Marketing en Ingeniera de Sistemas e Informtica Consideraciones internas y externas adicionales que afectan las decisiones sobre los precios.

Las percepciones de valor del cliente establecen los lmites superiores para fijar los precios, y los costos establecen los lmites inferiores.

Estrategia global de marketing, objetivos y mezcla.

Los objetivos comunes de la fijacin de precios podran incluir la supervivencia, la maximizacin de las utilidades actuales, el liderazgo en participacin en el mercado o la retencin de clientes y la creacin de relaciones con ellos. En un nivel ms especfico la compaa puede fijar precios para atraer a nuevos clientes o para retener a los clientes redituables actuales. El precio es un factor crucial para lograr el posicionamiento del producto, y define al mercado y a la competencia, y al diseo del producto. Muchas empresas apoyan tales estrategias de posicionamiento por precio con una tcnica llamada determinacin de costos meta. Algunas compaas restan importancia al precio y utilizan otras herramientas de la mezcla de marketing para crear posiciones que no estn basadas en el precio. En muchos casos, la mejor estrategia no es cobrar el precio ms bajo, si no diferenciar la oferta de marketing para que valga el precio ms alto.

Consideraciones organizacionales.
En las compaas grandes normalmente la responsabilidad de fijar precios es de los directores de divisin o de la lnea de productos. En industrias donde el precio es un factor clave, las compaas suelen tener un departamento de precio que fija el precio o ayuda a fijarlos.

El mercado y la demanda.
Una buena fijacin de precios inicia con el entendimiento de la manera en que las percepciones de valor del cliente afectan los precios que estn dispuestos a pagar.

Fijacin de precios en diferentes tipos de mercado.

La libertad que tienen quienes venden para fijar precios vara segn los

Alumno: Edwin Mijail Alarcon Huanaco

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diferentes tipos de mercados. Los economistas reconocen 4 tipos de mercados.

Competencia pura: Muchos compradores y muchos vendedores con productos bsicos nadie imprime un efecto importante en el precio vigente en el mercado. Competencia Monoplica: Muchos compradores y vendedores que comercializan en un rango de precios en vez con un solo precio de mercado. Competencia Oligoplica: Unas cuantas compaas vendedoras muy sensibles a las estrategias de precios y marketing de sus competidores en el mercado. Monopolio Puro: Una compaa constituye todo el mercado.

Anlisis de la relacin precio-demanda.

Cada precio de la compaa producir un nivel de demanda distinto. La relacin entre el precio que se cobra y el nivel de demanda resultante muestra en la curva de demanda.

Elasticidad del precio de la demanda.

Los mercadlogos tambin necesitan conocer la elasticidad del precio que tanto responde la demanda a un cambio de precio. Si la demanda casi no vara con un pequeo cambio en el precio decimo que es inelstica. Si la demanda cambia mucho es elstica. Si la venta es ms elstica que inelstica, quienes venden pensaran en bajar su precio. Un precio ms bajo producira mayores ganancias totales.

Estrategias y precios de los competidores.

Los consumidores basaran sus opiniones del valor de un producto en los precios que los competidores cobren por productos similares. Cuando el valor las estrategias de fijacin de precios de sus competidores, la compaa debe plantearse varias preguntas. La primera: Cmo se compara la oferta de mercado de la compaa con las ofertas de los competidores en trminos de calor para el cliente? Qu tan fuertes son los competidores actuales y cules son sus

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estrategias de fijacin de precios?, Cmo influye el panorama competitivo en la sensibilidad al precio por parte del cliente?

Otros Factores externos.

Las condiciones econmicas pueden afectar fuertemente las estrategias implementadas para la fijacin de precios de la compaa. Factores econmicos como auge, recesin, inflacin, tasas de inters. La compaa debe considerar tambin el impacto que sus precios tendrn sobre otros elementos en su entorno.

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