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1. Análisis de la situación

1.1. Análisis Interno.

Actualmente, los candidatos a Diputados por el departamento de Pando para los

municipios de Cobija, Porvenir, Bella Flor y Bolpebra, son 7 los candidatos de los cuales,
cada uno de ellos se están haciendo conocer, mediante, debates, entrevistas personales
en medios de comunicación, redes sociales, Campañas directas, puntos de encuentro
de partidos, visitas personales a barrios, el Candidato por el partido político PAN-BOL,
Fausto Daniel Ardaya Vargas, de 43 Años, Lic. Administración de Empresas a la par de
los otros candidatos tiene propuestas definidas que diferencia de los demás.

1.2. Análisis Externo.

Los candidatos a nivel nacional, también tiene una afluencia en crecimiento, dándose a
conocer cada uno de ellos/ellas en cada departamento con distintas propuestas, pero
con una misma visión y objetivo, para el beneficio del país, para aportar al bienestar de
los 9 departamentos.

1.3. Diagnóstico FODA

Fortalezas

• Experiencia laboral específica • Imagen nueva de candidato político

• Emprendedor • Ambientalista
• Experiencia en el sector productivo

Oportunidades

• Ganar experiencia en la carrera • Alianzas con sectores sociales

política
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• Posicionamiento sólido como • Construcción de redes

candidato interpersonales

Debilidades

• Poca experiencia en el ámbito • Insuficiencia en el equipo de trabajo

• Recursos económicos insuficientes operativo
• Infraestructura inadecuada para • Estructura organizacional deficiente
gestionar la campaña política • Improvisación en la estrategia de
campaña

Amenazas

• Fuga de información • Fuga o pérdida de seguidores

• Competencia desleal

1.4. Microentorno

son 4 los municipios participantes para elegir a los diputados por la circunscripción 62
para el Departamento Pando,donde la mayor cantidad de votantes está en el municipio
de Cobija y Porvenir, en el cual el candidato Daniel Ardaya, siento parte del partido PAN-
BOL una plancha que se ha creado hace 1 año, en el cual ya tiene influencia y así poder
incursionar en el mercado político.

1.5. Macroentorno

los distintos partidos tienen una variedad de propuestas a ofrecer, y tienen realce con
cada uno de sus partidos y influenciar más al momento de pedir el voto, de modo que
todos tengan oportunidad de ganar más votantes, y así cautivar más al electorado, de tal
modo todos darán lo mejor de cada uno, y así conseguir su meta propuesta.
 3

1.6. Cómo identificar a tu electorado

Volcando votos a favor mediante características personales como honestidad, capacidad

o liderazgo, también demostrando características políticas como adscripción ideológica,
partidaria, posiciones ante temas críticos, dando un esfuerzo de comunicación y de
presencia en los medios, es vital. A la vez dando un mensaje coherente de elementos,
proposiciones programáticas, ideas, valores, y sentimiento de parte del candidato,
ejerciendo un control consciente y deliberado, por medio de un estudio de opinión
pública, donde se realizará sondeos electorales y así determinar el grado de aceptación.

1.7. Personal

Va designado por el jefe de campaña el cual es la persona responsable de dirigir y

coordinar los aspectos, estratégicos, económicos, organizacionales y de comunicación
de la campaña, en la cual se tiene un control interno, para un estilo de dirección
permeable y abierto en el cual se nutrirá de la información que circula en el interior del
partido, por el cual se contará con un encargado de relaciones humanas que verifique
las decisiones de la dirección y que funcionen.

1.8. Conducta laboral

Mediante el equipo de producción de material de campaña, especialistas en imagen, el

equipo de prensa, obteniendo la cobertura máxima en los medios de comunicación,
equipo de terreno, el implementar en el terreno sobre las decisiones tomadas por la
dirección de campaña.

1.9. Relación con nosotros

La relación debe tender siempre a resaltar los valores de la política, y sobre todo de las
ideas del personal de partido político PAN-BOL para ser eficientes para a través de una
buena gestión aumentar la calidad de vida del departamento.
 4

2. Fijación de objetivos

Para el plan de marketing se definen dos objetivos estratégicos, los cuales se plantean
de acuerdo al análisis interno y externo y del macro entorno y micro entorno:

• Mejorar la imagen del candidato a diputado por la circunscripción-62 Daniel Ardaya,

mejorando su presencia en la tabla de posiciones del 1% al 5% en del departamento
de Pando.
• Posicionar la imagen del candidato en áreas rurales del departamento de Pando

3. Definición de las estrategias

De acuerdo a los objetivos planteados, se define optar por estrategias publicitarias, con
el fin de construir y posicionar la imagen del candidato a nivel departamental, para
formular estas estrategias se consideró el diagnóstico FODA realizado sobre el
candidato.

Tabla 1.
Estrategia de diferenciación

Mejorar la imagen del candidato a diputado por la circunscripción-62 Daniel

Objetivo Ardaya, mejorando su presencia en la tabla de posiciones del 1% al 5% en del
departamento de Pando.

Tipo de estrategia Estrategia de diferenciación

Dar a conocer al candidato del partido político PAN-BOL y crear una imagen
Descripción de la
diferenciada del resto de los candidatos hacia los pobladores de segmentos
estrategia
específicos, dando a conocer las propuestas de gestión del candidato.

El candidato y su equipo de campaña deben establecer un cronograma de visitas

denominado “puerta a puerta” para conocer en persona las necesidades del
soberano. De esta forma establecerá la presencia de su imagen.
Acciones Resaltar de forma amarillista la propuesta estrella del candidato “Fondo para
propuestas e iniciativas financiado con el 50% de su propio sueldo en calidad de
diputado”.
Fortalecer y establecer mayor presencia en redes sociales.

Responsable Equipo de campaña

 5

Tabla 2.
Estrategia de acompañamiento

Objetivo Posicionar la imagen del candidato en áreas rurales del departamento de Pando

Tipo de estrategia Estrategia de acompañamiento

Dar prioridad a los sectores rurales del departamento de Pando para llegar con
Descripción de la
todo el equipo de campaña con el fin de lograr que el candidato de PAN-BOL
estrategia
mejore su imagen por medio de propuestas orientadas al desarrollo del área rural.

Entrega de volantes y kit de publicidad del partido político en áreas rurales.

Hacer llegar ayuda a las comunidades más necesitadas, estableciendo ayuda y
Acciones las propuestas en las zonas más aledañas
Preponderar la imagen de un hombre comprometido a trabajar por su pueblo,
caracterizado por ser emprendedor, innovador, responsable y humilde.

Responsable Equipo de campaña

3.1. Segmentación y targeting

Tabla 3.
Segmentación del público a trabajar

Variable de segmentación Sub variable Descripción

Geográfica Lugar Departamento de Pando

Edad 18 años en adelante

*Transportistas
*Policías
Demográfica Ocupación
*Comerciantes
*Maestros rurales

Género Masculino y femenino

Clase social Baja en adelante y clase media

Psicográficos
Estilo de vida Ciudadano de a pie de la clase trabajadora

3.2. Posicionamiento.

Daniel Ardaya es un Pandino por decisión y convicción, de la clase trabajadora quien se

caracteriza por ser emprendedor, innovador, responsable y humilde. Un hombre
comprometido para trabajar por su pueblo.
 6

3.3. Voz y Personalidad de Marca.

Para diferenciar la proyección de la personalidad del candidato, se propone proyectar

una voy accesible y amigable, para este cometido se deberá tomar en cuenta
características como; La voz debe ser genuina y con lenguaje humano, no debe ser muy
técnica y utilizar mensajes que se enfoquen en historias para conectar con la audiencia.
El objetivo de esta voz y personalidad de marca, es provocar una respuesta emocional
en el soberano.

4. Plan de acción

Tabla 4.
Plan de acción

Estrategia Acciones Cómo Cuando Responsable

El candidato y su equipo de campaña *Organizar los barrios en cuadrantes para

deben establecer un cronograma de establecer fechas de visita.
visitas denominado “puerta a puerta” *Llevar un control para registrar las
Junio a Equipo de
para conocer en persona las necesidades y sugerencias del soberano.
octubre campaña
necesidades del soberano. De esta *Organizar la logística necesaria para cada
forma establecerá la presencia de su visita (personal, material de campaña y
imagen. otros.)

Resaltar de forma amarillista la *Alquilar espacios en medios de

Estrategia propuesta estrella del candidato; comunicación específicos, tomando como
Equipo de
1 “Financiar emprendimientos con el 50% referencia para la transmisión la hora del Agosto
campaña
de su propio sueldo en calidad de almuerzo (13:00) y su repetición en la
diputado”. noche (20:00)

*Crear anuncios de pago en las redes

Fortalecer y establecer mayor
presencia en redes sociales.
sociales más utilizadas en la región
(Facebook, Instagram, Twitter) para Junio a Equipo de
difundir los contenidos en horarios octubre campaña
específicos, tomando en cuenta la
segmentación establecida.

*Organizar y establecer fechas de visita a

las comunidades.
Entrega de volantes y kit de publicidad Julio y Equipo de
*Organizar la logística necesaria para cada
del partido político en áreas rurales. Septiembre campaña
visita (personal, material de campaña y
otros.)

*Organizar y establecer fechas de visita a

Hacer llegar ayuda a las comunidades
Estrategia las comunidades.
más necesitadas, estableciendo ayuda Julio y Equipo de
2 *Analizar las necesidades de cada
y las propuestas en las zonas más Septiembre campaña
comunidad para definir el tipo de ayuda
aledañas
que se ha de llevar.

Preponderar la imagen de un hombre

comprometido a trabajar por su pueblo, *Preparar el discurso a transmitir de Junio a Equipo de
caracterizado por ser emprendedor, acuerdo al contexto de cada comunidad. octubre campaña
innovador, responsable y humilde.
 7

5. ¿Cómo analizamos y monitorizamos?

Analizaremos Mediante evaluaciones del entorno general y político, Análisis

demográfico, Cambios tecnológicos, Tendencias socioculturales y segmentación de los
públicos objetivos (perfiles psicográficos).

se monitoriza mediante estudios que se realizarán para medir y obtener resultados, sobre
las técnica y tácticas implementadas, estos mismo lo realizarán los militantes a cargo,
para así tener una mayor participación en el Departamento para dar una comunicación
exitosa demanda cada vez mayor esfuerzo creativo por parte de un equipo de
comunicación.
 8

6. Plan o gestión publicitaria

Tabla 5.
Gestión publicitaria en base a las acciones estratégicas propuestas
Medio de Presupuesto Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
Acciones Acciones específicas Monitoreo
difusión total S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3
El candidato
y su equipo Organizar los barrios
de campaña en cuadrantes para
deben establecer fechas de
establecer visita.
un
cronograma
Medios BTL
de visitas
denominado Llevar un control para
1°Marketing
“puerta a registrar las N° de

Bs. 3.000

Bs. 3.000

Bs. 3.000

Bs. 3.000

Bs. 3.000
directo
puerta” para necesidades y aceptaciones
2°Relaciones Bs. 15.000
conocer en sugerencias del en domicilios
públicas
persona las soberano. visitados
3°Actividades
necesidades
BTL
del
soberano.
De esta Organizar la logística
forma necesaria para cada
establecerá visita (personal,
la presencia material de campaña y
de su otros.)
imagen
Resaltar de
forma
amarillista la
Alquilar espacios en
propuesta
medios de
estrella del Medios ATL
comunicación Incremento
candidato;
específicos, tomando de
Bs. 700

Bs. 700

Bs. 700

Bs. 700

Bs. 700

Bs. 700

Bs. 700

Bs. 700

Bs. 700
“Financiar 1°Televisión
como referencia para Bs. 6.300 popularidad
emprendimie 2°Radio
la transmisión la hora en sondeos
ntos con el 3°Publicidad
del almuerzo (13:00) y realizados
50% de su exterior
su repetición en la
propio
noche (20:00)
sueldo en
calidad de
diputado”.
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Tabla 5. (Continuación)
Gestión publicitaria en base a las acciones estratégicas propuestas
Medio de Presupuesto Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
Acciones Acciones específicas Monitoreo
difusión total S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3
Crear anuncios de
N° de
pago en las redes
publicaciones
sociales más
compartidas
utilizadas en la
Fortalecer y Medios OTL
región (Facebook,

Bs. 2.500

Bs. 2.500

Bs. 2.500

Bs. 2.500

Bs. 2.500
establecer N° de
Instagram, Twitter)
mayor 1°Facebook Bs. 12.500 “seguidores”
para difundir los
presencia en 2°Instagram en los perfiles
contenidos en
redes sociales. 3°Twitter de las
horarios específicos,
diferentes
tomando en cuenta
redes
la segmentación
sociales
establecida.
Organizar y
establecer fechas de
Entrega de
visita a las
volantes y kit
comunidades.
de publicidad
Organizar la logística
del partido
necesaria para cada
político en
visita (personal,
áreas rurales.
material de campaña
y otros.)
Hacer llegar Organizar y
ayuda a las establecer fechas de
comunidades visita a las
más comunidades.
necesitadas, Analizar las Medios TTL N° de

Bs. 2.500

Bs. 2.500

Bs. 2.500

Bs. 2.500
estableciendo necesidades de personas
ayuda y las cada comunidad 1°Ferias y Bs. 10.000 asistentes a
propuestas en para definir el tipo de eventos los eventos
las zonas más ayuda que se ha de organizados
aledañas llevar.
Preponderar la
imagen de un
hombre
comprometido
a trabajar por Preparar el discurso
su pueblo, a transmitir de
caracterizado acuerdo al contexto
por ser de cada comunidad.
emprendedor,
innovador,
responsable y
humilde.
Nota: El presupuesto total de la gestión publicitaria del candidato suma un total de Bs. 43.800,00 (Cuarenta y tres mil ochocientos 00/100 Bs.)
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7. Conclusiones

Se determina que para posicionar la imagen del candidato en áreas rurales es necesario
establecer estrategias de diferenciación y acompañamiento, trabajando tanto en el área
rural como en el área urbana, de esta manera logrando una mayor participación o
consolidación de la imagen del candidato.

Para mejorar la imagen del candidato del 1% al 5% se debe se propone como parte de
las estrategias realizar visitas de puerta a puerta con el fin de dar a conocer las
propuestas el candidato, en especial su propuesta estrella “50% de su sueldo destinados
como capital semilla para emprendimientos”, captando de esta manera la atención del
soberano.

Para el éxito de la campaña se debe tomar en cuenta los medios publicitarios (BTL, ATL,
OTL y TTL), frecuencias de transmisión y preferencias de la audiencia, de esta manera
se podrá llegar de forma efectiva al soberano. Tomando en cuenta la imagen, voz y
personalidad de marca que se quiere denotar de forma transversal en toda la campaña,
siempre coordinando y coadyuvando con el equipo de trabajo. Para este cometido se
contempla un capital de Bs. 43.800,00 (Cuarenta y tres mil ochocientos 00/100
Bolivianos) necesarios para ejecutar el plan de marketing político.
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Anexos
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Anexo 1
Brief de los candidatos
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15
16
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18
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