Tarea Semana 7

Nombre: Jos Marquez H.

Fundamentos del Marketing
Instituto IACC
27/03/2016

Desarrollo
Desarrolle el siguiente tema: Comente si los factores internos de una empresa son los ms
importantes para fijar precios. Argumente con sus propias palabras.
Las decisiones de fijacin de precios de una compaa son afectadas tanto por factores internos
como por factores externos, del entorno, tal como se observa en la siguiente figura.
Se adjunta imagen Grfica:

Marketing

Factor Interno: Antes de fijar los precios, la compaa deber decidir cul ser su estrategia de
posicionamiento del producto o servicio.
As, se tendrn productos o servicios posicionados como econmicos y otros como de alto costo,
tambin tienen otros objetivos adicionales, como maximizar las utilidades.
Mix de Marketing: Como estrategia de mix de marketing, el precio incurre en una coordinacin
de decisiones, ya sea de diseos de productos, de distribucin y promocin con el fin de crear un
programa eficaz y coherente de marketing. El precio, ser primordial para lograr el
posicionamiento del producto en el mercado.
Los costos: Son fundamentales para la creacin del precio del producto, todas las empresas
tienen como objetivo, establecer precios que cubran todos los costos incurridos, en la creacin
del producto ya sean costos de produccin, de distribucin y venta de este. Para esto hay que
considerar los costos fijos, que son aquellos que no son variables ni con la produccin ni con la
cantidad de ventas, y los costos variables, que se vern modificados con la cantidad de
produccin obtenida. El costo total ser la suma de ambos.
En las consideraciones de organizacin, es de suma importancia tener claro quin ser el
responsable de determinar el precio del producto, esto puede variar segn el tamao de la
empresa, si la empresa es pequea pueden ser establecidos por los dueos o por los gerentes, si la
empresa es mediana o grande, los precios los establecern los gerentes de divisin o de la lnea
de productos o de ciertos departamentos destinados a determinar el precio ms conveniente.

Los factores externos, encontramos la naturaleza del mercado y la demanda, que son de
gran importancia, si bien los costos pueden establecer un precio mnimo que se puede cobrar, el
mercado y la demanda establecern el lmite superior al fijar un precio. Por lo que en este punto
ser necesario determinar el modo de actuar de la competencia, cmo se manejaran la variedad
de precios o los factores determinantes propios del mercado. Por lo general nos encontramos con
la regla de a mayor precio, menor demanda y a menor precio, mayor demanda.
El mercado de competencia pura, es aquel que encontramos muchos compradores y muchos
vendedores, por lo que ninguno de los antes mencionados tiene dominio importante en el precio
ni en el volumen de produccin, los vendedores en este punto no pueden vender el producto a un
precio mayor del establecido, ya que los consumidores no compraran su producto, tampoco
cobran un precio menor, porque con el precio vigente pueden vender toda su mercadera. La
investigacin de mercado en este caso no es relevante.
El mercado de competencia monoplica, en esta tambin encontramos muchos vendedores y
muchos compradores, pero estos a diferencia del punto anterior, comercian dentro de un
intervalo de precios, el que existe debido a quienes venden pueden diferenciar su producto, existe
una variacin con respecto a la calidad del producto, las funciones que este tiene o cumple, en
este punto si es de gran importancia la investigacin de mercado.
El mercado de competencia oligoplica, es dnde encontramos pocos vendedores que son muy
perceptivos a las estrategias de precios de la competencia.
El mercado de monopolio puro, es el cual existe un solo vendedor, ya sea una empresa privada o
el gobierno, los precios se manejan de forma diferente en cada caso, la demanda es fundamental
en este caso, ya que el consumidor decidir si el precio a pagar lo considera correcto o no. Si el
consumidor encuentra que es muy elevado no realizara la compra.
Conclusin
En conclusin no solamente los factores internos de una empresa son importantes para la fijacin
del precio, sino tambin los factores externos son relevantes en este, por lo que se deben realizar
estudios constantes de todos los factores involucrados para establecer un precio.
Es importante considerar los costos involucrados en la produccin de un producto, con el fin de
cubrir los costos en los que se incurri, pero sin dejar de tener presente los precios de la
competencia.
Por ltimo y muy relevante: nunca hay que dejar de lado al cliente. Cul es el valor que este le
asigna a un producto o servicio, dependiendo de lo que le aporte. Es decir, el beneficio que le
entregue.
Bibliografa
[Materia Clase Semana n7 y Google.com.]