“Caso Monto”

Descripción de la Actividad: En esta actividad asumirás el rol de asesor de canales de

distribución, en donde decidirás respecto a la elección del canal de distribución para
comercializar un producto bajo ciertas condiciones, para finalmente determinar un
presupuesto de actividades de marketing en el canal de distribución.

Instrucciones:

1. Trabaja de forma grupal. (De 3 a 4 integrantes)

2. Señala el nombre de cada uno de los integrantes del grupo:

 Integrante 1: Lissette Prado Castillo.

3. Lee el caso que se presenta a continuación.

4. Junto a tu grupo, realiza la actividad presentada sobre este mismo archivo a
continuación de expuesto el caso.
5. Una vez finalizada la actividad, envía a través de mensaje interno del AVA tu trabajo, en
los plazos establecidos por el docente.

Caso: “Pastas Monto S.A., empresa familiar de fabricación de Pasta de Trigo”

Monto S.A, es una empresa familiar, dedicada a la producción de Pastas de Trigo. Destaca
en el mercado regional por la constante innovación en el uso de tecnología de punta para
la fabricación de sus productos. Esto hace que las pastas, a través de su marca, sean
sinónimo de calidad para el hogar.

La planta productiva y oficinas generales de Monto S.A., se encuentran en la ciudad de

Talca. Es en esta zona, es donde pueden encontrar excelentes trigos para sus productos,
transformándose así esta ubicación en un pilar estratégico para la empresa, por su
cercanía con las materias primas, junto a aires limpios y puros, ideales para almacenar
óptimamente los trigos durante el año.

El Director de la empresa, desea ampliar su cobertura hacia la Región Metropolitana, para

lo cual solicita de su asesoría en marketing, para desarrollar parte de su plan de canales de
distribución en dicha Región.
Actividad: Completa lo pedido en cada uno de los cuadros.

Proponer el o los canales de distribución para comercializar las pastas Monto S.A. en la Región
Metropolitana y justificar la elección.
CANAL ELEGIDO JUSTIFICACIÓN
Canal detallista 1. Se escoge este canal porque el segmento que se
 productor – minorista – consumidor. quiere cubrir compra en zonas céntricas y de gran
superficie que es donde se comercializaría el producto y
es en esas tiendas donde se garantiza la presencia de
clientes.

2. La mejor opción para repartir y obtener ganancia con

las ventas son los supermercados y estos entran dentro
de la categoría detallista.

3. Al ser la primera vez que se está fuera de la región y

de la zona acostumbrada, se prefiere este canal ya que,
no se conoce la magnitud de compra de mayoristas y
tampoco es conveniente llegar directo al consumidor.

Proponer el segmento meta al cual se dirige pastas Monto S.A, en la Región Metropolitana. Considere
segmentación demográfica y psicográficos.
SEGMENTO ELEGIDO

Target

Está dirigido a un segmento femenino y masculino entre la edad los 25 a 50 años de edad.
Ubicado en la región de Santiago. 
Está enfocado en el grupo económico AB, C2 con estado civil casado con hijos, solteros
con hijos, que cuenten con estudios técnicos profesionales y universitarios, como
ingeniería en electrónica, técnico de administración, ingeniería comercial, de nacionalidad
chilena. Con una ocupación relacionado con nutricionista, kinesiólogo y preparador físico,
entre otros. 
Son familias pertenecientes a la generación Z, Y, X. Con un estilo de vida preocupado al
bienestar de su salud. La ocasión de compra es mensual donde su frecuencia de uso es
frecuente ya que es consumido dos veces a la semana, buscan un beneficio por el tipo de
marca que se está ofreciendo de los productos y el nivel de lealtad presentado por los
usuarios en esta región se espera sea alto basado en el consumo de los clientes actuales
gracias a la calidad del producto.

GEO MARKEITNG Y GEO DISTRIBUCIÓN.

CUADRO DE REPRESENTACIÓN GEOGRÁFICA DE CONSUMIDORES Y CLIENTES
Señalar en el mapa de la Región Metropolitana, el o los canales elegidos para distribuir las Pastas Monto
S.A.
Debe señalar en cada comuna la cantidad de canales que eligió. Por ejemplo si seleccionó Líder Express,
debe señalar en lugar geográfico (comuna) en que se encuentra y la cantidad de ellos en la misma comuna.
 PRESUPUESTO DE COBERTURA

Proponer 5 actividades para nueva cobertura de pastas MONTO S.A., en la Región Metropolitana,
asignándole los recursos necesarios y su valoración monetaria para un mes. Puede considerar de
logística del traslado, por ejemplo 5 camiones y el costo del traslado dos veces a la semana. Puede
asignar un promotor por canal elegido en la parte de Geo Marketing. Señalar la cantidad de
promotores y el valor total.

Actividades de marketing y canales Recursos y su valor monetario

1. Redes Sociales (Instagram, Facebook)
2. Promotoras Externas (7)
3. Stand degustación (6)
4.ferias (emprendimiento, naturistas y
costumbristas)
5.Publicidad (500 pasadas diarias por 10 seg.
c/u y medidas de 12x4 metros )
1.Instagram= $60.000 mensuales (alcance
estimado de 4500 – 12000)
Facebook= $115.000 mensual.
2. $91.000 (Diarios) por 30 días.
3. Confección $90.000
Personal: $12.000 (diarios)
4. Arriendo de puesto = $120.000 (mensual)
5. Pantallas led = $714.000
Letreros publicitarias = $ 833.000
 CARTA GANTT Y PRESUPUESTO TOTAL

Realice una Carta Gantt para dar inicio y término de cada una de las actividades mencionadas
anteriormente. En la carta Gantt, debe especificar el periodo, si corresponde semanas o meses.
Posteriormente, en base al listado de actividades propuestas y su valor por cada una de ellas,
determine el valor total del presupuesto. Desarrolle el presupuesto TOTAL de las actividades.

CARTA GANTT
Semana Semana
Actividades Semana 1 Semana 2
3 4
Redes sociales Contratar Comienzo: Realizar Dar a conocer el Publicar
encargado cotizaciones producto diariamente
comunicacional Término: Escoger ubicación de los
plan social media. puntos de venta,
promociones y
realizar
concursos, entre
otros.
Promotoras Reclutamiento y Comienzo: Entrega de material Entrega de Flyers.
Externas selección. Contratación y a la promotora y
charla para dar a publicidad de esta
conocer el misma al producto.
producto.
Término:
Asignación de
tareas.
Stand Comienzo: Comienzo: Recibir Comienzo: Empezar Servir
Degustación Cotizar precios y confección. Y a instalar el stand. degustación.
elegir diseñador. contratar persona Término:
Termino: Realizar encargada. Publicidad de una
pedido de Término: Solicitar pronta
confección. permiso al degustación.
supermercado.
Publicidad: Comienzo: Designar Escoger agencia Hacer seguimiento Visualización del
tipo de vallas publicitaria, de la efectividad de público.
publicitarias. realizar pedido y la agencia.
Cotizar a empresas pagarlo.
para una publicidad
personalizada.
PRESUPUESTO TOTAL
1.Instagram= $60.000 mensual.
Facebook= $115.000 mensual.
2. Promotoras: $91.000(Diarios) $260.000 mensual c/u

3. Confección $90.000 c/u total= $540.000

Personal: $12.000 (diarios) 96.000 mensual.

4. Arriendo de puesto = $120.000 (mensual)

5. Pantallas led = $714.000

 Letreros publicitarios = $ 833.000

TOTAL:2.738.000