Realizado por: Luna Aguilar, Pablo

Calamonte y Ana Mendoza

 Normas y reglamentos de Documentación que hay que
1 licitación del Banco Mundial y 4 presentar en la licitación
otros organismos internacionales

Instituciones y organismos
2 convocantes de proyectos. 5 Fianzas y garantías
Objetivos

Participación de las empresas

Procedimiento de adjudicación
3 de proyectos. Fases del proceso
6 españolas en proyectos
internacionales
 Problemática específica. Afrontar y aportar
Cultura e historia soluciones a
comunes. problemas comunes

ORGANISMOS
MULTILATERALES
OCDE
Banco Mundial
Naciones Unidas Formado por varias
Fondo Monetario Internacional naciones o Estados
Organización Mundial del Comercio (mínimo 3).
 NORMAS Y REGLAMENTOS DE LICITACIÓN DEL BANCO
MUNDIAL Y OTROS ORGANISMOS INTENACIONALES

Ofrecer por algo un

Licitar determinado precio
en una subasta

Procedimiento que define

Licitaciones cómo deben actuar las
Públicas empresas participantes para
Internacionales suministrar un bien
Privadas y Públicas
 DOS TIPOS DE LICITACIÓN

Concurso Concurso
Público Privado
NECESIDADES
SÓLO ACCEDEN
ES UN CONCURSO URGENTES
AQUELLAS EMPRESAS
ABIERTO EN EL
QUE HAYAN SIDO LOS RECURSOS
QUE CUALQUIER INVITADAS QUE HAY ESTÁN
EMPRESA PUEDE PREVIAMENTE O QUE LIMITADOS
PARTICIPAR HAYAN MOSTRADO
INTERÉS
 EN UNA LICITACIÓN SURGEN
DOS FIGURAS

EN UN CONCURSO
PÚBLICO SE PIDE QUE
LOS PRODUCTOS Y
RECURSOS QUE SE PRESTAMISTA
PRESTATARIO UTILICEN SEAN DEL
PAÍS EL ORGANISMO
EL PAÍS EN EL QUE SE INTERNACIONAL QUE
DESARROLLARÁ EL VELA POR LA CORRECTA
PROYECTO OBJETO DE EJECUCIÓN DE ESE
ESA LICITACIÓN PROYECTO
 Contratos de bienes y
servicios de menor cuantía
Licitaciones Restricción empresas
Locales misma nacionalidad

Filiales o acuerdos

Determinados servicios
de asistencia técnica
Contrato Marco
Agrupación de los servicios
en bloques temáticos
comunes
 CONTRATACIÓN DIRECTA

SUPUESTOS: CONDICIONES:

URGENCIA CONTINUIDAD
JUSTIFICADA DEL MISMO
PROVEEDOR 3 OFERTAS
PROVEEDOR
DISTINTAS DE
HOMOLOGADO
PROVEEDORES
1 SOLO PREVIAMENTE
HOMOLOGADOS
PROVEEDOR
INSTITUCIONES Y ORGANISMOS CONVOCANTES DE PROYECTOS.
OBJETIVOS

INCORPORAR UNA NUEVA

FUENTES DE
MENTALIDAD ADAPTADA
AL CLIENTE PÚBLICO, PUES
INFORMACIÓN
TENDRÁ SUS PROPIOS
OBJETIVOS ECONÓMICOS, ICEX
POLÍTICOS Y SOCIALES CÁMARA DE
ESPECÍFICOS. COMERCIO
DEVELOPMENT
EXPLORAR E INVESTIGAR BUSINESS
OPCIONES DONDE LLEVAR
A CABO SU PROYECTO
EMPRESARIAL.
ASSORTIS
 ASSORTIS DGMARKET

Contratos
Alertas mediante internacionales.
correo electrónico. Buscador refinado.
Base de datos de Suscripción necesaria.
licitaciones. Servicio elemental
Base de datos de gratuito.
empresas. Notificaciones por
email personalizadas.
DGMARKET
 PRINCIPIOS QUE FUNDAMENTAN LA LICITACIÓN

PRINCIPIOS DE
LICITACIÓN

PUBLICIDAD TRANSPARENCIA

EQUIDAD

INFORMACIÓN GARANTIZA UNA

SUFICIENTE, AMPLIA Y MÁXIMA DIFUSIÓN
ABIERTA. IGUALDAD DE DE LAS
CONDICIONES DE OPORTUNIDADES COMUNICACIONES
ACCESO SON LAS A TODAS LAS
MISMAS PARA TODOS. EMPRESAS
 FASES DEL PROCESO

AVISO DE
AVISO DE CONTRATO
INFORMACIÓN PREVIA
 FASES DEL PROCESO

SHORTLIST INVITACIÓN
 FASES DEL PROCESO

EVALUACIÓN Y PERÍODO DE FIRMA Y

ADJUDICACIÓN SUSPENSIÓN PUBLICACIÓN
 DOCUMENTACIÓN QUE HAY QUE PRESENTAR EN UN
CONCURSO O LICITACIÓN

Expression of
Interest

Datos de identificación
Definición
Descripción de la empresa
Cuentas Anuales
Presentación realizada Elementos Experiencia
por un posible licitador
en respuesta a un Capacidad Técnica
anuncio para el
Experiencia del Personal
suministro de bienes o
servicios Disponibilidad
Referencia de terceros
 FIANZAS Y GARANTÍAS

El coste de todo el proceso viene reflejado en las

bases del concurso.
Por otro lado, surgen dos elementos importantes:
responsabilidad y compromiso. Ya que se exige el
compromiso de cumplir con lo firmado, deben
darse garantías.

Una garantía es un compromiso ofrecido por el

banco de que se pagará al beneficiario (la parte
contratante) la cantidad acordada.
 Garantía de
Garantía de
cumplimiento
licitación (bid bond)
(performance bond)

Garantía de pago Garantía de

anticipado defectos o
(advance payment) mantenimiento
PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN
PROYECTOS INTERNACIONALES
Etapas de una empresa en
un proceso de licitación:

1 2

PUNTO DE SELECCIÓN
PARTIDA DE MERCADO
Conocer capacidad técnicas,
Centrarse en un único país y
administrativas y financieras
en un único proyecto.
para saber si será capaz de

Si ya tiene experiencia
cumplir con los compromisos previa, sabrá qué área
en caso de adjudicación del geográfica es más
proyecto. adecuada.
PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN
PROYECTOS INTERNACIONALES
Etapas de una empresa en
un proceso de licitación:

3 4

SELECCIÓN DE FORMACIÓN
PRODUCTO SERVICIO INTERNA

Comprobar si el producto o Generar

servicio objeto de licitación es competencias
adecuado al potencial de la internas
empresa y su disponibilidad Uso del idioma
Mayor posibilidad de éxito Uso correcto correcto
derivado grado de especialización de los modismos
PARTICIPACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS EN
PROYECTOS INTERNACIONALES
Etapas de una empresa en
un proceso de licitación:

ASOCIACIÓN CON OTRAS EMPRESAS

ALIANZA = COMPLEMENTARIEDAD

MISMO SECTOR CRITERIOS OBLIGATORIEDAD

DISTINTOS PAÍSES BANCO MUNDIAL

SOCIOS LOCALES ECONOMÍAS EMERGENTES

 Pablo
Luna Aguilar Ana Mendoza
Calamonte

TRABAJO EN GRUPO PARA

FINANCIACIÓN INTERNACIONAL