LA COMPETENCIA DE PRECIOS ES EVIDENTE EN INDUSTRIAS COMO LAS

DE LAS COMIDAS RÁPIDAS, LOS VIAJES AÉREOS Y LOS COMPUTADORES

PERSONALES. ANALICE UNA SITUACIÓN RECIENTE EN QUE LAS
EMPRESAS TUVIERON QUE HACER FRENTE O SUPERAR EL PRECIO DE
UN COMPETIDOR EN UNA INDUSTRIA COMPETITIVA EN CUANTO A
PRECIOS. ¿SE BENEFICIÓ USTED DE ESTA SITUACIÓN? ¿CAMBIÓ SU
PERCEPCIÓN DE LAS EMPRESAS Y/O DE SUS PRODUCTOS?

Los precios de los productos que se ofrecen en el mercado se fijan

libremente, a través de la competencia entre las empresas. Por tanto, el precio de
los productos o servicios variará según exista mucha o poca oferta o demanda.
Siendo la oferta, el número de vendedores que hay en el mercado. El análisis de
la competencia es el proceso que pone en práctica una empresa para saber cómo
actuar en el ambiente competitivo, el cual empieza reconociendo a sus
competidores para determinar cuáles son sus principales objetivos, estrategias,
puntos débiles y fuertes. Por tal razón, el análisis de la competencia es una
herramienta muy importante para cualquier empresa que se encuentra orientada
hacia el mercado.
Tal es el caso de los Supermercados tomando de ejemplo Supermercados
Bravo y Jumbo, estos estudian el mercado en cuanto a sus productos y los
clientes para así lanzar ofertas colocando precios un poco mas bajos para llamar
la atención y captar más clientes.
En cuanto a la percepción de las empresas, es necesario, para que estas
alcancen el éxito en un mercado altamente competitivo, todas las decisiones
relacionadas sobre estrategias y tácticas de marketing que van a implementar,
deben fundamentarse con la forma de actuar y de reaccionar de los competidores.
De tal manera, los aspectos más relevantes que las empresas deben conocer
sobre sus competidores se basan en el conocimiento sobre sus productos,
precios, procesos de comunicación y de distribución.
COMPARE LA COMPETENCIA DE PRECIOS CON LA NO RELACIONADA
CON PRECIOS EN DOS EMPRESAS LOCALES. DESCRIBA LAS
CONDICIONES EN QUE CADA FORMA DE PRECIOS OPERA MEJOR.

La competencia consiste en el establecimiento o fijación de un precio al

mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los
competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de
precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o
similares, y, de acuerdo con la economía clásica, el precio de estos productos
debería ya haber un equilibrio. Por lo tanto, al establecer el mismo precio que la
competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba
y error del proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es
diferente, y así lo son también sus costos. Teniendo esto en cuenta, el principal
límite del método de fijación de precios basados en la competencia es que no
logra dar cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de
ventas, etc.) entre empresas individuales. Como resultado, este método de fijación
de precios puede ser potencialmente ineficaz y generar menores ganancias.

Por ejemplo, una empresa necesita poner un precio a su nuevo juguete. Los
competidores de la empresa lo venden por $25, y la empresa considera que el
mejor precio para el nuevo juguete es $25. Esta empresa decide establecer este
precio para su producto. Además, este método de fijación de precios también
puede utilizarse en combinación con otros métodos, para establecer el precio por
debajo del de la competencia (por ejemplo, en este caso, establecer el precio del
juguete en $23).

¿EN QUÉ FORMAS OTRAS VARIABLES DE LA MEZCLA DE MARKETING

AFECTAN LAS DECISIONES SOBRE FIJACIÓN DE PRECIOS?

Para fijar los precios es importante tomar en cuenta lo siguiente: Conocer el

mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto. Definir servicio o
producto que se ofrece, así como las estrategias de promoción y distribución.
Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido. Tomando en cuenta que
existen diferentes factores que pueden incidir a la hora de fijar los precios como
son: Valor percibido por los clientes, la competencia, posicionamiento de la
empresa, estructura del mercado, grado de diferenciación de nuestro producto con
respecto a los competidores, aspecto ético y las consecuencias de largo plazo.

¿CÓMO INFLUYEN LAS FUERZAS LEGALES Y REGULATORIAS EN LAS

DECISIONES SOBRE FIJACIÓN DE PRECIOS?

El precio es una variable del marketing que viene a resumir, en gran

número de casos, la política comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las
necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos
determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes
costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deberá ser la empresa la
encargada, al inicio, de fijar el precio que considere más adecuado. Para el cliente,
el valor del producto se manifiesta en términos objetivos y subjetivos, pues tiene
una escala muy particular a la hora de contar los diferentes atributos de los que
está compuesto, de ahí la denominación de caro o barato que les da. Sin
embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su
estrategia de marketing, junto con el producto, la distribución y la promoción.

El precio de un producto influye directamente en los beneficios de un

negocio. Éste tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor y
debe estar de acuerdo con el valor que el cliente percibe. Por este motivo, se
convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio de la
marca o de la oportunidad de la compra. Existen una serie de errores comunes y
frecuentes a la hora de establecer el precio como: orientarlo demasiado a los
costes, no adaptarlo a las fluctuaciones del mercado o fijarlo sin tener en
cuenta el resto de la estrategia de marketing. Y es que el precio es un instrumento
vital para el negocio, hay que dominarlo y saber establecerlo.