TE TOCA A TI...

PRACTICA LO APRENDIDO CON 3 PERSONAS DIFERENTES

UTILIZA LA HOJA DE PATRONES QUE HAY A CONTINUACIÓN

Nombre Organización

Perfil Posición

Fecha Contexto

PREGUNTAS RASGOS DE MOTIVACIÓN

¿Qué quieres en tu (compra)? Criterio

¿Por qué es importante tener Dirección

ese (criterio)? Hacia
(pregunta 3 veces)

Alejarse

¿Cómo sabes si has hecho

Fuente
una buena compra? 
Externo

Interno
PREGUNTAS RASGOS DE MOTIVACIÓN

¿Por qué elegiste (tu compra Razón

actual)? Opciones

Procedimiento

¿Cuál es la relación entre (tu Factores de decisión

compra) este año y el año Igualdad
pasado?

Igualdad con con excepción

Diferencia

¿Cómo sabes que alguien Convencimiento

(un igual a ti) es bueno en Ver Automático
su (trabajo)?
Oír Nº ejemplos
¿Cuántas veces tienes que
(ver, oir, leer, hacer) eso
para convencerte de que Leer Periodo de tiempo
son buenos?
Hacer Consistente
PREGUNTAS MOTIVACIÓN PATRÓN.INDICADORES
Criterio
¿Qué quieres
en tu (trabajo)?

¿Por qué es Dirección alcanza, logra, obtiene, ten,

importante Hacia consigue, incluye
tener ese evita, excluye, reconoce
(criterio)? problemas, no tengas,
Alejarse
(pregunta 3 deshazte de, alejarse de,
veces) evade

Fuente
¿Cómo sabes otras personas piensan/se
Externo
si has hecho darán cuenta, la
una buen retroalimentación/aprobación
trabajo (en...)?  Interno que recibirás, da referencias,
hechos y cifras
sólo tú puedes decidir, sabes
que depende de ti, que
piensas, podrías considerar,
una sugerencia sobre la que
debes pensar

Razón
¿Por qué
Opciones rompe las reglas, oportunidad,
elegiste
elección, expansión, opciones,
(tu trabajo 
alternativas, posibilidades,
actual)?
Procedimiento criterio, variedad
 historia, cómo, necesidad, no
escogió; habla por
procedimientos: primero ...
después ... después de lo cual;
la manera correcta, probado y
verdadero, 
PREGUNTAS MOTIVACIÓN PATRÓN.INDICADORES

¿Cuál es Factores de decisión igual que, en común, como

la siempre, como antes, sin
Igualdad
relación cambios, como sabes
entre (tu  más, mejor, menos, igual
trabajo) Igualdad con excepto, evolucionando,
este año con excepción progreso, mejora gradual
y el año nuevo, totalmente diferente,
pasado? completamente cambiado,
Diferencia cambia, se mueve, único,
revolucionario

Convencimiento beneficio de la duda; asume,

¿Cómo sabes
que alguien Ver (usa su número)
(un igual a ti) (iguala el periodo de tiempo)
es bueno en No completamente
Oír
su (trabajo)? convencido; pruébalo, cada vez
que lo uses, diario, cada vez, 
Leer
¿Cuántas
veces tienes
Hacer
que (ver, oir,
Automático
leer, hacer)
eso para
convencerte Nº ejemplos
de que son
buenos?
Periodo de tiempo

Consistente