EMPREDIMI

ENTO

emprendimiento, oportunidades e ideas de negocio

“OMAMET, un caso chileno de emprendimiento”

Carrera : Ingeniería En construcción.

Asignatura : Emprendimiento
Sección : GEEM0
Nombre de la docente :
Nombre de la alumna : Alex Esteban Fredes Risco.

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1 INTRODUCCIÓN

El siguiente informe que se entrega se enfoca en la empresa OMAMET, dedicada

al rubro de la fundición y fabricación de piezas mecanizadas de bronce, acero y
aluminio, se inició con ese nombre en 1998, a partir del primer emprendimiento
“Luis Gutiérrez Rojas”, con un escaso capital.

OMAMET, es una empresa pionera en el reciclado y la construcción de diferentes

productos, donde utiliza proyectos de ingeniería específicos en la construcción de
piezas industriales. Sus productos son repuestos, partes y piezas industriales,
añadiendo trabajos especiales o personalizados según lo que le pida el mercado.

En lo expuesto anteriormente, se analizara por que es tan lucrativo el mercado

también como ha podido consolidarse en el tiempo esta empresa manejándo
tanto con el mercado nacional e internacional, parte de esta experiencia familiar,
podremos comprender cuál fue la formula o plan que debemos tomar como
ejemplo de emprendimiento e independencia laboral.

2 DESARROLLO

2.1. Definiendo una idea de negocio

a) ¿Cuál es el producto que se pensó ofrecer?

Luis Gutiérrez desde joven tuvo el sueño de tener su propia empresa

OMAMET se especializa en la fabricación y comercialización de piezas y
repuestos fundidos para la industria en general, en diversas aleaciones de
bronce, plomo, cupro, alumnio, manganeso, níquel, acero y fierro fundido,
entre otros. La planta, ubicada en San Bernardo, tiene una capacidad de
1.400 kg de pieza limpia. Cuenta además, con un empleado comercial en
Antofagasta.

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 Él se dedicó a estudiar y trabajar. Ingresó como obrero en el año 1976 entró
a trabajar en la Fundición Silverman, donde estuvo hasta 1978 iniciando su
experiencia en el mundo de la metalúrgica. Conoció como funcionaba dicha
actividad comercial, dentro de ella le permitió entender su dinámica, y como
gestionarlo de buena forma, a la vez que conoció los proveedores y clientes
importantes del área, tareas impostergables para actuar dentro de un
mercado muy competitivo en precios, al no existir una empresa dominante
frente a las demás.
Formo la empresa a partir de la compra de un reproceso de polvo de bronce
que Luis Alberto adquirió a la empresa donde trabajaba. Tuvo guardado el
material por dos años hasta que un ex jefe, Francisco Kinderman, le arrendó
hornos para poder procesarlo.
Se especializa hacer productos con valor agregado, piezas personalizadas
para sus clientes, focalizándose en productos de acero, para comercializar
mejor y maximizando la rentabilidad.

b) ¿Para quién es?

Está dirigida para los clientes del área minera y para las industrias en
general como clientes del área marítima, pesquera papelera etc. Por ser un
mercado muy competitivo la empresa OMAMET tiene equipos de trabajo por
lo que se preocupar en calificar y capacitar la mano de obra también
mantiene lazos duraderos con los clientes. ha tomado cursos en Gestión y
Plan de Negocios, ha participado en misiones tecnológicas a diferentes
partes del mundo, ha recibido consultorías, y buscado diversas formas de
financiamiento buenos estándares de seguridad e higiene, además de una
permanente búsqueda de mejoras en el ámbito tecnológico.

c) ¿Para qué? En términos de necesidad y utilidad.

La calidad de aleaciones metálicas es fundamental para la industria por que

las estructuras metálicas son las que soportan en gran parte a la

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 infraestructura de los más importantes sectores productivos, por lo que si
una empresa generar una zona específica de mercado, con esto crea una
gran posibilidad de tener ingresos.

d) ¿Cómo se produce?

Se crea la empresa OMAMET para el rubro de la fundición y fabricación de

piezas mecanizadas de bronce, acero y aluminio, se inició con ese nombre
en 1998, a partir del primer emprendimiento “Luis Gutiérrez Rojas”, con un
escaso capital de sólo 40 mil pesos empezando en pequeña escala Nació a
partir de la compra de un reproceso de polvo de bronce que Luis Alberto.
Posteriormente arrendando maquinaria y la ajustó a sus necesidades y
procesos. Se contacto con los mismos clientes y proveedores que conocía,
para ofrecerles un precio bajo, atención oportuna y un trato personalizado.
Esos fueron finalmente los factores diferenciadores.
OMAMET sigue siendo una empresa familiar y en ella Luis Alberto trabaja
junto a sus hijos Marco, Ingeniero Mecánico; y Aquiles, Técnico en
Administración de Operaciones. Hoy cuenta con departamento de ingeniería
y producción, de ventas, comercial y de administración.

e) ¿Por qué los clientes lo preferirían?

Tiene una vasta experiencia del dueño y la compañía en sí. Además, se
encuentra certificada como empresa en variada normativa internacional, lo
que garantiza alto estándar en calidad de producto, y seguridad y medio
ambiente El que tiene la empresa OMAMET es satisfacer al cliente
nacionales e internacionales en cuanto al desarrollo, fundición y mecanizado
de piezas y
repuestos. Todos sus productos son elaborados bajo un estricto proceso de
producción y la empresa cuenta con la certificación de calidad ISO 9001, y
desde el punto de vista tecnológico, ha realizado fuertes inversiones en los
últimos dos años

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 además, está permanentemente asesorado en asistencias técnicas, incluso
en el extranjero, y ha participado en alrededor de diez misiones tecnológicas
y comerciales, siendo las más destacadas a Alemania y Brasil enviando
periódicamente a su personal a capacitarse.

2.2. ¿Crees que OMAMET se expuso a algún factor de fracaso? ¿Cuál(es) y

por qué?

Al no contar con un gran capital esto puedo haber sido factor para que no le
permitiera trabajar con independencia de factores externos, si bien hay que
reconocer que don Luis fue visionario y haber tenido un conocimiento del
mercado de los metales puedo sobre ponerse a este factor porque a la vez
fue ordenado en las cuentas y no fue afectado por sobreendeudamiento, lo
atrasaron por varios años hasta poder tener una rentabilidad aceptable de su
producto.

Tuvo que comprar maquinaria de segunda mano para rebajar costos y no

arriesgarse a perder capital.

Tuvo que trabajar con clientes ya conocidos para hacer se dé un capital

mayor y poder crecer esto lo obligo a trabajar con su círculo cercano en vez
de contratar profesionales expertos.

Podemos señalar que también hubo factores de riesgo que no sufrió, como
la falta de experiencia en el sector, no tener mercado (el cual conocía de
sobremanera), y ubicar al cliente como el primer lugar, factores clave en el
éxito de la empresa.

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2.3. Si OMAMET quisiera aplicar políticas de sustentabilidad que permitan
el cuidado y respeto por el medio ambiente y sus trabajadores, ¿qué
medida le propondrías? Nombra dos y fundamenta tu respuesta.

1. Implementar nueva tecnología como filtros especiales para eliminar la

emisión de vapores contaminantes. Dado que usan grandes hornos, lo
cuales sus chimeneas generan emisiones contaminantes a la atmosfera,
ciudadanía y empresas con responsabilidad social empresarial.

2. Reciclado de metales como insumo sin perder la calidad del producto

final. Ocupando menos energía y ayudando al medio ambiente

2.4. El emprendedor es innegablemente un líder y una condición necesaria

para el éxito del emprendedor es creer en sus propias capacidades,
conocimientos y habilidades, valorarlas y actuar de manera congruente
con ellas permanentemente. ¿Crees que Luis Gutiérrez, el emprendedor
que creó OMAMET, tiene estas características?

Don Luis Gutiérrez siempre tuvo el interés de crear su propia empresa desde
pequeño trabajando en trabajos de medio tiempo después se dedicó a
estudiar y aprovechar de aprender el rubro y hacer un emprendimiento hacer
dinero prácticamente de la nada

Aprendió el rubro y empezó modestamente trabajando en la empresa con

hermanos y cuñados pero siempre supo cómo llevar sus finanzas siendo
austero sin endeudarse y posteriormente después de muchos años pudo
estabilizarse y crecer como empresa. su presupuesto, evitó endeudamientos
innecesarios, hasta que tuvo la certeza que su negocio estaba funcionando y
auto sustentado.
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 Es decir, tomó riesgos moderados, y fue creativo dentro de una industria
que.

Su perseverancia se sobrepuso a diferentes factores que pudieron afectar su

emprendimiento.

3 CONCLUSIÓN

El caso del emprendimiento de OMAMET fue gracias a la perseverancia de don

Luis Gutiérrez creciendo gracias al conocimiento previo de experiencia llegando a
crear en el tiempo una gran empresa, obteniendo las oportunidades en mercados
como Brasil.

Ha mantenido un base de negocios con sus empleados preocupándose de los

procesos mediante a sistemas de gestión esto da seguridad empresarial y
confianza en sus colaboradores, clientes y/o proveedores, creando un ciclo
continuo con el medio ambiente certificándose con ISO 9001, ISO 14.001 y
OHSAS 18.001.
Las crecientes exigencias ambientales también han llevado a la empresa a invertir
bastante en diversas mejoras en la planta; y actualmente forma parte del Acuerdo
de Producción Limpia para el manejo de residuos industrial.

4 BIBLIOGRAFÍA

 https://negocios.udd.cl/files/2011/04/Libro_Emprendedores-COMPLETO.pdf
 Material de profundización 1: Emprender desde la pequeña y mediana
empresa.
 Introductorio a la unidad 2: Casos de emprendimiento, oportunidades e ideas
de negocio.

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 Video Fundición OMAMET