nike hoy en da ha ido incorporndose a lo
largo del mundo mediante la venta de sus derechos limitados a un concesionado
para poder establecer diversas tiendas cercanas a sus consumidores para lograr
la satisfaccin de cada cliente mediante la entrega de sus productos.

Nike posee estrategias de diferenciacin, con una ambicin definida e impregnada

en su cultura organizacional que corresponde a la innovacin sostenible establece
una identidad bien definida respecto de la competencia que los hace diferentes por
medio del desarrollo de investigacin que permite la innovacin y calidad superior
en sus productos capaz de satisfacer a sus clientes. Siendo una empresa
destacada en el desarrollo de sus productos que permiten mejorar una simple
zapatilla con caractersticas nicas y necesarias para cada segmento, entre
deportistas profesionales y no habituales, adems sus clientes tienen la opcin de
poder personalizar el tipo de productos que desee (color, diseo), creando cada
vez nuevos atributos en sus productos, colecciones limitadas que ninguna es igual
a la otra y todas superan a la anterior para poder generar una habilidad distintiva
respecto a sus competencias.

Por supuesto consideramos la estrategia a nivel empresarial, estrategias de

tecnologa y de investigacin y desarrollo, que es en donde se basa para continuar
y subsistir en la industria, mantenerse como lder, creativa, innovadora, ltimas
tendencias, y enfocada en mnimas necesidades que ninguna otra empresa lo
percibe con anterioridad ya que le entrega a sus cliente un producto innovador con
nuevas caractersticas y modelos para poder adaptarse a cualquier tipo de deporte
que realicen cada cliente que ellos optan, para adems apuntar al mejoramiento
continuo de sus productos para la satisfaccin de cada cliente.

Consideramos coherente con este caso, las siguientes soluciones:

Nike podra continuar con las ltimas medidas mencionadas en el caso

respecto de reducir los precios de ventas en ciertas colecciones para
mantener y continuar creciendo en cuanto a unidades, quizs no con
ltimas tecnologas sino que con alternativas de bajos costos pero de igual
funcionalidad, creemos que mientras mayor sus ventas en unidades
ayudara en las estrategias de influencias en el ambiente, ya que si el
consumidor puede ser influenciado por su entorno para poder adquirir este
producto, puesto a que si ve a otras personas utilizando estos productos y
es de su agrado el quera adquirir dicho producto siempre y cuando sea de
su alcance econmico , es por esto que la empresa debe reducir precios
en ciertas colecciones, que permitan abarcar a clientes no necesariamente
de elite deportivo. Y lograr adems poseer liderazgo en costos, es decir,
desarrollar, esta estrategia, acorde con generar la eficiencia superior
(utilizacin al mximo de sus recursos)
 Otra alternativa seria continuar con la innovacin, pero disminuir el margen
de contribucin, para que los productos continen destacndose con los
ltimas tendencias en tecnologa, gustos y necesidades para que puedan
adquirirlos todo tipo de clientes y que los ingreso de ello no sea un
impedimento para la adquisicin de dicho producto y que en consecuencia
la empresa no siga disminuyendo sus ventas sino que se vayan
incrementando y poder seguir siendo lder en la industria.
Por ltimo, creemos factible para Nike operacionales, para que adems de
producir aquellos calzados de precio de venta mayor que su competencia
disminuya costos en otros, bajando el nivel innovacin pero manteniendo la
calidad con otras tecnologas, as crear una lnea de negocio alternativa y
ms accesible en distintas temporadas, que permitan poseer dominio de
mercado y que sirvan como conductas de entradas para aquellos calzados
de mayor elite, funcionando como una estrategia de influencia.