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DIANA
DIEGO
Docente
2020
TABLA DE CONTENID
1. INTRODUCCIÓN.................................................................................................1
2. OBJETIVOS.........................................................................................................2
4. CUADRO COMPARATIVO..................................................................................4
C U A D R O C O M P A R A T I V O.......................................................................15
9. CONCLUSIONES...............................................................................................19
10. BIBLIOGRAFÍA..............................................................................................21
TABLA DE ILUSTRACIONES
TABLA DE CUADROS
……………………….4
TABLA DE GRÁFICO
Hoy más que nunca las empresas deben encontrar nuevas formas de hacer lo que
hacen. Es lo que la competencia exige, y en muchos casos, es lo que les permite crecer. Para
algunas de ellas eso significa desarrollar un nuevo producto con características especiales.
Para otras, con producir más rápido, en mayor cantidad o generando menos desperdicio. Y
para otras tantas, tiene que ver con su modelo para mercadear y comercializar sus productos o
Un ejemplo de esto último es Mattelsa, una empresa de moda nacida en Medellín que
ha logrado crecer con un modelo comercial y de mercadeo inusual para una marca de ropa. Se
trata de un modelo único en Colombia, cuyo gran valor está en haber descubierto que podían
hacer las cosas de forma distinta, incluso yendo en contra de las estrategias y los ideales que
modelo similar? De ninguna forma. Cada empresa es un universo distinto y lo que le funciona
a un negocio puede resultar desastroso para el otro. Los modelos no son una plantilla, sin
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2. OBJETIVOS
de la empresa.
Identificar factores que hacen que la empresa estudiada sea competitiva dentro del sector
económico.
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3. RESEÑA HISTÓRICA Y PLUS EMPRESARIAL
Mattelsa es una empresa del sector textil, dedicada a producir y comercializar ropa,
pero más que esto es una empresa que busca aportar a la transformación de la sociedad. Fue
fundada en Medellín en el 2006 por Mateo Jaramillo, quien define su empresa como un motor
para generar un bienestar social. En un principio, el fundador vio la necesidad de vender ropa
económica para universitarios al por mayor, pero con un estilo más disruptivo, la acogida de
la marca fue tan grande que se presentó la oportunidad de crear tiendas físicas fue entonces
cuando decidió crear los locales a puerta cerrada y empezar una producción in house de cada
y las dos primeras empresas en atreverse a ingresar fueron Mattelsa y Comfama, la idea es
cultura, la gastronomía y más y una de las razones para construir la sede en ese barrio, fue que
se encuentra en una zona plana y central de la ciudad, lo cual permitió a Mattelsa incentivar
sostenibilidad, donde se promueve una cultura de generar consciencia adoptando posturas que
aporten hacia un mundo culto, evolucionado y civilizado donde no haya explotación laboral,
donde la gente no discrimine racial, cultural o sexualmente, donde los seres vivos se respeten
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arte se exploten como instrumentos de expresión y donde a las personas no les de miedo
pensar y reflexionar. Un mundo donde seamos conscientes que el problema no son las drogas
o el ocio, sino el uso que nuestra falta de cultura y educación les ha dado.
tiendas de ropa a puerta cerrada donde se promueve el consumo ético y racional sin generar
líneas de productos sin maniquís o ventas cruzadas que confundan a la gente y llamen la
atención, permitiendo que la compra sea rápida y práctica. No hay estrategias de precios
emocionales como los terminados en 999, son precios cerrados y justos, precios que reflejan
Hoy en día la empresa cuenta con 56 tiendas en 43 ciudades del país, además a través
cualquier país del resto del mundo. Su plata de producción maneja un esquema donde los
empleados trabajan 40 horas semanales esto les exige tener una mayor productividad.
trabajando 20% menos semanalmente y con salarios 50% más altos que en promedio en la
industria
4. CUADRO COMPARATIVO
Mattelsa es una empresa El clima organizacional es positivo Mattelsa busca generar en sus
consciente que vender ropa no gracias al enfoque que aplica empleados conciencia adoptando
es su único propósito, de hecho, Mattelsa hacia las personas, hacia medidas y hábitos que aporten a
se autodefine no como una la comunidad y al medio ambiente, un mundo mejor, más culto,
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empresa sino como una que les permite a los empleados evolucionando y civilizado
comunidad, que se propone adoptar una vida de calidad en donde no exista la explotación
alcanzar la mejor versión de sí todos los aspectos, en manejar sus laboral, la discriminación de
mismos cada día que aporte a la horarios con flexibilidad y cualquier índole a través de
transformación de la sociedad. apoyarse en el trabajo programas de formación donde
colaborativo, aspectos importantes resaltan la importancia
Para tener una comunidad que cada día adquieren más
consciente y con personas de importancia para los jóvenes. De crear nuevos hábitos y
alto rendimiento, es necesario evolucionar, manteniendo a los
buscar el equilibrio en la vida a La empresa cuenta con una planta empleados siempre motivados,
través de 5 pilares que física innovadora, con enfocados en hábitos de
fomentan y promueven el instalaciones amplias que incluye alimentación consciente, en la
bienestar. un restaurante que ofrece comida transmisión de conocimiento, en
vegana y saludable, cuenta con un la práctica del deporte y en darle
-ALIMENTACIÓN: Es el pilar Green house adecuado para librería a las personas suficiente tiempo
más importante, ya que es la y mercado. El diseño cuenta con para el ocio y la socialización.
base para generar bienestar y espacios abiertos que fomentan la De esa forma, según su
equilibrio aumentando la interacción y contribuye a experiencia, las ideas son más
productividad, la motivación, la mantener un buen clima potentes, los equipos son más
capacidad de aprendizaje y de organizacional. productivos y las personas en
generación de nuevas ideas general son más felices.
La empresa cuenta con una planta
-DEPORTE: El cuerpo necesita de empleados jóvenes, los cuales Una de las filosofías principales
mantenerse en movimiento para generan empatía y dinamismo de de Mattelsa, es la creencia en la
lograr su óptimo forma espontánea con el cliente adaptación de los cambios que
funcionamiento. interno y externo, generando un viven los seres humanos. La
-OCIO: Tener tiempo suficiente ambiente social de cooperación y evolución va de la mano con el
para hacer todo aquello que compañerismo. Social Media, pues cada día se
produzca felicidad. Tiempo de La innovación se convierte en un implementan nuevos formatos de
calidad para compartir con la catalizador en esencia para contenidos que sirven para
familia, los amigos o la pareja mantener diversión, entretenimiento,
a los empleados aprendizaje y trabajo. Y su éxito
-SOCIALIZACION: La contentos y motivados, donde cada se relaciona directamente con
comunicación y el empleado construye el mejor lugar ese proceso de transformación
relacionamiento con otras para trabajar a través de los buenos de sus empleados hacia una
personas son una gran fuente de resultados y la eficiencia donde se cultura que los integra y hace
información son maneras de trabaje menos y se gane más, participes, que los motiva con
generar brillantes ideas y disfrutando plenamente todo lo que políticas flexibles adaptadas a
concretar grandes proyectos se hace. las expectativas y necesidades de
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los jóvenes que son el capital
humano de la empresa.
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La competitividad de una compañía y las actividades diarias que esta realizan puede
Las políticas que son adoptadas en diversas regiones permiten a las empresas
áreas.
5.1 Innovación
las empresas que quieren seguir siendo competitivas y además socialmente responsables, en
constantes en el diseño de sus prendas, sus locales comerciales y su página web. En los
últimos años la empresa se ha esforzado por introducir el concepto medio ambiental, por lo
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reutilizable, esta serie de características generan valor agregado en la compañía y a su vez se
importante aliado para la organización. A través de las redes sociales la se dan tips medio
ambientales y de moda, con lo que logra atraer a un mayor segmento de clientes, como plus
empresarial también se realizan envíos a todas partes del mundo factor que la hace partícipe
Los costos que manejan la compañía son bajos, lo que le ha permitido tener
continuidad a lo largo de los años, es así como los locales comerciales no tienen grandes
en forma de bodega factor que además de hacer única a la compañía genera menores costos
para esta, los retazos de la tela son vendidos a empresas que fabrican colchones lo que le
No hay estrategias de precios emocionales como los terminados en 999, son precios
cerrados y justos, precios que reflejan el verdadero valor de la ropa. [ CITATION Mat19 \l 9226 ] ,
la tela utilizada en los productos es de alta calidad y cumple con todos los estándares
requeridos.
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5.3 Factor Humano
el año 2018 la empresa ganó el premio Employers for Youth galardón que es entregado por la
años, quienes evalúan sus empresas en temas como aprendizaje y desarrollo, beneficios,
diferentes áreas; los gerentes de esta son un ejemplo claro de liderazgo y de trabajo en equipo,
las decisiones de cada miembro son valoradas e implementadas con el fin de generar mejores
resultados.
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página web y sus medios de comunicación llaman la atención de toda clase de usuarios,
compañía.
Dentro de los objetivos con los que cuenta la empresa se encuentra el de generar telas
de alta calidad y a precios justos, por lo tanto, se ha tenido como objetivo utilizar telas
amigables con el medio ambiente y con responsabilidad social, los talleres cumplen con altos
estándares de calidad, y los residuos son manejados cumpliendo con la normatividad vigente.
acuerdo con la fibra (algodón, poliéster, viscosa) y venderlos a terceros para distintos fines,
La empresa cuenta con cinco pilares, los cuales aplica en cada una de sus acciones
1. Alimentación
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2. Deporte
3. Ocio
4. Socialización
5.Conocimiento
saludable donde la alimentación y el mejoramiento constante del ser humano permite que este
en los establecimientos comerciales se refleja una imagen fresca con pasillos amplios y
despejados.
para uso exclusivo del personal, este restaurante se caracteriza por no vender productos con
azúcar, gluten, sal, lácteos ni proteína animal; lo que demuestra su responsabilidad social y su
En el área de la confección solo se trabaja a un turno y los salarios son más altos que
en otras compañías con la misma actividad, factor que permite mejorar la competitividad de
Entre los pilares de esta también se encuentra el Ocio, pues a la empresa es consciente
11 | P á g i n a
incentiva a sus colaboradores a desarrollar actividades deportivas y lúdicas, igualmente se
capacitación constante les permite adquirir experiencia en sus áreas, la empresa incentiva
El personal de la compañía debe tener una mentalidad de atleta, es decir encontrar una
versión mejorada de ellos mismos en el día a día, de tal manera la empresa no solo incentiva
compañía.
12 | P á g i n a
El clima laboral hace referencia a las emociones generadas por los integrantes de los
equipos de trabajo en el desarrollo de sus labores, para [ CITATION Cua10 \l 9226 ], en el caso de
Es necesario reconocer que la época del empleado que es controlado por sus superiores
organización ha entendido el papel de los colaboradores y la importancia que tienen dentro del
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La empresa Mattelsa se ha enfocado en brindar seguridad a su equipo de trabajo a su
vez que propicia un ambiente sano en la compañía y las buenas relaciones sociales, los pilares
con los que cuenta con la compañía, así como las estrategias de ventas permiten que los
Las organizaciones en la actualidad enfrentan cambios todos los días, retadas por la
demográficos y hasta por la misma guerra.[ CITATION Luz20 \l 9226 ] , en base a tales preceptos
la compañía Mattelsa ha sabido adaptarse a los continuos cambios en las preferencias de los
través de medios digitales se constituye en una forma clara de administración del cambio .
los precios no son psicológicos, factor que brinda al cliente un sentimiento de confianza y de
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7. CUADRO COMPARATIVO SEGÚN PLANTILLA.
Tabla 2.
Estudiante
.
CUADRO COMPARATIVO
CASO MATTELSA
Cultura Clima Comportamiento
Mattelsa es una empresa El clima organizacional es Mattelsa busca generar en sus
consciente que vender ropa no positivo gracias al enfoque empleados conciencia
es su único propósito, de hecho, que aplica Mattelsa hacia adoptando medidas y hábitos
se autodefine no como una las personas, hacia la que aporten a un mundo
empresa sino como una comunidad y al medio mejor, más culto,
comunidad, que se propone ambiente, que les permite a evolucionando y civilizado
alcanzar la mejor versión de sí los empleados adoptar una donde no exista la explotación
mismos cada día que aporte a la vida de calidad en todos los laboral, la discriminación de
transformación de la sociedad. aspectos, en manejar sus cualquier índole a través de
horarios con flexibilidad y programas de formación
Para tener una comunidad apoyarse en el trabajo donde resaltan la importancia
consciente y con personas de colaborativo, aspectos
alto rendimiento, es necesario importantes que cada día De crear nuevos hábitos y
buscar el equilibrio en la vida a adquieren más importancia evolucionar, manteniendo a
través de 5 pilares que para los jóvenes. los empleados siempre
fomentan y promueven el motivados, enfocados en
bienestar. La empresa cuenta con una hábitos de alimentación
planta física innovadora, consciente, en la transmisión
-ALIMENTACIÓN: Es el pilar con instalaciones amplias de conocimiento, en la
más importante, ya que es la que incluye un restaurante práctica del deporte y en darle
base para generar bienestar y que ofrece comida vegana a las personas suficiente
equilibrio aumentando la y saludable, cuenta con un tiempo para el ocio y la
productividad, la motivación, la Green house adecuado para socialización. De esa forma,
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capacidad de aprendizaje y de librería y mercado. El según su experiencia, las ideas
generación de nuevas ideas diseño cuenta con espacios son más potentes, los equipos
abiertos que fomentan la son más productivos y las
-DEPORTE: El cuerpo necesita interacción y contribuye a personas en general son más
mantenerse en movimiento para mantener un buen clima felices.
lograr su óptimo organizacional.
funcionamiento. Una de las filosofías
La empresa cuenta con una principales de Mattelsa, es la
-OCIO: Tener tiempo suficiente planta de empleados creencia en la adaptación de
para hacer todo aquello que jóvenes, los cuales generan los cambios que viven los
produzca felicidad. Tiempo de empatía y dinamismo de seres humanos. La evolución
calidad para compartir con la forma espontánea con el va de la mano con el Social
familia, los amigos o la pareja cliente interno y externo, Media, pues cada día se
-SOCIALIZACION: La generando un ambiente implementan nuevos formatos
comunicación y el social de cooperación y de contenidos que sirven para
relacionamiento con otras compañerismo. diversión, entretenimiento,
personas son una gran fuente de aprendizaje y trabajo. Y su
La innovación se convierte éxito se relaciona
información son maneras de en un catalizador en
generar brillantes ideas y directamente con ese proceso
esencia para mantener a los de transformación de sus
concretar grandes proyectos empleados contentos y empleados hacia una cultura
- CONOCIMIENTO El quinto motivados, donde cada que los integra y hace
pilar, no es más que la empleado construye el participes, que los motiva con
consecuencia de tener los 4 mejor lugar para trabajar a políticas flexibles adaptadas a
pilares anteriores bien través de los buenos las expectativas y necesidades
encaminados. Tener un cuerpo resultados y la eficiencia de los jóvenes que son el
sano, un cerebro oxigenado y donde se trabaje menos y capital humano de la empresa.
flexible, nuevas rutas mentales se gane más, disfrutando
e inteligencia emocional, nos plenamente todo lo que se A través de un continuo
hace. proceso de aprendizaje que
lleva a construir conocimiento.
busca generar sinergias en la
Aprender día a día de lo que Hay tres factores organización y dinamismo en
nos rodea y a progresar como determinantes, que maneja sus procesos, integrando la
sociedad, con la filosofía de la empresa para mantener personalidad de cada
hacer que la pasión y nuestro trabajador en una filosofía que
un clima enlazado a los
trabajo sean una sola cosa. incluye el respeto por todos
principios de su cultura los seres vivos, la educación
La implementación y la forma organizacional: como medio de cambio,
como son trasmitidos estos respeto a las diferencias, libre
-Manejo de un liderazgo pensamiento, hábitos de vida
principios forman una cultura democrático donde se saludable, entre otros, que los
organizacional innovadora,
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fuerte y orientada hacia las establece un clima hace poner todo su talento y
personas, que busca que sus organizacional cálido, de creatividad a disposición de la
empleados la adopten como un confianza, con gente empresa, pero los resultados
obtenidos no son solo a nivel
estilo de vida, como una cultura productiva que se expresa
empresarial sino a nivel
de confianza y cooperación que libremente en un ambiente personal, los empleados han
genere progreso, trabajo por el divertido y dinámico. creado conciencia y han
bien común. cambiado su hábitos
-Sentido de pertenencia y alimenticios, practican
compromiso alto por parte deporte, estudian, leen y
de los empleados con la comparten el conocimiento en
marca, la empresa ganó un las actividades de
premio llamado socialización, se ha vuelto la
“Employers for Youth”, motivación para otros
empleados y el general la
donde se les pregunta a
empresa ha creado una nueva
jóvenes entre 21 y 35 años forma de hacer negocios, una
acerca de la empresa donde nueva cultura, un ejemplo
trabajan y se destacó por para otros y están
ser una de las mejores convencidos de que pueden
empresas en temas de hacer cosas más grandes.
aprendizaje y desarrollo,
beneficios, ambiente y
estabilidad laboral.
Manejo de estrategias en
redes sociales influye
positivamente ya que
enlaza un estilo de vida con
los hábitos cotidianos que
le permiten a cada
empleado lograr un nivel
de interacción ágil entre el
equipo de trabajo y los
usuarios.
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8. REPRESENTACIÓN GRÁFICA IDEAS DEL CASO EN ESTUDIO.
KIDS divido en niños y niñas, a continuación, por medio de un gráfico se puede determinar el
CATÁLOGO MATTELSA
MUJER HOMBRE NIÑA NIÑO
13%
37%
20%
30%
Se evidencia que del 100% de los productos de Mattelsa el 57% está enfocado en el
género femenino en un 37% mujeres y 20% niñas, debido a que existen más categorías de
productos pensado en ellas, esto hace que los clientes potenciales de Mattelsa pertenezcan a
mencionado género debido a su amplia variedad de productos que los hacen únicos y
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La distribución de las tiendas de Mattelsa está divida en las principales ciudades del país y en
En esta primera gráfica sobre cómo están distribuidas las tiendas de Mattelsa en las principales
ciudades se puede deducir que en su gran mayoría tienen disponibles 1 tienda por ciudad,
respectivamente, lo cual indica que no han tenido que invertir en muchas tiendas físicas por
ciudad para lograr un reconocimiento como el que poseen en la actualidad, gracias a ello también
se suma la gran labor que Mattelsa ejerce con el E-commerce en su página web disponible y
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Para terminar, se pretende por medio de una ayuda visual sintetizar y/o resumir lo que
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9. CONCLUSIONES
El proceso de integración económica trae consigo una serie de características para las
empresas que desean tomar esta senda, por lo tanto, se recomienda realizar acciones dirigidas al
Para lograr la competitividad deseada la compañía puede acudir a estrategia como la reducción
colombiana Mattelsa la cual mediante la utilización óptima de la tela y la venta de residuos a terceros
ha logrado mejorar el sistema de costos, igualmente ha implementado medios de venta como la página
web y las redes sociales, factor que ha contribuido a la mejora de las ventas.
Es importante destacar que un gerente debe tener como principal característica el ser un líder,
el cual innova, desarrolla y tiene seguridad en sus acciones, igualmente una de las características de la
persona innovadora consiste en tener una visión a largo plazo y ser consciente de la importancia de sus
decisiones.
Los equipos juegan un rol fundamental en las compañías, si estos cuentan con una motivación
constante y un líder que esté al tanto de sus procesos, cada miembro de la compañía podrá desarrollar
de los procesos, es importante mejorar las competencias de cada integrante de un equipo con el fin de
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El proceso de cambio es inevitable en todas las empresas y en todas las áreas, por lo tanto, es
importante ser conscientes de dichos procesos y adaptarse de la mejor manera posible, como
administradores es importante estar enterado de las situaciones exógenas que puedan afectar el
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10. BIBLIOGRAFÍA
Cuadra, A., & Belozo, C. (2010). Grado de supervision como variable moderadora entre
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https://areandina.instructure.com/courses/5834
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https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/39359/Transformaci%c3%b3n%20de
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