REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA “ANTONIO RICAURTE”

CAGUA, ESTADO ARAGUA

TALLER

Profesor(a): Autor(es):

Mireya Mijares Bárbara Aviles 31.081.333

Gabriel Ortega 28.316.562

Marzo, 2024
 Lineamientos:

 La evaluación se hará a través de 04 preguntas de análisis crítico y desarrollo

de situaciones que están basado en la investigación de mercado, precio y

estrategias de precio.

 Todos puntos a desarrollar están basados en lo visto en clase del objetivo 03.

 Éxitos

1) Las decisiones que tome la empresa sobre el precio deben de ir encaminadas a

alcanzar los objetivos que se ha propuesto dentro del plan de marketing y teniendo en

cuenta los datos obtenidos en la Investigación de Mercado. Plantee los objetivos

financieros y la estrategia de precio que debe cumplir una empresa para alcanzar el

éxito financiero.

Una empresa tiene que tener metas claras y objetivos realistas, para que todas sus

decisiones se enfoquen en alcanzarlos. Para ello, desde nuestro punto de vista uno de

los objetivos financieros es aumentar la cantidad de ventas y aumentar el margen de

beneficio y las estrategias de precio son el precio competitivo y precio diferenciado.

2) Explique qué es el precio, su importancia y las consecuencias que trae a una

empresa no establecer una estrategia de precios basada en la investigación de

mercado.

El precio es más que solo un número, representa la valoración que le da el cliente a un

producto, esto varía según los factores (Calidad, imagen de la marca, competencia y
distribución). Como importancia tomamos este enfoque, el precio ayuda a la empresa a

ajustar los costos y maximizar sus beneficios, pero, si no se determina el precio de la

manera correcta, la empresa puede tener problemas a largo o corto plazo. Es una de

las variables más importantes, ya que influye directamente en la decisión de compra del

cliente. Es la primera cosa que el cliente ve al momento de tomar una decisión, y si el

precio no es atractivo, el cliente puede decidir no comprar el producto.

Si una empresa no toma en cuenta la investigación de mercado para establecer su

estrategia de precios, puede acabar cometiendo errores como establecer un precio

demasiado bajo, que ocasionará pérdidas, o una ganancia muy baja. Y si establece un

precio demasiado alto, la empresa perderá potenciales clientes.

3) A la hora de establecer una política de precios hay que tener presente que el precio y

el beneficio van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es más fácil vender a

un bajo precio que elevado. Explique las ventajas y desventajas en cuanto al

posicionamiento del mercado en ambos casos enunciados. Teniendo en cuenta que a la

hora de establecer una política de precios hay que tener presente que el precio y el

beneficio van unidos, a mayor precio, mayor beneficio, aunque es más fácil vender a un

bajo precio que elevado.

Precios alto: La ventaja de este tipo de posicionamiento de mercado es que la

empresa puede fijar un precio alto, lo cual puede darle un margen de beneficio más alto.

Sin embargo, la desventaja es que el volumen de ventas puede ser menor, y que

algunos clientes no estarán dispuestos a pagar un precio alto por el producto.

 Precio bajo: La empresa puede tener una ventaja competitiva frente a sus

competidores, ya que puede atraer más clientes. El volumen de ventas puede ser más

alto. Sin embargo, una desventaja es que, al ofrecer un precio bajo, la empresa tendrá

un menor margen de beneficio, también puede tener problemas para recuperar su

inversión de producción y distribución.5

4) Para ofrecer tu producto o servicio a un precio superior a lo que existe en el

mercado, éstos tienen que ser diferentes o mejores. El valor de lo que se ofrece debe

ser claramente superior al de las otras opciones existentes para el comprador. Qué

valor establecerías en tus servicios como agencia publicitaria y que estrategia de precio

está acorde para un lanzamiento exitoso en el mercado.

En una agencia de publicidad, el valor debe estar basado en la calidad de los servicios,

la capacidad de entregar resultados y la innovación, pues debe ser atrevida y creativa,

nunca dejarse intimidar por la competencia, además, debe pensar en sus servicios

como un producto, y asegurarse de ofrecer a los clientes un valor agregado que le

añada una ventaja.

Para un lanzamiento exitoso, recomendamos usar una estrategia de precios que se

divida en etapas, la primera etapa, la estrategia debería ser atraer nuevos potenciales

clientes, la segunda ofrecería a un bajo precio, la tercera se haría una campaña de

publicidad fuerte para captar el mayor número de clientes posible.