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MARZO 2020
TABLA DE CONTENIDO
1. Introduccion..................................................................................................................................1.
2. Objetivo..........................................................................................................................................2
3. Reseña Historica..............................................................................................................................3
3.1. Plus Empresarial……………………………………..………………………………...…4
4.Estructura Organizacional……………………………..………………………………...…5
5.Cuadro Comparativo (1)……………………………..………………………...………...…6
6.Factores de competitividad caso matelsa……………………………………………........11
6.1.Innovación……………………………..……………………………………………........11
6.2.Factor Humano………………………..……………………………………………........12
6.3.Calidad de los productos y servicios………………………………………………........13
6.4.Factores de desempeño...……………..……………………………………………........14
7.Cultura, clima, y comportamiento organizacional…………………………………........15
8.Cuadro comparativo (Plantilla)………..……………………………………………........20
9.Ilustración gráfica……………………… …………………………………………….......22
10.Conclusión…………………………………………...........................................................23
11.Referencias Bibliograficas …………………………………………………………........24
1. INTRODUCCIÓN
En el presente taller, conoceremos más a fondo los conceptos y las definiciones de Clima,
cultura y comportamiento organizacional dentro de la compañía, para ellos nos basaremos en una
empresa que actualmente re diseña y reestructura la manera en la que se aplican estos tres
conceptos y como nos hace reflexionar sobre que están realizando las empresas referente a estos
temas que es bien sabido, que la base de una organización es su cliente interno, y la manera en
cómo podemos satisfacer las necesidades generales de los mismos, es vital para lograr tener un
Un ejemplo de esto último es Mattelsa, una empresa de moda nacida en Medellín que ha
logrado crecer con un modelo comercial y de mercadeo inusual para una marca de ropa. Se trata
de un modelo único en Colombia, cuyo gran valor está en haber descubierto que podían hacer las
cosas de forma distinta, incluso yendo en contra de las estrategias y los ideales que normalmente
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2. OBJETIVOS
de la empresa.
Identificar factores que hacen que la empresa estudiada sea competitiva dentro del sector
económico.
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3. RESEÑA HISTÓRICA
Mattelsa nace en Medellín - Colombia en el año de 2006, Por Mateo Jaramillo, es una empresa
dedicada a las tiendas de ropa, produciendo y comercializando las prendas, con un ideal de
negocio innovador y diferente el cual consta de atender sin los esquemas tradicionales de las
tiendas de ropa que comúnmente conocemos, debido a que todo es a puerta cerrada, sin
promociones, sin afiches, sin maniquís y hoy con un total de 56 puntos de venta en el territorio
femeninas y masculinas en dos secciones para facilitar la compra, con precios que según la
compañía, son el verdadero valor de lo que cuesta el artículo sin más ni menos,
Según su fundador, se define como una empresa como motor de para generar bienestar social
con un mayor grado de inclusión hacia el sector juvenil, enfocando el negocio a producir prendas
para universitarios, siendo esta de tanta acogida que pasó a tener tiendas de manera, física.
Mattelsa busca generar también conciencia adoptando posturas que aporten hacia un mundo
culto, evolucionado y civilizado donde no haya explotación laboral, donde la gente no discrimine
racial, cultural o sexualmente, donde se pueda coexistir como especie y con la naturaleza, donde
mundo donde sus empleados son conscientes que el problema no son las drogas o el ocio, sino el
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3.1. PLUS EMPRESARIAL
Mattelsa es una empresa que cuenta con una forma única de vender sus productos, maneja el
concepto de venta a puerta cerrada, donde crea la necesidad que para entrar hay que tocar el
timbre de la bodega, añadido a esto su concepto de venta más allá del consumo masivo del
usuario o cliente, promueven un consumo “ético y racional” como ellos mismos lo llaman, con
esta idea ellos buscan que el comprador deje de lado necesidades injustificadas, pero, ¿cómo lo
hacen?, por medio una nueva forma de vender sus productos, esta empresa en sus bodegas no
maneja exhibiciones ni vitrinas, para ellos la implementación de estas cosas confunden al cliente,
añadido a esto no manejan tarifas estratégicas como el descuento que queda en $8.999, la
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4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
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5. CUADRO COMPARATIVO (1)
diferente, innovador e inusual valores que son inculcados desde consideran atletas de alto
- Cumplimiento de labores
y objetivos
- honestidad
- respeto
- Trabajo en equipo
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que permite a sus colaboradores laborales y la forma de hacer las
orgánicos
también se encuentra una librería cultura unas posturas que definen libres de decidir su tiempo
donde puede conseguir los libros su visión de las cosas como, por de receso, de descanso, lo
- No a ningún tipo de
adicción
seres vivos.
saludable
y diferencias sociales.
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- Legalizar las drogas como
narcotráfico
actuales de la marca.
desempeñando la labor
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Las áreas de trabajo se buscan La empresa bajo su Sus colaboradores
compañía, así mismo se busca que dentro de su equipo de trabajo motivación bastante
definidas y distribuidas para que compatibilidad con eventos causado por las ansias de
Los horarios son de solo 40 Promueven una vida saludable Las comodidades que
horas para promover la a toda costa, es uno de los pilares tienen los empleados
la planta administrativa principal y pensando en que sus integrantes suelen usarse como
turnos en los almacenes son “atletas de alto rendimiento”, incentivos para mantener a
labor
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personal, social y laboral. que todos aportan igual a
la compañía
6.1. Innovación.
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Figura 2. Tomado de internet: Mattelsa
Mattelsa cuenta con toda la tecnología para innovar día a día sus productos en el mercado, ya
son más de 56 tiendas en el país y su idea de negocio sigue siendo fresca e innovadora, el servicio
a los clientes cada vez es más práctico, logrando expandir el número de ellos.
A pesar de muchas tomas de decisiones que la llevaron a reestructurar muchas veces en sus 12
años de posicionamiento, las nuevas ideas que definen nuevas formas de operar han servido para
ser un ejemplo de crecimiento. Sus procesos innovadores han permitido ser merecedores de
reconocimiento en el país.
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Figura 3. Tomado de la web: Piensaprofuturo.com.sitio web
La motivación diaria es importante para Mattelsa su principal meta fuera del negocio es la
calidad de vida de sus miembros generando un ambiente agradable que les brinde todo el
bienestar necesario para que su rendimiento laboral sea optimo, el compromiso de Mattelsa ante
sus empleados no solo es salarial, se deriva de sus principales pilares que son la fuente de su
crecimiento. Las instalaciones cómodas para un mejor rendimiento juegan un papel importante y
Mattelsa se ha preocupado siempre por brindar una infraestructura a mena para el buen
La orientación y capacitación del personal que labora en Mattelsa en cada una de sus áreas es
indispensable para que sea reflejado en su buena posición como empresa colombiana. Es una
empresa con resiliencia, de cada obstáculo saca su mejor aprendizaje para seguir creciendo, es
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Figura 4. Tomado de la web: Dinero.com
Mattelsa ofrece a sus clientes online un servicio práctico y rápido, los 12 años en el mercado le
han permitido afianzarse como una empresa emprendedora y fresca en sus productos y confiable
a la hora de realizar una venta, la variedad y economía que ofrece Mattelsa en su plataforma
virtual hace que a diario se sumen más clientes, y cada 8 días se oferten nuevos productos por lo
descuida ningún aspecto a la hora de elaborar sus productos: Inteligencia comercial, negociación
llevado a que las personas que no conocen la marca, la compren solamente por el hecho
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de llevar una prenda de una empresa que trabaja en pro del bienestar social de sus
colaboradores
crear falsas necesidades”, sin incluir fachadas, descuentos, promociones, han causado que
las personas compren más los productos al generar una sensación de calidad a buen
precio.
3. La metodología de vender por medio de filosofía, de vender por medio del ejemplo y la
motivación dejando como factor secundario el valor real de la marca que es vender ropa.
los ha llevado a tener “evangelizadores de la marca” lo que conlleva a cumplir con sus
objetivos de no promover por medio de publicidad tradicional sino solo por redes y voz a
voz, lo que mejora la rentabilidad y los convierte en una marca tendencia ante la
competencia.
DE COMPETITIVIDAD DE MATTELSA.
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Para (Hatch, 1997). “La cultura se concibe, como una variable independiente y externa que
entrar a pertenecer a la organización, los empleados que han sido influidos por múltiples
instituciones culturales como la familia, iglesia, comunidad, educación, traen estas influencias
para nutrir la realidad organizacional. La cultura organizacional entonces está permeada por
La idea de transformar y ser más que una empresa textil, lleva a que su recurso humano
7.1.1. Artefactos: Mattelsa tiene dentro de su filosofía 5 pilares que consideran son necesarios
7.1.2. Alimentación. Es el pilar más importante, ya que esta es la base para generar
bienestar. Cuando se tiene una alimentación balanceada, se asegura que todos los procesos estén
en equilibrio.
7.1.3. Deporte. Este pilar es el complemento del primero para lograr una consciencia física.
7.1.4. Ocio. "Muchas veces el problema es que el enfoque excesivo agota los circuitos del
cerebro. Un enfoque obsesivo puede agotar la energía y hacerte perder el autocontrol, haciéndote
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7.1.5. Socialización. Al estar en contacto con las demás personas y ser parte de un grupo
social, nos vemos obligados a interactuar y así empezar a tomar consciencia de nuestras
conductas impulsivas.
7.1.6. Conocimiento. El quinto pilar, no es más que la consecuencia de tener los 4 pilares
anteriores bien encaminados. Tener un cuerpo sano, un cerebro oxigenado y flexible, nuevas
Los valores.
innovadoras ante sus productos hacen que cada miembro aporte un granito de arena, en cuanto al
crecimiento empresarial es de suma importancia reconocer que más allá de ofrecer productos de
Los supuestos.
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Para Mattelsa es muy importante tener en cuenta las diferencias sociales y culturales por eso
Crisis.
Mattelsa vivió etapas de crisis, debido a replanteamientos y toma de decisiones que lo llevaron
como empresa a generar autoconciencia que se volvió el cimiento para ser la empresa que hoy
ligado al grado de motivación de los empleados e indica de manera específica las propiedades
Fincher, Y. Nash, J. (1983), ubican al clima organizacional dentro del sistema gerencial o
reglas, sistema de recompensas, toma de decisiones, entre otros. Para Fincher, Y. (1983), el
clima organizacional se define como las percepciones que los empleados pueden tener en relación
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Las organizaciones tienen su propia y única personalidad o clima que la distingue de otras
organizaciones.
Gracias a la filosofía de Mattelsa el clima organizacional siempre ha sido uno de los principales
factores del éxito, el bienestar laboral, social y personal de cada uno de sus miembros, con los avances
tecnológicos ha ido creciendo, las instalaciones cuentan con la mayor comodidad posible.
Cuenta con excelentes lideres emprendedores que día a día buscan antes que el bien propio, el bien
común.
La comunicación de manera positiva hace entender que son parte de un sistema, que son seres
interdependientes, pero consientes, para Mattelsa la comunidad define el alma lo que los representa.
“Es un campo de estudio que investiga el impacto de los individuos, grupos y estructuras
2004:8)
actúan dentro de las organizaciones. Se trata de una herramienta humana para beneficio de las
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7.3.1. Metas y objetivos del comportamiento organizacional:
Como objetivos y metas del CO, Eduardo Amorós (2007:6) en su libro Comportamiento
comportamiento de cada uno de los miembros, siempre es indispensable el bienestar de cada uno
propicio. La confianza que le brinda Mattelsa a sus empleados les permite crear lealtad y respeto
hacia la empresa, se les brinda la capacidad de autonomía aportando ideas constantes que
proyectos lo cual permite sentirse involucrado y ser parte fundamental de la empresa, se trabaja
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8. CUADRO COMPARATIVO (PLANTILLA)
CU A D R O C O M P A R A T I V O
CASO MATTELSA
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- Conocimiento una compañía de jóvenes, mentalidad de atleta, un cargo
maneja un entorno de respeto no en Mattelsa encargada de
Toda Cultura Organizacional solo entre sus trabajadores sino aportar en distintos procesos o
posee uno componentes que la entre el mundo en general, este un diseñador gráfico o ilustrador
hacen ser lo que es, a ítem se expresa en su intención que tenga manejo de
continuación se especificaran: de construir una cultura de programas específicos de la
-Artefactos: Mattelsa confianza y cooperación que materia (Ilustrator, Photoshop)
maneja varios Mantras, estos genere progreso. con conocimientos técnicos en
son sonidos ya sean palabras, -Identidad: Mattelsa se estampación. Estos son dos
silabas o grupos de palabras expresa por su cambio de cargos que ofrecen en su bolsa
que para ellos tienen un poder paradigma en el sistema, su de empleo. En este punto se
espiritual o psicológico y hacen intención de hacer un mundo puede visualizar la idea de no
parte de lo visible y audible de mejor fundamentado, como se solo buscar gente sino gente
la empresa, son ceremonia y mencionó anteriormente, en la preparada y con capacidades
lemas que para ellos significan cultura, le genera una identidad a para desempeñarse.
progresar como personas y sus empleados, un sentido de
pertinencia hacia su empresa. -Personalidad: Al ser una
miembros de una comunidad, compañía de jóvenes para
por ejemplo, recitar las -Motivación: Mattelsa en el jóvenes como se mencionó
siguientes frases: año 2017, graduó a sus anteriormente, estos individuos
El mundo cambia con tu empleados que no habían tienden a tener cada uno un
ejemplo no con tu opinión. terminado bachillerato, estilo único, una forma de
motivándolos a continuar con sus expresarse por medio de su
No te sientas ofendido. estudios, añadido a esto emplea forma de vestir, tatuajes, joyas,
sus 5 pilares. etc.
Libérate de la necesidad
de ganar.
serenidad para aceptar lo
que no puede cambiarse y
sabiduría para establecer la
diferencia.
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9. ILUSTRACION GRAFICA
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Figura 6. Cultura Organizacional Figura 7. Clima Organizacional
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Figura 8. Comportamiento organizacional Figura 9. Innovación
10. CONCLUSIÓN
Cuando hablamos de desarrollo organizacional, debemos abarcar todos los conceptos, conocer
todas las áreas y herramientas que hacen que las empresas funciones de la manera en que lo
hacen, para así poder construir y determinar qué o cuales son los cambios que se deben realizar
nos deja mucho que pensar en la manera en como tenemos organizados a nuestros equipos de
trabajo, cómo está su nivel de satisfacción y motivación pero sobre todo preguntarnos si haciendo
lo que actualmente venimos haciendo en nuestras empresas donde laboramos. vamos a lograr un
cambio realmente positivo para lograr el equilibrio del cual esta empresa hoy goza, llegar al
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punto de causar gran expectativa desde el momento de la postulación a cualquier cargo existente
mentalidades renovadas, adaptables y sobre todo incluyentes y cambiantes en todos los procesos
Finalmente, lo que Mattelsa ha logrado crear una gran voz a voz, que a pesar de ser el método
más antiguo para darse a conocer sigue teniendo un poder enorme. Pocas cosas son tan efectivas
como una recomendación. Y que tus compradores se conecten con tu marca y hablen bien de ella
11. BIBLIOGRAFÍA
Desarrollo Organizacional
- https://www.mattelsa.net/nosotros
- https://expertosenmarca.com/historia-de-marca-mattelsa/
- https://www.mattelsa.net/categoria/entrenamiento
- http://eumed.net/ce/2015/1/clima-organizacional.html
- http://www.medigraphic.com/cgi-bin/new/resumen.cgi?IDARTICULO=31225
- https://aprendiendoadministracion.com/que-es-el-comportamiento-organizacional/
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