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UNIVERSIDAD GALILEO - IDEA

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas.
CEI: Liceo Guatemala
Horario: miércoles, 06:00 Pm.

Curso: Creación Empresarial 2.

Tutor: Zoila Castillo.

CARATULA

Tarea No.7
Estrategias de distribución y comunicaciones

Apellidos:

Nombres:
Carné:
Fecha de entrega: 10/03/21
INDICE

Tabla de contenido
CARATULA......................................................................................................................................1
INDICE..............................................................................................................................................2
INTRODUCCION:............................................................................................................................3
OBJETIVOS.....................................................................................................................................4
TAREA 7...........................................................................................................................................5
CONCLUSION:................................................................................................................................9
RECOMENDACIONES:...............................................................................................................10
E-GRAFIA.......................................................................................................................................11
 INTRODUCCION:

El trabajo que se presente a continuación nos ayudara a comprender mejor cómo

funcionan los canales de distribución y cuales son las rutas que debe de tomar
además de poder entender cuales son los diferentes tipos.
 OBJETIVOS

 Identificar cuáles son los canales de distribución.

 Conocer las funciones de los canales de distribución.
 Conocer mejor los productos que manejan las empresas.
 TAREA 7 – ENTREGA EN SEMANA 8

APELLIDOS: _________ NOMBRES: ______________

CARNÉ: ____ CEI: Liceo Guatemala_______ FECHA: 10/03/2021______

TUTOR: Zoila Castillo_________ NOTA: _________________________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en

cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada
y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

ANÁLISIS DE CASOS:

1. ¿En qué consisten los canales de distribución?

Un canal de distribución es el conjunto de vías, elegidas por una empresa, que un

producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.
La elección de los canales de distribución suele ser a largo plazo y hay que tener
ciertas variables en cuenta para una buena elección:
- Naturaleza del producto
- Precio de venta
C a n a l In d ire cto d e d istrib u ció n

- Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado

- Reputación del intermediario
- Calidad de la fuerza de ventas

Empresa
productora

Mayorista

Minorista

Consimidor final
 2. ¿Mencione cinco funciones del canal de distribución?

Canal de distribución Funciones clave

Información Recogen y distribuyen estudios de

markenting e información sobre el
entorno.
Promoción Desarrollan y difunden comunicaciones
persuasivas sobre la oferta.
Contacto Buscan y se comunican con
compradores potenciales
Ajuste Oferta - Demanda Conforman y ajustan la oferta a las
necesidades del comprador.
Negociación. Acuerdan el precio y otros términos de la
oferta para que la propiedad o la
posesión pueda ser transferida.
Distribución Física Distribución: transporta y almacena los
productos.
Financiación Adquiere y utiliza fondos para cubrir los
gastos de funcionamiento del canal.
Asunción de riesgos Asumen los riesgos financieros, tales
como los derivados de la imposibilidad
de vender el inventario en su totalidad.

3. ¿Qué canal de distribución utiliza su organización?

En mi organización utilizamos lo que es el canal directo y de promoción ya que no es un

producto, pero se vende los tokens en diferentes promociones ya que son precios
accesibles para toda la familia desde Q5.00 A Q150.00

4. ¿Tipos de canales de distribución?

Los canales de distribución se pueden clasificar en:

 Canal directo: Es aquel que va del productor al consumidor. Este canal es el más
simple e inmediato que existe para distribuir bienes de consumo, pues no involucra a
intermediarios.
 Canal detallista: La distribución sigue el esquema productor minorista consumidor.
Incluye las grandes cadenas de supermercados y almacenes.

 Canal mayorista: La distribución se realiza según el esquema: productor- mayorista

detallista consumidor. La distribución de productos medicinales, ferreteros y
alimenticios se realiza usando este canal.
 Canal agente/intermediario: Sigue el patrón productor agente detallista
consumidor. En lugar de utilizar el canal de mayoristas, los productores prefieren
incorporar agentes intermediarios o comisionistas para llegar sus productos al mercado
detallista.
 Canal doble: La venta del producto del productor al consumidor se hace siguiendo
el esquema: fabricante agente/intermediario mayorista detallista consumidor.

Canal Directo Consumidor

/ Productor

Canal
Detallista / Detallista consumidor
Productor

Canal
Distribuidor / Distribuidores Detallistas Consumidores
Productor

Canal
broker / Broker Distribuidor Detallista Consumidor
Productor

5. Clasificación de los canales de los canales de distribución.

 Canal largo es el que está formado por un número elevado de intermediarios y en él

intervienen como mínimo el fabricante, un mayorista, un minorista y el consumidor.

 Canal corto es aquel que tiene pocos intermediarios, generalmente se suprime el

mayorista y se constituye por el fabricante, detallista y consumidor.

 Canal directo es el que carece de intermediarios, lo que supone la relación directa

entre el productor y el consumidor.
 CONCLUSION:

El trabajo antes presentado me sirvió para entender en qué consiste los canales
de distribución su clasificación y sus distintos tipos como realmente funcionan y
cual es la importancia de saber esto mismo.
 RECOMENDACIONES:

1. Se debe de tener una buena preparación o poder tener el dominio de

cuales son los distintos canales de distribución.
2. Lograr identificar cuales son los puntos a favor de las empresas y poder
colocar como a las personas necesarias para las distintas clasificaciones.
 E-GRAFIA

 [ CITATION Ale17 \l 3082 ]