UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA).

ASIGNATURA

Simulación de marketing

UNIDAD: III

Plan de Desarrollo de Nuevo Producto

SUSTENTADO POR:

Darío Antonio Jiménez

(Recluido en el Centro y Rehabilitación Rafey Hombres)

MATRICULA:

100035398

FACILITADORA:

Jorge mena M.A

FECHA DE ENTREGA:

29 octubre 2021

SANTIAGO DE LOS CABALLEROS, R.D

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 INTRODUCCION

En la siguientes activad que me fue asignada por mi distinguido facilitador, donde

en esa parte de la unidad voy identificar que estrategia de precios será la más
idónea para fijar el precio de tú producto, luego a partir de tú selección determina
el precio del producto.

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 A) Identifica que estrategia de precios será la más idónea para fijar el
precio de tú producto, luego a partir de tú selección determina el
precio del producto.

Antes de hablar sobre la estrategia de los precios quiero señalar que este trabajo
esta realzado en virtud a los conocimientos de un estudiante de mercadeo que
nos unificamos para investigar y sacar nuestras propia conclusiones y de esta
manera poder interpretar y dirigirnos con exactitud al lo que exige la actividad.

Estrategias de precios:

La decisión de obtener el ponerle el precio a un producto tiene una importancia

crucial en su éxito a corto plazo. Un precio que sea incoherente con la calidad, con
la propuesta de posicionamiento, con la estructura de comercialización o con las
posibilidades del público objetivo al que va dirigido, hará que todo el conjunto se
vea desenfocado reduciendo drásticamente la probabilidad de una venta con éxito
o de una repetición de compra.

Objetivos de fijación de precios:

En primer lugar, hay que tener en cuenta los objetivos que pretengo conseguir.

No es lo mismo:

 Introducir un producto nuevo de una empresa con presencia e imagen de

marca, que para una empresa recién establecida.
 Luchar por la supervivencia de la empresa o del producto, que luchar
por mantener el liderazgo.
 Fijar un precio en fase de lanzamiento, que en fase de madurez.

Estrategias de precios

En un primer nivel de decisión, tenemos que escoger entre dos posibilidades

según nuestros objetivos:

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a-) Si tenemos un producto novedoso y diferenciado, esta estrategia nos permitirá
proponer precios elevados dirigidos a segmentos dispuestos a pagar algo más por
un producto que valoran por encima de la competencia.

A medida que el mercado va madurando poco a poco, los segmentos que están
dispuestos a pagar por este producto aumentan de volumen progresivamente.

Esta estrategia también es interesante si el volumen de manufacturación es

inicialmente bajo y solo cuando se afiance la marca y aumente la demanda se
plantea una inversión para un aumento de fabricación y de unidades disponibles
en el mercado.

Aunque la cuota de mercado incremente lentamente, los precios iniciales altos nos
aportarán márgenes de beneficio altos para amortizar la inversión de la fase de
lanzamiento.

b-) Penetración de mercado: Si tenemos un producto poco diferenciado, nos

puede interesar un precio más ajustado, similar a la competencia, y con una
potente promoción poder conseguir una rápida conquista de cuota de mercado.

Los márgenes de beneficios serán más bajos, pero el volumen de unidades

vendidas lo compensará para poder amortizar la inversión.

Principales estrategias de desarrollo de nuevos productos:

Factores internos de costes y objetivos de beneficios

Es imprescindible para una empresa obtener beneficios. Por lo tanto, el precio

fijado obviamente está limitado por debajo por el coste del producto (en el que se
tienen en cuenta tanto los costes fijos como variables tanto de fabricación como de
comercialización).

La empresa puede fijar un margen de beneficios mínimo en porcentaje en relación

al coste y aplicar de este margen como precio mínimo de venta o puede aplicar un
porcentaje de rendimiento de la inversión para asegurar la amortización de la
inversión en un periodo determinado limitado.

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Factores externos relacionados a la competencia

Una vez se tiene el precio a partir del coste, se ha de tener un óptimo estudio de
mercado en el que se conozcan los precios de la competencia. Se ha de tener una
visión amplia, teniendo en cuentan los productos sustitutivos. Por ejemplo, si se
plantea lanzar un automóvil de motorización híbrida, hay que comparar precios y
prestaciones tanto con los actuales automóviles híbridos como con los de
motorización tradicional o eléctrica.

Cuando un usuario está haciendo el proceso de compra en su mente hay un

abanico muy amplio de posibilidades que tenemos que tener en cuenta. Si nos
limitamos a una categoría de producto muy específica podemos encontrarnos las
sorpresas desagradables por debajo de nuestras expectativas.

Factores de calidad que aportan beneficios diferenciados al consumidor

Una vez se establece el precio por encima del coste y se compara con los
competidores, se definen las características diferenciadoras que permitan fijar
precios por encima o por debajo de los competidores, teniendo en cuenta la
estrategia de descremado o de penetración de mercado.

Entramos en un terreno complejo en el que la percepción psicológica del

producto adquiere relevancia.

Se ha de tener en cuenta que el consumidor valore el sobreprecio como algo que

vale la pena, porque le aporta más satisfacción, le da más prestaciones o le aporta
una sensación de pertenencia al grupo social al que pertenece o al que aspira.

En este punto, un estudio profundo de la elasticidad de la demanda en función del

precio tiene gran importancia y es crucial que este precio sea coherente con una
propuesta de posicionamiento basada en una promoción bien dirigida al segmento
idóneo.

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El precio será ajustado sobre los gasto obteniendo de esta forma el
porcentaje al beneficio legal. (En otro caso todo dependerá de la oferta y
demanda del producto).

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 Conclusión

En la siguiente activad que me fue asignada por mi distinguido facilitador, dónde

identifique que son los precios del producto y luego determine el precio de un
producto en el mercado.

Identifica que estrategia de precios será la más idónea para fijar el precio de

tú producto, luego a partir de tú selección determina el precio del producto

En la siguientes activad que me fue asignada por mi distinguido facilitador, donde

en esa parte de la unidad voy identificar que estrategia de precios será la más
idónea para fijar el precio de tú producto, luego a partir de tú selección determina
el precio del producto.

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 Bibliografía

 https://blogs.imf-formacion.com/blog/marketing/estrategias-fijacion-de-
precios/

 Ferrell, O. C., & Hartline, M. (2017). Estrategia de marketing (6.a ed.).

Cengage Learning.