Nombre de la Actividad: PRESUPUESTO DEL MARKETING

Objetivo: Las organizaciones giran alrededor de las ventas, consideradas como

la actividad económica más importante que existe. Las empresas hacen
planeación de ventas en unidades, para posteriormente cuantificarlas; es
importante para el estudiante reconocer como se realiza este presupuesto y
determinar que debe existir un cumplimiento estricto sobre él, ya que de ahí se
deriva el presupuesto de producción.

Instrucciones: El estudiante leerá: la teoría concerniente a generalidades de

presupuesto y presupuesto de marketing, para poder desarrollar de manera
satisfactoria esta actividad.

Forma de entrega: Archivo en el link de actividades

 ACTIVIDAD PRESUPUESTO DE MARKETING

La elaboración del presupuesto de ventas constituye el punto de partida

fundamental para cualquier empresa, a la hora de establecer cuáles serán los
ingresos necesarios para cumplir las actividades de operación en un periodo
determinado.
La empresa INDUCOMP obtuvo los siguientes datos del área de ventas acerca del
comportamiento de real de los cuatro productos líderes. Estos son

PRODUCTO PRIMER SEGUNDO TERCER CUARTO

TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE
PLATINO 10.000 15.000 20.000 40.000
Unidades Unidades unidades unidades
ZAFIRO 8.000 10.000 12.000 18.000
Unidades unidades unidades unidades
OPALO 6.000 8.000 10.000 15.000
unidades unidades unidades unidades
RUBI 4.000 6.000 8.000 12.000
unidades unidades unidades unidades

Los precios de venta establecidos para el año 2015 fueron

PLATINO $ 12.500
ZAFIRO $ 10.000
OPALO $ 8.500
RUBI $ 6.500

Se pide
1. Cuantificar para cada producto y por trimestre cual fue el ingreso bruto (sin
considerar Impuesto a las ventas), obtenido por concepto de ventas y el
ingreso bruto total.
 2. Realizar el PRESUPUESTO DE VENTAS establecido por trimestre para el año
2016, para tal fin se establecer que para el primer trimestre y segundo
trimestre habrá un aumento en el volumen de ventas (incremento en
unidades del 20%) y para el tercer y cuarto trimestre respectivamente
habrá un aumento en el volumen de ventas (incremento en unidades) del
40%.
3. Acorde al comportamiento de los precios del sector y los niveles esperados
de inflación para el año 2016, se prevé un aumento en TODOS LOS
PRECIOS DE VENTA EN UN 15% sobre el precio del año anterior.

La empresa Industrial REFRIAIRES desea establecer el PUNTO DE EQUILIBRIO

tanto en unidades como en pesos. Para la división de producción de partes y
repuestos para aire acondicionado a partir de la siguiente información:

Precio de venta por unidad $ 50.000

Costos variables por unidad $ 20.000
(Materiales $ 10.000 y CIF Costos indirectos de fabricación $ 10.000)
Costos FIJOS TOTALES $ 2.700.000

Teniendo en cuenta los resultados obtenidos, establecer cuál de las siguientes

opciones le conviene más a la empresa?

a. Elevar el precio en un 10%

b. Bajar los Costos variables en un 10%
c. Reducir los costos fijos en un 10%
d. Reducir en un 5% el costo de los materiales y 3% los costos indirectos de
fabricación
e. Aumentar 5% el precio de venta y disminuir los CIF a $ 6.000

Para cada respuesta debe justificar con el procedimiento (ya que cada variación
implicara calcular nuevamente el punto de equilibrio en pesos y en unidades) de
esta forma nos podremos dar cuenta de cuál es la mejor opción financiera para la
empresa con respecto al manejo de sus costos, su volumen de ventas y su
utilidad.
Criterios de evaluación: Esta rúbrica se desarrolla para la valoración de las
actividades del curso, de acuerdo a los criterios definidos:

Excelente (valoración 50): Cumple a cabalidad con todos los aspectos

requeridos en el criterio.
Bueno (valoración 40 a 49): Cumple con aproximación a la totalidad de los
aspectos requeridos en el criterio.
Aceptable (valoración 30 a 39): Cumple medianamente con de los aspectos
requeridos en el criterio.
Deficiente (valoración 20 a 29): no llega a cumplir medianamente con los
aspectos requeridos en el criterio.
Malo (valoración 10 a 19): no llega a cumplir medianamente con los aspectos
requeridos en el criterio.
Inaceptable (valoración 00 a 09): No cumple en nada con los aspectos
definidos para el criterio.

La calificación máximo posible de obtener corresponde a 50, lo cual a su vez

equivale a la nota de cinco punto cero (5.0). Recuérdese que se está evaluando
en la escala de 00 a 50 la nota de aprobación es 30
Rubrica

Categoría Excelente Bueno Aceptable Deficiente Malo Inaceptable

Nota 50 Nota 40 a 49 Nota 30 a 39 Nota 20 a 29 Nota 10 a 19 Nota 00 a 09
Cálculo del Se cuantifico cada Se realizó el punto Se realizó el punto No se realizó el
Ingreso Bruto producto por trimestre bueno pero no se pero tuvo errores punto o se realizó
con su ingreso bruto observa el detalle en su calculo todo incorrecto
(sin considerar de lo solicitado
Impuesto a las
Máximo Valor ventas), obteniendo
10 por concepto de
ventas y el ingreso
bruto total, el valor
correcto
Se realizó el Se realizó el Se realizó el No se realizó el
Elaboración PRESUPUESTO DE presupuesto pero presupuesto pero punto o se realizó
correcta del VENTAS establecido faltaron algunos tuvo errores en su todo incorrecto
Presupuesto de por trimestre para el cálculos calculo
Ventas año de acuerdo a lo
establecido de forma
Máximo Valor correcta y completa
17
Se estableció el Se estableció el No se realizó el
PUNTO DE PUNTO DE punto o se realizó
EQUILIBRIO tanto en EQUILIBRIO tanto todo incorrecto
Establecer el
unidades como en en unidades como en
punto de
pesos de forma pesos pero uno de
equilibrio
correcta los dos esta
incorrecto

Máximo Valor
10
 Se analizaron todas Se analizaron Se respondió la No se realizó el
las alternativas y se todas las pregunta de punto o se realizó
Selección de
realizó en detalle una alternativas, con manera correcta incorrecto no se
opción
análisis correcto, con buena ortografía pero falto mucho eligió la alternativa
conveniente
excelente ortografía y pero falto más análisis y adecuada
redacción análisis y mejor redacción
Máximo Valor redacción
13

Observaciones:
 Hacer la actividad fuera de la fecha establecida se califica con cero (00)
 Entregar la actividad por un medio diferente a la plataforma de Escolme Virtual se califica con cero
(00)
 Cualquier copia de internet o de libro parcial o total y no referenciada correctamente se evaluará
como cero (00) y acarreará las sanciones establecidas en el Reglamento Académico Estudiantil
La sumatoria de todos los máximos valores de los criterios debe dar 50.