FACULTAD DE NEGOCIOS

ADMINISTRACION Y GESTION COMERCIAL

CURSO : INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN COMERCIAL

TEMA : ACTIVIDAD DE APLICACIÓN 1 CASO ITEAM INC

DOCENTE : MANUEL ENRIQUE MARTI IZAGA ZAPATA

ALUMNA : GLADYS MAMANI ARIAS

AULA : CÓDIGO DE CURSO: COME1100A 

ACIVIDAD 1
 DESARROLLO DE LAS PREGUNTAS

1. ¿Qué aspecto del entorno externo es más probable que afecte la

planeación futura de iteam,Inc. y que efecto tendrá cada uno?

La planeación futura que le puede afectar a la empresa en el mercado internacional,

es por la alta demanda de competencia.
En los precios de sus productos, las empresas globales tienen precios iguales o
menores a sus productos. En estos momentos la empresa Iteam no puede competir
con sus precios porque sus márgenes de ganancia redujeron.
Las empresas globales que son la competencia directa a un futuro tienen mayor
liquides el cual brindan mayor diversidad de productos y servicios de mayor valor
agregado, esto implica que la empresa tiene que tomar nuevas decisiones para
mantenerse sólida en el mercado.

2. ¿Qué aspectos del entorno interno (organizacional) en iteam es probable

que afecten su planeación futura, y qué efecto tendrá cada uno?

El aspecto que afectara, es la falta de liquidez para poder manejar a menos

precio los productos, para ello hay que tener que reducir los costos
manteniendo la cantidad y calidad delos productos.
La otra área que se verá afectada es el área de ventas, porque la empresa
ofrecía uno de los precios más bajos y buena calidad en su país, no le era muy
difícil a los vendedores cumplir con sus cuotas asignadas por que el producto
tenía bastante acogida en el mercado.

3. ¿Qué consejo le daría a Andrew Taylor respecto al programa de ventas

futura de iteam? en su opinión, ¿Qué medidas debe aprender, de acuerdo
con el extorno externo y las circunstancias actuales de las empresas?

El consejo que le doy a Andrew Tayor, realizar una nueva reestructuración del
área de ventas, crear nuevas estrategias.

 Buscar nuevos proveedores con precios más accesibles para poder

bajar los precios de los productos manteniendo la misma calidad.

 Capacitar al personal para que pueda tener las herramientas suficientes

y poder vender los productos.

 Cambiar las escalas de comisiones por ventas, por ejemplo, el que

llega a la cuota tendrá un porcentaje extra de comisión.

 Revisar su perfil de cada vendedor para fortalecer en caso encuentren

una debilidad que amenace el estado de ánimo del empleado y esto
pueda traer como consecuencia menos ventas del producto, el cual
perjudica de manera considerable en las proyecciones de ventas y
pérdidas para la empresa.