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FACULTAD: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA: UIDE
CARRERA: MARKETING
SEMESTRE: SEGUNDO
DOCENTE: ALBERTO ESPINOZA
MATERIA: MARKETING Y EL CONSUMIDOR
TAREA Nª: 5

FECHA DE ENTREGA: 14/01/2020

CASO PAYLESS SHOE SOURCE

1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos,

estudiadas en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless?

Para mí, la estrategia de fijación de precios que se aplica a la nueva estrategia de payless

es la basada en el valor. Ya que con su “cambio de imagen” le dio un giro al estilo de zapatos

“aburridos” que ya venían trabajando año tras año, aunque también hay que agregarle otros

factores como, la estrategia ejecutada para cumplir sus objetivos. Esto se hizo con el fin de

recuperar su participación en el mercado, esto con ayuda de su formato de tienda divertidos e

inspiradores.

2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de precios psicológica y fijación de

precios de referencia a la estrategia de Payless? ¿De qué manera la estrategia se deriva de

estos conceptos?

La fijación de precios psicológica es cuándo el precio de nuestro producto habla por sí

sólo, o comunica algo sobre nuestro producto. Esto quiere decir, que el consumidor lo que

hace es, compararte con los otros precios del mercado y sacar por sí sólo sus propias
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conclusiones de acuerdo a su experiencia. Lo que podríamos decir que el cliente puede

preguntarse porque este artículo tiene “X” valor. En cuanto a los precios por referencia el

cliente hace una comparación bajo la misma rama de producto.

3. Analice los beneficios y los riesgos de la nueva estrategia tanto para Payless como

para los diseñadores con los que se asoció. ¿Quién se arriesga a perder más?

Bueno para mí son muchos más los beneficios que el riesgo ya que era un cambio

desesperado que pedía la compañía, este cambio fue muy acertado en el mercado, ya que

el mercado está evolucionando y cambiando constantemente. El único riesgo que pudo

haber tenido este cambio, sería por factores externos a la empresa por ejemplo si el

mercado no hubiera reaccionado con la propuesta y los cambios de Payless, de esa misma

manera si Payless fracasaba los diseñadores también.

4. Considere la escala en la que opera Payless. ¿Qué incremento de precios necesita

alcanzar Payless para que esta operación valga la pena?

Gracias a la economía o a la producción a escala que tiene Payless, por su expansión

alrededor del mundo, no sería tan complicado recuperar lo invertido. Esto también es

gracias a su fijación de precios basada en el valor, ya que en muchos casos la gente está

dispuesta a pagar ese “extra” por algo que el resto no ofrece.

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BIBLIOGRAFÍA

 MARKETING (Decimocuarta edición) Philip Kotler, Gary Armstrong.