Andrea Elizabeth Reyes 21353019

Caso Flare Fragances

1. De forma resumida describa el ánalisis de la situación Flare

Fragances es una empresa fabricante de perfumes de mujer que inicio
sus operaciones en 1955. Actualmente la compañía habia sobrevivido
con dificultad un clima economico duro; por lo que su equipo estaba
buscando las estrategias con mayor potencial para poder hacer crecer la
compañía. El mecado al que se dirige la empresa principalmente son
mujeres adultas que se encuentran dentro del segmento de marcas
intermedias, que pueden encontrarse en locales de detallistas masivos
con un 74% de las ventas de esa forma, logrando éxito al dedicar mas
recursos a este grupo. Su marca más fuerte es Loveliest, a la cual se le
destinan el mayor porcentaje de publicidad, incluso en otras marcas que
tiene la compañía, en su mayoria todas estan bajo ese paraguas, por lo
que la empresa se plantea si debe seguir de esa forma, o lanzar un
producto ya fuera de esa zona o enfocarse en uno que ya tienen.

2. Describa las fortalezas y debilidades de la posición de Flare

Fragance en el Mercado
 Fortalezas:
o Trayectoria y experiencia en el sector
o Fuerte presencia de marca
o Fuertemente posicionanada en el mercado estadounidense

o Personal capacitado para asesorar a las clientas.

o Presente en diferentes puntos de distribucion.
o Posee recursos y capacidades para adecuarse a los cambios

 Debilidades:
o Muchas marcas estan bajo su principal Loveliest
o Resistencia a los cambios, destinar mas publicidad a su marca

mas fuerte y no a las demas.

3. Enumere los Pro y Cons de las posibles estrategias de crecimiento

Pro:
o Abarcar un segmento especifico y reconocido.
o Nuevos canales de distribución, mayor alcance de
mercado.
Contra:
o Descuido de sus principales marcas, si deciden enfocarse mas en
hacer crecer otras.
o Competencia entre sus mismos productos al tener dos atendiendo
el mismo segmento, podría crear confusión de cual debería crecer
más.

4. Recomienda que se introduzca un nuevo producto? Porqué?

o Yo pienso que deberian enfocarse en los que ya tienen,

quieren introducir un producto Savvy en una categoria o
segmento que ya tienen cubierto con el producto Natural, tendrian
que repartir el presupuesto destinado en ambas marcas, por lo
que seria mejor destinar todo el presupuesto y esfuerzo en una
sola marca para que pueda creecer con mas fuerza en ese
mercado y ser aun más competitiva. Más que todo porque la
economia se encuentra muy inestable, no deberian arriesgarse
tanto.
5. Conclusiones
o Es importante para las empresas; que siempre evaluen todos los
escenarios para poder tomar la mejor decision para el rumbo de
la compañía, más cuando la compañía y las personas se
encuentran cambiando constantemente, así los resultados serán
más acertados.