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El documento describe cinco intenciones que pueden surgir en la etapa III del proceso de conflicto: competir (satisfacer los propios intereses sin importar a los demás), colaborar (buscar un resultado mutuamente beneficioso para todas las partes), evitar (ignorar o suprimir el conflicto), acomodarse (una parte está dispuesta a sacrificarse a sí misma por la relación), y comprometerse (cada parte cede algo y comparten los resultados).
El documento describe cinco intenciones que pueden surgir en la etapa III del proceso de conflicto: competir (satisfacer los propios intereses sin importar a los demás), colaborar (buscar un resultado mutuamente beneficioso para todas las partes), evitar (ignorar o suprimir el conflicto), acomodarse (una parte está dispuesta a sacrificarse a sí misma por la relación), y comprometerse (cada parte cede algo y comparten los resultados).
El documento describe cinco intenciones que pueden surgir en la etapa III del proceso de conflicto: competir (satisfacer los propios intereses sin importar a los demás), colaborar (buscar un resultado mutuamente beneficioso para todas las partes), evitar (ignorar o suprimir el conflicto), acomodarse (una parte está dispuesta a sacrificarse a sí misma por la relación), y comprometerse (cada parte cede algo y comparten los resultados).
Las intenciones que intervienen entre las percepciones y emociones de la gente y su comportamiento manifiesto, estas intenciones son decisiones para actuar en una forma dada.
COMPETIR:
Una persona esta compitiendo si busca satisfacer sus propios
Intereses, sin que le importe el efecto sobre las otras partes del conflicto.
COLABORAR:
Hay que buscar un resultado mutuamente benéfico cuando las partes
en el conflicto desean satisfacer por completo las preocupaciones de todos los que intervienen.
EVITAR:
Evitare incluye el intento de ignorar el conflicto y
Quiere salirse de él o suprimirlo.
ACOMODARSE:
En otras palabras, con objeto de la relación se mantenga,
Una de las partes necesita estar dispuesta al autosacrificio.
COMPROMETERSE:
Cuando cada parte en un conflicto busca ceder
En algo y compartir los resultados, se da un resultado de compromiso.
Resumen Completo - ¡Si, De Acuerdo! Como Negociar Sin Ceder (Getting To Yes With Yourself) - Basado En El Libro De William Ury Y Roger Fisher: (Edicion Extendida)