Participación 1, 2 de febrero

Piensan que el sector de refrescos carbonatados es lo bastante atractivo como para

participar en el. Explique su respuesta:

Este sector ha sido ampliamente dominado por Pepsi y Coca Cola; En la historia reciente el
caso menciona otras empresas que han querido penetrar en este mercado y no han tenido
muy buenas experiencias, ya que hay un grado muy alto de fidelidad hacia estas marcas
probablemente condicionado a factores de dependencia que generan algunos de los
ingredientes hacia los consumidores, ejemplo: Una persona que antes bebía un refresco de
cola tamaño mini, paso luego a tamaño regular, posteriormente a ½ litro y en casos extremos
a 1 litro.
En la actualidad Big Cola ha penetrado el mercado con estrategía de precios, pero el
dominante son Pesi y Coca; Anteriormente intento incursionar Copan Dry pero fue objeto de
ciertos tipos de competencia desleal, por lo que no logro salir de su lugar de origen y en
menor medida el área de Occidente del país.
Participación 2, 3 de febrero

Realice un análisis de las 5 fuerzas de Michael Porter

Las 5 fuerzas de Porter son parte de un análisis competitivo creado por por Michaerl Porter
introducido en un artículo de Harvard Business Review de 1979 y consiste en que al aplicar
el análisis de estas 5 fuerzas, la empresa puede determinar su posición en su respectivo
mercado.
También se parte del supuesto de que estas fuerzas nunca cambian; A diferencia de otros
aspectos como: tasa de crecimiento, tecnología o la situación gubernamental.
¿Cuál es la visión estratégica del nuevo consejero delegado E. Neville Isdell?
Este pretendía restituir a la empresa su antiguo prestigio como fabricante de clase mundial
de refrescos y según sus palabras “no era un cambio radical de estrategia, sino un cambio
espectacular en la ejecución”, por lo que tenía claro el objetivo principal, así como la
estrategia para llevarlo a cabo mediante un posicionamiento en el mercado internacional a
través de descuentos, muestras gratis de bebidas e incentivos a empleados para promover
las ventas.
Participación 3, 4 de febrero
Cuáles fueron los elementos centrales de la estrategia de Pepsico

Las estrategias eran: Crecer la base y añadir un poco más, lanzamiento de nuevos refrescos
carbonatados, expandirse hacia otras categorías de bebidas; Con lo anterior, el elemento
central de la estrategia de Pepsi era que no se mantenía estática a su posición en el
mercado, considerando que en los inicios de Pepsi, Coca Cola ni la determinaba como una
competencia directa siquiera y por obviarla llego a ser incluso superada.
Mencione algunos obstáculos que tuvieron que superar Coca Cola y Pepsico en sus
operaciones internacionales
Los mayores obstáculos fueron: Regulaciones antimonopolio, controles de precios,
restricciones sobre publicidad, controles cambiarios, falta de infraestructura, diferencias
culturales, inestabilidad política y competencia local.
Plenaria del caso Guerra de las colas

Porque es tan rentable la industria de los refrescos

Participación 1: La rentabilidad pasa por elementos como su producción masiva, marcas de

franquicias y la clara dependencia que generan en los consumidores al punto de ser leales
hasta la muerte tomando ya sea Pepsi o Coca.

SI SON TAN RENTABLES PORQUE EMPRESAS COMO BIG COLA, NEX COLA , COPAN DRY NO
TIENEN LA MISMA RENTABILIDAD?
Participación 2: En el caso de Copan DRY se realizo por parte de Pepsi y Coca una competencia
desleal para que no se distribuyera a nivel nacional; Hoy en día es muy difícil competir contra
una transnacional que tiene a su disposición toda clase de recursos y en muchos casos se les
ha demandado por monopolio.

El Anexo 4 refleja el alto costo para las embotelladoras en el año 2004, lo que estaba
generando una situación difícil principalmente a Coca Cola

MICHAEL PORTER HABLA DE LAS 5 FUERZAS Y UNA DE ELLAS SON LOS PRODUCTOS
SUSTITUTOS. QUE PRODUCTOS SUSTITUTOS PODEMOS MENCIONAR REINA DE LOS
REFRESCOS
Participación 3: Los principales productos sustitutos fueron las bebidas ligeras en calorías en
un inicio, posteriormente las energizantes, así como agua carbonatada.

QUE FACTORES DE EXITO PODEMOS MENCIONAR DE ESTAS DOS EMPRESAS

Participación 4: Como muy bien se menciona en el caso, ambas empresas deben en parte el
éxito a la competencia generada entre si; Competencia que ha existido prácticamente desde
su creación y que les permite innovar, aunque por lo general el otro siempre copia

Participación 5: Principalmente el precio y las competencia entre ambas marcas por

controlar el mercado.

Obstáculos con operaciones internacionales:

Participación 6: Controles de precios, Regulaciones antimonopolios, falta de

infraestructuras, diferencias culturales e inestabilidad política
Conclusiones: