Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Curla

Nombre: Roger Francisco Palacios Arauz

(20183000159)

 Caso Empresarial: payless ShoeSource:

Pagar menos por la moda

Materia: Mercadotecnia II

La Ceiba, Atlántida. Lunes 09 de marzo de

2020
1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos,
estudiadas en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? Analice esto con
detalle.
R// La estrategia utilizada por Payless es la de fijación de precios de línea de productos,
ya que desarrollaron una línea de productos con características nueva y diferentes,
manteniendo los precios bajos, pero logrando que sean vistosos y atractivos para los
clientes, esta se enfoca más en jóvenes entre 20 a 35 años, que buscan diseño novedosos
y comodidad en el calzado.

2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de precios

de referencia a la estrategia de Payless? ¿De qué manera la estrategia se deriva de estos
conceptos?
R// Esto se aplica de forma que el vendedor se acopla a los nuevos costos de producción
y las tendencias del mercado, sabiendo que el cliente siempre tendrá en la mente pagar
lo menos posible de lo que espera sin sacrificar la calidad, entonces esto lleva a un
pensamiento de parte del cliente de estar pagando el mismo precio a cambio de todos
los factores agregados que Payless le agrega, provocando al cliente de que este
dispuesto a pagar mucho más.

3. Analice los beneficios y los riesgos de la nueva estrategia tanto para Payless como para
los diseñadores con los que se asoció. ¿Quién se arriesga a perder más?
R// Pienso que la empresa Payless tiene el riesgo de perder mas ya que fue una fuerte
inversión que hizo para adquirir la exclusividad de esa marca, y con la posibilidad de
que no lograran los objetivos pensados, ya que a los diseñadores le interesa que sean
percibidos para que el publico se interese por su nueva colección en Payless.

4. Considere la escala en la que opera Payless. ¿Qué incremento de precios necesita

alcanzar Payless para que esta operación valga la pena?
R// Podrían aumentar su precio de línea: Se controla el precio de un inventario completo
de un artículo en particular, así que aumentando esto le permitan hacer frente sus costos
de inversión que se realizó para poder realizar los cambios de estrategia y adaptaciones.