Instituto Tecnológico de Piedras Negras.

Alumno: Herbey Isaías Ledezma Durón

No de Control: 17430291
Ing. Industrial

Materia: Mercadotecnia.

Tarea: Factores internos y externos que se

toman en cuenta para la de fijación precios.
 Factores internos y externos que se toman en cuenta para la de
fijación precios.
Los factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios incluyen la
estrategia global de marketing de la compañía, sus objetivos, su mezcla de productos, y su
organización para fijar precios. El precio es sólo uno de los elementos de la estrategia
general de marketing de la compañía. Si ha seleccionado su mercado objetivo y su
posicionamiento cuidadosamente, entonces su estrategia de mezcla de marketing,
incluyendo al precio, debe ser bastante directa. Algunas compañías le restan importancia al
precio y utilizan otras herramientas de la mezcla de marketing para crear posiciones que no
están basadas en el precio. Los objetivos comunes en la fijación de precios pueden incluir
la supervivencia, la maximización de las utilidades actuales, el liderazgo en la participación
de mercado, o la retención y creación de relaciones con los clientes. Las decisiones sobre
los precios deben coordinarse con las decisiones en cuanto a diseño, distribución y
promoción del producto para elaborar un programa de marketing consistente y eficaz. Por
último, para coordinar las metas y decisiones en la fijación de precios, la dirección debe
decidir qué departamento de la organización será responsable del establecimiento de los
precios.
Las consideraciones externas que afectan la fijación del precio incluyen a la naturaleza del
mercado y de la demanda, los costos, precios y ofertas de los competidores; y factores como
los económicos, las necesidades de los revendedores, y acciones gubernamentales. La
libertad para la fijación de precios con que cuenta el vendedor varía según los diferentes
tipos de mercados. Finalmente, el consumidor decidirá si la compañía ha seleccionado el
precio correcto. El consumidor ponderará el precio contra el valor percibido al utilizar el
producto si el precio excede la suma de estos valores, los consumidores no comprarán.
Por lo tanto, la compañía debe entender conceptos como las curvas de demanda (relación
precio-demanda) y la elasticidad del precio (sensibilidad del consumidor hacia los precios).
Los consumidores también compararán el precio del producto contra los precios de los
productos de los competidores. En consecuencia, la compañía debe conocer el valor para
el cliente y los precios que los competidores ofrecen.
¿Qué factores afectan en la actualidad para la fijación de precios?
La demanda que pueda tener un producto es, según Suárez, el principal factor que influye
en su precio final. Esto se debe a lo que se conoce en marketing como la “función de
demanda”, en la que se compara la evolución de las unidades compradas en un periodo de
tiempo según los precios marcados. Lo más natural es encontrar una relación en la que a
mayor precio menor demanda.
Otro aspecto que hay que tener en cuenta para fijar el coste final de un producto es la
'sensibilidad del precio’, entendida como la capacidad que tiene un elemento de afectar al
precio mediante cambios en la demanda. Por lo que el precio como tal no es el foco de
atención, sino el resultado de una situación de mercado a la que un comercio debe
adaptarse pra seguir siendo competitivo.

Fuente Bibliográfica:
Kotler Phillip, Armstrong Gary (2008), Fundamentos de Marketing 8a edición, México,
Pearson Prentice Hall.
https://www.autonomosyemprendedor.es/articulo/guias-de-emprendimiento/factores-
influyen-precio-producto/20181102182400018059.html