CUESTIONARIO 9

1. ¿Por qué es ventajoso entender la combinación de la fuerza de ventas y de los

distribuidores como un sistema de canal?
La fuerza de ventas y los distribuidores, permiten aumentar la participación de la empresa en el
mercado un buen canal de mk requiere de tres factores alcance al cliente, eficiencia operativa y
calidad de servicio.
2. ¿En qué medida la utilización de un sistema de distribución directo ha ayudado al
crecimiento de la empresa de ordenadores Dell, a lo largo de los últimos 10 años?
La empresa DELL líder del mercado ha construido su posición, utilizando mkdirecto, e- mk, y
la fuerza de ventas como canal directo ahorrando costos de distribución.
Los canales de distribución directos constituyen un elemento clave en la cadena de
suministrosque une a los fabricantes con los usuario finales.
3. ¿En qué medida la elección del canal de distribución de la empresa Compaq
contribuyó a su crecimiento, a lo largo de los últimos 10 años?
La utilización de sistemas de distribución mixtos resulta útil cuando se trata de productos
técnicos en los que la disponibilidad local y el servicio son importantes. Hewlett-Packard y
otras, utilizan su propia fuerza de venta para la relación con las grandes empresas. Mientras que
los equipos técnicos de ventas proporcionan a los clientes la solución deseada, el distribuidor
local de sus productos realiza las tareas de almacenamiento, entrega y servicio.
4. ¿Cuál es la diferencia entre un sistema de distribución directo e indirecto? ¿Por qué
una empresa podría utilizar ambos sistemas?
Sistemas directos: la empresa mantiene la propiedad de los productos y la responsabilidad en
las tareas de venta, distribución, servicio, u otras funciones que añadan valor y demanden los
clientes.
Sistemas indirectos: El intermediario adquiere la propiedad del producto, y en la mayoría de los
casos, el control de las ventas y de la logística.
Porque a veces las empresas necesitan utilizar una combinación de canales directos, indirectos
y sistemas mixtos para poder atender así a los distintos segmentos, de la forma más eficiente en
coste, proporcionando a cada grupo el nivel esperado de servicios.
5. ¿Qué es un sistema de canales mixto? ¿Por qué Microsoft Office debería ser
comercializado con un sistema de canales mixto para dirigirse a las grandes empresas?
Es un sistema donde la empresa utiliza su propia fuerza de ventas para realizar la venta, y
adicionalmente, utilizan distribuidores locales, que realizan las tareas de almacenamiento del
producto, entrega y servicio.
Porque Microsoft utiliza su propia fuerza de venta para la relación con las grandes empresas.
Mientras que los equipos técnicos de ventas proporcionan a los clientes la solución deseada, el
distribuidor local de sus productos realiza las tareas de almacenamiento, entrega y servicio.
6. ¿Cuáles son los diferentes sistemas de ventas y canales que podrían utilizarse en el
mercado de consumo? ¿En qué medida difieren del mercado empresarial?
Sistemas directos: Venta directa, marketing directos, marketing on-line, tele marketing y
representantes o agentes.
Sistemas Indirectos: Minoristas, mayoristas y representantes o agentes
Difieren del mercado empresarial en que estas empresas utilizan canales directos de marketing
para dirigirse a las grandes compañías y para llegar a los mercados de consumo, las empresas
fabricantes acostumbran a utilizar canales indirectos, tales como mayoristas y minoristas.

7.- ¿Qué papel juegan los sistemas de canales on-line a la hora de adquirir billetes aéreos
y acciones?
Permite el desarrollo de relaciones de marketing personalizadas (one-on-one); que las empresas
puedan interactuar con los clientes, realizar ofertas personalizadas, y desarrollar la lealtad de
los usuarios.

8.- ¿En qué medida el sistema e-marketing ayuda a las empresas a dirigirse a los clientes,
disminuir los costes y mejorar el servicio?
La disponibilidad inmediata del producto puede permitir que la empresa disminuya sus costes
de transacción. Los clientes prefieren que el producto se encuentre en el punto de compra. Si la
empresa no consigue que el producto esté disponible en el punto de compra, aumentará el coste
de la transacción.
Por otra parte, cuanto más diferenciado se sienta un producto, y mayor sea su valor percibido,
más dispuesto estará el cliente a incurrir en este tipo de costes.

9.- ¿Qué papel juegan los detallistas de valor añadido (VAR’s) en los intercambios
empresa-empresa? ¿En qué medida refuerzan el valor del cliente?
Los VAR’s proporcionan, con frecuencia, soluciones integradas y servicios especializados,
para ayudar al cliente a aprender, utilizar, mantener y actualizar el sistema. Los clientes
prefieren comprar una solución total, que se personaliza, de acuerdo con sus necesidades
específicas.

10.- ¿En qué medida la utilización de un sistema de canales múltiple afecta al crecimiento
de una empresa?
A veces las empresas necesitan utilizar una combinación de canales directos, indirectos y
sistemas mixtos para poder atender así a los distintos segmentos, de la forma más eficiente en
coste, proporcionando a cada grupo el nivel esperado de servicios.

11.- ¿En qué medida la elección de un sistema de canales favorece o perjudica el valor
proporcionado al cliente?
Los canales de marketing pueden aumentar o reducir el valor recibido por los clientes, según
cual sea la calidad de los servicios y la eficiencia con que se les trate.
Con la llegada de las tecnologías de Internet y de la utilización de los canales e-marketing,
CRM (relación de marketing con los clientes) permite que las empresas obtengan un mayor
foco en las necesidades y preferencias individuales de los clientes.

12.- ¿Qué factores hay que considerar a la hora de seleccionar un sistema de canales?
A la hora de seleccionar un canal concreto, la empresa debe analizar qué sistema de
distribución refuerza o perjudica la entrega de los siguientes beneficios:
Calidad del producto. ¿Puede el sistema proporcionar el producto con el nirido y esperado por
el público objetivo?
Variedad de producto. ¿Puede el sistema proporcionar el surtido de productos necesario para
resultar atractivo al mercado?
Forma del producto. ¿Puede el sistema proporcionar el producto, los intermediarios como por
los usuarios finales?
13 ¿Por qué un sistema de canales puede ser una fuente de ventaja competitiva?
Porque permite tener de cerca al cliente y determinar cuáles son sus necesidades y así enfocarse
en su público objetivo. El contacto con el cliente es esencial para que cualquier venta se lleve a
cabo.
14 ¿Cuáles son algunos de los caminos por los que un sistema de canales podría resultar
una fuente de ventaja competitiva y contribuir a un mayor nivel de cuota de mercado?
Se puede utilizar los sistemas de canales directos e indirectos, en muchos casos, los sistemas
indirectos resultan más efectivos y eficientes que los sistemas directos; también puede decirse
que, cuanto mayor sea el objetivo de cobertura de una empresa, sea a través de la utilización de
canales directos o indirectos, mayor será su cuota de mercado.
15 ¿Cómo una fuerza de ventas de mejor calidad y productividad se puede convertir en
una fuente de ventaja competitiva?
La empresa que cuente con la mayor cantidad de vendedores se encuentra en una mejor
posición para llegar a un mayor número de clientes y atender mejor sus necesidades, y ambos
hechos son fuentes de ventaja competitiva. En consecuencia, una empresa que posea una fuerte
orientación al mercado, estará en la mejor posición para construir relaciones con los clientes,
que refuercen su satisfacción y nivel de recompra.
16 ¿Cómo determinaría el impacto en beneficio de los sistemas alternativos de canales de
distribución?
El alcance de un canal tiene su impacto en el volumen de ventas conseguido, y el canal
utilizado afecta también a los precios netos y al nivel de esfuerzo de marketing realizado por la
empresa.

CUESTIONARIO 10
1. ¿Qué papel juega la exposición del mensaje en el éxito de una comunicación de
marketing?
Se pueden distinguir tres objetivos fundamentales en las comunicaciones de marketing, y
cualquiera de ellos puede ser el objetivo de una comunicación de marketing concreta.

 Construir notoriedad: conseguir un nivel de notoriedad determinado en relación con la

organización, sus productos y servicios.
 Reforzar el mensaje: mantener, a lo largo del tiempo, el nivel deseado de recuerdo en
relación con la imagen, beneficios básicos y nombre de la compañía y de sus marcas.
 Estimular a la acción: motivar al mercado objetivo para llevar a cabo una acción
específica a corto

2. ¿Por qué la notoriedad y la comprensión de un producto son factores críticos en el

éxito de una estrategia de marketing?

Porque el objetivo es crear notoriedad y transmitir los mensajes adecuados al público objetivo
de una forma efectiva. Incluso una publicidad memorable, que sea recordada, en términos
generales, por toda la población, será un fallo si no consigue un alto nivel de notoriedad y
comprensión en su público objetivo.

3. ¿En qué medida el interés por un anuncio puede afectar al interés por un
producto, y consiguientemente, a la respuesta de compra del consumidor?
La relación interés por un anuncio y el producto que satisfaga la necesidades, es directa , si
durante un periodo de tiempo disminuye la frecuencia del anuncio, su notoriedad disminuye,
por lo tanto disminuye la respuesta de compra.

4. Cuando una empresa dispone de un excelente programa de comunicación de

marketing y de una alta intención de compra por parte de los clientes, pero una
baja respuesta real de compra, ¿a qué tipo de problema de marketing se enfrenta?

Puede estar fallando el área de ventas o los canales de distribución incluso ambos.

5. ¿Por qué la frecuencia de recepción de los mensajes de comunicación de

marketing es sensiblemente menor que el número de mensajes enviados?
Porque de acuerdo al número se establecerá la frecuencia e influirá directamente en la
reputación del producto o servicio.
6. ¿Por qué la cuota de mercado de una empresa disminuye si sus comunicaciones
push y pull no son efectivas?
Porque no construye notoriedad, interés y lealtad en los clientes finales ni motiva a los
intermediarios para que pongan a disposición el producto o servicio.
7. ¿En qué etapa del ciclo de vida de un producto la elasticidad de la publicidad
alcanza sus valores máximos?
La etapa de crecimiento ofrece las mayores oportunidades de aumento de las ventas.
8. ¿Por qué hay que tener en cuenta el efecto remanente de la publicidad a la hora de
medir el impacto de la inversión publicitaria en la rentabilidad de la empresa?
Porque no solo se calculan para un periodo sino que tiene efectos adicionales sobre las ventas
de períodos posteriores.
9. ¿Por qué hay que tener en cuenta el efecto remanente de la publicidad a la hora de
medir el impacto de la inversión publicitaria en la rentabilidad de la empresa?
Porque además del efecto que la publicidad ejerce sobre las ventas en el corto plazo, hay q
tener en cuenta su efecto remanente, mismo que tiene efectos adicionales sobre las ventas de
períodos posteriores.
10. ¿Cuáles son los distintos comportamientos que hay que analizar a la hora de
valorar el impacto en beneficios de una promoción de ventas?
Las promociones de ventas ocasionan un cambio del comportamiento de compra, tanto de los
consumidores como de los comercios. Por ello se debe analizar el nivel de recompra y ritmo de
consumo.
11. ¿En qué medida la elasticidad de la demanda del mercado en relación con el
precio varía, cuando el cambio de precio viene acompañado de una campaña
publicitaria? ¿Qué efecto tiene la cuota de mercado en la elasticidad de la
publicidad?
La campaña publicitaria produce un aumento adicional de las ventas, el valor de elasticidad del
mercado en relación a los precios aumenta sensiblemente con la utilización simultánea de la
publicidad. A medida que la cuota del mercado aumenta la elasticidad de la publicidad
disminuye.
12. ¿En qué medida la infraestructura de la comunicación de marketing y las
comunicaciones del tipo de las relaciones públicas contribuyen al éxito del esfuerzo
de la comunicación de marketing?
Las comunicaciones de marketing dirigidas a la infraestructura del mercado de comunicaciones
para las empresas que parte desde una comunicación directa de marketing con los gurús de las
industrias, consultores o analistas financieros crean comunicaciones de marketing secundarios,
que a su vez influencia a la prensa industrial, comercial y general. Estas fuentes ajenas a los
mercados, a su vez, constituyen fuentes de información para consumidores e intermediarios
lográndose así que la comunicación de marketing llegue a la mayoría del público objetivo.
13. Si la elasticidad de la publicidad acostumbra a ser menor que la elasticidad del
precio, ¿por qué deben hacer publicidad las empresas?

Porque al aplicar publicidad no solo afecta al precio, sino a las decisiones de compra de un
consumidor así generando que esté elija nuestro producto sobre los demás a pesar de la etiqueta
de precio más alta.

14. ¿Cómo deberían utilizar las empresas el efecto remanente de la publicidad, a la

hora de valorar las ventas y el beneficio generados por una comunicación de
marketing?

Deberían analizar una propuesta de pauta de publicidad para tener un objetivo del negocio, y
esta publicidad debe estar relacionada con la marca y el producto que se ofrecerá al
consumidor, este debe formar parte del segmento objetivo para que así la comunicación de
marketing sea la más adecuada.

15. ¿Por qué razón las promociones de ventas son raramente rentables? Si no son
rentables, ¿por qué las empresas fabricantes continúan utilizándolas?

Porque estas promociones funcionan a mediano o largo plazo y lo que se busca es generar
ganancias lo más pronto posible.
Las siguen utilizando por que buscar posicionar su marca en la mente de los consumidores y
así generar otro tipo de promoción.

16. ¿En qué medida el comportamiento de los comercios, después de las promociones,
afecta a la valoración de la rentabilidad de las promociones dirigidas a los
comercios?
En la relación del marketing dentro de las organizaciones o empresas ya que es un punto vital
en el proceso de compra del consumidor, también en las ventas a corto plazo así generando una
buena rentabilidad para desarrollar una dinámica profesional

CUESTIONARIO 12
1. ¿Cuál es la diferencia entre planes estratégicos ofensivos de mercado y planes
defensivos?
Los planes estratégicos ofensivos se orientan al crecimiento (aumentar ventas, mejorar
cuota de mercado y beneficios); mientras que los defensivos, en proteger su posición y
contribuir a los ingresos y beneficios a corto plazo.
También, los ofensivos se dan en la etapa de crecimiento del ciclo del producto
mientras que los defensivos, en las últimas etapas.
2. Explique la razón por la que una empresa puede cambiar de una estrategia
ofensiva a una defensiva, a lo largo de la evolución del ciclo de vida de un producto
concreto.
Se cambia cuando el ciclo de vida de un producto esta en crecimiento, pasa al de
madurez o de declive. Un producto en la etapa de crecimiento requiere de estrategias
 ofensivas para lograr mayores cuotas de mercado, hasta alcanzar la madurez. Durante
ese periodo pueden aparecer productos competidores que buscan promocionarse, por
tanto, nuestro producto requiere de estrategias defensivas, minimizando la inversión
para conseguir mas beneficios para la empresa.
3. ¿Cómo puede una empresa compaginar objetivos de crecimiento y rentabilidad, a
corto plazo, con la inversión en mercados estratégicos, orientados a la consecución
de objetivos a largo plazo, en cuota de mercado, crecimiento y rentabilidad?
Una empresa debe utilizar dos estrategias: primero la ofensiva para alcanzar el
crecimiento empresarial en base al crecimiento del ciclo de vida del producto largo
plazo y dps usar la estrategia defensiva para conseguir y mantener la cuota con el
objetivo de contribuir a los ingresos y beneficios a corto plazo.

4. ¿Cómo la estrategia ofensiva de Harley-Davidson, centrada en aumentar el

volumen de compras de cada cliente, ha conseguido aumentar la cifra de ventas y
beneficios de la empresa?
Todos los años la empresa produce miles de modelos nuevos de ropa que comunican imagen de
marca, con eso todas sus concesionarias disponen de probadores. Se aumenta la lealtad, la
notoriedad y el valor de la marca. Así, los ingresos por cliente aumentan hasta en un 30%
anualmente.

5. ¿En qué difiere la estrategia ofensiva de Nike para aumentar la penetración de

mercado de una estrategia para aumentar el volumen de compras por consumidor,
en el mercado de atletismo femenino de menos de dieciocho años?
La empresa Nike puede utilizar múltiples estrategias ofensivas, especialmente si sus
planes de crecimiento son muy agresivos. Para que asi pueda introducir su marca en el
mercado y asi pueda aumentar el volumen de compra.

6. ¿Por qué la empresa Google utilizaría una estrategia ofensiva de crecimiento de

las ventas para expandir el mercado de buscadores en Internet, en lugar de
centrarse en conseguir una mayor cuota de participación en este mercado?
Porque a través de utilizar una estrategia ofensiva de crecimiento de las ventas para
expandirse ya que este nivel de notoriedad permite que la compañía desarrolle una
estrategia ofensiva de crecimiento alrededor de sus productos.
7. ¿Por qué razón la búsqueda de mejora de los márgenes constituye una estrategia
ofensiva?
Las estrategias ofensivas pueden variar, desde la búsqueda de mejoras en las ventajas
competitivas y en la cuota de mercado de áreas producto-mercado ya existentes, hasta
la entrada en nuevos mercados en los que no se tenga ninguna posición. Porque
adicionalmente pueden darse oportunidades de utilización de estrategias ofensivas para
desarrollar mercados emergentes, en los que la empresa tenga ya establecida una fuerte
posición.

8. ¿Por qué los esfuerzos de AT&T para mejorar la lealtad de los clientes constituyen
una estrategia ofensiva para mejorar márgenes?
Sabemos que la conquista de nuevos clientes es sensiblemente más cara que su
fidelización, pero además los nuevos clientes utilizan menos servicios, lo que supone
menores márgenes mensuales por cliente y mayores gastos de marketing. Una mejora
de la lealtad de los clientes por parte de la empresa AT&T, pasando del 89,2% a un
valor de 94,2%, incrementaría en un 25% su valor de vida.
 Esta estrategia ofensiva no sólo impacta en los beneficios a corto plazo sino que
también refuerza, en gran medida, los futuros beneficios, al conseguir un mayor
porcentaje de clientes leales.
9. ¿En qué difiere una estrategia de penetración de mercado para conseguir más
ventas de una estrategia de entrada a un nuevo segmento del mismo mercado?
La estrategia de penetración de mercado se enfoca en un solo segmento, aumenta las
ventas, pero corre el riesgo de reducir el margen de utilidad del marketing, y pueden no
ser rentables estas estrategias, mientras que las de nuevos segmentos, como su nombre
lo dice abarca más variedades del mismo producto, este plan estratégico ofensivo de
mercado le proporciona a la empresa una nueva fuente de ingresos y rentabilidad, al
ofrecer una variedad más amplia de un mismo producto.
10. ¿Por qué una estrategia de aumento del volumen de compras por cliente es
potencialmente más rentable que muchas de las otras estrategias ofensivas de
marketing?
Porque si una empresa que ya tiene experiencia en un rubro ofreciendo ese producto
con altas condiciones de calidad y confianza, se anima a introducir nuevos productos, el
público creerá que estos nuevos productos también son de alta calidad, lo que
aumentará su gama de productos e incrementará su volumen de compra por cliente.
11. ¿Por qué es usual que las empresas utilicen inicialmente estrategias ofensivas de
marketing para aumentar su cuota de participación o ingresos por cliente, en
lugar de otras estrategias ofensivas de marketing?
Lo lógico es comenzar con la utilización de estrategias ofensivas en mercados ya
existentes. Una empresa que haya conseguido un buen conocimiento de los clientes y
de la competencia, y que tenga suficientes recursos para atender dichos mercados,
debería apoyar su posición en el mercado con el empleo de una estrategia ofensiva para
aumentar la cuota de mercado y desarrollar el mercado atendido.

CUESTIONARIO 13
1 ¿Cómo contribuyen las estrategias defensivas de marketing a la consecución de los
objetivos de una empresa (crecimiento de ventas, cuota de mercado y beneficios)?
El objetivo principal de una estrategia defensiva es proteger la rentabilidad. Un objetivo
secundario es gestionar la rentabilidad de las empresas que se mueven por encima de un
potencial de crecimiento y rentabilidad manteniendo valores de cash-flow que apoyen a la
consecución del beneficio a corto plazo y el valor para los accionistas.
2 ¿Cuáles son las diferencias entre estrategias defensivas de marketing y estrategias
ofensivas?
Las estrategias defensivas son útiles para proteger posiciones de dominio y producir beneficios
a corto plazo, contribuyendo, en menor medida, al largo plazo. La planificación estratégica de
los mercados requiere un uso equilibrado de las estrategias ofensivas y defensivas.
Las estrategias ofensivas se dirigen fundamentalmente a conseguir crecimiento e implican el
desarrollo de estrategias para penetrar o crecer en mercados ya existentes, o entrar y desarrollar
nuevos mercados.
3 ¿Por qué resulta más difícil proteger la cuota de mercado en un mercado de alto
crecimiento que en otro que ofrezca pocas oportunidades?
Resulta difícil porque cuando se ha generado poder de mercado, es decir, una participación de
mercado superior a la de los competidores, es imperioso trabajar para fortalecer continuamente
la posición conquistada, de forma que se constituya en un elemento para alejar ataques de
competidores actuales y potenciales.
4 ¿Por qué los líderes de mercado tienen que esforzarse más que los seguidores para
mantener sus cuotas de participación?
Porque los competidores de mercado son mayoría, y cada competidor tiene sus fortalezas, por
lo que el líder tiene que invertir en innonacion y mk y apliacar una estrategia diferente para
cada competidor , para mantener su cuota de mercado, tendría que reducir el precio o mejorar
la calidad de sus productos manteniendo el mismo precio generando una disminución de sus
servicios y por tanto la rentabilidad.
5 ¿Cuáles son los principales parámetros que permitirían a un seguidor conseguir los
mismos beneficios que un líder?
Es tener una mayor ventaja tecnológica para tener mayor calidad en sus productos, tener mayor
capacidad utilizada, mayor planta y equipamiento moderno, para reducor el costo fijo unitario,
mayor inversión en investigación y desarrollo, y tener mayor mk.
6 ¿Qué aspectos del posicionamiento y del esfuerzo de marketing pueden utilizarse para
conseguir un alto nivel de beneficios, con una estrategia de nichos?
• Calidad relativa del producto
• Precio relativo
• Amplitud de la línea de productos
• Nuevos productos
• Fuerza de venta relativa
• Publicidad relativa
7 ¿Por qué una estrategia de enfoque en nichos, con clientes que reciben un valor por
encima del promedio, proporciona beneficios por encima del promedio?
Porque Disponer de una calidad relativa del producto por encima de la media, y de un contacto
con el cliente por encima de promedio, resultan factores clave de la rentabilidad, tanto para
especialistas en nichos, con alta cuota de participación en el mercado general, como para
especialistas en nichos, con pequeña cuota de participación en el mercado global. Un
componente muy importante del éxito de los negocios centrados en nichos es ofrecer a los
clientes valores por encima del promedio, disponiendo de una amplia fuerza de ventas y de un
enfoque cuidadoso del producto.
8 ¿Cómo contribuyen las estrategias de marketing defensivas a mantener las cuotas de
participación a largo plazo y los resultados de beneficio de un negocio?
En el periodo de desenso de la demanda (ultima etapa de cvp) es conveniente redicir las
inversiones y concentrarse en el presupuesto de mk para la fidelización de clientes existentes ,
empresa tbm puede aplicar estrategia de monetización y cosecha para mantener su cuota de
mercado.

9 Compare las estrategias defensivas de marketing para proteger una cuota de mercado
con las estrategias para abandonar la posición, en términos de sus contribuciones a los
beneficios a corto plazo y a la cuota general de participación de la empresa.
La estrategia para abandonar el mercado consiste en dejar de producir productos o que no
tengan un mercado poco atractivo, que antes lo tuvieron y tuvieron una gran inversión, por
otros con un mercando más atractivo, mientras que la estrategia defensiva mantiene su cuota de
mercado, obtiene menos ingresos pero aumenta su rentabilidad, al subir el precio de venta..

10 ¿Por qué puede una empresa perseguir un plan estratégico de mercado con centrado
de enfoque?
Centrar el enfoque del mercado es un plan estratégico defensivo que implica reducir el
mercado y disminuir la cuota de participación, en un esfuerzo para mejorar la rentabilidad
empresarial. Este enfoque puede ocasionar una reducción en la cifra de ingresos y del
presupuesto de marketing, pero también proporciona mayores niveles de rentabilidad, medida
como porcentaje sobre las ventas

11 ¿Cuál es el objetivo primario de un plan estratégico de mercado de monetización?

Llega un momento en el ciclo de vida de los productos en el que los mercados resultan menos
atractivos y deben orientarse hacia la búsqueda de beneficios a corto plazo, con independencia
de las ventajas competitivas. En algunos mercados maduros o en declive, se puede conseguir
una gestión atractiva de la tesorería a través de una estrategia defensiva de monetización. En
todos los casos, se trata de diseñar una estrategia defensiva que maximice la generación de
tesorería inmediata.
12 ¿En qué condiciones debería una empresa seleccionar una estrategia de salida del
mercado en lugar de una estrategia de protección de cuota?
Cuando sus propias necesidades y la situación de mercado no son iguales a las posibilidades de
poder recoger beneficios garantizados para percibir las mejoras y las más favorables
oportunidades de inversión
13 ¿Cuándo debería una empresa perseguir una estrategia de marketing de cosecha, y
cómo afectaría esta estrategia a los beneficios a corto plazo?
Cuándo se empieza a recoger beneficios del mercado para poder descontinuar las etapas y asu
vez poder tener beneficios a corto plazo reduciendo o eliminando por completo la inversión de
un producto, marca o line de un negocio
14 ¿Cuándo debería una empresa utilizar una estrategia de marketing de desinversión, y
como podría afectar esta estrategia a los beneficios a corto plazo?
Cuándo está tiene deudas a corto plazo muy altas y no tiene liquidez ni financiamiento para
poder cubrir estas vende una parte de la empresa, así de esta manera generando que los
beneficios a corto plazo también disminuyan
15 ¿Por qué algunas compañías podrían apoyar negocios con estrategias de cosecha o
desinversión, en lugar de abandonarlos?
Por qué estos negocios esperan generar una gran demanda y oferta en el mercado causando
gran impacto y generar valor para el producto que ofrecen estos negocios y ya que estas
estrategia a largo plazo pueden generar grandes beneficios.