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Desarrollar el caso Harvard IKEA: invade Estados Unidos

1. Análisis FODA

Fortalezas.

IKEA ofrece muebles a bajos costos con un 30% a 50% por debajo de la competencia, ya que
cuenta con 1800 proveedores en más de 50 países que entregan a IKEA excelentes productos de
gran calidad, de manera que sus precios puedan pagar todo tipo de consumidor,

Permitir escoger al cliente alrededor de 10.000 productos con su gran catálogo de muebles bien
diseñados, y funcionales, respondiendo a las necesidades de muebles de gente alrededor del
mundo.

Autoservicio, con productos empacados de manera plana, el cliente puede llevarlo por si mismo
a su casa y el mismo puede armarlo.

Servicio agregado de Guardería y restaurantes en sus instalaciones.

Oportunidades.

Su gran cartera de Proveedores que fabrican sus productos a bajos costos, y le permite obtener un
producto de varios componentes fabricados en diferentes partes del mundo para unirlos en las
tiendas.

Materiales de alta calidad con eficiencia en costos, empaquetados en cajas planas.

Ambiente y exhibición muy amplia del producto que produce en el cliente una experiencia al
comprar.

Debilidades.

Productos que se puedan adaptar a las necesidades de los clientes de acuerdo con la región donde
se ofertan el mueble.

El diseño y el estilo escandinavo no es el gusto de todos.

Amenazas.

Empresa a nivel mundial, aprender y manejar las legislaciones donde se encuentre ubicada, lo
que conlleva a una expectativa de zozobra para Ikea.

Sitios Web donde aparecen competidores con mejores tecnologías a bajos costos.

La tendencia alcista de las monedas que aumenta el costo de los productos.

Cambio de hábitos del consumidor.

2. Desarrollo del caso:

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 Puntos clave

IKEA tiene gran notoriedad en el mercado, apareció en 1943, diseña sus muebles, enviándolos a
fabricar en diferentes partes del mundo, empaquetándolos de manera plana, ofertando su
producto a bajos costos, en varias partes del mundo intentando incrementar su mercado como es
el caso de Estados Unidos donde su objetivo es tener 50 tiendas para el 2013, a mas de las 14
tiendas que ya funcionan es este país.

 Detectar el problema del caso

Incrementar en 50 tiendas en operación en os Estados Unidos para el año 2013, para hacer frente
a detallistas como Wall Mart, Ofice Depot y Sam´s Club.

3. Proponer posibles soluciones


Proponer posibles soluciones aun cuando se tenga precios bajos seria ofertar bajo sitios web o

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