· Matemática Aplicada ·

NAED-509
Investigación y Determinación
De Mercados
Administración de Empresas
Semestre V

EJERCICIO N°4
Fijación de precios
A continuación, se presentan un grupo de ejercicios propuestos de autoestudio referidos
al tema de la unidad y que complementa el aprendizaje.

Lee detenidamente el siguiente texto y responde a las siguientes preguntas:

1. ¿A qué se denomina precio?

2. ¿Qué factores influyen en el precio de un producto?
3. ¿Cuáles son los factores internos y externos a la hora de fijar
precios?
4. Realiza un cuadro sinóptico del tema presentado

Los factores que influyen en el precio de un producto

El precio de un producto es una parte fundamental de la estrategia de marketing.

Hay que tener en cuenta que el precio de lo que vendemos es una de las
maneras de mostrarnos al público. Son muchos los factores, tanto internos como
externos, que influyen en él y, por ello, hay que conocerlos para saber cómo
establecerlo correctamente.

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El precio de un producto influye directamente en los beneficios de un negocio.

Éste tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor y debe
estar de acuerdo con el valor que el cliente percibe. Por este motivo, se convierte
en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio de la marca o de
la oportunidad de la compra.
Factores que influyen en el precio de un producto
La demanda que pueda tener un producto es, según Suárez, el principal factor
que influye en su precio final. Esto se debe a lo que se conoce en marketing
como la ‘función de demanda’, en la que se compara la evolución de las unidades
compradas en un periodo de tiempo según los precios marcados. Lo más natural
es encontrar una relación en la que a mayor precio menor demanda. No
obstante, no siempre es así.
Otro aspecto que hay que tener en cuenta para fijar el coste final de un producto
es la 'sensibilidad del precio’, entendida como la capacidad que tiene un
elemento de afectar al precio mediante cambios en la demanda. Por lo que el
precio como tal no es el foco de atención, sino el resultado de una situación de
mercado a la que un comercio debe adaptarse para seguir siendo competitivo.
Teniendo en cuenta ambos concepto, el trabajador por cuenta propia podrá
identificar dos tipos de factores: internos y externos. Los factores internos son
aquellos que afectan al producto antes de fijar el precio. En este sentido,
el autónomo debe tomar las decisiones sobre la estrategia que quiere llevar
a cabo con su producto. Hay que tenerlos en cuenta para que el precio del
artículo o servicio en cuestión vaya acorde a los intereses y objetivos del
negocio. Fernando Gaspar y Luisa Artemisa Pérez, expertos en administración
y finanzas, señalan una serie de decisiones sobre la estrategia a tener en cuenta
para fijar el precio:
 Maximizar el beneficio a corto y largo plazo.
 Obtener un determinado rendimiento de la inversión.
 Mantener o mejorar la participación en el mercado.
 Impedir la entrada de competidores.
 Liderar la calidad del producto.
 Buscar la estabilidad de precios.
 Buscar solo rendimientos de supervivencia.
 Recuperar la inversión.

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 Crear o mantener la imagen del negocio y el producto.

Asimismo, el autónomo cuando fija el precio de un producto debe por un lado
enfrentarse a las reacciones que éstos puedan suscitar en sus clientes. Y por
otro lado, a las expectativas a las expectativas de otros actores:
1. Competidores.
2. Intermediarios.
3. Proveedores.
4. Acreedores.
5. Organizaciones de consumidores y usuarios.
A la hora de fijar un precio, también hay que tener en cuenta los factores
externos que son los que afectan al precio final de un producto:
- Mercado y demanda
Los costes determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado
y la demanda hacen lo mismo con el límite superior. Los consumidores equiparan
el precio de un producto con los beneficios de poseerlo. Por este motivo, antes
de fijar los precios, los autónomos deben conocer la relación del público con
su producto. Aquí pueden darse cuatro situaciones:
 Competencia pura
 Competencia monopólica
 Competencia oligopólica
 Monopolio puro
- Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores
Lo importante es entender que al final es el consumidor el que decide si un
precio es adecuado. En este sentido, al fijar los precios, el autónomo debe
tomar en consideración la manera en que el consumidor lo percibe y como estas
percepciones influyen en la decisión de compra del consumidor
Precios y ofertas de los competidores
Una vez que conocemos los precios de la competencia y los productos que
ofrecen, podemos utilizar esta información como punto de partida para fijar los
precios. Si un producto es similar a otro su precio debe ser parecido, si no
perderemos ventas. Si no es mejor que el de la competencia, tendremos que
reducir el precio. Si el producto es mejor, podremos ponerle un precio más
elevado.

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