MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE UN PRECIO.

GESTIÓN DE MERCADEO.

LEIDY MARCELA PAREJO ANAYA.

ANGIE MARITZA BARRERA OBREGÓN.
RUBEN DARÍO PINTO VERA.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS.

SOACHA (CUNDINAMARCA)
2021.
Significado de precio.
Para el precio real de un producto se consideran los factores mas notables, en general es la
combinación de:
1. El bien o servicio en si mismo.
2. Los servicios complementarios (garantías, transporte, mantenimiento).
3. Los satisfactores de deseos que ofrece el producto (beneficios o valores agregados).
¿Cuáles son los factores que influyen en la determinación de los precios?
Dependiendo de la base del producto o del precio en lista.
La demanda estimada: el tamaño de la demanda y la frecuencia con la que se compra
afectara las decisiones de precios hasta determinar el precio esperado.
Las reacciones de la competencia: en productos semejantes, productos sustitutos o
productos no relacionados destinados a los mismos consumidores.
Otros elementos de la mezcla del marketing: si es un producto nuevo o ya establecido, el
ciclo de vida del producto, su uso final, los canales y los tipos de intermediarios, la
promoción que dan al producto los fabricantes o los intermediarios.
Metodologías para establecer los precios.
La empresa debe considerar diferentes factores al establecer la política de precios. El
procedimiento mas aplicado y recomendado es el de seis pasos.
1. Seleccionar el objetivo de fijación de precios: supervivencia, maximización de
utilidades, crecimiento en la participación, entre otros.
2. Determinar la demanda: cada uno de los precios genera un nivel de demanda
diferente y por dicha razón tienen impactos diferentes sobre los objetivos del
marketing de la empresa. La relación que existe entre la demanda y el precio resalta
la captura de una curva con el fin de conocer la elasticidad de la demanda con
respecto al precio y los puntos de equilibrio.
3. Estimaciones de los costos: la demanda generalmente establece un limite superior
para el precio que la empresa puede cobrar por su producto y los costos establecen
el limite inferior.
4. Analizar los costos, precios y ofertas de competidores: es necesario comparar las
ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar el precio cercano al
del competidor, superior o inferior dependiendo del liderazgo y posicionamiento
 que se posea en el mercado, la empresa siempre debe tener presente la reacción de
los competidores a través del cambio de los precios.
5. Escoger un método de fijación de precios: una vez son conocidas las tres “C” que
hacen referencia a la estructura de la demanda de los “clientes”, la función de los
“costos” y los precios de los “competidores”, basados en ese método se puede elegir
precio. Los precios de los competidores y los de los sustitutos sirven como una
orientación, como ya se ha mencionado, los costos establecen el limite inferior para
el precio y la evaluación que hacen los clientes de las características diferenciales o
exclusivas del producto que establecen el precio máximo.
Fijación de precios mediante márgenes: uno de los métodos mas elementales para fijar
los precios es sumar un margen de utilidad o sobreprecio al costo total unitario del
producto. Esto supone que se ha estimado el volumen de las ventas y producción
determinado para fijar el costo unitario a partir del cual de adiciona el margen.
Fijación de precios por rendimiento objetivo: en la fijación de precios la empresa
determina el precio que produciría la tasa de rendimiento sobre la inversión que requiere
obtener, dado un monto de inversiones necesario para fabricar el producto y el costo de
capital o la expectativa de ganancia.
Fijación de precios por el precio vigente en el mercado: la empresa basa su precio
primordialmente en los de sus competidores, por encima o debajo, según la estrategia
comercial que se mantenga en ese momento para penetrar el mercado o el nivel de
competitividad y posicionamiento que este dispuesto.
Fijación de precios por contribución de costos variables o marginales: el precio es
fijado con relación a los costos variables de producción calculados para cada articulo que se
produce, por lo tanto, el producto contribuye particularmente a los costos fijos totales y a
las utilidades netas.
Fijación de precios basada en las condiciones del mercado: existen algunos enfoques
adicionales de fijación de precios basados en las condiciones de los mercados, que son los
que realizan a partir de factores externos a la organización. Existen dos estrategias (las
estrategias de descremar el mercado y las estrategias de penetración).
Fijación de precios sobre bases psicológicas: este tiene dimensiones psicológicas, así
como económicas, por tanto, se deben tener en cuenta al tomar decisiones de determinación
de precios.
6. Seleccionar el precio final: la empresa debe considerar en los posible varios de los
métodos mencionados anteriormente y otros factores tales como lo son las
reacciones psicológicas del cliente. La influencia de otros elementos de la mezcla
del marketing, las políticas de precio tradicionales y el impacto del precio sobre
otros competidores.

Referencia.
- Mejía, Carlos. “MÉTODOS PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO”.
Archivo PDF. Documentos planning. (S. F): 4 páginas. 10/Mayo/2021.